如果你读过我们之前的文章找到合适的点子而且评估在线销售的产品，你可能已经开始有了一些自己的OB欧宝娱乐APP想法。对于企业家来说，这可能是一个有趣的时期，因为动力开始积聚，你对自己的想法思考得越多，兴奋感就会增加。
然而，很多企业家一次又一次地发现，当真正开始采购产品时，他们会碰壁，失去动力。无论是生产自己的产品，还是寻找供应商进行批发采购，他们并不总是那么容易找到。
在这篇文章中，我们将看看为你的下一个项目寻找供应商的基本知识。我们将讨论一些可以搜索的地方，你应该如何接近它们，以及应该问什么。
让我们开始吧。
免费网络研讨会:如何开始DropshippOB欧宝娱乐APPing业务
Oberlo应用程序可以轻松地直接从全球速卖通无缝导入和交付数千种产品。了解如何开始自己的dropOB欧宝娱乐APPshipping业务与我们的免费培训。
基础知识——你在寻找什么?
为了本帖的目的，当我们提到供应商时，我们指的是任何有能力为您提供产品和库存的人。这包括制造商、批发商和分销商。
只要搜索谷歌，就能在网上找到大量有用的资源。然而，在你开始之前，有几件事你应该知道和决定。
首先，你应该确定你要找什么样的供应商。这将有助于确定你在研究中需要使用的术语。我强烈建议你从阅读我们的文章开始OB欧宝娱乐APP制造，制造商，批发或Dropship．
有几种选择，最常见的是:
- 一个制造商生产自己的产品理念
- 供应商，也可以是购买已有品牌和产品的制造商、批发商或分销商
- 一个dropshipper提供产品和履行订单已有的品牌和产品
国内供应商与海外供应商
如果你打算制造或批发，在寻找供应商时，一个经典的问题是，你想在国内还是从海外采购。Overseas可以指海外的任何地方，但通常，就本文而言，指的是亚洲国家，如中国、印度和台湾。
你可能已经知道，从海外采购产品几乎总是更便宜的，但这个决定不仅仅是前期投资和单位成本。
国内和海外采购都有其优点和缺点，我们将在下面看看:
国内采购
优势
- 更高的制造质量和劳动标准
- 更容易沟通，没有语言障碍
- ob欧宝娱乐app下载地址在北美市场的营销吸引力
- 更容易验证信誉良好的制造商
- 更快的运输时间
- 知识产权保护力度高
- 更高的支付安全性和追索权
缺点
- 更高的制造成本
- 更少的产品选择(有很多产品已经不在北美生产了)
海外采购
优势
- 更低的制造成本
- 大量的制造商可供选择
- 一站式服务阿里巴巴是否使供应商导航变得容易
缺点
- 顾客对质量的感知降低
- (通常)降低制造和劳动标准
- 知识产权保护少
- 语言和沟通障碍可能难以克服
- 验证制造商和现场参观的难度/成本高
- 更长的运输时间
- 商业实践中的文化差异
- 产品进口及清关
- 较少的支付安全性和追索权
从哪里开始找工作
现在你已经对自己要找的东西有了更好的了解，以及国内采购和海外采购的优缺点，那么你该从哪里开始搜索呢?当然，互联网是最好的开始，但有几个地方可以帮助你搜索。OB欧宝娱乐APP
目录
一些最好的资源可以是免费的在线供应商目录。这些目录可以包含数百或数千个制造商、批发商和供应商的简介。下面，我们列出了一些最受国内外供应商欢迎的产品:
网上国内目录
网上海外通讯录
谷歌的深度
在过去的几年里，我们已经习惯了能够轻松地搜索谷歌，并在最初的几个搜索结果中找到我们想要的东西。然而，许多供应商并没有跟上互联网的步伐，特别是谷歌的算法变化。他们的网站通常很旧，信息稀少，而且大多数肯定没有经过搜索引擎优化。
那么如何在谷歌上找到供应商呢?有史以来第一次，你需要探索谷歌搜索结果的第十页，甚至更远。你还需要使用各种各样的搜索词。例如，wholesale(批发)、wholesaler(批发商)和distributor(分销商)这样的词可能会互换使用，所以你应该搜索所有这些词。
它可以帮助你熟悉谷歌的搜索快捷方式提高你的搜索质量，从而提高搜索结果。
当地的图书馆
你也可以考虑拂去借书证上的灰尘，去当地的图书馆。许多图书馆为在线商业和制造商目录每月支付订阅费，你通常无法访问这些目录，或者你必须支付一大笔钱，比如斯科特在线商业目录．这些目录包含许多制造商，批发商和分销商在北美的配置文件，这取决于确切的目录。
一定要提前给你当地的图书馆打个电话，询问他们是否可以访问这些类型的私有目录。对于较大的库，您可能需要与业务和技术部门交谈。
推荐
一些最好的线索可能来自朋友和家人的推荐。社交网络让你更容易把消息传出去，所以一定要利用这些渠道。
当你开始寻找供应商时OB欧宝娱乐APP，即使他们不适合你，也一定要问问他们是否能给你指明正确的方向。身处这个行业意味着他们可能会有很好的人脉，很多人会非常乐意把你推荐给更适合你的人。
其他研究建议
另一种可能的搜索产品供应商的方法是通过他们的NAICS代码搜索您的产品。
NAICS是北美行业分类系统，几乎你能想到的每一个行业和产品都有一个NAICS代码。有时制造商和供应商可能会通过NAICS代码列出他们的产品，这可以使您的产品制造商和供应商更容易找到，特别是如果您使用专业目录。
NAICS目录可以在您当地的图书馆或互联网上找到:
美国- - - - - -NAICS代码
加拿大- - - - - -NAICS代码
要求报价
一旦你找到了合适的供应商，你该如何接近他们?
