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什么是市场需求，ob欧宝娱乐app下载地址如何计算市场需求

通过马克·麦克唐纳
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2022年11月15日
14分钟阅读
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为一个新的产品理念但不确定你是不是唯一一个认为这是个好主意的人?

有时候，电子商务企业家需要的不仅仅是一次直觉检查，来证明他们的企业是可行的。不管是为了让你自己放心还是为了给业务资金应用程序-或其他完全了解你的利基市场的供应和需求是至关重要的商业计划．

确定需求不仅仅是确认你的产品有受众:它能提供信息定价策略、营ob欧宝娱乐app下载地址销活动、采购等等。

什么是市场需求?ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场需求是指消费者在一定时间内对某种产品的需求程度。ob欧宝娱乐app下载地址市场需求是由几个因素决定的，包括寻求你的产品的人数，他们愿意为你的产品支付多少钱，以及你的产品有多少可供消费者使用，包括你的公司和你的竞争对手。

总市场需求会ob欧宝娱乐app下载地址随时间波动——在大多数情况下确实如此。这可能是由多种因素造成的，其中一些是季节性的和可预测的，另一些则是我们无法控制的，比如自然灾害，甚至是一场大流行。有时，整个需求曲线会平移。

当更多人想要某种特定类型的产品时，市场需求会增加，价格通常会上涨——更多人想要它，更多人愿意为它买单。ob欧宝娱乐app下载地址但当市场需求下降时ob欧宝娱乐app下载地址，价格通常也会随之下降。它比这更复杂，但我们稍后会讲到。

一个常见的商业错误有没有考虑到市场对你的企业的需求，尤其ob欧宝娱乐app下载地址是当它来的时候产品开发．你不想在没人会买的产品上投入太多资金——库存会消耗你的利润，占用仓库空间。你还需要考虑经济增长。

另一方面，你也要确保你总是有足够的钱来服务你的客户群。缺货是一个代价高昂的问题，可能会破坏你抓住一个终身新客户的机会

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个人需求和市场需求的区别是什么?ob欧宝娱乐app下载地址

正如你可能猜到的那样，个人需求指的是一个人或一个家庭，而市场需求则是某一特定领域中许多个人的趋势。ob欧宝娱乐app下载地址一个对狗狗充满热情的人比那些对狗狗兴趣一般或最低水平的人更有可能为狗狗产品支付更多的钱。个人的偏好可能不能反映整个目标市场的趋势。ob欧宝娱乐app下载地址一般市场需求也常ob欧宝娱乐app下载地址被称为总需求。

那么为什么这很重要呢?重要的是要明白，当你自己做市场调查来估计需求时，你需要调查很多个人——而不仅仅是那些对你的行业或产品最有热情的ob欧宝娱乐app下载地址人。如果你根据个人需求进行预测，你可能会得到糟糕的数据，使自己容易遭受重大损失。ob欧宝娱乐app下载地址市场需求基本上是一堆单独的需求数据点放在一起。

密切关注全年的需求曲线是至关重要的，这样你就可以适当地调整你的商业战略。当需求增加时，这通常是一个提高产品给定价格的机会，但你不想把价格提高得太多，以至于你的客户涌向竞争对手。

什么是市场需求曲线ob欧宝娱乐app下载地址?

市场需求ob欧宝娱乐app下载地址曲线是基于产品定价的需求可视化。从本质上讲，您将所有单独的需求输入映射到折线图上，以创建市场需求曲线。ob欧宝娱乐app下载地址

y轴上是不同的价格点。在x轴上，你是在给定的时间内，该价格点的产品被购买的次数。你会有几条线，每个人一条，通常是向下倾斜的。这是因为当一种产品定价较高时，需求通常会发生变化，因为人们可能会减少购买。另一方面，供给曲线向上倾斜。在任何一个真正有竞争力的市场中，总是会有供求的起伏。ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场需求曲线 — 基于产品定价的市场需求曲线的可视化。ob欧宝娱乐app下载地址*Investopedia．*

3个ob欧宝娱乐app下载地址市场需求例子

在当地测试市场需ob欧宝娱乐app下载地址求

Shopify商人,林地是一个植根于温哥华的生活方式和身体护理品牌。当索尼娅·钦吉和福阿德·法拉吉想试试新的蜡烛产品系列在美国，他们知道自己的家乡将是最好的试验场，可以看看在当地和全球层面是否存在市场需求，以及这种需求可能是什么。ob欧宝娱乐app下载地址

他们对当地社区进行了调查，列出了一份他们想要批发的商店清单，然后开始有源源不断的进货线索。最初的需求帮助他们验证了风险投资，并确定了温哥华地区以外的强劲市场ob欧宝娱乐app下载地址预估需求为了他们的整体业务。

索尼娅说:“从你的家乡城市开始是有道理OB欧宝娱乐APP的——在那里你会得到很多关注、很多支持，也有很多机会，但最终，你还是需要扩张和成长。”“我们能够把这种社区理念带到多伦多、蒙特利尔，然后是加拿大和美国的其他城市。”

通过他们的研究，发现的蜡烛是他们最受欢迎和最畅销的产品，这也是他们今天专注于产品线的地方。

衡量电子商务渠道的市ob欧宝娱乐app下载地址场需求

肉桂和杰森·迈尔斯的Liberty Jane服装布兰德诞生于第一手的市场调查——他们的女儿。ob欧宝娱乐app下载地址他们开始在OB欧宝娱乐APP家设计和制作娃娃服装，并测试想法。然后，他们把这些想法带到了家庭之外，以更好地了解现实世界中的市场需求是什么样子。ob欧宝娱乐app下载地址“我们会去上舞蹈课，参加布朗尼蛋糕团队会议，所有的妈妈和女儿都会说，‘你从哪里弄来的?以及“我怎样才能得到它?”’”桂皮回忆道。

