9种方法写产品描述，告知和说服你的客户

产品描述是解释产品是什么以及为什么值得购买的营销文案。ob欧宝娱乐app下载地址产品描述的目的是为客户提供有关产品特性和好处的重要信息，从而迫使他们购买。

然而，企业家和营销人员，甚至是专业的文案撰稿人，在撰写ob欧宝娱乐app下载地址产品描述时都容易犯一个常见的错误:撰写产品描述只是简单地描述你的产品，作为产品描述的补充产品摄影．

为什么是错的?因为优秀的产品描述需要通过将你的产品卖给真实的人来扩充你的产品页面，而不仅仅是作为搜索引擎信息的后台分发者(当然，搜索引擎优化不能是事后的想法)。

让我们来看看9种简单的方法，用你热销的产品描述来说服你的在线商店的访问者。欧宝体育官网入口首页

如何写产品描述销售

1.专注于你的理想买家

当你在写一份产品描述时，你的脑海中有一大群买家，你的描述就会变得苍白无力，最后你根本没有针对任何人。

最好的产品描述直接地、亲自地针对你的目标受众。你问问题，回答问题，就好像你在和他们交谈一样。你选择理想买家使用的词语。你用这个词你．

这就是为什么认为极客OB欧宝娱乐APP开始LED手电筒的产品描述。

你知道普通手电筒有什么不好吗?它们只有两种颜色:白色和黄白色，让我们想起咖啡狂热爱好者的牙齿。这种手电筒有什么好玩的?我们的回答是:一点也不有趣。你知道什么是乐趣吗?在篝火旁讲僵尸故事时，使用多色LED手电筒在你的脸上投射出病态的绿光。没有篝火?用橙色灯做一个假的!

当涉及到写你自己的产品描述时，从想象你的理想买家开始。OB欧宝娱乐APP他或她欣赏什么样的幽默(如果有的话)?他用了什么词?他讨厌什么词?他能接受这样的话吗让人郁闷的而且蹩脚的？他问了你什么问题要你回答?

考虑一下，如果你在商店里面对面地销售产品，你会如何与理想的买家交谈。现在，试着把这种语言融入你的电子商务网站，这样你就可以在网上进行类似的对话，产生更深刻的共鸣。

2.用利益诱惑

当我们销售自己的产品时，我们会为个别产品的特性和规格而感到兴奋。我们以公司、网站和产品为生命。

问题是我们的潜在买家对普通的功能和配置不感兴趣。他们想知道这对他们有什么好处——这将如何解决他们最大的痛点。这就是为什么你需要强调每个特性的好处。

这就是为什么方法回家描述他们的一种洗手凝胶。

有时候，季节性洗手液的香味就是我们唤醒节日精神所需要的全部。我们的天然凝胶洗手液有一系列的节日香味，会让你的手柔软、干净，随时可以塞进一双费尔岛手套里。这真的是一年中最美妙的时刻。

Method Home表示，他们的肥皂的好处不仅仅是让你的手变得柔软和干净，而且肥皂实际上唤醒了你的节日精神，使节日更喜庆，因此更愉快。

考虑每个特性的好处。你的产品如何让你的客户感到更快乐、更健康或更有效率?你的产品帮助解决了哪些问题、故障和麻烦?

不要只卖一种产品，还要卖一种体验。

3.避免是的,是的短语

当我们不知道该用什么词来描述我们的产品时，我们经常会加上一些平淡无奇的东西，比如“优秀的产品质量”。

这是一个是的,是的短语。一旦有潜在买家读到卓越的产品质量他认为,是的，是的，当然;每个人都这么说。有没有听过有人形容他们的产品质量一般，不太好，甚至很差?

当你的潜在买家读了你的产品描述并开始说OB欧宝娱乐APP是的,是的对自己。为了避免这种反应要尽可能具体．Zappos例如，它不会用“excellent”来形容一双鞋的质量。相反，他们描述每个技术细节及其好处。

上面的要点都没有直接提到产品的质量，但每一点都给你一个质量的印象。每个点都遵循一个简单的模式，突出一个特点和一个好处:

正品手缝结构(特色)>>耐用舒适(产品效益)

