OB欧宝娱乐APP创业往往带有风险。俗话说:“你必须花钱才能赚钱。”虽然这并不总是正确的，但有一种非常有效的方法可以降低风险:做收支平衡分析．收支平衡分析会告诉你为了收支平衡你需要做什么，并收回你的初始投资。
如果你经营一家企业，或者你正考虑创办一家企业，你应该知道如何进行盈亏平衡分析。OB欧宝娱乐APP它是做出重要商业决策的关键活动。
什么是盈亏平衡分析?
盈亏平衡分析是一个很有用的工具，可以用来确定你的公司或新产品或服务在什么时候会盈利。换句话说，这是一种财务计算，用于确定你需要销售的产品或服务的数量，以至少覆盖你的成本。当你收支平衡时，你既没有赔钱也没有赚钱，但你所有的成本都被覆盖了。
例如，盈亏平衡分析可以帮助您确定需要销售多少手机壳来支付仓储成本。或者你需要出售多少小时的服务来支付你的办公空间。任何超出盈亏平衡点的产品都会增加利润。
为了理解收支平衡分析，您需要了解一些定义。
- 固定成本:不管你卖了多少，费用都是一样的。
- 可变成本:随着销售额上下波动的费用。
为什么你必须做收支平衡分析
做收支平衡分析有很多好处。
价格更聪明
找到收支平衡点将有助于你更好地为产品定价。很多心理学这涉及到有效定价，但了解它将如何影响你的盈利能力同样重要。你需要确保你能支付所有的账单。
弥补固定成本
当大多数人考虑定价时，他们考虑的是产品的成本。这些被认为是可变成本。你仍然需要支付固定成本，如保险或网站开发费。做一个收支平衡分析可以帮助你做到这一点。
发现遗漏的费用
当你在思考一个问题的时候，很容易忘记费用小生意点子．当你做收支平衡分析时，你必须列出你所有的财务承诺，以找出你的收支平衡点。这将限制未来意外的数量。
设定收益目标
在完成收支平衡分析之后，你就确切地知道你需要卖出多少才能盈利。这将帮助你为你和你的团队设定更具体的销售目标。当你心中有了一个明确的数字，你就会更容易做到。
做出更明智的决定
企业家经常根据情感来做商业决策。如果他们对一项新的冒险感到满意，他们就会去冒险。你的感觉很重要，但这还不够。成功的企业家根据事实做出决定。当你已经投入工作并且有了有用的数据摆在你面前时，你会更容易做出决定。
限制财政压力
做一个盈亏平衡分析可以帮助你降低风险，告诉你什么时候应该避免一个商业想法。它将帮助您避免失败，并限制错误决策可能对您的业务造成的财务损失。相反，你可以现实地看待潜在的结果。
为你的企业提供资金
盈亏平衡分析是任何分析的关键组成部分商业计划．如果你想接受投资者或其他债务来资助你的业务，这通常是一个要求。你必须证明你的计划是可行的。不仅如此，如果分析结果正确，你会更愿意承担融资的重担。
何时使用收支平衡分析
有四种常见的情况有助于进行盈亏平衡分析。
1.OB欧宝娱乐APP开始新业务
如果你在想OB欧宝娱乐APP开始新业务，盈亏平衡分析是必须的。它不仅能帮助你决定你的商业想法是否可行，还能迫使你做研究，对成本有现实的认识，并仔细考虑你的定价策略。
2.创建新产品
如果你已经有了一家企业，你仍然应该在承诺投资之前做一个盈亏平衡分析新产品-特别是如果该产品将增加大量费用。即使你的固定成本，比如办公室租赁，保持不变，你也需要计算出与新产品相关的可变成本，并在开始销售之前设定价格。OB欧宝娱乐APP
3.增加新的销售渠道
每当你增加一个新的销售渠道，你的成本就会改变——即使你的价格不会改变。例如，如果你一直在网上销售，你正在考虑做一个弹出式商店在美国，你至少要保证收支平衡。否则，财务压力可能会让你的其他业务面临风险。
