如何为你的企业找到一个有利可图的Dropshipping利基

开始dropshipping商店的第OB欧宝娱乐APP一步是选择一个利基。细分市场可以帮助你建立受众群体，影响你的营销和内容工作，并使你更容易为理想客户创造更好的产品。ob欧宝娱乐app下载地址

但是选择一个dropshipping利基市场是很棘手的。

你应该围绕自己感兴趣的产品开一家商店吗?

你是应该选择只在美国流行的利基市场，还是放眼全球?

你怎么知道这些dropshipping产品是否会卖出去?

不管答案是什么，你都需要找到一个专业领域来帮助你专注于你的业务并吸引正确的客户。

所以如果你想开始OB欧宝娱乐APPdropshipping商店，但不确定从哪里开始，使用下面的指南来找出一个有利可图的利OB欧宝娱乐APP基。

如何找到一个dropshipping利基

如果没有需求，即使你的商业想法听起来很棒也没用。如果没有人想要你的产品，你就很难赚钱了!俗话说得好，满足现有需求比创造新需求容易得多。

幸运的是，有许多在线工具可以让你衡量产品或市场的需求。ob欧宝娱乐app下载地址

Facebook用户洞察

Facebook是世界上最大的社交媒体网络。它已经结束了22.3亿年月活跃用户，相当于美国成年人的平均消费水平每天38分钟在网站上。Facebook Audience Insights是一个很棒的产品研究工具，可以帮助你找到利基市场和趋势。ob欧宝娱乐app下载地址

Facebook Audience Insights是一个免费工具，可以帮助你更多地了解用户。它汇总了Facebook用户的信息，并帮助确定潜在的dropshipping利基市场的大小以及与该利基市场相关的兴趣。

你可以使用Facebook Audience Insights来查找以下信息:

• 人口:年龄、性别、生活方式、教育程度、工作角色、关系状况等。

• 喜欢页:观众感兴趣的类别和主题

• 地点:人们住在哪里，说什么语言

• 活动:Facebook广告点击、评论、促销、设备使用等等

例如，如果你想探索像健身和健康这样的dropshipping利基市场，你可以输入任何关键字，Facebook会告诉你全球有多少月活跃用户对这个利基市场感兴趣。你还可以看到有多少人对一个话题感兴趣，他们的喜好，以及他们的位置。

让我们以冥想为例。你可以从下图中看到，全球有2亿到2.5亿Facebook用户对调解感兴趣。这是一个很好的迹象，表明冥想可能是一个有利可图的细分市场。

你也可以看看细分市场，比如瑜伽裤，佛教冥想，冥想音乐，以及任何相关的兴趣，以探索不同的dropshipping产品创意。受众的估计规模将根据你所包含的兴趣而变化。

您可以根据位置来细化这些受众。例如，如果你想要锁定美国的用户，你可以只搜索那个国家，然后在“页面喜欢”选项卡中看到这个更专注的受众与冥想相关的最高兴趣。

这些信息可以帮助你了解人们对什么话题感兴趣，这样你就可以更好地测试不同的广告组，并获得更好的广告支出回报。

谷歌关键字规划

衡量一件商品在线需求的最好方法是看有多少人在使用像谷歌这样的搜索引擎寻找它。幸运的是，谷歌通过关键字规划工具公开了这个搜索量。只需输入一个单词或短语，该工具就会告诉你每个月有多少人在搜索它。

有专门用于使用关键字规划器的整个培训模块，我们不能在这个资源中详尽地涵盖这个主题。但记住以下三个指标，你就能充分利用这个有价值的工具:

匹配类型。关键字计划让您选择广泛，短语，或精确匹配类型时，它报告搜索量。除非有充分的理由不这样做，否则应该使用精确匹配选项。这将使您更准确地了解关键字的适用搜索量。

搜索位置。确保查看本地搜索量(在您的国家或用户定义的地区)与全局搜索量之间的差异。如果你主要在美国销售，你应该关注本地搜索量，而忽略全球搜索结果。

长尾变化。人们很容易把注意力集中在那些获得大量搜索量的一两个单词上。实际上，更长的、更具体的、更小容量的搜索查询将构成搜索引擎的大部分流量。这些更详细的搜索词通常被称为“长尾”搜索。

当你在寻找潜在的市场和利基市场时，请记住这一点。ob欧宝娱乐app下载地址如果一个搜索词有许多被积极搜索的变体，这是一个很好的迹象，表明市场是相当深入的，有很多种类和兴趣。ob欧宝娱乐app下载地址但是，如果搜索查询和相关流量在前几个高级词汇之后急剧下降，那么长尾流量可能就不那么相关了。

