夏季营销:20ob欧宝娱乐app下载地址个应对夏季营收下滑的方法

夏天是消费者的最佳季节。然而，对于零售商来说，情况就有些不同了。一个典型的全国范围内的夏季销售暴跌，就像最近的6月份一样1.1。%减少(高于专家最初估计的0.3%)——可以计入客户每年在户外活动和以服务为基础的企业上的支出。

任何事情，包括体育赛事、节日、户外餐饮、音乐会、假期、旅行计划或野餐，都比购物更重要。但夏季并不一定等于夏季收入。通过一些夏季销售策略，你可以很好地保持或超过你的历史夏季收入。

夏季营销和夏季销售的重要性ob欧宝娱乐app下载地址

夏季营销之所以至关重要，主要有两个原因:一是为了弥补销售低迷的月份ob欧宝娱乐app下载地址，二是为了让你的商店在冬季获得成功。

抵消销售缓慢的月份

如果没有一些计划，可能很难抵消不可避免的损失销售放缓月份这通常发生在夏天。

研究表明，零售额会受到天气的影响23%到40%之间．

为成功的冬天做好准备

你越好夏季现金流，你就能更好地进入冬季。有了夏季几个月的现金收入，就更容易计划假日特价商品和冬季库存。你也能更好地弥补联邦假日的假期。

什么时候开始夏季OB欧宝娱乐APP营销ob欧宝娱乐app下载地址

在零售领域保持领先需要在当前季度为即将到来的季度做计划。要想成功地开展夏季营销活动，在第一季度和春季就开始考虑战略和销ob欧宝娱乐app下载地址售计划是至关重要的。OB欧宝娱乐APP

例如，如果你计划在库存中储存你知道会吸引观众在炎热的月份购买的商品，你就需要有足够的预见性来计划订单，以确保你的供应链能够按时交货。

如果你订购的夏季雨伞由于日程安排不合理而在10月底才到货，这将对你的损益表造成不利影响。

当你计划夏季营销时，要关注你所在领域的消费趋势ob欧宝娱乐app下载地址。参考历史销售记录也可以帮助你计划进行特别销售或储存前一年销售良好的商品。

一到两个月的先机对你夏季营销活动的成功有很大的影OB欧宝娱乐APP响。ob欧宝娱乐app下载地址这段时间有足够的时间来为延迟做计划，制定考虑现金流的战略，并向早到的购物者宣传即将到来的交易。

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夏季营销活动成功的关键ob欧宝娱乐app下载地址

• 了解你的听众
• 设定明确的目标
• 重大节假日账户

让我们更仔细地研究一下这些因素。

了解你的听众

了解你的听众总是会带来更大的篮子尺寸以及更高的收入数字。例如，一些客户喜欢在冬末或早春计划和进行夏季购物。

这可能是你通过设立初夏专区来赢得销售的机会。考虑在夏季开始之前设置夏季结束上限，替换之前的季节性商品，以获得更多的销售。OB欧宝娱乐APP

设定明确的目标

在夏季开始前一两个月设定明确的目标是查看夏季营销工作的ROI的关键部分。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP这可能包括确定特定的日历日，提前安排产品交付，或安排重新整理货架和设置终端上限的日期。

设定收入目标，并按周和月进行分解，这也是一种有效的方法，可以帮助你了解销售工作的表现。如果有些事情没有成功，你可以快速调整，以实现你预定的目标。

有很多方法设定零售目标这些都是可以实现和现实的。这些可以包括使用SMART目标技术，专注于提高AOV，或旨在降低回报率。

重大节假日账户

节假日是进行促销和特别促销的最佳时机。顾客有一天的假期，很多人会利用这段时间去购物或在外面消磨时间。

无论你是经营节日主题的促销活动，还是销售节日特定的物品，都要考虑为每个暑假做计划，包括:

