工艺品博览会和艺术展览101:如何亲自推销你的产品

想象一下:有人欣赏你的产品，拿起或试穿，然后付钱给你就在你眼前．这种感觉是网上独家销售无法比拟的。

你可以把它称为与顾客建立联系，或者参加零售速成班，但在工艺品博览会和艺术展上亲自销售也是一次有益的经历。ob欧宝娱乐app下载地址市场和展销会为小品牌和新市场提供了零售的机会。

看到一个工艺品展览会的清单，买一个摊位，带着你的产品到达，然后离开，甚至没有卖到足够的钱来支付你的成本，这太容易了。很多人会证明他们曾经在那里做过那样的事。

为了避免你经历类似的经历，我们建立了这个指南来帮助你为下一次(或第一次)工艺品博览会或艺术展做好准备。

手工艺品集市和艺术展:手工制作的历史

“制造商”、“市场”ob欧宝娱乐app下载地址和“弹出式”可能是时髦的词，但这个概念要古老得多。事实上，市场讲述了ob欧宝娱乐app下载地址商业的起源故事。

在17世纪的美国，创造者是维持生活的工资这是一种独一无二的商品，距离工业革命还有好几年。当机器过度大规模地生产陶瓷碗和纺织品时，“工匠”变成了“业余爱好者”的代名词。

进入威廉·莫里斯和工艺美术运动。19世纪80年代出现了对机器的强烈反对争取“看得见的工艺”也是对工艺的庆祝。

与粮食生产在美国，纺织印花等行业在战后工厂热的影响下再次遭遇同质化。值得庆幸的是，趋势是周期性的，十多年来，对手工制作的支持一直在上升，没有改变。

可负担得起的电子商务技术和在线市场加强了这门手艺的重生，使制造商获得了更大的影响力。ob欧宝娱乐app下载地址

“技术只会变得越来越先进，以帮助支持(面对面销售)运动，并帮助进一步使创作者经济成为大规模生产商品和服务的更可行的替代方案，”该公司的苏西•戴利(Susie Daly)分享道的工艺．

图片来源:的工艺

面对面销售的好处

手工制作的东西注定要用手去体验。

没有任何技术可以取代与杰作背后的艺术家一对一的接触，或者复制与编织植物挂架的触觉接触。这对制造商和消费者的价值是显而易见的。

此外，对于许多在Shopify上运营的小型创客企业来说，实体店已经超出了现实的范围。

工艺品博览会、艺术展、音乐节和其他临时零售体验都是折中方案。

你为什么要把你的线上品牌放到线下?好处很多:

• 建立联系与你所在地区的企业家和创客分享想法，提供支持，并汇集资源
• 获得访问权限新的受众和消费者
• 测试你的产品．通过了解哪些产品最受关注，人们会问什么问题，以及哪些产品当面销售比在线销售效果更好来获得见解
• 会见潜在的批发客户-许多精品生活用品店在创客市场采购产品ob欧宝娱乐app下载地址
• 把它当作踏脚石弹出零售或者一个砖和灰泥商店．尝试销售、展示和客户体验
• 建立当地的追随者
• 收集客户信息．即使你没有做成一笔生意，展台上的互动体验也有可能带来可观的收入邮件列表

图片来源:的工艺

为您选择合适的面对面销售活动

手工艺品博览会、艺术展和当地市场都是推销商品的好方法，而且没有压力ob欧宝娱乐app下载地址签订租约．话虽如此，在这些活动中投入的时间和金钱很快就会累积起来。

这就是为什么在临时零售领域小心行事是很重要的。以下是如何从小事做起。OB欧宝娱乐APP

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以客户为先

参加任何与你的生意有关的活动。和展台后面的人谈谈，感受一下正在出售的产品的质量、价格和性质，以及你的产品是否适合。

活动是否适合你的品牌?其他供应商是否服务于类似的目标受众?活动参加人数多吗?当你走在走道上时，问自己这些问题，甚至更多。

制定预算

创建一个预算，计算你可能产生的所有潜在费用。根据事件的不同，这些费用可能包括:

