当你的库存卖不出去时，你很容易认为订购不同的产品可能是提高销量和扭亏为盈的关键。
但在你投入大量资金增加库存之前，获得用户真正想买的产品的数据和反馈是很重要的。幸运的是，您可以在没有大量新产品订单的情况下做到这一点，甚至有一些方法可以在不持有任何库存的情况下做到这一点。这就是我们今天在Ask Shopify中要解决的问题。
问题:
我知道每个商店的公式都是不同的，但是当库存不能快速销售出去时，在补充和扩大产品线方面是否有一个通用的经验法则可循?投资更多的产品，从而产生更高的成本，以期实现盈利，这种想法似乎是违反直觉的，但也许这是实现突破和盈利的唯一途径?
答:
坏消息是，在将产品添加到商店之前，没有办法完全预测哪些产品线扩展会引起用户的共鸣。
好消息是，这是一个共同的问题，所以企业家们已经找到了许多成功解决这个问题的方法。要记住的最重要的一点是，在发布之前，没有人知道什么是最有效的。
因为你的产品是实时的，你已经有了一个数据点:你知道你现有的库存并没有像你希望的那样快速销售出去。这是一个有形的事实，你可以用它来决定下一步要做什么，你最好的下一步是弄清楚如何以尽可能少的前期投资获得更多这些有形的事实。
这是Marc Weisinger在我们坐下来听取他对你的问题的看法时所建议的。马克负责Shopify的商户收入加速团队，帮助电子商务公司测试和优化他们的广告策略，以促进业务增长——无论你是在谈论广告还是产品线，测试方法都很重要。
“你的客户最终决定什么是最好的产品，他们对什么感兴趣，”马克说。“我们可能会坐在一个房间里，想出一个‘完美的广告’。但不管我们怎么想，可能会有一个性能更好的选择，只有经过测试我们才能知道。”
所以当你考虑通过产品线扩展业务时，一定要牢记这一点，并以同样的测试心态来解决问题。
“你要做的是在不投入大量资金的情况下降低测试的门槛。如果你能以很低的成本尝试一些东西，那就比在没有信息的情况下下大赌注要好。ob欧宝娱乐app下载地址市场营销就是测试、试验和做得更好，对吧?你可以用类似的方式来考虑产品和库存。先做一些产品，看看能不能卖出去，然后再开始。”
那么，在你对产品线做出重大决定之前，如何收集更多的信息呢?主要有三种方法。
利用不需要库存的选项
有很多方法可以测试新产品，而不需要下大赌注或投入大量资金库存管理这些天。
马克说:“如今，你可以以非常低的成本、非常低的准入门槛进行测试。”“所以，当你试图弄清楚你的库存和产品线时，选择一些东西，试一试，看看它是否有效。如果是，那就加倍投入时间、招聘人员和营销资金。ob欧宝娱乐app下载地址如果没有，那就测试其他东西。”
如果你正在测试新的设计，你可以使用按需打印服务来设置它们Printful或Printify。这是一种将这些产品推向世界的快速方法，当你看到哪些产品表现良好时，你可以自己打印它们或持有库存，而无需预先订购所有原始设计的风险。
同样的道理也适用于像Oberlo，如果你想测试全新产品或产品类别的吸引力。
你也可以考虑为你正在考虑作为制造商的新产品提供预购。前期投资只是为你的产品拍照，你可以建立你的产品页面并从那里进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址在投入时间和金钱制作清单之前，这是衡量人们对你的想法感兴趣的好方法。
收集观众反馈
虽然没有比发布和销售产品更好的方法来知道有人会购买你的产品，但还有其他方法可以从你的用户那里收集有价值的反馈。
具体来说，你可以通过开展焦点小组、调查或一对一联系的方式向他们询问。
“我亲眼目睹了企业主在针对不同的目标市场、国家或受众组织焦点小组时学到的东西。ob欧宝娱乐app下载地址你对听众的了解非常有价值。”
根据你的品牌，你可以招募一个焦点小组，或者让你的观众做一个调查，用几种方法之一。
“如果你在寻求反馈，给每个人一张价值20美元的星巴克礼券，并向他们提问。或者，如果你有一群对你的品牌非常感兴趣的观众，他们可能会因为你想和他们交谈而愿意参与进来。”
无论你如何设置它，无论你采用哪种反馈方法，提前获得用户的输入和意见对于你的下一个库存移动都是非常宝贵的。当你在考虑如何收集听众的意见时，你要确保你计划从多个来源听取意见。
“通常情况下，你最好收集更多的观点或观点，而不是更少。你需要与不同的人交流以获得反馈，因为并不是每个人都和你的想法一样。”
测试新产品线的小批量扩展
有时候，这是没有办法的:您需要投资新的产品线扩展，并将其作为库存，以便获得所需的信息。但这并不意味着你无能为力，你需要花费数百美元购买未经测试的产品。
如果你确实有钱投资新的库存，最好把钱花在一系列新产品上，并在那些成功的产品上加倍下注——而不是在一个可能行不通的产品上大举投资。
“如果你订购的是小批量的产品，你可能会为每件产品支付更多的钱，但如果你不知道他们的销售情况如何，这比开出2万美元的支票来购买X数量的相同产品要好得多。”
这一点尤其重要，因为在很少的情况下，你有一个完美的数据集来决定你的下一步行动，所以你要确保你正在创造条件来获得额外的信息。
“拥有各种各样的库存很重要，因为作为企业家，我们对市场的视野和看法几乎总是有限的。ob欧宝娱乐app下载地址除非有非常好的研究，或者这不是我们的第一次，否则我们需要提供更多的选择，让客户决定，然后真正利用这些信息。”OB欧宝娱乐APP
如何做到这一点取决于你所看到的结果，但马克很快指出，如果你看到一个产品发展迅速，那么加倍投入，给成功的产品更多的突出位置或更多的广告支出是很重要的。
三思而后行
如今，有很多方法可以让你收集信息，为你的业务做出坚实的下一步行动，而无需支付昂贵的市场调查费用。ob欧宝娱乐app下载地址在了解你的受众和测试新产品上做一点小小的投资，可以帮助你避免在最终卖不出去的产品上过度投资。
当你着眼于盈利的下一步时，实验心态将帮助你以尽可能小的风险解决问题。虽然总是有一些经营企业所涉及的风险，尽可能地管理和减轻风险始终是一种明智的方法。