有人说得对……孩子永远改变你的世界!
尼莎和瓦桑特就是这样，这对千禧一代的夫妇为了给他们刚出生的女儿提供安全、有意义的玩具而幽会，于是他们创办了自己的玩具公司Ariro toys !OB欧宝娱乐APP
在戴上企业家的帽子之前，Nisha是一位蒙台梭利老师，她亲身体验了体验式学习的好处，而Vasanth则建立了一家媒体公司，并获得了社会工作硕士学位。
尼莎在解释充斥印度市场的塑料玩具的有害影响时分享道:“平均而言，一个孩子每个月消费的塑料相当于一张信用卡。”ob欧宝娱乐app下载地址
作为父母，他们在印度寻找儿童安全玩具，尤其是木制牙齿，是徒劳的。虽然一些国际市场意识到了塑料玩具的缺点，并为像尼莎这样的ob欧宝娱乐app下载地址父母提供了很多儿童安全玩具的选择，但这些玩具的高昂价格使它们成为大多数印度父母“负担不起的类别”。
“我们一直在抱怨印度缺乏这类玩具的选择，直到有一天，我们决定与其抱怨，为什么不自己生产呢?””
那是他们顿悟的时刻。从那时起，该公司就没有回头。他们制造儿童友好型和生态可持续的木制玩具的旅程越来越强大。
《创智赢家》的自助之旅
起初，尼莎和瓦桑特雇了一个木匠，给他设计和原材料，为他们的女儿制作牙齿。印楝木是显而易见的原材料选择，因为它具有天然的抗真菌和抗菌作用，对于那些喜欢把任何东西都放进嘴里的幼儿来说是安全的。
这对夫妇向他们的朋友和亲密的人展示了这些产品，并收到了为他们的孩子制作这种玩具的热情要求。尽管尼莎和瓦桑特得到了积极的反馈，但他们知道，无论发生什么，他们的朋友和家人都会感激他们的努力。真正的考验是更广泛的市场如何接受他们的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
尼莎和瓦桑特在一起待了两年研究和抽样他们的产品，把握趋势，找到适合市场的正确产品。ob欧宝娱乐app下载地址为了对自己的产品充满信心，他们去了几个国家，在中国玩具博览会上展示了他们的产品，并不断努力获得和实施反馈。
幸运的是，他们的初步研究也得到了积极的回应。这种认可让他们有信心把这个想法当作一项严肃的业务来追求。但是，如果他们没有得到积极的反馈呢?
”“有一件事我们很清楚。我们只有在彻底的研究和市场规模确定之后，才会着手这笔生意。ob欧宝娱乐app下载地址如果调查结果是负面的，我们将搁置这个计划。’，分享这对夫妇。
他们白手起OB欧宝娱乐APP家创办了Ariro Toys，并一直独立运营，直到现在他们在印度创智库平台上筹集了资金。
建立一个有积极影响的企业
Ariro通过雇佣印度玩具集群的工匠生产有用途的、朴实无华的木制玩具，这些工匠由于明显的成本劣势而难以与进口玩具竞争。
Ariro向这些工匠伸出援手，为他们提供设计、原材料和其他帮助，让他们制作玩具并向公司销售。
这项业务解决了两个“初期”问题:
- 保护儿童免受塑料玩具带来的潜在健康问题
- 为印度陷入困境的传统玩具业创造稳定的就业机会
在疫情期间，由于父母希望限制孩子的屏幕时间，并寻找创新的替代品，Ariro发现对他们玩具的需求有所增加。
Ariro 's遵循内部生产模式(毫不夸张)，因为大多数工匠都在家中制作玩具。事实证明，这对他们来说是一个优势，因为工匠们继续他们的工作，公司没有面临任何生产危机。此外，在物流和运营方面没有限制，因此最后一英里的交付也很顺利。
Ariro的商业模式:销售D2C
一开始，这对企业家二人组并不知道该从哪种商业模式开始。他们只是想测试自己的产品，并在Prestashop上开设了一家商店，但并没有打算将其用于全OB欧宝娱乐APP面运营。
该公司每个月的销售额都在健康增长，并从客户那里得到了许多积极的反馈和建设性的投入。
两位创始人分享说:“我们的很多产品都是根据我们通过WhatsApp和社交媒体与客户直接互动时收到的输入和反馈设计的。他们的反馈帮助我们制作出有目的的产品，满足他们的真正需求。”
销售是健康的，业务正在获得立足点，但他们必须有意识地决定他们的主要销售模式，使他们的业务更上一层楼。
他们从最初的日子里就意识到，积极与客户互动对于不断提高他们的业务知识和制造适合市场的产品非常重要。ob欧宝娱乐app下载地址直接参与也有助于他们建立更好的参与和信任，以至于家长们也会从Ariro那里为孩子预订玩具。
到目前为止的经验清楚地告诉他们，D2C模式是最适合他们的。他们现在面临的问题是，是建立自己的网站，这是在这种模式下取得成功的必要条件，还是继续通过提供显著成本效益的在线市场销售。ob欧宝娱乐app下载地址
在第三方市场上销售帮助他们的业务起步，但市场是ob欧宝娱乐app下载地址否符合他们的长期愿景，即建立一个以价值为导向的品牌，专注于客户满意度，并从其他品牌中脱颖而出?
