我需要一支新的睫毛膏。虽然我对某些美容产品很忠诚，但我现在是睫毛膏部门的自由职业者。
我的搜索并不顺利:在我们当地的药店里有超过200个美容品牌，还有另外250多个以丝芙兰为代表的品牌。这些品牌中的任何一个都可能出售十种不同的睫毛膏，承诺从拉长到卷曲到防水的所有功能。作为一名顾客，我面临着一个“好”问题——有太多的选择。
对于想成为企业家的人来说经营理念在美容领域，饱和度是一个真正的挑战。
还有空间再买一款BB霜或哑光唇膏吗?怎么做润唇膏卖？作为一个彩妆品牌的新手，你如何让你的产品在拥挤的市场中脱颖而出?ob欧宝娱乐app下载地址一支新的睫毛膏是如何在成千上万支睫毛膏中脱颖而出的呢?你怎么能在网上卖化妆品并煽动人们购买呢?
你，一个新手怎么化妆品牌如何让你的产品在拥挤的市场中脱颖而出?ob欧宝娱乐app下载地址
幸运的是，电子商务和获取制造业资源的途径已经起到了作用民主化的美丽，打开了一个曾经由少数大品牌主导的行业。令人惊讶的是，还有空间。
趋势和利基市场几乎每天都在涌现，等ob欧宝娱乐app下载地址待着你的攫取。那些有能力快速进入市场的人(我们将告诉你如何)可以赶上这些趋势，填补行业空白ob欧宝娱乐app下载地址。
如何在网上销售化妆品
我采访了两名在Shopify网上(和实体店)销售化妆品的商家，以获得他们打造美妆品牌的第一手经验。
印度迪肯是她同名美容店的老板，印度玫瑰．她在加拿大温哥华的实体店和网店中策划自然和设计精美的护肤和化妆品系列。欧宝体育官网入口首页
凯特无爱创建红色头发的革命在找到很少适合她白皙肤色和浅色睫毛的选择后。她通过Shopify电商商店生产和销售“Honest Auburn”睫毛膏等产品。
我还从我们过去的许多文章中选取了各种品牌使用Shopify在线销售化妆品的例子美容视频博主变成了商人的制造商凯莉化妆品到一大批向运动员、青少年和有色人种女性销售化妆品的超小众品牌。
该卖什么:在拥挤的市场中定位你的品牌ob欧宝娱乐app下载地址
据预测，美国的美容行业将达到一个深不可测的水平到2020年达到900亿美元．想要一块馅饼吗?去吧!但首先是咖啡。第二，问自己几个问题:
- 你的想法和市场上的有什么不同?ob欧宝娱乐app下载地址
- 你确认过你产品的受众？你将如何接触到他们?
- 这些用户是否被现有品牌所忽视?
- 你是否发现了一个新趋势?
- 你的差异化是产品外部的吗?你是在尝试创造一个新的经验围绕一个普通产品?你的品牌将如何帮助实现这一目标?
