ここ2〜3.“中文”“中文”“中文”“中文”ブラックフライデー」。日本でもブラックフライデーセールを行う事業者が増えてきています。2020年は新型コロナウイルス感染症の感染拡大の影響で、実店舗の販売からオンライン販売に大幅にシフトし、この流れは2021年も変わらないだろうということが予想されます。また、多くの買い物客が国内国外問わずに買い物を行うので、ブラックフライデーは,越境ECと国内电子商务。
ブラックフライデーに合わせて日本国内でセールを実施し大成功を収めているブランドがドッグカメラを販売するFurbo（ファーボ)。，Shopifyで運営するオンラインストアでの売上が毎日5〜60★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★BFCM)でセールを続けている”Furbo (ファーボ)“? ?Tomofun。
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2017年からブラックフライデーに参加
Furbo (ファーボ)が最初にブラックフライデーセールをはじめたのは2017年。当時,日本でブラックフライデーのオンラインセールを行なっていた企業は”トイザらス”や”ZARA“哇!”“哇!”Furbo自体もグローバルのブランドですが,ブラックフライデーに参加するきっかけについて布施さんは”先行者利益”と”季節的な需要“が大きかったと振り返ります。
「今後,ブラックフライデーのインパクトが日本で大きくなってきたときに先行者利益が効きやすいというところと,それによってブラックフライデーで想起されやすいブランドになれると考えたからです”
“さらに,ブラックフライデーやサイバーマンデーというのは冬のボーナスの時期と年末のギフト需要が相まっているんですよね。，12中文:。ですので11。理論的に考えた結果,日本でブラックフライデーのセールをやらない理由がないと思ってはじめました”
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Furbo (ファーボ)★★★★★2017。2017。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★2017这是一个很好的例子。
「2017【中文】:。当時は目標を達成するためにはこのくらいはマーケティングに使えるだろうという広告予算を感覚で探り当てて,セールを実施したという感じでしたね。“”
2018★★★★★★★Furbo (ファーボ)【中文翻译】。
「2018★★★★★★★★★★★★1【翻译】脸谱网，Eメールから獲得するコンバージョンの割合はこれくらいなど,投資先のメディアの反響の想定ができるようになりました。もちろん感覚でやるよりか効果は大きく,セール期間中の売上は通常期に比べて毎日5-60”
2018年のブラックフライデー時のストア
Furbo (ファーボ)。ペイドは脸谱网、谷歌、雅虎日本、行、Criteoなどに出稿し,アーンドではインフルエンサーや公关我的意思是，我的意思是。Furbo (ファーボ）★★★★★★★★★★★★★★★★★
“Instagram整整整整，整整整整脸谱网> > > > >なので,例えば脸谱网【中文】One hundred.★★★★★★★80百分之百Instagramで,20.百分之百脸谱网というような設計や,プレイスメント,ターゲッティングの観点も加味して獲得単価を最安値にしています。谷歌や雅虎日本“，”，“，”，“，”，“，”，“，”
“。セールで何台売るためにはマーケティングコストはいくらになるか計算し,例えば,リードで40* * * *60% %40> > > > > > > > > > > > > > > > > > >
这是一个很好的例子。★★★Furbo (ファーボ）★★★★★★★★★★
緻
布施さんが実感したように,世の中はただ単にセールをするだけで売上が劇的に上がりほど簡単にできてはいません。しっかりとした売上を生み出すには緻密な戦略が必要となります。Furbo (ファーボ)。
“メールアドレスの獲得をリードとして定義づけしていますが,昨年から今年にかけてブラックフライデーを含めた様々なマーケティング活動を行なっていく中で認識したのは,うちの商品はセールで知ってすぐに購入するという需要があまりないということです。いかに事前にお客様に知ってもらうかというのが重要で,セール時の売上を垂直立ち上げさせるためには,セールが始まってから多額のマーケティング投資をするよりかは,いかに事前にリードを取っておくかという点が非常に大切だということを学びました”
巴巴巴巴地，巴巴地，巴巴地，巴巴地亚马逊のプライムデーでは,わずか2英文:数【中文译文】一時はアマゾン全体の中の売上ランキングで回声…1★★★★★★★★。
“今年はトータルで何台売るという目標から,広告費を予算最適化するだけではなく,事前の広告投資を全体予算の中から何%割いたり,事前のリード獲得単価を最適化したりという点も含めて設計しています”
ブラックフライデー参加はまだ先行者利益がある
