葡萄酒电商:如何在印度在线销售葡萄酒

通过Sindoora艾耶
如何在网上销售

2022年7月25日
19分钟阅读

在过去一年左右的时间里，随着人们呆在家里的时间越来越多，葡萄酒企业被迫寻找新的方式来吸引客户。随着电子商务的发展，从店内提货模式转向在线销售葡萄酒的潜力巨大。

无论是由于大流行期间流动性下降导致的普遍不适，还是由于前所未有的工作与生活不平衡，事实是酒类需求葡萄酒价格一直在上涨。事实上，印度是世界上增长最快的酒精饮料市场之一，而且这个市场有望增长ob欧宝娱乐app下载地址增长6.8%每年一次，直到2023年。对于现有的葡萄酒零售商和那些希望进入这一领域的人来说，这是一个利用智能手机和技术潜力来满足这一需求并将葡萄酒送到消费者家门口的机会。

1.为什么要在网上卖酒?
2.在印度哪里可以合法在线销售葡萄酒?
3.如何获得网上销售葡萄酒的许可证?
4.在线销售葡萄酒的商业模式
5.如何在自己的电子商务商店上在线销售葡萄酒?
6.印度市场在线葡萄酒业务的例子ob欧宝娱乐app下载地址
网上卖酒:本着与时俱进的精神
常见问题

1.为什么要在网上卖酒?

传统上，酒精行业一直被认为是利润率最高、利润最高的行业之一。尽管在多次封锁期间，酒类销售突然下降，但一旦酒类商店重新开业，酒精行业就能够反弹对酒精的渴望明显。

毋庸置疑，在疫情后的世界里，采用按需产品交付模式的企业将在市场上蓬勃发展。ob欧宝娱乐app下载地址利用葡萄酒电商挖掘葡萄酒需求的能力，将使葡萄酒行业的参与者脱颖而出。

无论您是拥有葡萄园或葡萄酒商店，还是希望建立葡萄酒业务，这都是利用印度葡萄酒市场巨大潜力获利的最佳时机。ob欧宝娱乐app下载地址根据某些报道，印度的葡萄酒市场预计将增长ob欧宝娱乐app下载地址2.74亿美元(大约200亿卢比)。

话虽如此，在印度建立葡萄酒业务总是需要跨越复杂的法律和监管障碍。即使你已经有了自己的酒店，酒的运送也有一套单独的规则。然而，一旦你遵守了各种规章制度，建立自己的在线葡萄酒商店就变得更容易了。

2.在印度哪里可以合法在线销售葡萄酒?

在网上卖葡萄酒与在网上卖杂货或时尚产品非常不同。葡萄酒店主必须通过迷宫般的法规来建立一个成功的在线葡萄酒业务。首先，酒的法律和税收因地而异。

在一些州，葡萄酒企业可以直接送货给消费者(DTC)，而在另一些州，消费者不得不在场外购买。例如，卡纳塔克邦、奥里萨邦和旁遮普邦允许在线销售和运送酒精。特别是在德里，为了适应葡萄酒的在线销售，消费税规则已经进行了修订。

截至2021年6月，以下城市/州允许网上销售酒类：

恰蒂斯加尔邦
浦那(马哈拉施特拉邦)
卡纳塔克邦
旁遮普
恰尔肯德邦
喀拉拉邦
奥里萨邦
加尔各答(西孟加拉邦)
德里

3.如何获得网上销售葡萄酒的许可证?

虽然印度的每个邦都有自己的一套要求，但这里是你需要采取的一般步骤的快速总结酒铺牌照．

登录国家税务局的官方网站。
下载酒铺牌照申请表格。
妥为填写表格所需的详细资料，例如酒类的种类、营业场所、执照的种类和背景资料。
将表格连同所需的证明文件一并递交有关当局。
在提交申请时支付所需的申请费。
国家当局将核实所有提交的细节，并可能要求您提供额外的信息，如有必要。
经核实后，你会在你的地址收到一份载有牌照详情的通知。

酒铺牌照的有效期为一年，期满后必须申请续期。此外，应该注意的是，无论您希望在线上还是线下销售葡萄酒，上述步骤都适用。

4.在线销售葡萄酒的商业模式

为了开始你的在线葡萄酒销OB欧宝娱乐APP售业务，你需要决定你想采用什么样的商业模式。当你从事销售产品的业务时，如何采购产品与你打算如何销售产品同样重要。通过应用程序或网站在线销售葡萄酒，主要有三种商业模式。