• 六月节
• 独立日
• 劳动节
• 父亲节
• 阵亡将士纪念日

夏季营销思路ob欧宝娱乐app下载地址

1. 举办夏季庆典
2. 利用社交媒体来提高知名度
3. 创建夏季橱窗展示
4. 与其他零售商合作
5. 卖给游客和旅行者
6. 为夏天创造一些特别的产品
7. 在外面与客户见面
8. 举办夏季比赛
9. 参加当地的节日和集市
10. 为滞销商品提供更多优惠
11. 提供产品套餐
12. 创建夏季结束帽
13. 提供夏季优惠券
14. 分发样品
15. 推出夏季积分计划
16. 计划一个快闪店
17. 举办一次以旧换新促销活动
18. 推出一个夏季订阅俱乐部
19. 创造主题优惠
20. 利用商店礼品卡

让我们仔细研究一下这些想法，看看哪些可能适用于您的商店。

1.举办夏季庆典

夏天人们都在外面，所以举办一场活动，邀请他们来你的商店或快闪店。提供免费的课程或产品演示。找到你的供应商，举办一个主干展览。或者举办一个冰淇淋社交活动，通过圣代或甜筒来了解你的社区和客户。

孩子们都放学了，所以一定要考虑到每个家庭成员都有活动或礼物，让孩子们开心和娱乐。

下一个步骤:学习如何做到通过举办一系列活动来建立社区和信任．

2.利用社交媒体来提高知名度

虽然购物习惯可能会在夏天休假，但在社交媒体上发帖却不会。当客户发布他们的度假、毕业和度假照片时，这个网站通常会发挥最大的作用。

创建一个强大的社交媒体计划来提高你的知名度。当用户浏览他们朋友的帖子时，他们会看到你的帖子，并被吸引去购物。

下一个步骤:阅读更多哪种社交渠道最适合你的零售品牌?

3.创建夏季橱窗展示

把你的位置变成一个购物“假期”，为这个季节装扮你的橱窗和电子商务网站。

如果你能把你的产品与顾客在夏天的行为联系起来，你就能成为这个季节的重要组成部分。

例如，书商可以在橱窗里放一把躺椅，上面写着海滩读物的建议。或者一个家庭口音商店可以展示露台décor。保持陈列的新鲜感会给顾客带来新的购物理由。

下一个步骤:这里有10个独特的窗口显示帮助你为自己的想法进行头脑风暴。或者，如果你已经在考虑假期了(为你的充分准备击掌!)，那就去看看吧零售商店的假日橱窗展示创意、灵感和最佳实践．

4.与其他零售商合作

有时三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。与另一家服务于相同受众的零售商合作，集思广益你们可以一起举办的活动或销售活动。向彼此的商店分发优惠券。或者创建一个特殊的包。

例如，面包店和熟食店可以合作为两类顾客制作盒装野餐午餐。

下一个步骤:学习如何通过合作和共同赞助的活动来促进销售．

5.卖给游客和旅行者

如果你的城市有大量的游客在夏季，向游客推销你的商店。带传单到当地的迎宾中心。联系旅游公司，为他们的客户提供独家优惠。确保你的公司在Yelp和谷歌上有上市。

超过四分之三的旅行者在计划假期时使用评论网站。

下一个步骤:以下是如何优化你的谷歌业务简介而且鼓励顾客评论．

6.为夏天创造一些特别的产品

限量版产品可以在你的店里制造轰动效应。例如，星巴克不仅提供夏季食品，还提供特色混合咖啡。2017年，该公司与服装设计师莉莉·普利策合作，设计了一款限量版水瓶，一经推出就热销。

你可以创造一个特别的“2022年夏天”收藏品，并使其成为一年一度的传统。

下一个步骤:阅读更多为你的零售店采购产品．

7.在外面与客户见面

你的购物体验不必在你的店面开始和停止。OB欧宝娱乐APP相反，试着把你的商店扩展到户外。

如果可能的话，在路边举办一次促销活动，吸引开车或路过的顾客的注意力。如果你住的地方人流量很大，可以考虑为宠物准备一个水碗。它们的主人会在你的商店前驻足时欣赏你的姿态和橱窗。