「例年,大きな会社がブラックフライデーセールをはじめるというのを聞くので,そういう意味では日本でも徐々にブラックフライデー自体の認知度が広がっているのは感じますね。。“啊哈，啊哈，啊哈。
“。。逆にブラックフライデーの認知度が上がり,みんながセールをやるようになると競争が激しくなって売れなくなってしまいますよね。なので,なるべく早めにやったほうがいいと思いますし,準備自体も早ければ早いほど成功確度を上げられると思いますね。僕たちは9★★★★★★★★★10“”
Furbo()。「まずは、販売台数の目標を決め、そこからマーケティングに使用する予算を計算し、リード獲得の時期やセール中での予算の比率を出して、メディアごとに決定しています。
“嗯?。。例えば,アマゾンのサイバーマンデーがこの日からはじまるなど,年ごとにセールのスタート時期や開催日数など変わってくるということがあるので,そのようなときでもすぐに修正ができるようになるべく早いうちから準備をするのが大事です。★★★★★★★★★★★★★10★★★★★★★★★★
Tomofun【中文翻译
。很好你怎么看?Furbo (ファーボ)。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
“哇!新規のお客様を取りにいきますが,セールの瞬間に“私が悩んでいたことを解決する商品が安くなっているから買おう!> > > > > > > > > > > > > > > > > >…，…，1ヶ月半前はそのようなソリューションやプロダクトがあるということを1。その時期には商品のメインのソリューションを伝えるという方向性で,幅広い層にリーチできるように心がげています。例えば,ウチではお留守番中の不安を解消するので,“愛犬のお留守番心配じゃないですか吗?」などの、そういうメッセージに共感してもらう人に商品を知ってもらうことが大事だと思っています」
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今年からブラックフライデーのセールにはじめて参加しようかと悩んでいるストアさんも少なくはないでしょう。“……”“……”1。
“。遅くなればなるほど,売上を作るのは難しくなると思います。1(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(1)、(2)、(3)、(3)、(3)。社内的な準備や試算,計算も今からやっておけば仮に状況が変わってもその計画をもとに変更することができるので,そこが一番のポイントです。」
では,ブラックフライデーに向けて十分な準備ができないストアはセール自体の参加を避けるべきなのでしょうか。布施さんは”実績やデータを来年に活かすことができるのでやるべき”と答えます。
“整整一年，整整一年，整整一年，整整一年，整整一年，整整一年，整整一年。”。もちろん,ただ”値段を下げました”ではあまり意味がないと思うので,予算をいくら使うや,どのようなロジックでその予算を出したや,予算の使い道で,どこのチャネルに何%のお金を投入して,結果として売上はこうなった,などという最低限のデータがあれば,終わったあとにセール前の予測と,その予測がどうだったのかという評価ができます”
そうすることによって,来年のセールでは去年のプランと実績のギャップがどこにあり,どのようなロジックで,どこに予算を使うべきかという,より精度の高いプランができるようになると思います。。これを繰り返すことによって,より精度が高くセールでの勝利をつかみとることができるのです。
2019年，
Furbo (ファーボ)は2019年のブラックフライデーではリード獲得に集中するとお話していましたが,具体的にはどのような施策をセールまでに考えているのでしょうか。
“まだ企画段階ですが,できるできないということを抜きに,非現実的なものも含めて,色々と考えています。★★★★★★★★★公关> > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > >
。
“実は今年からアマゾンがサイバーマンデーだけではなく,ブラックフライデーも本格的にセールを行うという噂が出ていたりします。我的家乡，我的家乡，我的家乡，我的家乡，我的家乡，我的家乡。実はアマゾンは昨年も日本でブラックフライデーを小さくやっていたようですが,ほとんど話題にならなかったんですよね。ただ,今年からセールを開催するにしても,全貌が見えてくるのは直前になりますし,僕たちとしてはそれを待っていても仕方ないので,自分達に都合の良いストーリーでセールの予測を立てています。彼らの動き次第で,アマゾンとShopify中文:“”
“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”★★★★★★★★★★★11月29哇，哇2。今回からブラックフライデーのセールに参加しようと思っているストアさんは,セールで勝利をするためにも徐々に準備をはじめる必要がありそうです。
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Shopify Plus，。【中文翻译】