自己卖酒
从第三方采购葡萄酒
成为葡萄酒聚合商

让我们来详细了解一下每一个。

自己卖酒

如果你已经拥有一家酿酒厂，自己酿酒，或者拥有一家葡萄酒商店，这种商业模式将最适合你。在这种模式下，采购葡萄酒不是问题，你的主要任务是建立一个在线门户网站，消费者可以在那里购买你的葡萄酒。这种商业模式最大的好处是，你不会与任何人分享你的利润。

在这种模式下，你的主要收入来源将是你的葡萄酒本身的销售。你也可以收取象征性的送货上门费用。

你可以雇佣一个网站开发人员为你创建一个在线商店，或者你也可以欧宝体育官网入口首页建立你自己的网上商店欧宝体育官网入口首页使用Shopify这样的平台。我们的目标是让消费者——否则他们必须亲自参观你的酒厂或商店——在网上订购他们最喜欢的葡萄酒，并直接将它们运送到他们手中。

你还可以使用各种应用程序增强商店的功能。例如，您可以在您的商店中设置一个专用聊天机器人，例如Tidio，以帮助您的消费者准确地找到他们正在寻找的东西。或者你可以让你的客户在WhatsApp上与你聊天，或者在WhatsApp上分享你商店的链接SuperLemon．

从第三方采购葡萄酒

如果你自己不生产葡萄酒，你就得从供应商那里采购。您可以根据市场趋势建立自己的高端和标准葡萄酒库存，以便在网上销售。ob欧宝娱乐app下载地址

由于这种模式有效地使您成为在线葡萄酒零售商，您可以从批发商那里采购葡萄酒。你需要与葡萄酒贸易商取得联系，以获得最好的交易，或者直接从知名酒庄采购葡萄酒。在这两种情况下，你都需要建立一个强大的采购网络，以确保葡萄酒的持续供应，这反过来又会让你成为一个可靠的在线葡萄酒零售商。

在这种模式下，你的主要利润来源将是你设定在批发商利率之上的利润。你应该注意到，在一些州，酒类品牌的最高零售价可能是由消费税封顶，这也会自动限制你的利润。

成为葡萄酒聚合商

如果你对生产自己的葡萄酒或拥有自己的葡萄酒库存不感兴趣，这种模式适合你。在这种模式下，你的主要产品将是一个葡萄酒聚合平台，而不是葡萄酒本身。换句话说，你将运营一个平台，作为葡萄酒消费者和实际生产或转售葡萄酒的公司之间的中介。在这种情况下，你的大部分收入通常来自你对每笔销售收取的佣金。

开发这种业务的过程需要开发自己的网站和应用程序。然后你可以向葡萄酒卖家提供商家账户，列出他们的产品、图片、描述和价格。

创建一个最先进的在线商店将使您建立一个积极的品牌形象作为欧宝体育官网入口首页在线葡萄酒平台。此外，你还可以通过向潜在的葡萄酒卖家出售网站上的广告位来赚钱。

请记住，无论你决定使用这三种模式中的哪一种，你都可以通过高级会员资格和交易来增加你的每单利润，你可以以固定的年费或月费出售。

最后，不管你的模式是什么，你都可以使用ob欧宝娱乐app下载地址一个标准的营销策略来促进销售，那就是为超过一定限额的购买提供免费送货。这将鼓励客户获得高于限制的订单总数，因为这将节省他们亲自访问您的商店的精力。

5.如何在自己的电子商务商店上在线销售葡萄酒?