下一个步骤:学习如何为你的现场销售选择合适的活动．

8.举办夏季比赛

每个人都喜欢赢得一些东西，所以头脑风暴一些比赛的想法，激发口碑广告。

向来你商店的顾客免费赠送抽奖券。举办一场摄影比赛，让顾客在你的Facebook或Instagram页面上分享他们的度假照片或宠物或孩子的照片。给点赞数最多的照片颁发奖品。或者你可以创建一个在线赠品，鼓励客户访问你的实体店。

下一个步骤:阅读我们的指南创建零售竞赛，进行转化看看我们列出的14个赠品和竞赛创意开始吧。OB欧宝娱乐APP

9.参加当地的节日和集市

在夏季，许多城市都有节日和集市，零售商通常可以租用摊位。调查一下你所在地区的活动，看看你能不能参加。你不仅能和你的顾客在一起，还能接触到可能不知道你的生意的新顾客。

下一个步骤:我们的指导钉在个人销售经验可以帮助零售商确保他们的第一次线下销售活动成功。

10.为滞销商品提供更多优惠

夏季是众所周知的大减价季节，这是有原因的:他们吸引了那些想买便宜货的顾客。如果这对你的品牌有意义，创建一个促销日历，包括折扣、特别优惠、优惠券、礼物和/或捆绑销售。

如果你还没有忠诚度计划，那就开始一个，考虑在一周的某些日子里给予双倍积分。OB欧宝娱乐APP

下一个步骤:了解更多关于如何用销售的科学推销更多的商品创建你的客户忠诚计划．

11.提供产品套餐

产品捆绑销售是全年增加销量的聪明策略。在夏天，考虑把最好的和最便宜的商品组合起来，以确保你能把商品从货架上搬下来。尝试创建混合搭配的捆绑选项或买一送一的优惠。

下一个步骤:了解更多关于的细节产品捆绑销售以及如何制定自己的策略。

12.创建夏季结束帽

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Brittany Hennessey (@craftybsboutiqueco)分享的一篇文章

尾盖是抓住那些喜欢便宜商品的最后一分钟购物者的好机会。它们是存放夏季最佳产品的最显眼的地方。考虑在夏季为利润最高的产品预留上限，以增加收入。

下一个步骤:了解所有关于零售产品展示优化你的商店以获得更多收益。

13.提供夏季优惠券

战略优惠券可以带来更多的销售和提高客户忠诚度。无论你是每周或每月都提供，还是整个夏天都提供，一定要提醒你的客户你的优惠券优惠。

一些想法包括:

• 首次购物优惠券
• 推荐促销活动
• 最低消费券
• 用优惠券换取评论或社交媒体关注

下一个步骤:看看你可以创造的所有方式优惠码和折扣用它们来增加你的夏季收入。

14.分发样品

你不一定要成为好市多才能利用像分发样品这样的收入驱动策略。而且你也不需要卖食物。特别是对于较小的日常用品，赠送样品可以让客户熟悉其他产品选择。

个人护理用品、家居用品、化妆品和供应利基的零售商可以在产品抽样方面发挥创意。

下一个步骤:免费样品在增加销量方面如此有效，这背后有很多科学依据。了解如何做到这一点免费赠品会让顾客回头客．

15.推出夏季积分计划

在我成长的过程中，镇上有一家冰淇淋店会免费给你第十份香草冰淇淋蛋筒。你通过在钥匙链上的卡片上打上一个特定的形状来跟踪它。

同样，零售商也可以提供夏季积分计划，让顾客在购物结束时获得一件免费商品。许多用户喜欢在游戏结束时通过获得积分来赚取某些东西的挑战。特别是如果你的产品经常需要更换，这个策略可以提高销量。

下一个步骤:收集所有不同发行方式的想法积分和忠诚计划以一种适合你商店的方式。

16.计划一个快闪店

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MAYSBOOTIQUELLJ (@maysbootique)分享的一篇文章

