如果你是一个在网上或网上销售产品或服务的企业主砖和灰泥商店，那么你需要了解净销售指标。
净销售额是零售和电子商务企业最重要的财务指标之一，因为它显示了你在扣除某些项目后产生了多少收入。
在这篇文章中，我们将看看净销售额是什么，如何计算它，以及为什么它很重要。我们还将提供净销售额计算如何在实际业务中工作的示例，以及您可以(或不能)从中获得哪些见解。
什么是净销售额?
净销售额是企业在扣除折扣、顾客退货和其他扣除项目后，从销售中产生的总收入。
这是你在以产品为基础的企业的损益表上看到的最重要的指标之一，通常是按周、月或年度会计期间计算的。
为什么净销售额很重要?
- 了解你公司的财务状况
- 确定折扣和退货的问题
- 为定价决策提供信息
净销售额是一个重要的指标，因为它显示了你的业务带来了多少销售收入。它能让你对销售净收入有一个全面的了解，这是你最大的收入驱动因素之一。
这个指标可以用来衡量一段时间内的总销售额增长，跟踪你管理折扣和退货的情况，并确定你的销售操作需要改进的地方。
作为一个企业主，衡量净销售收入可以给你带来三个主要好处。
了解你公司的财务状况
净销售额可以让你知道你的生意有多成功，通过比较之前的时期，或与你的竞争对手。在衡量长期增长和现金流的可持续性时，你需要知道这一点。
这些信息可用于对未来的产品线、变化、分销方法和业务策略的其他关键部分做出明智的决策。
这也是你在计算盈利能力时需要的关键指标。如果你使用销售总额相反，在利润计算中，你可能高估了公司的盈利能力。
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确定折扣和退货的问题
因为净销售额包括折扣带来的损失，所以这是了解折扣影响的好方法。有了这个指标，你就可以开始明白，在列出的销售价格上提供折扣是否会导致你损失太多的收入，而不是它带来的转化率的提升。
净销售额还可以帮助你确定客户的退货率是否高于平均水平。
了解了这一点，您就能够围绕产品质量、广告的准确性和运输方式的可靠性做出决策。
为定价决策提供信息
净销售额的计算也可以帮助你在定价方面做出更好的战略决策。通过观察你从销售中获得了多少总收入，你就有了一个基础，可以在此基础上决定哪些因素可以增加收入。
净销售额可以帮助你决定是否应该这样做拓展业务投资新的营销活动，或者提供不同的ob欧宝娱乐app下载地址折扣。
如何计算净销售额
- 净销售额公式
- 销售总额
- 销售收益
- 销售津贴
- 折扣
您可以使用净销售额公式来计算净销售额。净销售额公式涉及许多不同的变量，所以让我们仔细看看。
净销售额公式
净销售额的计算很简单:
销售净额=销售总额-折扣-销售退货-免税额
所以从OB欧宝娱乐APP你的总销售额开始，然后去掉所有已经做出的扣除。
我们来定义一下这些术语的含义。
销售总额
这是在扣除任何费用之前，贵公司从销售中获得的总收入。
您通常会以周、月、季度或年为基础查看此数据。它会涵盖所有内容付款方式无论是通过现金、信用卡、借记卡、礼品卡还是银行转账。
销售收益
这是当顾客退回从你这里购买的商品时，你返还给他们的钱。
它包括全额退款和部分退款，可能是由有缺陷的产品、糟糕的客户服务、误导性广告或客户改变主意引起的。
销售津贴
销售折扣是指在不需要全额退款的情况下给予客户的价格折扣。
在这种情况下，客户选择保留商品以换取折扣，而不是退回商品以获得全额退款。因此，如果一件商品到达时外观受损，但仍然可用，顾客可能会想要保留它，而不是经历退货的过程。在这里，你可以给一部分折扣，你可以在“折扣”下面标出标价和调整后的价格之间的差额。
销售折扣的其他原因可能是产品规格与广告中的不同，或者他们没有收到部分订单。
折扣
折扣，有时被称为降价促销，是卖方为了刺激销售而采取的降价措施。
在净销售额计算中，折扣数字将指的是在特定时期内从销售额中扣除的总金额。
当顾客大量购买时，可以提供折扣。季节性需求波动和库存过剩也可能是通过降价推动销售的好理由。你也可以在促销时提供折扣新产品鼓励顾客尝试。
一些商家为更快的付款提供折扣。例如，如果他们通常发票在净额30天付款条件下，他们可以给提前付款14天或更短时间内5%的折扣。在消费零售业中，这种情况并不常见，因为付款通常是预先支付的。
专家提示:使用Shopify POS，可以直接跟踪每个商店位置的销售额，而无需手动计算或构建自定义电子表格。要开始，请查看OB欧宝娱乐APP零售销售报告在Shopify管理。
净销售额等于利润吗?
