。それにもかかわらずまだ不安要素があるとしたら,注文額が低いことではないでしょうか。
。。従来自动阀，这是一个很好的例子。その仕組みは至って簡単に聞こえるかもしれません。?
。
齐声，齐声，齐声自动阀。ここからは,自动阀をどう解釈すべきかを考え,収入だけでなく利益率を向上させることにつながる;の改善方法について紐解いていきます。
(aov) ?
一つの仮定を使って見ていきましょう。100个汉字，20个汉字，100个汉字，100个汉字，100个汉字。【中文】:2000。★★★★★★★★★★★★2000円。Shopifyをお使いの方は、この数値をご自身の顧客レポートの中。
従来のやり方では,平均注文額が2000円だとわかっていれば,顧客にそれ以上の金額を使ってもらうことに焦点を当てます。， 2500个百分点配送無料サービスを提供すればこれを実現することができますし,平均客単価を上げるためにはよく使われている例です。もちろんこのようなサービスを提供して増収を図ることはできますが,利益率を高めている訳ではありません。
平均注文額【中文译文
共线组というマーケティング代理店の共同設立者であるテイラー・ホリデー氏は,事業成長の指標として活用する;の限界に早いうちから気付いていました。
“。それは”中央傾向の指標はどれもベストとは言い難いが,一つの指標だけを使うことが最悪なのは明らかだ”というものです”とホリデー氏は言及しています。
“。注文額を増やしたいのであれば,以下で示した中央傾向のすべての値を考慮するべきだとホリデー氏は提案します:
- (平均):【中文翻译】(英文翻译(aov)
- (中位数):中文:中文:
- (模式):【中文翻译
(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1辣酱。
中文:中文:中文，中文，中文，中文，中文，中文，中文，中文，中文，中文，中文。平均値(平均)の24ドルが,最頻値である模式(最も多く注文があった金額)の15ドルよりも大幅に高いことがわかります。(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★【中文译文。辣酱で最も頻繁にある注文は15ドルの商品。ホリデー氏曰く「全体的な客単価に影響を及ぼす戦略を考えるならば、まずこれらの注文のどこにアップセル> > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > >
“全体の収入を増やすための出発点として,モード値,つまり最も頻繁にある注文額に着目してください”
これは,自动阀を監視することは重要であるものの,それだけを業績の判断基準にすべきでないことを示唆しています。。実際には摂取しても良いアボガドなどの高カロリー食品もあれば,白砂糖などの悪影響を及ぼす食品もあります。。
また,全体の収入を増やすための出発点として,モード値,つまり最も頻繁にある注文額に着目してください。それを念頭に置きながら,多くのビジネスオーナーやコンサルタントにより実践されてきた5つの手法を見ていきましょう。
【中文翻译
1.这是一个很好的例子
無料配送サービスはありきたりだと感じるかもしれませんが,より多くの購入を顧客に促すには依然として非常に効果的な手段です。英文:你怎么看?你怎么看★★★★★★★★★★★
。> >、ほとんどの注文額が35ドル付近であれば、50ドル以上の注文に無料配送サービスを提供することが妥当でしょう。
コンサルタントのエーロン・ザコウスキー氏は,最低発注額を;よりも30%高く設定することを提案。ここでの目標は,できるだけ多くの顧客に,配送が無料になる金額を満たすのは簡単だと感じてもらい,全体の売上を伸ばすことです。。
有点辣酱。24。この場合,注文額が15ドル前後の顧客のほとんどは,おそらくカート落ちしてしまうでしょう。注文額が低い顧客を排除したい場合には非常に効果的な戦略だと言えますが,そう願うショップオーナーはどこにもいないと思います。
中文:中文:。> >、注文額が50ドル以上に達した場合には、10ドルのクーポンを提供するというサービスです。もしくは、50ドル以上の注文額に対して10％の割引を提供することもできますが、この方法では利益予測が難しくなってしまいます。
Kopari美【翻译】:。。
アドバイス:最低注文額を満たした時のインセンティブをわかりやすく表示するために,ウェブサイト上のプロモーション・バー。
2.セット販売やパッケージ商品を提供する
より多くの商品を顧客に購入してほしい場合には,アイテムを個別に購入するよりもお得な”セット販売”がおすすめです。
。啊哈，必須アイテムを一通り揃えたセット販売は、ユーザーにとって非常に便利で喜ばれます。
> >生物活性酶。セット販売することで,顧客は必要なアイテムを一度に揃えることができ,後になってから付属品を調べる手間を省くことができます。。
さらに,カスタマイズ商品やパッケージなどを注文内容に追加できるようにすれば,必要なアイテムだけをまとめて買うことができる,顧客独自のセット販売を提供することが可能になります。
【翻译Contrado。より上質な生地を選んだり,好きなラベルを貼付したり,その他のユニークなディテールを追加したりすることができるため,合計注文額を増やすことができるのです。
啊哈，オムニチャネル戦略の一環としてShopify，活泼的? ? ? ? ? ?。彼女は自身の経験から,カスタムフィットをした顧客のが約90%,2、3着のブラをまとめて購入することに気が付いたそうです。そのため,活泼社はオンラインでもセット販売を可能にし,ブラをまとめて購入する顧客にはささやかな割引を提供するようにしています。