这同样适用于增加新的在线销售渠道，比如在Instagram上发布购物帖子．你会计划额外的费用来推广这个频道吗，比如Instagram的广告?这些成本需要成为你收支平衡分析的一部分。
4.改变商业模式
如果你正在考虑改变你的商业模式，例如，从dropshipping产品要携带库存，就要做盈亏平衡分析。你的成本可能会有很大的变化，这将帮助你弄清楚你的价格是否也需要改变。
盈亏平衡分析公式
在开始计算盈亏平衡点OB欧宝娱乐APP之前，让我们先分析一下这个公式是如何工作的。
你的盈亏平衡点等于你的固定成本，除以平均价格，减去可变成本。
盈亏平衡点=固定成本/(平均价格-可变成本)
基本上，你需要计算出你的每单位销售净利润是多少，然后用这个数字除以固定成本。这将告诉你在开始盈利之前你需要卖出多少单位。OB欧宝娱乐APP
正如你现在所知道的，你的产品销售需要支付的不仅仅是生产成本。剩余的利润被称为边际贡献因为它为固定成本贡献了现金。
既然你知道了它是什么，它是如何工作的，以及为什么它很重要，那么让我们来分析一下如何计算你的盈亏平衡点。
在我们开始之前，先免费拿一份OB欧宝娱乐APP这里是盈亏平衡分析模板．复制之后，您就可以编辑模板并进行自己的计算。
步骤1 -收集数据
第一步是列出做生意的所有成本。从产品成本到租金，再到银行费用。想清楚你要付的每一笔钱，并把它写下来。
下一步是将它们分为固定成本和可变成本。
1.固定成本
固定成本是任何保持不变的成本，不管你卖了多少产品。这可能包括租金、软件订阅、保险和劳动力。
把你要支付的所有东西列一个清单。在大多数情况下，你可以按月列出费用，除非你考虑的是一个时间较短的活动，比如为期三天的节日。把所有的都加起来。如果你使用收支平衡分析电子表格，它会自动为你计算。
2.可变成本
可变成本是根据你销售的产品数量而波动的成本。这可能包括材料、佣金、付款处理和劳动力。
根据你的业务，这两种成本都有可能。如果你有受薪员工，他们就会被计入固定成本。但如果你支付给那些只在忙的时候工作的兼职小时工，他们将被视为可变成本。
根据你的销售额，列出你所有的波动成本。列出每单位销售的价格，并将所有成本相加，或者使用电子表格，它会自动将它们相加。
3.平均价格
最后，确定价格。如果你还没准备好确定最终价格，也不用担心，你可以稍后再改。记住，这是平均价格。如果你给一些顾客提供大量折扣，平均价格就会降低。
步骤2 -插入数据
现在是插入数据的时候了。电子表格将把你的固定成本总额和可变成本总额拉到收支平衡计算中。你所需要做的就是在相应的单元格中填写你的平均价格。在那之后，数学运算将自动进行。在右上单元格中计算出来的数字收支平衡的单位是你需要卖出的数量，以达到收支平衡。
在上面的盈亏平衡分析示例中，盈亏平衡点为92.5单位。
步骤3 -做出调整
你可以随意尝试不同的数字。如果你降低固定成本或可变成本，或者尝试改变价格，看看会发生什么。第一次你可能不会做对，所以要不断调整。
警告:不要忘记任何费用
盈亏平衡分析最常见的陷阱是忘记一些事情——尤其是可变成本。盈亏平衡分析是做出重要商业决策的重要一步。这就是为什么你需要确保你的数据尽可能准确。
为了确保你不会错过任何成本，要从头到尾考虑你的整个运营。OB欧宝娱乐APP如果你仔细想想拆箱的经验在美国，你可能记得你需要订购品牌薄纸，而一份订单可以提供200次运输。如果你正在考虑你的节日设置，你可能会记得你需要在出售食物的同时提供餐巾。这些都是需要计算在内的可变成本。
盈亏平衡分析的局限性
盈亏平衡分析在商业决策中扮演着重要的角色，但它所能提供的信息类型是有限的。
