一个粉丝抵得上一千个追随者。
粉丝会支持你，向他们的朋友歌颂你，给你的听众带来持续的热情。
任何有幸拥有一小群粉丝的人——从创作者到企业再到媒体公司——可能都在考虑制作和销售商品。
t恤，毛绒玩具，手机壳，背包。有很多机会可以让你的品牌成为人们生活的一部分，创造新的收入来源，把你的粉丝变成你的形象大使。
但是你从哪里开始，如何让你的投资物有所值呢?
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除了收入之外:商品对品牌、youtube用户和各种创作者的真正价值
Zack Honarvar是风扇的风扇:一家为创作者和品牌制定营销策略的公司，从冉冉升起的youtube明星，比如是的理论直接面向消费者的公司Olipop。
对扎克来说，商业不仅仅是创造新的收入来源。它可以创造机会:
- 确定你真正的粉丝并通过实体产品与他们建立更有意义的关系
- 取悦(并扩大)你的受众有免费赠品
- 与其他创作者合作和品牌的产品滴
- 鼓励粉丝创造内容因为他们与自己的追随者分享你的商品的照片和视频
- 产生免费的口碑广告当粉丝与他们遇到的其他人讨论你的产品时
但最重要的是，如果做得好，商品可以帮助粉丝感受到你的品牌所体现的东西，以及你社区中的其他人。
《是理论》的粉丝们分享了他们穿着创作者的作品的故事。寻求不适他们在新工作的第一天(穿着西装)，甚至是他们第一个孩子的出生，因为这个品牌代表着乐观和个人成长。
扎克说:“我们的一位粉丝写信给我们，说他们的航班被取消了，下一班航班要等好几个小时。”“他们看到门口有人穿着一件‘寻求不适’连帽衫。在一起被困在机场的几个小时里，他们最终成为了那个人的好朋友，只是因为他们是这个频道的共同粉丝。”
虽然铁杆粉丝可能会掏出钱包买一件印有你标志的t恤，但扎克表示，最有意义的商品有可能超越你的粉丝基础，并与新受众产生共鸣。
想出一个适合你的营销策略
你想要什么商品就有什么商品。它可以通过你自己的商品商店成为持续收入的来源，与其他品牌合作的催化剂，或者是你向忠实客户提供的免费礼物。
你在制定营销策略时要做的最大决定之一是，是在现有品牌下销售，还是在子品牌下推出。
以子品牌销售商品
在某些情况下，为你的商品创建一个衍生品牌可能是有意义的，比如Yes Theory的Seek不适。
扎克表示:“这种方法的优势在于，它可以在现有内容和产品之外扩大受众。”“一开始销售可能很慢，但通过建立一个子品牌，你可以让它获OB欧宝娱乐APP得更长的成功之路，因为它在你的产品和你的原创品牌之间划出了一条清晰的界限。”
这种方法让Seek不适开始寻求与Bose、Lululemon和Timbuk2等品牌的合作——扎克认为，如果这个品牌只是被描绘成“Yes Theory商品”，这些机会可能是不可能的。
以你现有的品牌销售商品
在…的情况下诗人阿迪克斯作为扎克的另一个客户，从战略上来说，利用扎克作为作家的名声建立一个电子商务网站是有意义的，粉丝们可以在这里找到他的书、t恤、临时纹身，甚至是他自己品牌的葡萄酒的链接。欧宝体育百家乐
扎克说:“阿提克斯有一个服装系列，更多的是基于商品。但他也有一个在实体店和网上销售的品牌，名为“诗人酒”(Poet Wine)。这是他的“阿提克斯”品牌之外的东西。你可以选择做什么和怎么做，所以有些东西你可以在子品牌下作为独立的业务开始，有些东西你可以直接向粉丝和观众销售。”OB欧宝娱乐APP
这些商品被整合到阿提克斯的Instagram账户上分享的内容中，他的大部分粉丝都在这个账户上，商品被贴上了标签，让内容变得可购物。
无论你决定采用何种方法，制作优秀的商品最终都归结为一件事:
创造一个让你感到自豪的产品，一个你想要支持的产品，一个你希望也想要使用或穿着的产品。
如何打造必买商品
创建商品可以像把你的签名标志放在t恤或帽子上一样简单。但你可以遵循一个流程，创造出与粉丝甚至新受众产生共鸣的新鲜商品概念:
让我们以我们自己的品牌Shopify为例，向您展示如何从想法到原型。
如果你不知道，Shopify是一个为数百万企业家的业务提供动力的平台，为他们提供了创建和发展自己的独立品牌所需的所有工具。OB欧宝娱乐APP
Shopify的品牌是关于独立性、弹性、创造力，当然还有切入正题。以此为起点，我们可以开始制作商品OB欧宝娱乐APP的过程。
1.头脑风暴并验证产品创意
多年来，你的品牌已经与你的受众建立了一种关系，包括符号、情感、段子和引语，这些可能会产生好的商业创意。
更好的是，为什么不问问你的用户他们会买什么?