陪审团的费用

许多策展博览会都有一个精心挑选的过程最好的供应商他们提供各种吸引目标市场的产品。ob欧宝娱乐app下载地址此费用数额不大，但不予退还。

桌位或展位费

这通常是一笔预付的一次性费用。有些展会可能会允许您与另一个供应商分桌，所以如果您刚刚开始，与另一个与您的品牌互补的供应商配对可能是降低购买成本的好方法。OB欧宝娱乐APP

桌子或摊位设置

在大多数情况下，你需要带上你自己展台所需的一切，包括桌子、椅子、桌布、延长线和标牌，以及任何其他你需要照亮和展示你的产品的物品。

你还需要在你的桌子上添加一些风格来吸引潜在的客户。想到的你的展位作为你品牌的延伸。它应该抓住人们的注意力，并立即传达你希望人们体验你的产品的感觉，即使是在拥挤的房间里。

赠品

一些手工艺品集市会要求摊贩捐献一个门奖或礼品袋。你也可以赠送一件产品来吸引人们来你的餐桌，增加你的电子邮件列表。

你的时间

不要忘记，花在面对面活动上的时间是你没有花在其他事情上的时间。在决定一个给定的展会或市场对你的企业来说是否值得投资时，考虑你的时间成本是很重要的。ob欧宝娱乐app下载地址

帮助

根据活动的不同，你可能需要额外的人手来确保你能够帮助每个来到你摊位的人。考虑一下你是否需要雇一个额外的人来帮你，或者如果你需要的话，你是否有一个朋友可以过来帮你吃午饭。

问正确的问题

为你的品牌选择合适的节目就像在约会世界中导航一样。不过，不要太匆忙地向右滑动——在你冲到一垒之前，你应该问几个问题。

阅读细则，并确保它回答以下问题:

• 电源插座在哪里?
• 是包括电力，还是额外收费?那延长线呢?
• 在照明、人员和展位材料方面有什么限制?
• 场地是否有足够的无线网络来维持您的业务运行?

进行自己的研究也很重要:

• 人们在网上对这部剧有什么评论?去年有什么报道吗?
• 这个节目有很强的社交影响力吗?他们有没有打付费广告?供应商在市场营销方面的责任是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
• 谁是过去的供应商?询问其他参与商家的名单，以确保你的产品是一个很好的匹配，他们的目标人口匹配你自己的
• 检查一下你的合同是否有专卖条款。你是否被限制在同一地区/季节的其他市场销售?ob欧宝娱乐app下载地址

评估你的适合作为供应商

你已经确定这个节目适合你，但是你适合表演吗?

组织者温哥华的安德里亚和罗伯特有工艺吗?建议你问问自己，你是否有足够的库存来满足需求，你的定价是否能让观众接受，同时也是有利可图的．

如果你是IRL新手或预算有限，看看展会是否允许分席(与互补的制造商共享空间)，或者为新手提供专门的空间。

“很多时装秀都有新来者或合作空间，”她说马特Vaile他曾是Shopify的线下营销制作ob欧宝娱乐app下载地址人。“要求进驻这些地区，因为成本更低，买家总是在寻找新的东西。”

如何申请参加工艺博览会和艺术展

就像你想要选择一个适合的事件你的目标客户和品牌，策划工艺博览会、艺术展和市场的人希望他们的供应商增加他们活动的整体体验。ob欧宝娱乐app下载地址

策划活动的组织者希望看到你的产品符合他们想要的活动风格和感觉。如果你在Instagram和pinterest等视觉形式的社交媒体上表现活跃，你被录用的机会可能会更大——尤其是如果你展示了之前活动和展会的照片。

创始人Sarah Power内陆在审核申请时，该公司会仔细考虑一个品牌的整体在线形象:“通过社交媒体和网站，我能够从业务发展、品牌和客户认知度等方面，捕捉到该设计师的真实视角。他们如何创造独特的参与机会?”