最终，他们测试了更大的水域，从OB欧宝娱乐APP在eBay上出售早在2008年。仅仅18个月后，他们就开始发布这些图案，作为额外的收入来源。现在，他们利用需求的增长，创建了一个蓬勃发展的电子商务业务每年能赚60万美元．

寻找有稳定需求的产品

虽然有些产品是季节性的，因此经历波动的需求，但其他产品则是全年稳定的。抹茶就是一个例子，这也是我们Shopify的一些人尝试在网上销售抹茶的原因之一。在短短三天内我们商店的收入超过900美元．

我们查看了谷歌趋势，以了解该产品正在流行，并将其与额外的市场研究相结合，以验证需求。ob欧宝娱乐app下载地址因为抹茶不是季节性产品，我们可以假设需求将保持稳定。

使用谷歌Trends来更好地了解给定产品的总需求的示例。

如何找到市场需求ob欧宝娱乐app下载地址

虽然与真人1:1的对话可以提供大量有价值的见解，但还有一些方法可以获得额外的数据，使这个过程更有价值和更简化。

有两个地方可以“倾听”消费者的声音:搜索引擎和社交媒体。

1.使用搜索引擎优化工具

让我们考虑一下搜索引擎优化工具。关键字冲浪者是一个免费的谷歌Chrome插件从Surfer SEO，让你从搜索引擎结果页面(serp)直接洞察-没有仪表板或登录所需。

它为您提供搜索量，关键字建议，以及所有排名页面的估计有机流量。你可以先了解一下情况，然后再在搜索趋势启发的产品创意上加倍下注。

你也可以在谷歌趋势通过输入关键字、短语和主题来查看用户搜索这些和相关术语的频率。您可以按时间段、国家甚至城市进行过滤。它还将揭示这些搜索的趋势。

就像趋势国家一样，搜索我们潜在产品的特定城市可以让我们深入了解兴趣分布，并可以让您了解如果您决定继续前进，您应该将营销努力集中在哪里。ob欧宝娱乐app下载地址

看看谷歌's”最近的趋势的页面。在这里，我们可以看到人们对手机的兴趣。电子商务企业家可能会把这看作是一种深入研究iPhone专用配件的方法。

现在我们去谷歌关键字规划．(你需要开一个谷歌广告账户，但这是免费的。现在创建一个帐户将最终对你启动你的电子商务业务．)

关键字计划允许您搜索关键字，以确定谷歌上该术语和相关搜索术语的月平均搜索量。如果我们输入“iPhone配件”，关键字规划器会给我们一个完整的类似关键字列表，可以作为灵感来源产品创意而且验证为了市场ob欧宝娱乐app下载地址需求。搜索量减少可能意味着需求减少。

对于您自己的市场需求研究，ob欧宝娱乐app下载地址使用目标设置从您的预期市场获得数据。你要确保你的目标是你计划销售的国家。

在你的结果列表中，有三件事需要注意:

长-尾巴关键字．长尾关键词是由三个或三个以上的单词组成的关键词。你不仅要寻找长尾关键词，还要寻找与你的产品和利基市场密切相关的长尾关键词。例如，“hdmi转闪电线”出现在我们的iPhone研究中。
高搜索体积．这可能是主观的。然而，你想看看长尾关键字，每个月有一个不错的搜索量。更高的搜索量意味着更多的人在寻找你的潜在产品。这可以让你很好地了OB欧宝娱乐APP解你的产品有多受欢迎。
竞争．这一列指的是有多少人在积极地投标和竞争，以出现在与该关键字相关的查询中。低竞争通常意味着更容易根据这些关键词进行排名，更便宜地购买基于这些关键词的广告。

我们没有建议每月相关搜索的最低数量，但重要的是要认识到当前的潜力。它还与其他产品理念和关键字相关。

虽然谷歌看到了它的流量和查询的公平份额，但它不是了解市场需求的唯一地方。ob欧宝娱乐app下载地址进入社交倾听。

阅读更多:如何做一个竞争分析(+免费模板)

2.使用社交倾听工具

社交倾听包括从社交媒体上关于产品、行业、品牌等的对话中收集数据。

许多工具允许您过滤对话，定位特定的地理位置，并提取可以与其他数据结合使用的汇总分析报告。每个工具的工作方式不同，但在研究市场需求时，它们都完成了相同的事情。ob欧宝娱乐app下载地址

基本上，你只需输入几个关键字，该工具就会提取提到或与该关键字相关的社交媒体帖子。你可以看到情绪是什么，人们在哪里谈论它，甚至他们实际上是怎么说的。

但市场需ob欧宝娱乐app下载地址求不仅仅是计算感兴趣在产品中。这也是关于了解你的市场会购买多少产品以及什么样的价格。ob欧宝娱乐app下载地址

查看有关产品销售的公共信息——行业报告、案例研究等。一个好的老式谷歌搜索也是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP我们搜索“有多少人购买iphone ?”然后发现这个数据来自Statista：

如果我们要走iPhone配件路线，我们可以用这个数字作为估算的起点OB欧宝娱乐APP潜在的ob欧宝娱乐app下载地址市场需求，然后进一步深入到配件数据，以得到更好的估计。

现在我们来看看定价。找出你的竞争对手销售相同或类似产品的价格。在这里查看一系列竞争对手是一个好主意，包括直接面向消费者的品牌和那些可以在其他地方找到的品牌在线市场ob欧宝娱乐app下载地址．这些都是需要注意的重要数据点。