趋势
验证产品创意的最好方法之一就是研究趋势．你可以通过多种方式做到这一点。
如果你打算进入美容行业，你应该已经定期消费美容内容。列出一些有影响力的人、品牌、博主、出版物和潮流引领者。订阅电子邮件列表，这样你就不会错过任何东西口袋里保存文章以供以后使用，并在Pinterest板上捕捉激发你灵感的想法。
如果你打算进入美容行业，你应该已经定期消费美容内容。
你也可以检查谷歌趋势看看有没有人对你的想法越来越感兴趣。以下是一些当前的美容趋势:
利基市场ob欧宝娱乐app下载地址
许多品牌通过瞄准有特定美容需求的受众，为自己开辟了一些稳定的业务:
“我们销售一些在加拿大很难买到的小众品牌，所以我们在魁北克有很多客户，因为魁北克的法律非常不同。很难进口到魁北克。我们的在欧宝体育官网入口首页线商店可以向他们发货，这很棒。”
-印度，印度玫瑰化妆品
- 对动物福利的迅速提高的意识和对无化学配方的兴趣促成了素食，无残忍，有机等品牌100%的纯．
- 克利找到了自己的定位青少年市场ob欧宝娱乐app下载地址，为年轻的皮肤提供微妙的颜色和温和的配方。
- 红色头发的革命用不同寻常的颜色制作睫毛膏浅色睫毛效果最好，看起来更自然．
“睫毛膏是我生意的关键。这主要是红发人需要的，因为他们中的很多人，包括我，都有金色的睫毛。我们想要一个更自然的妆容，而不是用黑色睫毛膏。你真的找不到浅棕色。”
-凯特，红发革命
- 专业化妆师看化妆永远特别是产品专为电影和电视设计．
- 黑蛋白石a是否是行业领导者，代表广泛的色系专为有色人种女性设计．
- Sugarpill的hyper-pigmented颜色极端的外表吸引了cosplay观众。
- Workout-proof化妆是一件事，而且汗水化妆品是针对运动员的。
在任何以形象为基础的行业中，品牌尤为重要。考虑一下你的包装、标志、声音和网站设计如何有助于反映品牌价值、讲述故事，并为客户创造一种体验。
免费阅读清单:如何打造你的企业品牌
一个伟大的品牌可以帮助你的产品从人群中脱颖而出。获得小企业品牌速成班与我们的免费，策划的高影响力文章列表。
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制造，生产，还是白色标签?
使
一些美容产品，比如唇膏，面油，和沐浴产品在家就能做。仔细测试和记录您的流程，以便在您发展或转移到商业设施时，您的公式保持一致。
即使你的“制造设施”可能是你的厨房，也要确保你仍然遵守当地的规定。来在美国生产化妆品例如，FDA制定了通风、空气控制和表面的指导方针。
制造
在这里，我们指的是在制造设施中从头开始制作配方。大品牌可能有自己的工厂，但许多制造商在同一空间为多个品牌生产产品。
凯特创立自己的化妆品品牌时，她在家生产产品并在Etsy上销售。当她把睫毛膏引入生产线时，她联系了化学家，让他们帮她正确配制睫毛膏的配方。
“我最终从公司搬到了一家制造商，然后我就可以开始做更个性化的颜色了。OB欧宝娱乐APP我做了大量的研究，因为市场上有很多公司。我知道我要找的公司更注重高质量，更天然的成分。我并不是要完全有机的，而是要更优质的产品。幸运的是，我找到了一家离我当时住的芝加哥一两个小时车程的公司，所以我实际上可以亲自去那里，见到那里的人，并与他们建立关系。”
-凯特，红发革命
有许多在线资源可以帮助你联系北美和海外的制造商。
试一试:
白色的标签
化妆品中的白标(或自有标签)是指一般生产的产品，可能会或可能不会稍微定制颜色或香味，并以自己的品牌包装和销售。许多品牌可能使用由同一工厂生产的相同配方，只是有细微的变化和不同的包装。
白色标签是销售新奇物品或独特概念的品牌的理想选择，而不是独特的产品。例如，如果你要开一家独角兽主题的商店，也许你会用独角兽包装的自有品牌口红和魔法/幻想灵感的名字。在这种情况下，口红本身并不像品牌或概念那么重要。
白色标签是快速从想法到成品的好方法，特别是如果你赶上了热门趋势。
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其他阅读和资源:
推销
你也可以在网上销售化妆品，完全跳过生产环节。从多个品牌批发购买，为您的客户带来精心策划的购物体验。考虑主题:本地品牌，天然或有机产品，针对特定皮肤类型或状况的产品等。
“一开始OB欧宝娱乐APP技术含量很低。我在餐厅里放了一块白板，上面列出了所有我想联系的品牌，以及我是否收到了他们的回复。我认为我所采取的最有效的方式就是对他们进行非常真诚的推销，因为基本上我只是给这些人打陌生电话，并收集他们的邮件。我只是试着尽可能真诚地说话，并在最初的电子邮件中尽可能多地提供信息，让他们看起来更有吸引力和真实。”
-印度，印度玫瑰化妆品
我想说的是，我走过的最有效的途径就是对他们进行非常真诚的推销。
考虑:
- 品牌兼容性．有竞争吗?