谷歌趋势

关键字工具非常适合用于原始搜索数据，但要获得更详细的见解，很多人使用谷歌Trends。

这个工具为您提供的信息，谷歌的关键字计划只是不提供，包括:

搜索兴趣随时间变化。理想情况下，你希望你进入的利基市场不断增长，趋势可以让你知道情况是否如此。对于任何给定的搜索查询，您都可以看到随着时间的推移搜索量的增长或下降。

顶部和上升术语。你还可以获得最受欢迎的相关搜索的快照，以及哪些查询的受欢迎程度增长最快。在规划你的营销和搜索引擎优化工作时，关注这些术语是有帮助的。ob欧宝娱乐app下载地址

地理浓度。另一个有用的功能是能够看到人们在地理上搜索某个词的位置。这可以帮助您确定特定利基的客户群最集中在哪里。例如，如果你销售独木舟，你会想要确定你的大部分客户来自哪里。

季节性。了解市场的季节性——也就是说，一年中某一产品的需求是否会在不同时间发生ob欧宝娱乐app下载地址巨大变化——是至关重要的。因为关键字工具按月提供数据，如果在错误的时间测量搜索量，可能会得出一些误导性的结论。

我们可以打赌，“独木舟”是一个非常季节性的搜索词，需求在夏季达到顶峰。如果你在夏季测量需求，期望它在全年保持不变，那么你就严重高估了需求的规模。

对于任何你正在认真考虑的产品，你都需要花时间了解细分市场搜索量的复杂性。使用谷歌Trends工具来了解搜索量、地理集中度、高级搜索趋势和季节性将提供洞察，可以帮助您避免代价高昂的错误并优化营销工作。ob欧宝娱乐app下载地址

2021年最赚钱的物流细分市场

如果你想开始一个盈利的电子商务OB欧宝娱乐APP业务，并获得最大的成功机会，那么进入一个已经被证明很受欢迎的dropshipping利基市场是不会错的。

我们的研究最佳dropshipping产品确定了2021年的一些最佳利基市场:

• 保健和个人护理
• 衣柜及配饰
• 厨房和杂货
• 家庭和卧室
• 办公产品
• 工具和家庭装修
• 相机和手机配件
• 游戏
• 汽车配件

如果你对上面这些流行的利基市场不感兴趣，你可以研究其他利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址这里有一些dropshipping技巧为了帮助你找到最好的:

1.寻找饰品较多的壁龛。商家很少能在高价商品上赚到大钱，在笔记本电脑和电视等产品上只能赚到大约5%到10%的利润。他们真正赚钱的地方是配件。

配件价格大幅上涨，消费者对价格也不那么敏感。一个买家可能会为了买一台最便宜的电视而逛上几个星期，但却不会在同一个地方花30美元买一根HDMI线。然而，该公司在有线电视上获得的利润很有可能与在平板电视上获得的利润相当。

当你选择一个有很多配件的利基市场时，你会享受到明显更高的利润率，而且对价格敏感的消费者也会减少。

2.寻找有激情的客户。热情的业余爱好者会花多少钱，这令人惊讶。山地自行车爱好者会花数百美元购买轻量级配件，以减少车架重量，而狂热的渔民会在船只和相关配件上投资数万美元。

如果你能为一个痛苦的问题提供一个基于产品的解决方案，你会发现一群渴望购买的受众。

3.寻找你在当地找不到的时尚产品。如果你需要园艺设备，你可能会去当地的家得宝或劳氏。但你会去哪里买到监控设备或魔术师的配件呢?可能在线。选择在当地很难找到的利基产品，当他们在线搜索时，你将能够在绝大多数客户面前找到。

虽然理想情况下你想要一些很难在当地获得的东西，但你也需要确保产品有足够的需求!这可能是一个微妙的界限，我们将在下面的竞赛部分回到这个问题。

4.瞄准产品周转率低的利基市场。如果你的产品线每年都在不断地变化，你最终会把宝贵的时间花在很快就会过时的资源上。以有限的营业额销售产品线，确保你可以投资一个信息丰富的网站，这将是可行的多年。

5.考虑销售消耗品或一次性产品。回头客对任何生意来说都是必不可少的，而且卖给信任你的现有客户比卖给新的潜在客户要容易得多。如果你的产品需要定期重新订购，并且你能够让你的客户满意，那么你就在建立一个具有经常性收入的盈利企业的道路上。