这并不能预测需求
需要注意的是，盈亏平衡分析并不能预测需求．它不会告诉你你的销售额会是多少，也不会告诉你有多少人会想要你卖的东西。它只会告诉你为了收支平衡你需要卖出多少单位。同样需要注意的是，需求并不稳定。当你改变价格时，愿意购买你产品的人数也会改变。
依赖于可靠的数据
有时成本分为固定和可变两类。这可能会使计算变得复杂，你可能需要将它们楔入其中一个。例如，你可能会有一个基准人工成本，以及一个额外的人工成本上限，它可能会根据你销售的产品数量而波动。
盈亏平衡点的准确性取决于准确的数据。如果你不给公式提供好的数据，你就不会得到可靠的结果。
简单的
盈亏平衡点公式过于简单。许多企业都有多种价格的多种产品。它无法捕捉到那种细微差别。你可能需要一次处理一种产品，或者根据你可能销售的所有产品估计一个平均价格。如果是这种情况，最好运行几个不同的场景，以便更好地做好准备。
随着价格的波动，成本也在波动。这个模型假设一次只改变一件事。相反，如果你降低价格，卖出更多，你的可变成本可能会降低，因为你有更多的购买力或能够更有效地工作。最终这只是一个估计。
忽略了时间
盈亏平衡分析忽略了时间波动。时间框架将取决于你用来计算固定成本的周期(最常见的是每月)。虽然你可以看到一个月需要卖出多少套游戏，但如果你的销量每周都在波动，或者在一年的时间里随季节变化，你就看不到情况的变化了。为此，您需要依赖良好的现金流管理，也可能是固体销售预测．
它也没有考虑到未来。收支平衡分析只着眼于此时此地。如果明年你们的原材料成本翻倍，除非你们提高价格，否则你们的盈亏平衡点就会高得多。如果你提高价格，你可能会失去客户。这种微妙的平衡总是在不断变化。
忽略了竞争对手
作为市场的新进入者，你会影响竞争对手，反之亦然。ob欧宝娱乐app下载地址他们可能会改变价格，这可能会影响对你产品的需求，导致你也改变价格。如果他们成长迅速，你们共同使用的原材料变得更加稀缺，成本可能会上升。
最终，收支平衡分析将使您对成功的基本条件有一个非常扎实的了解。这是必须的。但在你开始或改变一项业务之前，这不是你需要做的唯一调查。OB欧宝娱乐APP
降低收支平衡点的策略
如果你完成了盈亏平衡分析，却发现你需要销售的单位数量太高了怎么办?如果这个数字看起来不现实或无法达到，不要惊慌。你可以做一些调整来降低你的收支平衡点。
1.降低固定成本
看看是否有机会降低固定成本。价格越低，为了收支平衡，你需要卖出的数量就越少。例如，如果你正在考虑开一家零售店，但数字不可行，那就考虑一下网上销售代替。这对你的固定成本有什么影响?
2.提高价格
如果你提高价格，你就不需要卖出那么多的产品来达到收支平衡。每单位销售的边际贡献会更高。在考虑提高价格时，要注意市场愿意支付的价格，以及伴随着价格而来的预期。ob欧宝娱乐app下载地址你不需要卖出那么多的数量，但你仍然需要卖出足够的数量——如果你要价更高，买家可能会期望更好的产品或更好的客户服务。
3.降低可变成本
降低可变成本通常是最困难的选择，特别是如果你刚刚开始创业。但你的规模越大，就越容易降低可变成本。通过与供应商谈判、更换供应商或改变流程来降低成本是值得尝试的。例如，也许你会发现包装花生比气泡纸便宜易碎品运输．
免费盈亏平衡分析模板
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做收支平衡分析对于做出明智的商业决策是至关重要的。下次当你考虑开始一项新业务，或改变现有业务时，做一个盈亏平衡分析，这样你OB欧宝娱乐APP就能更好地做好准备。