鉴于电子商务为企业和消费者创造的便利，它是一个具有指数级增长潜力的途径。在线葡萄酒市场也有巨大的潜力，因ob欧宝娱乐app下载地址为这是一个相对尚未开发的巨大市场。这个市场的目标是使葡萄酒卖家(无论他们是否已ob欧宝娱乐app下载地址经拥有实体葡萄酒商店)能够与希望购买葡萄酒的买家进行互动，并使优质和稀有的葡萄酒能够进行交易和销售。

创建一家成功的葡萄酒电商企业需要很多步骤。为了更好地理解，这个看似艰巨的任务被分为三个部分:

研究与准备
建立自己的在线葡萄酒商店
ob欧宝娱乐app下载地址营销你的在线葡萄酒商店

让我们更详细地探讨每一个。

1.研究与准备

在你开始把你的网上商店放在一起之前，这里有一个你OB欧宝娱乐APP应该采取的一些步骤的清单。欧宝体育官网入口首页

进行详细的市场调研ob欧宝娱乐app下载地址

如果你是一个刚刚进入这个行业的葡萄酒爱好者，你需要进行彻底的市场调查，并起草一份市场上流行的葡萄酒清单。ob欧宝娱乐app下载地址这将涉及研究大大小小的市场参与者，以更好地了解葡萄酒市场。ob欧宝娱乐app下载地址进行一次彻底的竞争对手分析了解现有的在线平台，了解它们遵循的流程，并将注意力集中在将帮助您区分在线葡萄酒商店的元素上。

选择你想要销售的葡萄酒

您的下一步将是选择您希望采购、储存和销售的葡萄酒。你可以储备市场上知名品牌的葡萄酒，甚至挖掘不太知名的手工葡萄酒创作，并在你的店里提供它们。ob欧宝娱乐app下载地址

鉴于消费者可能会选择品牌葡萄酒，储存口碑良好的品牌将直接有助于提高销售额和利润率。但提供稀有的、难以找到的葡萄酒也有意义，因为它们可以吸引更多固执己见的爱好者。虽然根据现有的市场趋势选择要销售的葡萄酒是一个很好的开始，但选择一个利基市场来针对特定的消费者群体，然后从那里ob欧宝娱乐app下载地址扩展也是一个好主意。OB欧宝娱乐APP例如，你可以提供针对特定价格点的葡萄酒，或者推广由葡萄以外的水果制成的葡萄酒。

2022年的8个ob欧宝娱乐app下载地址利基市场例子

寻找合适的供应商

在你把你的葡萄酒产品放在网上之前，为你的库存建立一个可靠的来源是至关重要的。你可以选择一个批发商或成为一个运输船选择直接将产品交付给客户的供应商。

如果你决定走批发商路线，确保你与多个批发商有联系，并与他们建立健康的关系。与批发商紧密而持久的合作关系是确保你总是能以合理的价格批量购买葡萄酒的好方法。

如上所述，您还可以向葡萄酒品牌开放您的电子商务网站，并让他们在您的平台上注册为卖家。欧宝体育百家乐这种商业模式需要吸引葡萄酒卖家，就像吸引消费者一样。你也可以与顶级葡萄酒品牌合作，通过展示在线葡萄酒销售的范围和为大玩家带来额外收入的潜力。

准备一份商业计划

无论您是生产和销售自己的葡萄酒，还是从第三方供应商采购葡萄酒，还是分销葡萄酒或聚合葡萄酒，您对商业模式的选择都将在起草商业计划时发挥重要作用。一旦你确定了你的商业模式，研究了市场，选择了供应商，你就应该有大部分的信息在下面列出的资源的帮助下创建一个全面的商ob欧宝娱乐app下载地址业计划。

2.建立自己的在线葡萄酒商店

与任何电子商务业务一样，开设自己的商店的步骤与在线销售葡萄酒没有什么不同。下面是指导您完成该过程的步骤清单和资源列表。

打造与众不同的品牌

在竞争激烈的市场中，如葡萄酒行业，ob欧宝娱乐app下载地址开发一个脱颖而出的品牌对你的成功至关重要。如果你是酿酒师或者私人 -标签产品，因为葡萄酒是一种主观体验，你的品牌如何被感知将影响这种主观性。

如果你的商业模式是不同的，要认识到你为客户提供的价值，并将其纳入你的品牌发展中。如果你是一个汇集精选葡萄酒的平台，策展可能就是你提供的价值所在。如果您是一个葡萄酒配送应用程序，便利性就是您提供的价值。

设计你的网站

你的网站就是你的在线店面。欧宝体育官网入口首页它对你的葡萄酒生意的影响可能是无形的，但却是重要的。了解您的客户角色将帮助您专注于最有可能吸引目标受众的设计敏感性。有许多电子商务网站建设者可以选择，Shopi欧宝体育百家乐fy有一个广泛的现成的主题和模板库您可以自定义并应用到您的商店。或者，与Shopify专家帮你把店面布置得恰到好处。