找到一款优秀的产品只是这个等式的一部分。在需求不足或竞争激烈的情况下，即使是符合上述所有标准的dropshipping利基市场也是一个糟糕的选择。了解产品的需求、竞争对手和供应商对于做出明智的决定很重要。

如何衡量竞争在你的dropshipping利基

对潜在市场进行竞争分析可能会很棘手。ob欧宝娱乐app下载地址竞争太激烈，你就很难建立流量，也很难与老牌公司竞争。太少的竞争可能意味着市场太小，这将极大地限制你的发展规模。ob欧宝娱乐app下载地址

一些dropshipping商店使用付费广告，但大多数商店将严重依赖搜索引擎的免费流量来建立盈利的商业模式。考虑到这一点，衡量市场整体竞争的最佳方法是检查谷歌第一页上针对特定术语有机列出的网站(即没有广告的网站)。ob欧宝娱乐app下载地址为了产生一个体面的流量水平，你需要成功地竞争(即，超越)谷歌的第一页的网站。

搜索引擎优化(SEO)的世界是一个我们不能做到这一点dropshipping指南．对于更详细的讨论，我们强烈推荐Moz的综合SEO初学者指南或者你可以阅读我们的业务搜索引擎优化清单．

连接域数

谷歌的排名算法严重依赖于链接。在其他条件相同的情况下，一个网站获得的链接越多，它在搜索结果中的排名就越靠前。知道有多少链接指向一个网站，可以让你知道你需要做多少工作(在赚取和建立到你自己网站的链接方面)来超越你的竞争对手。

有许多不同的SEO指标是常用的，但在评估一个网站的排名实力时，有一个特别有用:链接到该网站的唯一域名的数量。通常被称为“链接根域”或“唯一链接域”，这个指标表示链接到一个网站的唯一域(即独立源)的数量，并忽略来自同一域的重复链接。

为了更好地理解这个概念，可以把链接想象成个人推荐。如果你最好的朋友向你推荐一家餐厅，你可能会记得它。如果他连续一周每天都对它赞不绝口(一共推荐了7次)，你可能会被吸引去那里吃。但即使是他的狂热也远不如七位互不相干的朋友极力推荐这家餐厅来得强大。因为他们是独立的消息来源，所以他们的建议更有权威性。

在分析网站链接时也是如此。一个域名可以重复链接到一个网站，但它实际上是一个“唯一”的推荐，这就是常见的SEO指标，如“链接总数”，在衡量一个网站的实力时，可能会描绘出不准确的画面。相反，查看唯一链接域名的数量会让你更好地了解在搜索结果中与一个网站竞争有多困难。谷歌高度强调唯一的链接域，所以您也应该这样做。

得到这个数字的最好方法是使用工具，比如链接的探险家，它提供了许多有价值的SEO指标和数据，包括“链接根域”。

当检查谷歌的搜索结果时，你会想要最仔细地看看前几个网站的链接指标(谷歌上的#1和#2)，以及首页上最后一个网站的链接指标(谷歌上的#10)。这将给你一个粗略的想法，需要多少工作，不仅是排名第一，而且只是让它进入搜索结果的第一页。绝大多数搜索者最终会点击谷歌上排名前十的结果之一，所以你想要了解让你的网站在谷歌上排名有多难。

下面是一个快速的小抄，用来解释唯一链接域的数量(这些只是粗略的指导方针，但应该能帮助你理解这些数字):

• 0 ~ 50个根域链接。可能在大多数有价值的市场中处于低端。ob欧宝娱乐app下载地址大多数具有优质内容和一些重点营销和SEO工作的网站应该能够在一年内获得50个链接域。ob欧宝娱乐app下载地址
• 50到250个链接根域。这是一个比较现实的范围，排名靠前的网站在适当规模的利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址在这个范围内建立反向链接档案可能需要多年的时间，但这是可行的。具有这种特征的竞争格局通常会提供最佳的工作与奖励比率，特别是对于个人创业者或非常小的团队。
• 250+链接根域。除非你是一个有才华的营销人员或SEO忍者，建立超过ob欧宝娱乐app下载地址250个独特的链接将需要一些认真的时间和承诺。这并不意味着你不应该去做——只是要确保你已经准备好面对一些根深蒂固的竞争。

竞争网站的权威

在确定一个网站的排名时，谷歌不仅仅是看一个网站的链接数量。它还考虑这些链接的质量。因此，一个来自Mike的棉花糖博客的链接，如果有五个读者，就不会像来自《纽约时报》．