- 你所在市场的可用性。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你要向加拿大发货，还有谁在这个市场上发货这个特定品牌?ob欧宝娱乐app下载地址
- 进口费用。在定价产品时，要考虑到任何事后费用。印度建议与船运公司建立一个账户，而不是依赖供应商发货。
![网上卖化妆品]()
生产化妆品
生产化妆品无论你决定如何生产你的产品，在进入生产之前，有一些一般的指导方针和问题要问自己。
成分及配方
为了确保你在包装上声称的就是产品中实际存在的东西，要彻底研究成分和供应商。问:
- 这些成分是属于护肤级别的，并且/或者在你的国家被批准用于护肤吗?
- 你在意天然食材吗?
- 你会用什么防腐剂?
- 你的产品会宣称是有机的吗?确保供应商拥有相应的认证。
- 追踪供应链。供应商信誉好吗?他们能提供推荐信吗?
- 你的国家和你发货的国家的标签法律是什么?
资源:
包装
化妆品的包装有以下几个目的:
- 通过设计代表你的品牌
- 保护易碎产品，如眼影和粉饼
- 兼作涂抹器，如睫毛膏和液体唇膏
- 与客户沟通重要信息，如成分、有效期和使用说明
- 有助于客户体验
不仅要对你的产品进行严格的压力测试，还要对包装进行压力测试。而且，正如梅根学到的那样，把两者一起测试，特别是如果你在不同的设施生产配方和包装。
“包装对我来说真的是个大问题——我失去了很多客户，因为它不可靠。画笔已经粘好了，但配方与胶水不匹配，所以它们就掉了出来。现在我来这里亲自做质量控制。我确保我和我的工厂保持这种关系，因为我不能让这种事情再次发生。我想这是我今年第六次旅行了。现在我在这里只有一间公寓，因为我一直在来回奔波。”
-梅根·考克斯阿马利亚美
包装对我来说真的是个大问题——我失去了很多客户，因为它不可靠。
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标签
标签每个国家都有自己的美容产品包装要求规定。在您的国家内，也可能有特定于州或地区的规则。这些旨在保护消费者的规定涵盖了包装语言、重量/体积标签、成分清单和安全/过敏警告等方方面面。
向当地政府咨询更多信息:
一般制造资源:
库存管理
正如英迪亚所发现的那样，管理化妆品库存可能比管理其他产品更挑剔一些。根据她储存大量sku以及管理线上和实体店库存的经验，她对新创业者有一些建议:
- 保质期:天然产品和原料通常保质期较短。在你有任何销售历史记录来帮助预测之前，订购小批量以避免浪费。
“我倾向于少量购买，因为天然化妆品和护肤品确实有保质期，即使产品是未开封的。我宁愿更频繁地购买更新的产品，而不是一次购买太多，让它们闲置在那里。”
- - - - - -印度，印度玫瑰化妆品
- 温度和湿度:确保你的产品储存在高温、阳光和潮湿的地方，这些地方会融化或损坏它们。
“我们(终于)在店里安装了空调，因为夏天店里太热了，产品会融化。一开始感觉这是一种奢侈，确实如此，但当一位顾客试口红时，口红因为高温而断成了两半，我才意识到这是多么必要。”
-印度，印度玫瑰化妆品
- 如果你不使用完成的房子，并自己储存产品，保持组织．化妆品体积小，有时颜色之间的标签不容易识别。创建一个系统，使产品易于访问和识别。
“管理库存总是有点困难，因为产品太小，很容易放错地方。有一次，我们以为我们完全没有某种产品了，但实际上它只是藏在后面房间里一个没有标签的盒子里。我们把所有的东西都放在商店各处的大抽屉里。我们使用桌子隔板，或者用小的运输盒子自己做，让所有东西都井然有序，让我们可以轻松地在抽屉之间交换东西。”
-印度，印度玫瑰化妆品
管理库存总是有点困难，因为产品太小，很容易放错地方。
- 旋转的股票:就像食用食品和其他有保质期的产品一样，确保任何处理你的库存的人都理解轮换的重要性。