展示你的葡萄酒

更接近在线销售葡萄酒的业务端，你如何在你的商店中分类和展示葡萄酒将对你的转化率产生巨大影响。难怪电子商务产品页面占据了分析、测试和优化的大部分注意力。此外，对于像味道和嗅觉这样抽象和短暂的东西，你的产品描述将是引导你的商店顾客找到他们想要的葡萄酒的关键。

建立支付和物流

这些是使你的商店为电子商务做好准备的一些必要步骤。所有吸引客户购买的艰苦工作最终都有了结果，一个无故障的在线支付网关，可靠的运输和履行。一旦顾客满意地完成了这段旅程，他们就很可能会一次又一次地回到你的葡萄酒店。

随着你的在线葡萄酒商店的建立和运行，唯一要做的就是吸引你的客户。事情没听起来那么简单。但接下来的部分将帮助你将其分解为营销你的商店的可操作步骤。ob欧宝娱乐app下载地址

3.ob欧宝娱乐app下载地址营销你的在线葡萄酒商店

葡萄酒行业是一个拥挤的市场，包括小型本地葡萄酒商店、大型零售商ob欧宝娱乐app下载地址店、在线葡萄酒商店和葡萄酒配送应用程序。就像任何企业一样，要想有竞争的机会，你的葡萄酒企业需要吸引注意力并脱颖而出。这不仅是为了获得新客户，也是为了留住老客户，让他们继续光顾你的商店。这里有一些有用的策略，可以最大限度地提高你成功的机会:

应用SEO(搜索引擎优化)技术到你的商店

一旦你创建了你的在线商店，有必要让它容易被发现。欧宝体育官网入口首页当一名潜在消费者在谷歌上搜索“我附近有葡萄酒送货服务”时，他们有明确的购买意图。改进网站内容的搜索引擎优化将增加你在潜在消费者搜索结果中排名靠前的机会。

在你的网站上创建额外的内容，如博客和指南，只会帮助提高你的搜索排名，导致更大的流量在你的在线商店和提高曝光率。欧宝体育官网入口首页

这是电子商务SEO的初学者指南开始吧。OB欧宝娱乐APP

完善你的在线营销ob欧宝娱乐app下载地址

你的市场调ob欧宝娱乐app下载地址查应该帮助你确定你的客户可能集中在哪里，他们的人口统计资料是什么，他们的消费模式是什么样的，等等。利用这些信息来针对你的在线营销努力。ob欧宝娱乐app下载地址

无论是谷歌Aob欧宝娱乐app下载地址dwords营销，还是Facebook、Instagram和Twitter上的社交媒体营销，所有付费在线营销渠道都为你提供了一套多样化的目标标准，你可以利用这些标准来发挥自己的优势。根据客户档案因素、季节因素以及地理因素ob欧宝娱乐app下载地址来定制你的在线营销。

你可以增加在线营销预算，并在更有可能购买葡萄酒的时候提供折ob欧宝娱乐app下载地址扣，比如在节日或特殊活动即将到来的时候。你还可以将你的在线营销工作定位于潜在客户密度高的地区，以便与实体葡萄ob欧宝娱乐app下载地址酒商店竞争。

创建离线活动

尽管你的最终目标是在网上销售葡萄酒，但建立线下业务也有巨大的优势。然而，这并不意味着您需要维护一个线下实体店。

你可以设置弹出式商店为你的葡萄酒品牌在一个地方，你的许多潜在客户可能。这可以持续几天，如果有节日的话，甚至可以持续一个周末。你可以创造品酒事件为了你的品牌，甚至与现有的活动合作，如音乐节或单口相声表演。除此之外，你还可以推销葡萄园之旅和相关体验。ob欧宝娱乐app下载地址

线下活动不仅能提高你的口碑宣传，还能让你获得一些当地媒体的报道。所有这些都将对提高你的品牌召回率和推动你的在线销售大有帮助。

利用社交媒体

对大多数在线销售的品牌来说，在社交媒体上亮相实际上是一项基本要求。社交媒体平台是你的潜在客户和现有客户与你的品牌互动的地方。

维护你的品牌的社交媒体档案或页面需要你频繁地发布内容，以保持在客户的脑海中。把这看作是一个机会，告诉你的追随者有关更新、优惠和折扣，并为你的在线商店增加流量。欧宝体育官网入口首页