市场会帮助他们自ob欧宝娱乐app下载地址由获取客户数据，从而提供更好的产品吗?它能让他们为顾客策划个性化的购物体验吗?
通过比较这两种选择，他们确信第三方市场不适合他们的长期商业愿景，至少一开始是这样。ob欧宝娱乐app下载地址他们必须建立自己独立的网上商店，以自己想要的方式发展业务欧宝体育官网入口首页
拥有自己在线商店的D2C模式将允许他们:欧宝体育官网入口首页
- 通过提供独特的购买旅程，建立一个强大的品牌
- 通过现场通讯、博客和其他形式的内容营销向客户传达他们的品牌理念和价值观，以帮助提高品牌忠诚度ob欧宝娱乐app下载地址
- 详细分析客户行为，这反过来将帮助他们通过有针对性的营销和精简的反馈提供相关和个性化的优惠，从而更有意义地与客户接触ob欧宝娱乐app下载地址
鉴于他们倾向于采用D2C模式，并有自己的网站，以满足几个特定的要求，他们决定与Shopify合作建立自己的在线商店。欧宝体育官网入口首页
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Shopify如何帮助Ariro扩大业务规模
2020年6月，Ariro与Shopify合作，建立了独立的在线商店。欧宝体育官网入口首页如今，他们将Shopify视为自己成功故事的固有组成部分。为什么不呢?
他们的网上商欧宝体育官网入口首页店贡献了超过80%的销售额，剩下的收入来自与幼儿园的合作以及与哈姆利(Hamleys)等商店的线下合作。
在解释他们与Shopify的合作经历时，Vasanth说:“与Shopify合作的决定对我们非常有利;就像从公共银行转到私人银行一样。Shopify的帮助一直很到位，我们的问题总是得到及时的回答，没有后续行动。
Vasanth觉得用Shopify建立网站的过程超级简单，即使像Nisha和他这样的非it人员也可以轻松地独立建立网站。他们的网站在短短几天内就起飞了，插件集成也非常流畅和用户友好。
对于像他们这样的创始人来说，获得一种技术，既能让他们鸟瞰重要的业务指标，又能减少他们在收集信息上花费的时间，这是保持运营效率的关键。
在推出他们的网站之前，他们手动结合几个报告来检查表现最好的渠道，然后分配每日营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址
有了Shopify，事情变得容易多了。他们可以访问一个优化的分析仪表板，即时为他们提供一系列高精度的报告。他们不再需要从多个来源提取和编译数据来做出业务决策。
仪表板是实时更新的，您每天可以访问n次报告。对于像Nisha和Vasanth这样的数据驱动型企业家来说，这些功能在制定日常营销预算决策和跟踪渠道表现方面非常有效ob欧宝娱乐app下载地址
他们坦率地分享道:“我们认为Shopify的分析数据是最准确的，在实施新活动之前，我们还会用它来交叉验证谷歌和facebook的分析输入。”事实上，我们非常依赖它，它已经成为我们智能手机上最常用的应用程序之一!”
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给家长企业家的建议
Nisha和Vasanth的生意和他们的孩子几乎同时出生，对他们来说，这可能类似于同时抚养两个孩子。那么他们是如何做到的呢?
尼莎说:“因为我们的业务与孩子有关，所以管理这两件事并没有那么困难。”她的女儿经常陪她去办公室，是他们的首席产品测试员。他们的女儿和Ariro一起长大，对这种分散的注意力非常体贴，把Ariro当作自己的弟弟，这让她的父母有信心专注于发展自己的品牌。
她的建议是接受一切可以得到的帮助。她在分享自己的经历时指出了这一重要因素:
在人生的各个阶段，你都需要帮助:你的配偶、父母、家人、朋友。只要保持开放的心态，不要犹豫去问。人们非常愿意帮忙。”
Ariro创业之初充OB欧宝娱乐APP满了解决初期问题的热情(毫不夸张地说)，并已发展成为一家蓬勃发展的企业，每月增长10%。这一切只需要妮莎和瓦桑特的勇气和决心，再加上可靠的合作伙伴提供的技术援助，以及朋友和家人在后方的支持。
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