“我们总是建议创作者或品牌询问他们的受众他们想要什么，甚至让他们在几个选项之间做出选择。你可以通过IG故事、电子邮件、社区甚至发短信来提问。“你喜欢帽子、棋盘游戏、t恤还是连帽衫?”’”扎克说，品牌往往会发现自己处于自己的泡沫中。“他们住在洛杉矶，并没有意识到，在美国其他城市和地方的大部分时间里，冬天都很冷。他们可能不会考虑出售毛茸茸的运动裤。”
向你的用户征求反馈还有一个额外的好处，那就是让他们觉得自己是你最终创造的产品的一部分。
所以，我们在Twitter上对我们自己的用户做了这个，看看他们想在潜在的Shopify商品中看到什么。
根据收到的反馈，我们Shopify的几个人聚在一起，想出了一些商业创意的原型:
- Shopify包标志t恤/圆领/帽衫。Shopify包是我们的标志性标志，也是为粉丝服务的明显设计。
- “管好我的生意”爸爸帽。这是一个厚颜无耻的文字游戏，讲述了企业家们如何经常埋头经营自己的生意。把这句口号写在帽子上似乎很合适。
- 唰唰的连帽衫。“Cha-ching”是Shopify在你有新销售时发出的声音。如果把这个图案印在卫衣上会是什么样子?
- 独立crewneck。独立性定义了许多使用Shopify来推动业务发展的人。这是一个强大的词，与我们的品牌联系在一起。
- 购物小，东西大手提袋。当你在社区的独立商店购物时，这是一个完美的手提袋。
- “问我的生意”t恤。一个简单的方式，让独立的企业主与他人分享他们的身份。
- 生意上的连帽衫。Shoppy是Shopify的非官方吉祥物，是多年前在我们公司的黑客日活动中创建的。
2.设计和模拟你的产品
虽然大多数商业公司都提供设计服务，但扎克建议，如果可以的话，你可以自己设计。
“你最好把自己的设计外包出去，因为你比那些在过去一两周才第一次了解你的品牌，然后为你想出设计方案的人更了解你的品牌。”
你可以雇一个广告设计师Upwork或者利用你的社交网络寻找设计师，但要记住以下建议:
- 提供上下文。告诉他们你的设计是为什么样的产品设计的，你的受众是谁，并分享你的品牌指导方针。
- 清楚地解释你想要什么。过度沟通你所寻找的内容，并确保使用随后的修改(你应该至少得到一两个)来改进设计，在每一步都提供具体的反馈。
- 制作一个情绪板。策划灵感，例子和参考，帮助设计师知道从哪里开始。OB欧宝娱乐APP
许多按需印刷公司拥有可以用来创建产品的模型生成器。Placeit还允许您创建您的设计的生活方式模型，然后您可以与您的观众分享反馈。
就像向你的受众询问产品创意一样，你也可以通过同样的方式获得设计反馈，这不仅能让你的受众感到参与其中，还能确保你走在正确的方向上。
3.选择一个按需打印合作伙伴或寻找制造商
一旦你得到了关于产品模型的反馈，你就可以开始考虑如何制作你的商品了。OB欧宝娱乐APP
有两种常见的选择:
- 按需打印。您可以与按需印刷合作伙伴一起自动化生产、运输和履行。这是低成本、低风险的，并且更容易设置和管理。权衡是，您的产品和定制选项是有限的，这取决于您选择的服务。
- 从头开始制造。你可以为你想要制造的特定产品找到一个制造商，让它生产出来，并拥有你自己的库存来销售(或与第三方合作运输和履行)。当然，你会有更多的选择和灵活性来创造你想要的产品，但这将是一个更大的资本密集。
让我们深入研究每种方法的细节。
使用按需印刷服务
如果你选择按需打印，Shopify将与几种流行的按需印刷服务。
这些服务大多都是免费的(你只需要在客户下单时支付产品费用)。OB欧宝娱乐APP每个商店都有自己的产品目录，但你通常可以找到t恤、卫衣、运动裤、手机壳，以及所有的主要服装和配件。
对于我们的产品，我们使用Printful并订购了一些样品进行测试。即使你不想长期走按需印刷路线，这也是一个制作商品原型、尝试商品商店或为赠品提供动力的好方法。
在开始销售之前，一定要订购样品以保证质量。OB欧宝娱乐APP颜色可能在你的电脑屏幕上看起来是一种方式，但在人身上却表现得不同。如果你不确定，你可以联系按需印刷服务的客户支持。
寻找与之合作的制造商
或者，您还可以寻找制造商合作创造你的产品。
与按需印刷相比，你可以在如何设计产品的问题上进一步跳出框框。你可以制作独特设计的卫衣，甚至是你自己的棋盘游戏。
有许多像Fan of a Fan这样的公司为创作者和品牌制作商品，在选择合作伙伴之前，最好先货比三家。
在与任何人签订合同之前，请牢记以下几点:
- 知识产权所有权。谁拥有你的品牌IP，服装设计，以及任何作为合作伙伴关系的一部分而创造出来的新东西?你要确保在你与伴侣分道扬镳的情况下，你还保留着权利。
