从点赞到美元:2021年如何在Instagram上销售你的产品

Instagram在全球的月活跃用户超过10亿，超过5亿人使用Instagram的故事每天，Instagram都为营销人员提供了大量寻找新客户的机会。ob欧宝娱乐app下载地址

现在,随着Instagram购物这个社交媒体网站已经发展成为一个蓬勃发欧宝体育官网入口首页展的市场，让品牌与消费者建立联系。ob欧宝娱乐app下载地址了解如何在Instagram上获得验证，并通过验证徽章提高您的在线商店销售。欧宝体育官网入口首页

但是将Instagram购物融入到你的营销中仍然需要一些创造力。ob欧宝娱乐app下载地址毕竟，你有很多方法可以做到这一点。那么，让我们来看看一些世界顶级电商品牌是如何使用Instagram购物来推动销售和增长的。

为什么要直接在Instagram上销售?

Instagram购物正迅速成为消费者的首选方式，不仅可以在Instagram上了解新品牌和新产品，还可以通过几个简单的步骤购买它们。

事实上,90%的Instagram用户跟随一个商业帐户，使Instagram购物扩展商家比以往任何时候都更有效地在他们的帖子中标记产品，开设在线店面，并简化整个买家旅程，从发现到结账。欧宝体育官网入口首页如果你想在Instagram上获得经过验证的徽章，请查看我们的如何在Instagram上获得认证的指南开始吧。OB欧宝娱乐APP

从夫妻店到大品牌，世界各地的企业都在用Instagram购物取得了丰硕的成果。

如何设置Instagram购物

重要的事情先做。要想在Instagram上销售你的产品，请确保:

• 您的个人账户是变成了Instagram的商业账户
• 你的公司销售符合Instagram规定的实体商品商务政策
• 您的Instagram业务配置文件与业务管理中的Facebook目录相关联(参见Instagram的分步指南如何用你的Instagram商业资料创建你的Facebook目录。)

一旦你处理了上面的一步一步的细节，你应该准备好开始在Instagram上销售你的产品了。OB欧宝娱乐APP

如何在Instagram上销售

在我们深入研究顶级品牌如何使用Instagram购物的具体例子之前，让我们快速概述一下你可以一起使用的五个主要工具，以推动Instagram的有机销售:

Shoppable职位。简而言之，Shoppable Posts允许你在内容中添加产品标签，这样人们就可以直接从他们那里购买。Instagram上的产品标签类似于在你的帖子中标记其他用户，除了你在标记你的产品。这允许购物者点击你的标签并快速购买你的产品目录。

故事中的产品贴纸。通过产品标签，电子商务品牌可以在故事中标记特定的产品，就像你可以在帖子中使用标准产品标签一样。

个人资料上的商店选项卡。商店标签是你的个人资料访问者可以找到你在Instagram帖子中标记的所有产品的地方，包括它们的特色内容。

故事中的滑动链接。虽然不是Instagram购物的一个功能，但滑动链接是一个很好的工具，可以直接从故事中吸引流量到特定的着陆页面。以前只提供给验证帐户，所有拥有1万或更多粉丝的商业Instagram账户现在可以添加到Instagram故事的链接。

Instagram结帐。当你启用Instagram结帐时，人们可以直接从现场购物、产品发布和创作者购物中购买。如果你是Shopify的商家，你可以使用Facebook的渠道整合来设置Instagram和Facebook的结账。Shop Pay将自动显示给顾客，为他们提供一种更快、更容易的结账方式。

的帖子

由于Instagram的高度视觉性，Instagram购物的产品标签自然适合多个行业和垂直行业的各种电子商务商家。

话虽如此，许多品牌都在努力在Instagram上创造一种引人注目的审美，这使得它们很难在拥挤的电子商务环境中销售产品。以下是我们的三个最大的收获，可以最大限度地利用你的Instagram购物帖子。

1.创建高质量的产品照片

如今的品牌无法承受在Instagram(或任何其他渠道)上发布质量低劣的产品照片。但不用担心，如果你预算有限，现在的智能手机相机通常足以拍摄高质量的产品照片。

例如,Beardbrand使用平面产品照片来展示粉丝的最爱，为每个单独的项目添加产品标签。

但让我们来看看让Beardbrand的产品形象“高品质”的三个要素:

• 背景。在产品背后使用黑色、白色或浅灰色的背景，使您的照片在多个产品中看起来干净一致。
• 表格利用一张桌子，这样你的产品就会坐得更高，这将使你在拍摄过程中更容易拍摄。
• 光。最省钱的选择是自然光。把你的产品和设备放在一个大窗户附近，让你的框架有充足的光线。如果没有自然光，请使用较大的灯或租用软箱型照明套件，并记住“白色”光最适合捕捉产品。

在一张照片中有多个产品，你可以单独标记每个产品，让购物者更多地了解他们感兴趣的产品。

为了捕捉高质量的产品照片，这似乎需要大量的前期工作，但从长远来看，这将对销售产生巨大的影响。记住:随着时间的推移，您正在创建可以重新利用和重用的资产。

当然，摆拍产品图片并不是Instagram购物的唯一方式。

2.展示你的产品作为生活方式的一部分

如果你想学习Instagram的视觉特性，没有比展示你的产品更好的方法了。这将帮助购物者实际想象自己使用你的产品，并在购买过程中采取下一步行动。

赫歇尔供应是业内最擅长帮助消费者用其产品想象生活方式的公司之一。

这是怎么回事?Instagram营ob欧宝娱乐app下载地址销策略该品牌没有在产品照片中使用“购物”或“购买”之类的号召性用语，而是简单地分享喜爱其产品的真实个人的故事，这一点非常有效。它甚至给帖子里的人加了标签!

但是，如果你没有时间或资源来制作自己的高质量产品图片，还有另一种方法可以让你的Instagram账户脱颖而出。

3.策划用户生成的内容

如果人们购买并喜欢你的产品，他们很可能会在社交媒体上发布有关产品的信息。用户生成内容是一个很好的方式来填补你的饲料质量内容，同时仍然利用各种Instagram购物功能。

我最喜欢的一个用户生成内容的好例子是fromInkbox纹身。有150多万Instagram的追随者在美国，它是UGC对品牌有多有效的典范。这是更如此引入Instagram的Shop标签在主界面。

Instagram于2016年11月首次开始测试购物功能，几个月后在全球范围内推出。现在，随着“探索”选项卡的增加，Instagram的算法选择它认为用户会感兴趣的项目。它看起来是这样的:

许多品牌已经开始将社交媒体视为让他们与受众进行一对一真实联系的门户。有了用户生成的内容，品牌就给了用户机会讲真实的，经常是相关的故事这是传统品牌生成内容难以实现的。

4.使用正确的标签

Instagram标签是一种建立品牌知名度的方式，并将你的内容与特定的主题或对话联系起来。标签可以让你的购物内容在Instagram上被发现，并帮助它吸引更多的人。当你发布一个带有标签的购物帖子时，它会在feed中显示一个购物袋图标。这告诉浏览器你的帖子中有一件商品可以购买。

如果你已经有了一个很好的想法，对你的品牌很有用，考虑在你的购物帖子上使用它们。你可以广泛使用#style或#fashion这样的标签，或者更具体一点(例如#earringsaddict)，与更有针对性的受众建立联系。

5.与有影响力的人合作

可以肯定地说，网红营销可以帮助你在Instagram上销售。ob欧宝娱乐app下载地址Instagram网红是那些已经建立了声誉的人58亿美元产业-围绕平台上的某个利基市场。他们是你企业的品牌大使，与目标受众分享你的产品，以换取金钱、免费产品或曝光率。

有影响力的人可以影响购买习惯，因为他们在特定行业的权威。在上面的例子中，@lizarch拥有5.7万粉丝的瑜伽网红推广了一项赠品Savhera有机精油。这个精油品牌与Liz合作是因为她的听众信任她的建议和她所提倡的东西。