调用度量谷歌用于度量页面的权限网页排名．这并不是SEO指标的全部，但这是一个快速了解谷歌认为页面有多重要的方法。与独特的链接网站一样，你可以通过查看排名靠前的网站主页的PageRank来了解市场竞争的激烈程度。ob欧宝娱乐app下载地址

检查PageRank最简单的方法是查看手动使用的站点检查网页排名．

这里有一个快速的方法来解释网站主页的PageRank读数:

• PageRank从1到2。权力相对较小。页面排名在这个范围内的顶级主页可能表明一个相对较小的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
• PageRank 3到4。在竞争激烈的利基市场中，排名靠前的网站更常见的范围。ob欧宝娱乐app下载地址要达到这种级别的权威并不容易，但也不是不可能。ob欧宝娱乐app下载地址这个范围内的市场通常为个人送货者提供最好的工作到报酬范围。
• PageRank为4到5。一个相当高的权威。为了达到这一水平，你需要从权威网站获得大量的链接，此外还有相当数量的其他链接。
• PageRank 6 +。你有一个全职的营销和搜索引擎优化部门，对吗?ob欧宝娱乐app下载地址因为你需要他们在市场上与排名这么高的网站竞争。ob欧宝娱乐app下载地址

要考虑的定性度量

像唯一链接域名和PageRank这样的硬统计数据可以帮助确定超越竞争对手的难度，但也有一些定性因素也非常重要:

网站质量和有用性。访问市场排名靠前的网站，设身处地为客户着想。ob欧宝娱乐app下载地址他们看起来是热情好客还是过时了?这些网站是否组织良好，易于浏览，还是连搜索框都很难找到?他们是否提供了高质量的信息和详细的产品列表，或者你必须眯着眼睛才能看清模糊的产品图像?

简而言之，你在这些网站上购物的可能性有多大?如果你被一个市场上的顶级网站所折服，你就很难让自己与众不同，你可能需要考虑一个不同的市ob欧宝娱乐app下载地址场。但如果有很大的改进空间，或者如我们所见，有增加价值的机会，那就是一个很好的迹象。

网站声誉和客户忠诚度。尽管设计单调，网站过时，但基于多年来对客户的良好服务，在线业务可能拥有稳固的声誉。或者，设计最漂亮的网站可能因为糟糕的客户服务而名声大噪。从封面来判断一本书是很困难的。

与商业改善局看看一家公司是否有客户投诉的历史。你还需要做一个网络搜索，看看人们在社交媒体、在线论坛和社区上都说了些什么。如果顶级竞争对手在服务和满意度方面懈怠，那么可能会有一家服务更好的商店。

关于搜索结果的一个重要提示

执行搜索时，务必要意识到谷歌会根据您的地理位置、浏览历史和其他因素对您看到的结果进行个性化处理。当我们分析一个市场时，我们需要看到公正的结果，ob欧宝娱乐app下载地址这样我们才能了解真正的竞争格局。此外，如果你住在美国以外，但计划向美国客户销售，你需要访问这些客户将看到的搜索结果，因为这些排名页面是你将与之竞争的网站。

有两种方法可以解决这些问题:

隐身搜索。如果你使用Chrome浏览器，你可以“隐身”浏览网页。在这种模式下，任何个性化设置或浏览历史都将被丢弃，这样你就可以公正地了解网站的实际排名。您可以通过“文件OB欧宝娱乐APP→新的隐身窗口”或点击浏览器右上角的图标，选择“新的隐身窗口”，开始隐身浏览。其他浏览器也有类似的隐藏搜索模式，可以清除你的浏览历史。

强制特定区域的结果。如果您希望看到出现在其他地区的结果，您可以在谷歌结果页面的URL末尾添加少量文本，以获得特定国家的结果。

例如，如果您在英国，但希望看到美国搜索返回的搜索结果，您可以在搜索结果页面的URL末尾添加“&gl= US”参数，然后按Enter。类似地，如果你在美国，想要得到英国的结果，你需要在URL的末尾加上“&gl= UK”。

有关如何实现这一点的更详细的解释，请参阅这里指南调整地理定位谷歌这国家代码列表由网站使用。

如何成功与你的利基dropshipping业务

当然，选择一个有需求的，低竞争的dropshipping产品只是等式的一部分。建立一个成功的运输机做生意，你至少需要做到以下一项:

了解你的理想客户

如果你很难想出一个合适的利基业务的想法，可以这样想:有时候你需要先找到客户，而不是产品。

一旦你想通了谁你想要销售给(他们的痛点)，缩小你想要卖给他们的东西和你想要卖给他们的方式会很自然。

为了帮助你确定你应该卖给谁，并发现你独特的销售主张，你首先需要创建买家角色让你的观众缩小谁应该被认为是“理想客户。”你的买家角色越具体、越详细，你就越能更好地理解和瞄准你的受众。

最简单的方法之一找到客户的方法就是审视自己的生活和兴趣。选择一个你热爱的东西，然后投入其中。无论是你喜欢的课外活动还是你已经掌握的技能，任何事情都是公平的。

制造你自己的产品

在这种情况下，您控制分发，并且是该项目的唯一来源。这限制了竞争，让你可以收取更高的价格。如果你打算放弃产品，你将销售别人生产的现有产品，所以这不是一个选择。

拥有独家定价或分销渠道

如果你能安排一个独家协议来销售一个产品——或者如果你能从制造商那里获得独家定价——或者你可以在网上销售，而不用创造自己的产品。然而，这些安排可能很难安排，数以百计的其他dropship商家将获得类似的商品和批发价格。

以最低的价格出售

如果你能提供最低的价格，你就有可能从市场上抢走一大块生意。ob欧宝娱乐app下载地址唯一的问题是什么?这是一种注定要失败的商业模式。如果你唯一有价值的东西就是低价，你就会陷入一场价格战，这几乎会剥夺你所有的利润。试图在价格上与亚马逊和其他老牌网络巨头竞争通常是一个糟糕的策略。

以非价格的方式增加价值

提供有价值的信息，补充你的产品是最好的方式来区分自己和收取高价。企业家们开始着手解决人们的问题，这在电子商务和物流领域没有什么不同。在你的领域内提供专家建议和指导是获得成功的最佳方式OB欧宝娱乐APP开始dropshipping业务．

为电子商务增值

只要增加价值!很简单，对吧?说起来容易做起来难。一些产品和利基市场比其他市场更适合这种策略。您应该寻找一些关键特征，使教育内容更容易增值。

有很多组成部分

一个产品需要的组件越多，客户就越有可能向互联网寻求答案。买一个新的宠物产品，还是买一个需要多个摄像头、复杂线路和记录仪的家庭安全摄像头系统，哪一种购买更令人困惑?一个产品需要的组件越多，组件之间的种类就越多，你就有更大的机会通过建议客户哪些产品是兼容的来增加价值。

可定制的/令人困惑

同样，令人困惑和可定制的产品是通过内容增加价值的完美选择。你天生就知道如何根据你的气候选择最好的热水太阳能电池板配置，或者哪种类型的无线狗项圈系统适合你的院子吗?能够就哪些类型的产品最适合特定的环境和客户提供具体的指导是增加价值的好方法。

需要技术设置或安装

对于难以设置、安装或组装的新产品，很容易提供专家指导。把之前的监控录像系统拿出来。假设相机网站有一个50页的详细安装指南，其中还包括了人们在安装自己的系统时最常犯的错误。如果你认为这本指南可以节省你的时间和麻烦，那么你很有可能会从那个网站上购买，即使它在其他地方要便宜几美元。对于店主来说，指南为顾客增加了巨大的价值，而且一旦创建，就不需要任何成本。

你可以通过多种方式为复杂而令人困惑的利基市场增加价值，包括:

• 创建全面的买家指南
• 投资于详细的产品描述和清单
• 创建安装和设置指南(如上所述)
• 制作展示产品工作原理的深度视频
• 建立一个易于遵循的系统来理解组件兼容性

与优秀的dropshipping公司合作

当运行一个dropshipping电子商务商店时，你想要寻找好的dropshipping供应商或批发商。他们可以帮助你计算运输成本，决定产品的加价，自动化dropshipping实现，甚至帮助进行产品研究。

例如，领先的b2b在线零售商购买门户网站全球速卖通(AliExpress)拥有数百万种最畅销的产品，你可以从中筛选出最适合自己商店的商品。你可以直接从速卖通下单，或者使用dropshipping产品研究工具(如Oberlo)在你的Shopify商店中查找、上传、管理和销售产品。

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你可能听过这样一句话:“追随你的激情!”但我必须强烈反对:我认为这是危险的建议，可能会把新创业者引入歧途。

在选择畅销产品或成功销售产品时尤其如此。你一生的爱星球大战雕像并不意味着它是一个很好的利基来建立你的新电子商务商店。如果你的目标是一家蒸蒸日上的OB欧宝娱乐APP初创公司，你应该遵循一种有条不紊的方法，选择一个有利于在线成功的利基市场。

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