- 薪酬结构。它是固定成本还是根据利润收入份额而变化?在与销售公司合作时，收益分成模式是最常见的，可以占到你收益的15%到50%。
- 承诺。扎克建议你永远不要和一个人签订任何长期的合同。提出一个试用期(例如三个月或一次产品投放)，并以此来确定这个合作伙伴是否遵守最后期限，生产出高质量的产品，及时回复电子邮件，并且是全面可靠的。在此试验之后，您可以评估是否继续与他们合作。
- 隐性成本。从产品发布的开始到结束，检查可能出现的任何隐藏成本，从仓储成本，挑选和包装费用，运费，设计费，网站管理费和客户服务费。你不会想签了收益分成协议，然后让这些意外的成本悄悄降临到你头上吧。
如何推销你的产品
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销与传统产品的营销略有不同，主要在于你首先向现有的粉丝销售，然后再向新客户销售。这也意味着你拥有一定的潜在客户群体。
这里有一些营销机会，你可以考虑销售你的商品。ob欧宝娱乐app下载地址
1.口口相传
优秀的商品本身就是营销。ob欧宝娱乐app下载地址如果一个粉丝买了你的产品并且经常穿，很有可能人们会问他们关于这个产品的问题。
但它必须是高质量的产品。扎克说:“如果你在销售商品，那就是你的粉丝的房地产，他们会四处走动，宣传你的品牌。”“但如果你设计的东西质量很低，那么他们只会穿一两次。”
有人穿你的产品越多，或者拿你的产品向别人展示它有多棒，你的曝光率就越高。因此，让商品值得炫耀，以产生更多的口碑效应。
2.将产品集成到内容中
您创建的内容是另一个自然的地方插入您的商品。无论这意味着在你的视频中佩戴你的商品，直接在社交媒体帖子中推广它，还是将它构建到你的下一个内容的创意概念中(比如比赛奖品)。
如果你在Shopify上建立你的商品商店，你可以更容易地在你的内容中销售你的产品，通过整合你的商店，无论你的受众在哪里。以下是一些你可以探索的渠道和方法:
- Instagram:在你的帖子和故事中标记你的商品，并在你的个人资料上策划你自己的Instagram商店。
- YouTube：在你的视频描述或卡片中分享你的产品链接，并在视频结束时发出号召。
- TikTok：与其他抖音创作者合作，让他们为你的商品创建内容。
- 购买按钮：如果你有一个独立的网站或博客在你的商店之外，你可以嵌入你的产品或集合在那里。
将商品与内容联系起来的最佳方式取决于你自己——毕竟，你最了解你的受众。对于Seek不适来说，这意味着在他们的后院举办一场时装秀。
3.向现ob欧宝娱乐app下载地址有用户进行再营销
花钱通过广告推广你的产品怎么样?在其他情况下，你可能想要运行潜在的广告——寻找新的受众来购买你的产品——但是对于商品，重新定位是你的朋友。
重新定位可以让你根据特定的标准向现有受众推广广告，比如他们是否在Instagram上关注了你，或者是否已经购买了你的产品。许多广告平台(谷歌，Facebook, YouTube, TikTok, Snapchat)允许你运行重定向广告，只要你在你的网站或客户电子邮件上安装了他们的广告像素，你就可以上传来建立一个重新定位的粉丝群体。
扎克说:“这才是你获得高参与度和高投资回报率的地方。“然而，对于勘探，大多数时候人们不会从他们以前从未听说过的人那里购买商品。所以这才是你在付费媒体上投入的大部分精力应该投入的地方。”
不用说，如果你已经建立了你的电子邮件列表，这绝对是一个你想要用来推广你的商品的渠道。
4.进行预售
没有什么比预售活动更能为新产品造势了。预售是指你让你的用户有机会在产品发布前购买，这样他们就可以在产品发布时第一个收到。
的优势?你可以在投资股票之前评估需求，甚至创造一种稀缺感或紧迫感，以鼓励粉丝提前入场。
“是的，理论已经做了很多，特别是在他们刚开始的时候，”扎克说。OB欧宝娱乐APP“我们会制作几件衣服作为我们的样品。我们会在里面拍照，没有库存。然后我们将网站上线72小时，出售72小时，然后关闭网站。从那时起，我们开始通过电子邮件与观众沟通OB欧宝娱乐APP，这样他们就知道我们在制作过程中处于什么阶段。”
有多种预订应用程序在Shopify应用商店，帮助您运行自己的预售。或者，你可以使用集资”网站像KickstarOB欧宝娱乐APPter。
制作粉丝会为之疯狂的商品
除了能够创造额外的收益流外，还有许多理由可以让你进入这款游戏。商品将你的粉丝与你的品牌联系起来，让他们有机会展示他们对你的热情，让他们觉得自己是更大事物的一部分。
这是一个经营理念在这里，你可以运用你的创意，以新鲜的方式超越最初为你带来粉丝的内容或产品。
Eugenia Mello插图