你将遇到的最大问题是“多少钱?”，但在你匆忙地向供应商发送报价请求(通常称为RFQ)之前，花几分钟计划好你想说什么和你需要问的问题。计划好你的电子邮件将增加你收到回复和正确信息的机会。
以下是写电子邮件时需要考虑的几个重要问题:
- 你们的最小起订量是多少?-也被称为最小起订量，你要确保他们的最小可管理的为了你，而且你能负担得起。根据产品和供应商的不同，最低订购量可能会有很大差异，所以提前询问很重要。
- 你们的样品价格是多少?-你可能会想要样品下全部订单前检查样品价格范围，取决于产品和供应商。一些供应商收到许多要求可能会改变完整的零售价格，其他人会提供样品在一个折扣有些甚至会免费给你寄样品。
- 你们的产品定价是多少?-最重要的问题之一是你的产品价格是多少。你可能不想问几个价格量为了了解他们是否以及如何在更高的数量水平上进行折扣定价。
- 你们的周转时间是多少?-知道生产订单需要多长时间是一个重要的考虑因素，根据您的具体业务，时间可能是至关重要的。
- 你们的付款条件是什么?-许多供应商会要求新业务预先支付全部订单。这一点很重要，因为库存是电子商务初创公司的主要成本。OB欧宝娱乐APP你可能还想问问他们是否对以后的订单提供付款条件。
供应商总是收到来自不可靠的买家的电子邮件报价请求，这些买家只是在“踢轮胎”，所以许多供应商不回复每个请求是很正常的。新的电商创业者经常抱怨供应商反应迟钝。
那么，如何避免被忽视呢?当你第一次与供应商接触时，有几件事你应该避免:
- 长幅邮件-你给制造商的第一封电子邮件应该清晰简洁。避免过多讲述你的故事和背景。第一封邮件应该纯粹是为了评估你是否适合这个职位。关注供应商最关心的东西，比如你想要采购的东西的细节。
- 要求太多对供应商来说，满足要求并不总是容易的。多买几个价格是很重要的数量，但避免要求太多或太多的报价。坚持询问你绝对需要的东西，以评估你和供应商之间的契合度。
- 要求太少-如果你要求的报价远远低于供应商的最低订货量，你可能会面临沉默的风险。如果你不确定你的要求是否太小，可以考虑在询问他们的最低订购量之前给他们打个电话或发一封简短的电子邮件。
最后，如果你联系的是来自海外的供应商，请记住，在很多情况下，他们可能会使用翻译程序来翻译你的电子邮件以及他们的回复。保持你的电子邮件简短，简洁，格式合理，没有拼写错误，这不仅有助于制造商，而且最终会为你提供更好的回复和答案。此外，在提出问题时，最好将问题编号，这样他们就可以轻松地回答每个数字，保持问题和交流干净有序。
下面是我可能会发出的电子邮件的一个例子:
你好,
我叫理查德，来自XYZ公司。
我有兴趣订购小部件a。在此之前，我有几个问题要问:
1.你们的最小起订量是多少?
2.如果我订购3倍于你们的最小订购量，你们每件的成本是多少?
3.你们对新客户的付款条件是什么?
我还想订购a配件的样品以验证质量。你能把样品的费用发给我吗，包括运费到:
理查德Lazazzera
Spadina大道80号，4楼
加拿大安大略省多伦多
M5V 2阁下
谢谢你！
理查德。
正如你从上面的例子中看到的，它是简短的，简洁的，它的目标是在一个高层次上确保我们之间的契合。如果我们之间合适的话，我也会立即订购样品。一旦我收到了样本，我对它们很满意，我就可以开始详细说明，因为我知道我没有浪费他们的时间，也没有浪费我的时间。OB欧宝娱乐APP
谈判极限
如果你是第一次寻找供应商，你将很快了解“最低订货量”(MOQ)。根据产品和制造商的不同，制造商要求你在第一个订单中承诺购买数百甚至数千件产品是很常见的。
如果你的资金有限，或者你只是想在大规模购买之前先从小批量开始测试市场，那么最小起订量就很难做到。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP好在最小起订量几乎总是可以协商的。
在开始谈判之前，第一步是了解供应商为什么设定最低价格。是因为前期工作很多吗?也可能是因为他们更喜欢和大买家合作．了解最低工资背后的原因可以帮助你更好地了解他们的立场，让你在谈判中提出最好的还价。
在你更好地了解你的供应商的情况后，你可以提供一个较低的订购数量。COmpromises可以包括g给供应商一笔大额订单的订金，但每次只生产少量或p我们的单价更高。
你找到你的供应伙伴了吗?
寻找供应商和制造商是一个独特的过程，对许多人来说，这是一种新的体验。寻找合适的供应商对你的新业务来说是一个至关重要的决定，而且并不总是那么容易找到。很容易买到沮丧当你遇到死胡同或碰壁时，但在大多数情况下，它只需要多一点耐心和毅力为你的新业务．
关于寻找制造商或供应商的常见问题
我如何让一个产品创意成为现实?
直接从厂家购买更好吗?
你怎么知道一个品牌是在哪里生产的?
供应商和制造商一样吗?
作者简介
理查德·拉扎泽拉(Richard Lazazzera)是Shopify的电商企业家和内容策略师。从理查德那里得到更多推特．