建立网上商店欧宝体育官网入口首页
首先,ob欧宝百家乐 ．只需要几分钟就可以开始，我们会给你一个试用期，然后再投入使用。OB欧宝娱乐APP
产品描述，如我们继续唠叨你，是极其重要的。认真对待!他们不仅帮助搜索引擎优化，还提供有价值的信息，帮助客户做出明智的购买，并减少退货。对于化妆品，使用主要空间来描述产品的质地、完成度、应用和使用。
你可以用一个软件EasyTabs在您的产品页面上创建标签，以保持它不那么混乱，同时添加完整的成分列表，警告，过敏通知和美容提示。
增强产品页面的大，清晰的图像产品在白色或干净的背景上，以及捕捉模特身上使用的产品的生活方式/美容图像(最好是在模特身上)几个不同肤色的模特)。
“颜色绝对是一个问题，尤其是口红。我希望拍更多的照片，甚至可能开始在YouTube上做一些教程，让人们可以积极地看到一个红头发的人穿上它们。OB欧宝娱乐APP有很多客户在购买前就联系我。有时我会给他们发一张我自己皮肤上的样本照片，或者其他帮助他们做决定的东西。与客户的实际互动会多一些。”
-凯特，红发革命
有时我会给他们发一张我自己皮肤上的样本照片，或者其他帮助他们做决定的东西。
也可以考虑其他媒体，比如视频里化妆教程可以出现在产品页面上，也可以在博客或网站上的图库中。
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应用程序
Shopify App Store网上销售化妆品的建议:
- 突出特色的大型生活方式照片与里应用程序
- Limespot个性化这是一个很好的方法来建议兼容的产品，或功能所有产品使用的化妆外观或化妆教程
- 将视频内容嵌入产品页面EasyVideo
- 化妆魔镜让顾客在购买前可以虚拟地“试穿”化妆品
- 将变体变成色卡与这个方便的应用程序
主题
选择一个主题Shopify主题商店．筛选所需的功能，或使用其中之一，建议为美容企业的理想选择：
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对于新兴品牌来说，在美容领域争夺关注具有挑战性，而该行业已经充斥着广告支出更高的大品牌。找到你的利基市场．如果你接受了我在本指南开头的建议，你可能已经进入了一个竞争较少的特定美容领域。
你的利基受众可能更小，但你已经发现，他们的代表性不足，正在寻找你的产品。找出他们常去的地方，对你的伙伴要有策略。
凯特的搭档如何成为红发人一个免费的博客和美容盒业务与她自己的目标客户的大量观众。
“去年8月，当我与“如何成为红发女郎”公司合作时，我的销售额又翻了一番。我联系了他们，他们八月盒里的红褐色睫毛膏．我只是给了他们免费的产品，然后整个月都是免费广告。”
-凯特，红发革命
去年8月，当我与“如何成为红头发”公司合作时，我的销售额又翻了一番。
社会证明
我们之前告诉过你评论和社会认同的力量:超过70%的美国人表示，他们在购买前会看产品评论．很少有行业比美容行业更能体现这种影响。
来自普通客户的口口相传是非常强大的，它可以采取传统评论的形式Yotpo)或客户制造的社交话题。
美丽有影响力的人
2014年，与美相关的YouTube视频每月播放量超过7亿次与品牌无关的YouTube美容频道(网红和视频博主)总数为4.5万个。
由于产品的性质，美容客户在购买之前会转向他们最喜欢的在线创造者。诚实的网红评论打破了美容行业的“承诺”(这个行业每年在广告上的花费超过20亿美元)，以及在“真人”身上展示各种肤色和长相的演示产品。
美妆视频博主已经获得了狂热的地位，许多人利用自己的名气打造了自己的化妆品品牌。埃沙尼·帕特尔在成功推出美容开箱后，在Shopify上推出了拉尼化妆品142年k-subscriber通道：