快闪店是一个很好的方式来满足你的客户，他们已经出去了。这意味着在当地的购物中心、社区活动或特殊的节日活动中设立快闪店。

要想抓住一些额外的销售机会，就需要用便携式设备开店POS系统．

下一个步骤:你在思考如何创建一家快闪店时遇到了困难?看看这是一个完整的快闪店指南获取额外的提示。

17.举办一次以旧换新促销活动

如果你卖的是可回收的物品，那就办个以旧换新的促销活动。就像在线零售商露露柠檬(Lululemon)那样把你的旧装备换掉在美国，你可以通过以旧换新来换取折扣，以增加客流量，这最终会增加销售额。

有越多的人来你的商店参与以旧换新并获得折扣，你出售额外商品的机会就越大。

下一个步骤:为了让更多的客户了解你的以旧换新促销活动，请考虑直邮推广让当地的顾客参与进来。

18.推出一个夏季订阅俱乐部

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Joseph Jewell Wines分享的一篇文章(@josephjewellwines)

订阅不仅仅发生在网上。如果这对你的零售店有意义，创建一个夏季订阅俱乐部可以帮助你每月(甚至每周)获得现金。

对于销售重复购买商品的零售商来说，订阅服务的效果最好。虽然它适用于餐馆，但也适用于在温暖的天气里销售大量夏季特定商品的零售商。

下一个步骤:建立一个订阅俱乐部需要一些前期工作。了解更多有关这是自动化过程的最好方法．

19.创造主题优惠

就像新年的倒计时一样，考虑创建只在特定日子提供的主题优惠。在这里，你可以根据你销售的产品来创造主题。

例如，户外装备商店可以根据他们销售的户外人物类型来确定每个销售日的主题，包括攀岩者、骑自行车的人、骑自行车的人或洞穴潜水员。你的主题和每天促销的产品越有创意，你的宣传片就越能吸引眼球。

下一个步骤:学习卖出更多的心理把它们应用到你的每一个报价上。

20.利用商店礼品卡

你们店接受礼品卡吗?在收银台出售夏季主题的礼品卡，并在可能的情况下将它们包括在任何特别优惠中。礼品卡是获得新客户和保持老客户回头客的好方法。

下一个步骤:阅读关于如何设置和从商店礼品卡中获得收入．

夏季销售建议

1. 假日促销(如7月4日)
2. Temperature-based销售
3. 为当地人提供特别优惠
4. 在当地的体育赛事上打折出售
5. 设置一个折扣户外货架

为你的零售业务考虑一下这些夏季销售建议。

1.假日促销(如7月4日)

众所周知，假期是特价、折扣和促销的好时机。可以考虑创建一个主题节日促销活动，将相关产品捆绑在一起，或者以折扣的方式提供与节日相关的物品。

2.Temperature-based销售

气候变热需要减少采购。利用天气热的时候对特定的商品进行促销。

3.为当地人提供特别优惠

很有可能，当地人会成为你忠实客户的很大一部分。在炎热的月份里，为当地人提供特别优惠是表达感谢和奖励他们的好方法。

他们所要做的就是出示他们的身份证明，以证明他们是当地人，以获得你的特别优惠。这是一种简单的方法，让你最亲密的客户参与进来，并兴奋地回来更多。

4.在当地的体育赛事上打折出售

车尾和当地的体育赛事都是销售你的产品的好地方，如果你的产品在夏季有意义和相关性的话。这可能需要与学校在每次体育赛事中经常举办的当地商店合作。

你可以为你出售的商品设置一个结束上限或结帐显示，这样它们就会显示在客流量最大的地方。

5.设置一个折扣户外货架

夏天是户外的代名词。考虑为折扣或特价商品创建一个户外货架或展示区，你想让更多的顾客看到。

你的商店前面是人流量最高的地方。利用这一点，在夏季把相关物品放在室外。

改善你的夏季零售销售

在夏季，零售商们从来不缺少可以用来提高收入的夏季营销创意。ob欧宝娱乐app下载地址你对每年夏季销售的尝试和策略越多，你就必须回顾更多的历史数据，看看什么对你的商店和你的行业有效。

当你计划你的夏季营销努力时，不要忘记提前工作。ob欧宝娱乐app下载地址这样，你的营销工作就不会延迟，ob欧宝娱乐app下载地址你的报价就会及时得到推广。