组织者在有工艺吗?建议把精力放在伟大的摄影为您的应用程序。你可以投资摄影师的服务，或者很容易自己动手．

图片来源:的工艺

注意细节，他们说:“仔细检查你提供的链接是否最新。如果你上传了一张49周前你家猫的照片，那么提交Instagram个人资料就没有意义了。还有，找人帮你复习拼写和语法!”

一旦你拥有了所有合适的元素，就要确保整个包是有凝聚力的叛逆者工艺品集市“我们看的是整个包装——要想真正脱颖而出，你必须有独特的想法和制作精良的产品，还有吸引人的品牌和包装，一个漂亮的网站，清晰的照片和独特的风格。”

在任何情况下，一定要仔细阅读申请要求和说明，如果你对某些事情不确定，请联系活动组织者。如果你是新手，给自己足够的时间来问问题，准备你可能需要在申请中包含的任何信息。

图片来源:的工艺

如何为你的下一次面对面销售活动做准备

一旦你选择了完美的销售活动，并有你的市场摊ob欧宝娱乐app下载地址位游戏锁定你已经准备好进行实体零售了，对吗?错了。

为了让你(和你的客户)的亲身销售体验尽可能顺利地进行，记住所有你需要实际跟踪销售的零碎东西是很重要的。你的客户在现实生活中如何付款?你们接受信用卡和借记卡吗?你的产品是条形码，你有你的sku直吗?

根据你接受的付款方式和你跟踪库存的方式，你会有不同的销售产品的需求。

让我们来看看一个方便的事前检查清单:

• 准备并打包足够的库存！总是带来比你想象的更多的东西，一个空的摊位对任何人来说都不是乐趣。
• 订购和打印宣传资料及团体n年龄．想想名片之外的东西明信片．你如何以一种令人难忘的方式或通过一些有用的东西来传达你的品牌?你能把你的产品样品加入你的顾客外卖吗?注意不要把钱浪费在大量打印不能重复使用的物品上(例如，像lookbook这样的季节性/时效性材料)。
• 不要忘记基本供给！准备一个用品包，里面有笔、纸、计算器、袋子、胶带、延长线、拉链、洗手液、零食和水。
• 带袋因此顾客可以方便地携带他们购买的物品。
• 考虑带额外的现金和一个保险箱．

但是，我们不建议只收现金。

这些天，有一个POS系统——你的销售点软件和支持它的硬件是至关重要的。只收现金的供应商看到了许多错失的销售机会，而且手写收据效率不高。

今天的购物者不再使用现金，而是使用信用卡。根据你卖的东西，潜在的顾客可能不愿意花额外的时间和金钱从自动取款机上取钱。

重要的是，你需要销售点(POS)软件．这使您能够将亲自销售与在线商店同步，并允许您跟踪销售，管理库存，并创建详细的报告，以帮助您清楚地看到任何趋势-所欧宝体育官网入口首页有这些都来自智能手机或平板电脑。

要接受刷卡、刷卡或芯片卡支付，你还需要一张信用卡读卡器．你可以使用插入智能手机或平板电脑音频插孔的简单刷卡器，也可以购买蓝牙硬件选项Shopify的芯片刷卡读卡器．

如果您已经使用Shopify进行在线销售，Shopify POS无缝集成与您的网上商店和库存。它不仅允许你通过信用卡和借记卡付款，而且还将与你现有的库存系统集成，允许你从任何地方销售。

虽然拥有所有这些物品将有助于保持您的展位顺利运行，但没有必要立即购买所有物品。特别是如果你是从一些小的工艺博览会或艺术展OB欧宝娱乐APP开始，从基础开始，看看什么最适合你，然后再升级。

预定下一个工艺品博览会或艺术展

近年来，随着商家纷纷推出品牌照相亭，这种亲身体验发生了显著变化和经验的零售的经历。

为了脱颖而出，小商家和手工品牌需要考虑的不仅仅是可折叠的卡片桌和剪贴板电子邮件注册表。采用这里提出的最佳做法和设备建议，你的下一个工艺博览会或艺术展的经验将会非常成功。

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