与有影响力的人合作(博客，造成了，Instagrammers)可以非常有效地接触到参与的观众。
提示:为了降低成本，寻找那些符合你的客户特征、受众规模较小但参与度较高的新兴影响力人物。他们可能愿意用评论换取产品，以帮助建立自己的品牌。
内容及UGC
如果我只通过文字描述和产品本身的照片来判断，我很难判断我是否会喜欢一只口红。
投资创建你自己的内容(比如生活的照片或与各种模特拍摄的视频)添加到产品页面，或在Instagram上展示。实际上，你也可以帮助减少回报。Amalie Beauty的梅根·考克斯将这个想法更进一步，利用美容评论和拆箱的吸引力赚钱，自己动手．她的博客带来的流量帮助推动了她的商店的销售。
在印度，UGC(用户生成内容)已被证明是帮助寻找新客户的有效工具。
“Instagram对化妆品行业来说非常了不起，因为我不是唯一一个做营销的人。ob欧宝娱乐app下载地址当然，我发布了我们销售的产品和我做的化妆品的照片，这给人们提供了信息，帮助他们决定是否要从我这里购物，但instagram也从顾客的角度展示了在我店里购物的体验。他们在网上晒他们买的商品的照片，用从我这里买的口红自拍，最常见的是，他们收到订单时的开箱体验。事实证明ob欧宝娱乐app下载地址，最成功的营销活动是围绕粘性和联系展开的，而不仅仅是针对某一特定产品进行促销。”
- - - - - -印度，印度玫瑰化妆品
Instagram也从顾客的角度展示了在我的商店购物的体验。
提示:试试这样的应用程序社会的照片帮助展示不同肤色和脸型的产品。使用标签聚合用户生成的Instagram照片，并将它们导入您产品页面上的迷你图库。
运输和客户服务
化妆品的运输是一件棘手的事情，尤其是像粉饼这样的产品。凯特在用气泡包装易碎产品之前就遇到过产品破损的问题。记住:要考虑运输和处理在产品和包装设计阶段！
由于化妆品的偏好是非常个人的，而且屏幕上的颜色因人而异，所以你不可避免地要处理更换产品或退款的问题。确保你有一个可靠退货政策在适当的地方，一个方便的过程，以确保退货是无缝的客户和你的痛苦。
像这样的应用程序返回魔法可以帮助您发起和跟踪退货，并在整个过程中通知客户。
发展你的业务:弹出式商店和零售
把你的品牌带到街头!不管什么行业，IRL品牌体验具有不可思议的价值-奖励你的忠实客户，让他们亲自与产品互动，并获得新的受众(就像在市场的情况下)。ob欧宝娱乐app下载地址
彩妆品牌的IRL创意:
- 运行一个弹出式商店，配有测试棒或免费迷你化妆
- 赞助一场时装秀或活动，在模特身上使用你的产品和/或捐赠礼品袋
- 在一家向你的理想客户销售补充产品的零售商里租一个临时的空间
当您仍处于产品的设计阶段时，请考虑如何在物理设置中显示产品和包装。您是否应该在这个阶段对设计进行任何调整，以考虑未来可能的IRL应用程序?是的!
“重要的是，当谈到化妆品的销售时，要记住，这些是高接触性的产品，但也很容易被盗，因为它们通常都很小。有测试人员是非常重要的，这样人们可以自己试用产品，闻一闻等等，但我尽量不展示可销售的产品。这样不仅不会被人偷走，还能确保它不会因暴露在阳光下或高温下而损坏。除此之外，推销商品也很容易，因为大多数化妆品品牌都有很好的展示和标识。”
-印度，印度玫瑰化妆品
这些都是高接触性产品，但也很容易被盗，因为它们通常都很小。
1,2,3，开始!
准备推出你的美容品牌，但无法克服心理障碍?这是正常的。这是一个可怕的大东西，你用自己的血，汗水和眼泪建造的。
从你的网上商店中删除密码，与世界分享你的品牌只是一个起点，尽管它欧宝体育官网入口首页还不需要完美。事实上，它不会。当你了解客户的习惯时，你就会有所进步。
从其他美容品牌的故事中获得灵感，这些品牌冒险建立了成功的品牌:
你们在网上卖化妆品吗?请在下面的评论中分享你的经验。