净销售额和利润不是一回事。
净销售额是一个指标，它显示了在减去与销售相关的扣除后，你的企业带来了多少钱。但这并不能解释销货成本(齿轮)。这是材料、组装、包装、分销、设施、设备、营销和所有其他制造商品的间接费用。ob欧宝娱乐app下载地址
总利润是净销售额减去所有这些费用后剩下的总金额。
净销售额- COGS =毛利润
毛利率是一个比率，表示你每一美元的收入占利润的百分比。
(毛利/净销售额)× 100 =毛利率
净利润是你的毛利润减去不属于销货成本的经营业务的间接成本。这包括税收、工资、折旧、管理和其他运营费用。
毛利-费用=净利润
净利润是另一个最重要的因素retail metrics-在一天结束的时候，这是你口袋里剩下的钱。这就是为什么它也被称为底线，因为它通常显示在财务报告的底部。
净销售额公式的例子
既然我们已经解释了净销售额是什么以及如何计算净销售额，那么让我们来看一个在现实世界中如何发挥作用的例子。
以下是两家小企业如何通过观察他们的销售交易收入来得出这个数字的。
例1:服装零售商的净销售额
让我们以Redania Apparel为例，这是一家虚构的在线服装零售商，通过其电子商务平台直接向消费者销售。在决定未来的增长思路之前，该公司希望了解上一季度的净销售额。
在这里，我们将使用他们三个月的净销售额。我们将用总销售额减去总折扣来计算。
总销售额10万美元
- 1.2万美元销售退货
- 2,000元免税额
- $4,000折扣
=净销售额82,000美元
服装品牌通常有最高回报率约占销售额的12%。因此，他们的回报率并不太令人震惊，但它可以优化吗?Redania Apparel可能会利用这种洞察力来重新思考如何做到这一点以更有利的方式处理退货。这可能包括调整退货政策或提供更好的尺码信息，以便客户更有可能买到适合他们的衣服。
例2:特定产品线的净销售额
让我们想象一下Ectotherm Coffee，一个虚构的咖啡品牌，在美国西北部经营着少量的咖啡店。它以冷萃咖啡而闻名，通过其在线商店和实体店销售罐装咖啡欧宝体育官网入口首页当地皮卡。
虽然咖啡馆经营得很好，但老板们想要追踪冷萃啤酒罐的销售情况，并发现该产品线中的任何效率低下或问题。首先计OB欧宝娱乐APP算上一季度的净销售额，也就是这个产品最受欢迎的夏季。
在店内，每家咖啡店平均每天销售10罐咖啡，每周销售6天。超过三个地点。也就是每周180套。
在网上，它平均每周卖出10个四包。每周40个单位。每周总共是220个单位。
按每罐4美元计算，每周为880美元，每月为3520美元，或本季度为10560美元。
因此，该产品本季度的总销售额为10,560美元。
有一些销售退货——有几批货有点不对劲，所以一些网上顾客要求退款。不过，店内退货率很低。因此，本季度的回报总计为500美元。
其中一些劣质批次导致了折扣——虽然味道不是最好的，但当提供下次订购的折扣券或部分退款时，一些顾客很乐意保留和消费该产品。总共250美元。
最后，折扣也包括在计算中。有一种口味并没有热销，所以它的价格下调了几个星期，此外，该品牌还对大量订购进行了批量折扣，结果非常受欢迎。折扣总额加起来是1000美元。
以下是本季度的最终净销售额计算结果:
总销售额10560美元
- 500美元的销售退货
- 250元津贴
- $1,000折扣
=净销售额8,810美元
现在Ectotherm咖啡公司知道了这条产品线的净销售额，它可以决定是增加投资还是改变策略。
什么时候净销售额不是一个有用的指标?
净销售额是一个高级指标，并不总是能说明全部情况。
上面的计算并没有告诉我们易涛咖啡每罐冷萃咖啡的利润。它没有考虑商品的销售成本(或销货成本)——没有它，我们只能看到商品推动的公司收入。
但这是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP从这里开始，业主可以开始研究如何提高运营效率和每件商品的利润。
它通常揭示了整个企业的销售业绩，尤其是在财务报表中。但你没有理由不计算特定产品线的成本，SKU编号、位置或其他类别，就像我们在上面的第二个例子中所做的那样。
对于小企业来说，计算某些产品线的净销售额在短期内可能实际上是没有必要的，因为如果有质量问题驱动了大量的回报，你可能会在看财务报表之前注意到它。
计算你商店的净销售额
既然你了解了净销售额，就很容易为你自己的商店计算净销售额了。它只是你的销售总收入，减去任何退货、补贴和折扣。
这是一个需要理解的重要指标，因为它可以让你对你的业务状况有一个总体的了解。这也有助于理解趋势——如果净销售额随着时间的推移而减少，这可能是你需要对你的业务做出一些改变的信号。如果它们在特定的季节发生变化，你就可以利用这种洞察力来计划你的库存水平和相应的促销活动。
这并不是衡量企业业绩的唯一指标，但却是最基本的指标之一——这就是为什么使用它如此重要的原因。
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