我从新自由职业者那里听到的最常见的问题之一是，“在哪里?我找到了第一个客户？"
第一个客户总是最难得到的。对于任何一家新公司来说，无论你的报价多么诱人，如果没有人听说过你，他们就不会雇佣你。
像大多数新企业一样，当我在2009年开始自己的网页设计业务时，我急OB欧宝娱乐APP切地向蟋蟀发布了我的新网站。在经历了一些挫折之后，我采取了一种完全老式的方法。一天清晨，我亲手把介绍信寄给附近的零售企业主，并把信封塞进他们的门缝里。
其中几封信变成了电话，电话变成了会议，两周之内，我的第一个客户就来了。从那时起，第一个客户把我介绍给另一家当地企业，这家企业又把我介绍给另一家。
由于经验和口碑的结合，每个后续客户都更容易获得。但在你找到第一份工作之前，你是做什么的?
如果我从头开始我的生OB欧宝娱乐APP意，我有一个明确的想法，我该怎么做。
弄清楚你的定位
你的第一步应该是找出你的定位。你为谁服务?你为他们做什么?你和其他自由职业者有什么不同?
如果你知道这些，那么你就可以把它们放在一起，形成我所说的定位陈述。例如，我的定位声明是这样的:
Kurt Elster帮助Shopify店主发现他们网站上隐藏的利润。与网页设计师不同，他只关心提供尽可能高的投资回报。”
自己试一下，填入以下空格:
“我是_______，帮助_______学习_______。不像我的竞争对手，我_______。”
跳过这一步很容易，但这样做会在长期和短期内伤害你自己。拥有一个简洁明了的定位陈述是你营销的基石。ob欧宝娱乐app下载地址通过定义你的定位，你可以很容易地留在客户的脑海中，这可以很容易地推荐。
想想看:当有人问你:“你是做什么工作的?”“你花了多长时间回答?”我打赌花的时间肯定不止十秒钟。如果确实如此，你怎么能指望他们记住呢?如果你不能简明扼要地解释你的工作，别人也不能。
有一个清晰的定位陈述可以让你描述你提供什么样的价值，但更重要的是，它也可以让别人轻松和一致地描述你所做的事情。反过来，当你不在的时候，你关系网中的人很容易记住你的工作，并为你做电梯演讲。再一次，它让你的脑海里浮现。
在这种情况下，你所能做的最糟糕的事情就是有一个宽泛的定位陈述:“我帮助所有人处理所有事情!”
不要那样做。这是反直觉的。当你是一个多面手时，你很难把自己塑造成专家或权威，因为你做得太多了。对于我来说，要成为我的网络中的首选Shopify专家，我必须开始说我专门从事Shopify工作。OB欧宝娱乐APP你的定位越具体，越有针对性，就越容易吸引客户。
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十的法则
一旦你有了定位陈述，就差不多是时候开始给你的听众写信了。OB欧宝娱乐APP我说几乎是因为给一个零观众写作很难，而且对你没有任何好处。所以让我们开始利用OB欧宝娱乐APP“十”法则为你建立一个受众。
通常的规则非常简单;告诉十个人你的定位。如果你有超过10个，那很好，但如果没有，那就列一个清单。这个名单可以包括过去的客户，同事，朋友，家人，任何人。
OB欧宝娱乐APP就你的主题制作一份时事通讯，并邀请他们加入。这是你的听众的开始，唯一OB欧宝娱乐APP的要求是每个人都必须能够直接受益于你的写作和知识。在任何在线业务中，包括专业服务，你的列表是你最有价值的商业资产。
一份时事通讯可以让你系统地建立一个举手表示对你感兴趣的人的名单。这可以让你和他们建立关系，让他们要么雇佣你，要么推荐你。
一旦你有了一个小而强大的读者，就开始写作吧。OB欧宝娱乐APP考虑到读者，写作就容易多了，如果读者有问题，你可以回答，那就更容易了。
你的第一封邮件应该是一个问题。问他们:“你现在面对的最大的痛苦或问题是什么?”回复那封邮件就是你的作业;答案应该在你的时事通讯中公布。
为自己的时事通讯获得灵感的最好方法之一就是订阅同行的时事通讯。我个人喜欢:
- 加文·巴拉德的掌握应用
- 埃里克•戴维斯Shopify调度
- 而我自己，Ethercycle
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内容营销(这并不ob欧宝娱乐app下载地址意味着写博客!)
通常的规则和随后的时事通讯可能足以找到你的第一个客户，但如果没有，是时候开始内容营销了。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
但我说的不是博客。毕竟，你还没有读者，所以没有人读你的博客!不要指望客户来找你，带着你的知识去找他们。
最好的内容营销是草根。ob欧宝娱乐app下载地址你需要免费发布有价值的信息，你的理想客户已经在那里闲逛了。如果你的理想客户是Shopify的店主，那就去问你自己，什么对他们有价值?他们面临什么痛苦或问题，你可以告诉他们如何解决?
也许你是Facebook广告专家。Shopify的店主显然想要更多的流量和销售额。你可以向他们展示如何解决令人讨厌的Facebook Pixel问题，或者如何创建再营销销售渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
走出去，找到你理想客户的酒吧。搜索你可以提供价值的群组和讨论，比如Facebook群组、Reddit、论坛或Slack。
我甚至会告诉你我喜欢去哪里玩;在Slack上，我喜欢Shopify店主TJ Mapes的Slack频道eCommTalk在Facebook上，我经常光顾Shopify Expert Jonathan Kennedy的网站Shopify企业家组。
永远不会缺少问题的答案。选出最重要的三到五个问题，仔细而彻底地回答它们。然后每天回答一个问题。你很快就会成为在线社区中值得信赖的专家。对我来说，这导致我不认识的人向我推荐，因为我在几周内就成为了“Shopify家伙”。
在社区中保持活跃和乐于助人是一对多营销的一个很好的例子，任何人都可以参与其中。ob欧宝娱乐app下载地址在一个Facebook群组中回复三条线索可能会让成千上万的人认为你是一个值得信赖的顾问和有用的专家。
找到第一个客户
这不仅仅是可行的建议。这是我多年前就希望走的路，也是我今天如果重新来过也会走的路。OB欧宝娱乐APP
注意，我还没有讨论创建投资组合，或写作案例研究。这些东西很好，但它们是自我中心的。更有效的方法是走出去，自由地为你想要共事的人提供价值。
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