然而，重要的是要确保你不要表现得太以销售为中心。社交媒体上最好的品牌发布的内容是有信息的、有用的、有趣的和相关的。另一件需要注意的事情是，在这些互动中始终保持你的品牌个性。

此外，考虑到葡萄酒卖家无论如何都要面对的法律迷宫，多走一步，在你的商店和社交媒体页面上发布免责声明或敦促遵守法律的建议可能是个好主意。例如，你可以让所有来你商店的游客都看到一个弹出窗口，要求他们确认他们的年龄是否超过了他们所在州的法定饮酒年龄。此外，你的社交资料上的个人简介可能会提到必须达到法定饮酒年龄才能遵循。

如果你有一个Shopify商店，你可以将它与你的社交媒体页面集成，使你能够直接在这些平台上销售。例如，Facebook频道应用在Shopify上，你可以直接在Facebook和Instagram上销售。事实上，即使是社交媒体的内容创作和营销，也可以使用一些巧妙的方法来轻松ob欧宝娱乐app下载地址管理社交媒体应用可以整合到你的Shopify商店。

个性化客户体验并奖励忠诚度

电商品牌通常会通过折扣券和首次购买优惠等策略来激励新客户。一旦客户在你的网上商店注册，你就可以根据地点、根据他们的购买历史等欧宝体育官网入口首页推荐来个性化他们的网上商店体验。

个性化隐藏着成为电子商务营销销售关键驱动力的潜力。ob欧宝娱乐app下载地址它使你的广告工作更相关和有效，并增加转换的可能性。此外，你可以在顾客的生日、周年纪念日或类似的场合联系他们，因为他们最有可能从你的店里购买葡萄酒。

你还可以通过为客户提供特别优惠、免费送货、优先尝试新葡萄酒等优惠的特权会员资格来提高客户留存率，而只需支付少量费用。这也让重复购买更容易获得折扣和奖励。

鼓励评价和推荐

最古老的营销方法之一是口口相传，即让ob欧宝娱乐app下载地址你的客户与他们网络中的人谈论你的产品，并提高知名度。对于任何消费者来说，朋友的推荐可能比品牌的直接广告更值得信赖。

根据尼尔森公司2021年全球广告信任度调查在美国，88%的全球受访者最信任熟人的推荐。这是利用葡萄酒消费文化固有的社会互动的绝佳机会。当涉及到电子商务和在线营销时，有很多方法可以催化这个过程，让你受益。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你的客户可以通过发表对你的任何一款葡萄酒的评论而在你的在线商店上获得积分，他们欧宝体育官网入口首页就更有可能这么做。顾客也可以被鼓励在社交媒体上分享他们的体验，加上一个吸引人的标签。

类似地，现有客户每带来一个新客户，就可以以推荐券的形式给予折扣。当新客户在注册时还能获得折扣券时，这种方法最有效。

使用其他电子商务营销策略ob欧宝娱乐app下载地址

上面提到的营销策略并不详ob欧宝娱乐app下载地址尽。大多数用于ob欧宝娱乐app下载地址电子商务网站上销售产品的营销方法，都可以很容易地应用于在线销售葡萄酒。欧宝体育百家乐要想了解更多，你必须深入研究电子商务营销ob欧宝娱乐app下载地址．然而，下面列出了一些常用的策略。

要营销ob欧宝娱乐app下载地址你的在线葡萄酒业务，你应该包括上面列出的许多方法的混合。你的预算无疑是一个重要的考虑因素。如果你使用Shopify，有很多ob欧宝娱乐app下载地址市场营销的应用你可以将这些营销策略整合到你的商店中。ob欧宝娱乐app下载地址

6.印度市场在线葡萄酒业务的例子ob欧宝娱乐app下载地址

WineWell

来源:WineWell- Shopify商店

2020年7月，为了应对Shopify的第一次封锁，WineWell推出了一家在线酒类商店。它有各种各样的葡萄酒，不仅适合最后一分钟的BYOB派对，也适合作为礼物。为了尽可能提高最后一英里的配送效率，他们利用自己的Shopify在线商店与几家当地零售商和配送公司合作。欧宝体育官网入口首页他们主要在孟买运营，并试图在其他城市建立网络。