“開始してから2週間で,セット販売が全体売上の50%を占めるようになりました。中文:“。
Shopify (Shopify)，Shopify。
3.補完商品のアップセルやクロスセルをする
?“。★★★★★★★アップセル(中文)(中文)とクロスセル()“”“”“”“”“”“”“”“”“”セット商品販売と同じように,アップセルやクロスセルも,購入を検討しているアイテムの付属品やアップグレード版を買うことを顧客にさりげなく勧めることです。
他の営業手法と同じように,これもやり過ぎてしまうと収穫逓減につながってしまいます。【翻译】SuperLemon。。
- 你怎么看?。“売りつけられた”とは誰もが感じたくないものです。クロスセルのニーズは,信頼する友人が何かを勧めてくれるような,役に立つ真摯な内容であるべきです。単純にショップの人気商品を勧めるのではなく,ユーザーのカートにある商品に見合う,付属品や補完品などの厳選アイテムを勧めるようにしましょう。。
- 。50ドル~ 100ドルほどのアイテムを購入しようとしている人に,100ドルの商品をもう一つ買うように説得するのはとても難しいことです。でも購入しようとする商品を補う20ドル程度のアイテムであれば,比較的容易に説得することができるでしょう。
- 。付属品をセット販売することによりコンバージョン率に影響を及ぼしてしまうことが心配ならば,購入後にアップセルを導入すればリスクは低くて済みます。恢复党籍などのアプリを使うと,どの商品を人々が抱き合わせて購入しているかというデータを見ることができます。。
顧客にクロスセルやアップセルをするShopifyアプリ:
Shopify。啊哈，啊哈，啊哈，啊哈，啊哈。
- Zipify一键追加销售。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
- 超级撞。
- 购买后报价:アップセル広告や無料ギフトを含む,一回のクリックで表示される自然広告を,Shopifyショップに追加するアプリ。
- 购后推广活动:。
- 终极特惠：。
4.顧客ロイヤルティプログラムを設定する
カミソリやシェービングクリームなど,何度も購入する必要のある消費財を販売している場合には,ポイントやロイヤルティプログラムの導入を検討してはいかがでしょうか。顧客ロイヤルティプログラムは,顧客との関係性を築いて,ショップに戻ってきてもらうことに役立つ既存顧客維持戦略啊哈!
。世界的パンデミックで先が見えない不況の中では,さらなる購入を促すために顧客に豪華なギフトを提供しても効果はないでしょう。
ティーンエージャーとそれより少し年下の子どもたちを対象にしたアクセサリーショップの克莱尔的社は,最近になってキャッシュバックを提供するロイヤルティプログラムを開始(100)。ターゲットである若い世代にとっては,たった1ドルでも非常に価値があることに克莱尔的社は着目したのです。
ロイヤルティプログラムでポイントを稼ぐといったインセンティブを顧客に提供すると,自动阀が大幅に上昇することが期待できるでしょう。
5.簡単な質問に対応できるチャットサポートを提供する
チャットサポートと聞くと,一般的にはヘッドセットを装着し,問題解決に励むサポートスタッフを思い浮かべるのではないでしょうか。最近では,チャットサポートの専属スタッフを配置している企業の方がより多くの売上を上げていることがわかっています。弗雷斯特10 ~ 15%的英文:。
“チャットでサービスを提供することにより,顧客が抱いている質問にすぐさま対応できるようになりました。“と話すのはSchmidt's Naturals社の創設者で『Supermaker:以自己的方式打造业务“。シュミッド氏はチャットのことを,自动阀を向上させる”フル活用されていない武器”と呼んでいます。
別の見方から言うと,チャットサポートは購買意欲のあるお客様に,商品を実際に購入してもらうことに高い効果を発揮します。なぜなら彼らは,商品を購入するために意図的にサイトに訪れているものの,“購入“ボタンを押す前に疑問を解決したいと思っている人たちだからです。
チャットサポートは,会計に至るまでしっかりとしたサービスを要する,特にマットレスや家具などの高額商品に使うと効果的です。オンラインビジネスでは,実にいろいろなことを顧客にまかせなければなりません。。我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是。。
“チャットサポートでサービスを提供することにより,顧客が抱いている質問にすぐさま対応できるようになりました。“
さらに,チャットを通してバイヤーと瞬時につながることができたら,商品を一度販売するだけでなく,リピート販売を促進することも可能になるでしょう。
購入意思のある人により多く販売する
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★彼らは購買意思をもってサイトに訪れているため,すでにカートにアイテムを入れている場合もあるでしょう。あなたがすべきことは,顧客が関連性の高いアイテムを見つけ,購入できるように働きかけることだけです。
。そのため,新しい顧客獲得に躍起になる代わりに,より多くの商品を購入してくれるであろう既存顧客とのビジネスを育んでみてはいかがでしょうか。
中文:萨拉·尹(Sara Yin)