产品细节增加可信度。产品细节有助于推销产品。在你的产品描述中，你不能包含太多的技术细节。要具体。

4.证明使用最高级

最高级听起来不真诚，除非你能清楚地证明为什么你的产品是最好的、最简单的或最先进的。

亚马逊解释了为什么Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器。

“专利”这个词给读者的印象是这是很特别的东西。亚马逊接着引用了几个百分比来说明为什么Paperwhite的对比度和分辨率更好;它提供了一个杀手级的好处:即使在明亮的阳光下，Paperwhite也能提供清晰、清晰的文本和图像，没有眩光．

如果你的产品真的是最好的，请提供具体的证据。否则,降低你的产品文案或者引用一位顾客的话，他说你的产品是他们用过的最好的。

5.激发读者的想象力

科学研究事实证明，如果人们手里拿着一件产品，他们拥有它的欲望就会增加。

你在网上销售，所以你的网站访问者无法持有你的产品。大而清晰的图片或视频会有所帮助，但也有一个增加欲望的文案技巧:让你的读者想象拥有你的产品会是什么样子。

以下是Think Geek如何通过对他们的描述来激发你的想象力烧烤多功能工具．

有一个人是每次烧烤或家庭野餐的英雄，那就是烧烤大师。爸爸妈妈烤架时，我们总是仰望着他们，期待着有一天我们能负责烤肉和烤美味的新鲜菠萝片。现在我们成年了，终于轮到我们了，科技向我们微笑，给了我们一个注定让人印象深刻的工具。

要练习这种写作技巧，用这个词开始一个句子OB欧宝娱乐APP想象一下，并通过解释你的读者在拥有和使用你的产品时的感受来结束你的句子(或段落)。

6.用小故事打破理性的障碍

在产品描述中加入小故事可以降低说服技巧的理性障碍。换句话说，我们忘记了自己是被卖给的。

葡萄酒卖家喜欢英国Laithwaites通常包括关于酿酒师的小故事。

Dauré家族拥有鲁西永最顶级的酒店之一Château de Jau。在一个圣诞节的餐桌上，他们一致认为是时候展开他们的翅膀，去寻找新的葡萄酒领域了。女人们(Las Niñas)喜欢智利，最终赢得了胜利，在科尔查瓜的阿帕尔塔山谷建立了一个庄园，实现了她们的梦想。这里的风土环境非常好，毗邻智利明星蒙特斯酒庄。

在讲述你的产品故事时，问问你自己:

• 谁在生产产品?
• 是什么激发了你创造这个产品?
• 开发这个产品需要克服哪些障碍?
• 产品是如何测试的?

7.用感官语言引诱

餐馆很早就知道这一点了:感官词汇增加销量，因为他们需要更多的大脑处理能力。这是一个巧克力机的例子绿色和黑色．

绿色和黑色的感官形容词不仅指味道，还指声音和触觉:脆脆的而且光滑的．

形容词是很棘手的词。它们通常不会为你的句子增添意义，你最好删掉它们。然而，感觉形容词是强有力的词汇，因为它们能让读者在阅读时感受到你的文章。

用生动的产品描述来吸引读者。想想这样的词柔软的，光滑的，脆,明亮的．

8.用社会证明来诱惑

当你的网站访问者不确定购买哪种产品时，他们会寻找购买的建议。他们通常会倾向于购买正面评价最多的产品。但还有其他方法可以在产品描述中加入社会认同。

网上家具销售商Made.com产品受欢迎程度的暗示:

包括一个人的形象增加可信度引用;它还使在线公司更加个性化和平易近人，鼓励客户打电话来回答他们的问题。

上面的引用有额外的影响，因为它描述了产品很受欢迎。从报纸上剪下来的这句话进一步支持了这种受欢迎的说法媒体最喜欢的．

大多数买家都被流行的东西所吸引。当谈到你的电子商务网站时，突出客户最喜欢的产欧宝体育百家乐品。

9.让你的描述可扫描

你的网页设计是否鼓励访问者阅读你的产品描述?

这里有一个很好的产品描述的例子无辜的饮料．

用清晰、可扫描的设计包装你的产品描述，使它们更容易阅读，对潜在客户更有吸引力。

以下是在设计自己的游戏时需要注意的几个方面:

• 用标题吸引访问者;
• 使用易于扫描的要点;
• 包括大量的空白;
• 增大字体大小以提高可读性;

引人注目的产品描述总是会给你带来回报

分享你对产品的了解。讲故事，解释哪怕是最微小的细节。努力做到不乏味，而是用诱人的描述来取悦你的网站访问者。最重要的是，要满怀热情地写作，因为你对产品的热情是会传染的。

Eugenia Mello插画