有一种观点认为，网红的身价高得离谱，好像每个品牌都要付给金·卡戴珊100万美元来推广自己的产品。但这与事实相去甚远。

纳米级影响者和微观影响者往往会获得更高的参与度。我最好的影响者是那些真正对产品感兴趣并渴望与他们的追随者分享的人。

随着纳米网红(粉丝少于5000人)和微网红(粉丝在5000到20000人之间)的兴起，小品牌现在可以以合理的价格与网红合作，并在Instagram上获得更多销售。

读是你发光的时候了:如何在2021年找到并与Instagram网红合作在Instagram上建立你的第一个网红活动。

故事

Instagram的故事快速增长在全球消费者的采用和使用中，每天有超过5亿个账户在使用它们。信不信由你，三分之一的观看次数故事来自品牌账号。

与扩张通过Instagram购物到故事(甚至是探索页面)，品牌现在有更多的方式将他们的产品和服务直接呈现在热切的买家面前。

1.教育或娱乐你的受众(不要只是销售)

最大的优势之一Instagram Stories内容事实是，由于它的短暂性，它没有那么精心策划，更人性化。换句话说，Instagram Feed通常是一个品牌最好的内容，而Stories则更原始，更未经过滤。

教育或娱乐你的受众，而不是直接进行销售，这将确保你的内容符合故事的叙述，并为你的受众提供一个令人信服的理由，让他们更多地了解你的产品或服务。

虽然产品贴纸可以推广你的特定产品，但你也可以使用滑动式链接(如果你有超过10,000个粉丝)来展示你的内容或其他关键网页。

降落伞例如，它在围绕一个看似平凡的话题——床单和床上用品——创造教育内容方面做得非常出色。在发布了一系列有趣的统计数据和数据后，它鼓励其粉丝向上滑动，如果他们想了解更多信息。

“故事”链接会把购物者带到一个登陆页面，上面有更多关于床上用品、几种产品和其他产品的提示电子邮件弹出吸引时事通讯的注册。

降落伞证明你仍然可以有效地销售你的产品，同时改善你的追随者的生活。

2.使用视频来展示你的产品

你知道吗，看了一段视频后，64%的社交媒体用户是否更有可能在网上购买产品?或者15%到25%的故事观众向上滑动以遵循链接并直接与品牌网站互动?

不用说，视频应该是你Instagram购物策略的一个组成部分。

Letterfolk例如，在故事中使用视频方面做得很好。从产品演示到现场问答，Letterfolk团队完全知道如何利用这种引人注目的形式。

最好的视频内容讲述与观众产生深层次联系的故事。你越好地讲述你的品牌或产品的故事，你的观众就越有可能理解你的公司提供什么以及它能为他们做什么。反过来，他们就越有可能购买。

最重要的是，你可以在你的视频故事中添加产品贴纸或滑动链接来推动销售，甚至可以永久地展示它们亮点介绍把他们展示给新的访客。

3.在故事中尝试产品贴纸

正如你现在可能已经收集到的那样，Instagram故事是品牌展示和推广其产品的有效方式。但直到最近，故事在直接销售产品和推动流量方面还是有一定局限性的。

这一切都随着最近的发布而改变故事中的产品贴纸。有了产品贴纸，电商品牌和企业不再局限于让粉丝刷卡购物。

用户可以点击产品贴纸了解更多的特色产品，然后再次点击，直接进入产品页面购买。

服装公司Madewell 1937例如，在Stories中使用产品贴纸来直观地展示他们最新的服装系列。

Instagram在2020年添加的其他很酷的贴纸功能是送餐和礼品卡贴纸。为了在2019冠状病毒病大流行期间帮助小企业，您现在可以在故事和个人资料中分享礼品卡、订餐或筹款贴纸。

4.上线

当你有一个Instagram商店和产品目录设置，你可以开始一个Instagram直播购物流。OB欧宝娱乐APP直播购物让品牌和创作者通过直播销售产品。你可以把它想象成一个电视购物网络，但在你的手机上有更多的互动。Live Shopping可以让你展示产品，与粉丝互动，并与其他品牌和创作者合作。

作为卖家，您可以标记目录中的产品，以便在直播期间显示在屏幕底部。买家只需要点击添加到包按钮，然后结账。

唯一需要注意的是?要使用Instagram Live Shopping，你必须是一家拥有Instagram结帐权限的美国企业。

广告

Instagram现在是人们购物的地方。Instagram的研究表明84%的人希望在平台上发现新产品。移动端销售预计将达到达到3.5万亿美元到2021年底，比2020年增长22.3%，Instagram推出了可购物广告来利用这一趋势移动商务趋势。

可购物的Instagram广告是你的标准Instagram广告，但带有产品标签。当有人对你的推广产品感兴趣时，他们可以直接进入产品详细信息页面了解更多信息。如果你是一家美国企业，你也可以在Instagram checkout上投放广告，这样人们就可以直接在应用内购买。

这些广告运行在feed或探索使用单个图像，旋转木马，或视频格式从你的产品目录。他们的工作和平常一样Instagram广告:你可以在广告管理器中建立它们，并可以向自定义受众或相似的受众展示，以找到新的潜在客户。

卷

Reels允许您的企业创建和发布长达30秒的视频。使用易于使用的文本、AR滤镜和音频来讲述你的品牌故事很容易产生创意。卷轴也可以出现在探索页面上，任何人都可以在Instagram上看到它们。

最酷的部分是什么?你可以在你的卷轴中标记产品，这样当有人看到你的卷轴时，他们就可以很容易地访问到其中提到的产品或收藏。

使用Shopify在Instagram上销售

通过Shopify等电子商务平台在Instagram上销售产品很简单。当您将您的商店连接到Facebook销售渠道时，您的Shopify产品会自动同步到Instagram，这样您就可以轻松创建广告和Shoppable post。

您可以使用Shopify创建，跟踪和管理您的广告活动和Instagram订单，以及自定义您的商店，并将您的Shopify商店的外观和感觉带给它。

在你开始在InstagOB欧宝娱乐APPram上销售之前，你需要确保你已经建立了一个Facebook商业页面，并在你的Facebook目录中有产品。

从那里，使用以下步骤:

1. 从您的Shopify管理，点击Facebook销售渠道>概述。
2. 点击设置开始在InstagramOB欧宝娱乐APP购物部分。
3. 将所需的Facebook帐户连接到Facebook销售渠道。
4. 查看并接受条款和条件，然后单击Request approval。

Facebook需要24到48小时来审核你的产品。请注意，如果您使用Shopify Basic计划或更高计划，则此功能有效。

当你使用Shopify在Instagram和Facebook上销售产品时，会有应用程序和集成程序将你的库存、营销、客户和销售数据连接到一个中央数据库中。ob欧宝娱乐app下载地址同步您的产品目录，发现和推广最受欢迎的产品功能，并创建您的广告活动，所有在Shopify。

顶级品牌使用Instagram的关键要点

正如我在开头提到的，超过90%的Instagram用户关注的是一个商业账户Instagram购物扩展为商家提供了一个无与伦比的机会，在他们的帖子中标记产品，并简化了从发现到结账的整个买家旅程。

在你深入Instagram购物并开始在平台上推广你的产品或服务之前，记住这三个关键要点是OB欧宝娱乐APP很重要的。

1.质量至关重要

从你的产品照片到你在标题中描述产品的方式，一切都是买家过程中不可或缺的一部分。人们会在几秒钟内对你的品牌做出判断——考虑所有因素是很重要的。

2.帮助购物者可视化

虽然有无数种方法可以使用Instagram购物ob欧宝娱乐app下载地址推销你的产品，也许最吸引人的方法是帮助潜在客户想象使用你的产品会是什么样子。换句话说，你的Instagram内容不应该专注于你的产品的功能，你的广告应该专注于人们可以用你的产品做什么，它会给他们带来什么感觉，或者它会如何丰富他们的生活。

3.接受视频

视频营销将继ob欧宝娱乐app下载地址续存在，它将在你的Instagram内容的成功中发挥重要作用。与包含照片或链接的内容相比，人们在观看视频后更有可能采取行动(如点击或购买)。

你是如何利用Instagram来销售产品的?

Instagram购物只是商家在Instagram上提高销售额的开始。随着越来越多的消费者习惯了这个令人兴奋的新购物领域，你的品牌就得把你的产品送到顾客花大部分时间的地方了:社交媒体。

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Martina Paukova插图