15年前にアートスクールを卒業したとき,わたしは色彩理論も水彩画のテクニックもマスターしていましたが,ビジネスについては何もわかっていませんでした。年末のプロジェクトとして基本的なポトフォリオサトの作成を学びました。Eコマスの機能はなく，サンプル作品とコンタクトペ，ジを用意しただけのものでした。
ちゃんとした大人として,そしてアーティストとして働き始めた最初の週に,厳しい現実を知ることになります。ア，トの世界で成功するには，ビジネスをうまく回さなければならない。わたしのみじめな闪光のウェブサesc escトでは，残念ながら効果を上げられませんでした。
“厳しい現実:ア，トの世界で成功するには，ビジネスをうまく回さなければならない。」
15年前，eコマ，スは簡単に手を出せるものではなく，SNSも基本的に存在していませんでした。「お金をかけずにオンラ@ @ンで作品を売る方法はあるのか?そんな問いはまったく思い浮かびません。わたしのような無名ア，ティストにとって収入といえば会社の仕事か広告手数料くらいです。
オンラesc escンで簡単に作品を販売できるようになって，世界は一変しました。
eコマ，スといわゆるソ，シャルな販売方法は，独立系ア，ティストにとって有効な手段となっています。創作のための資金集めができるし,何よりも自分が作りたいものを直接ニッチなオーディエンスに向けて販売できる自由が手に入ります。
ギャラリ，側からすると，この20.年の間の変化によって，キュレ，タ，は多くのア，ティストを代理して手頃な価格のプリントを世界中のオ，ディエンスに届けられるようになりました。
ということで本日はア，ト作品をオンラ，いて見ていきたいと思います。駆け出しのアーティストや,ファンがたくさんいるアーティストも新たな販路を開拓したいというときにはぜひご参考にしてください。
アトをオンランで売る方法
わたしのラストレタとしてのキャリアが数ヶ月しか続かなかったので，アト販売で生計を立てている2人のShopifyマ，チャント(ア，ティストとギャラリスト)に意見を聞きました。
玛丽亚Qamarは,Hatecopyとしても知られているア，ティストで，広告の仕事を辞め，ポップア，トの絵がンスタグラムで注目を浴びたことから，ペ。
写真：玛丽亚Qamar(ンスタグラム)
ギャラリストの肯·哈曼は,说话的艺术の責任者です。西岸と東岸に3.のギャラリがあり，3.つのeコマ，スストアを展開していて，プリント販売店と生産拠点をもっています。
写真：肯·哈曼（Artistaday）
今から，玛丽亚と肯の個人的な経験を通じて,アーティストというビジネスのオモテとウラをお伝えするとともに,アートのオンライン販売に役立つポイントもご紹介していきます。
副業とフルタ@ @ムの違い
多くの新進アティストたは，オンランのアティストコミュニティに参加したり，作品を継続的にSNSでシェアしたりして，熱心なフォロワ，を得ながらチャンスを，かんでいます。
玛丽亚は広告の仕事を解雇されてから,働きながらアーティストになる夢を追いかけましたが,一夜で成功することはありませんでした。始めのうは収入を別途補いながら，ンスタグラムでファンを増やしていきました。
“もろん，あで雇われ仕事をこなしました。”スタ，トしたばかりのときは一銭も稼げていないわけですから。」−玛丽亚
しかし,フルタイムの仕事をしていたおかげで,ストアの成功とアーティストとしてのマーケティングにおいて必須ともいえるビジネススキルを彼女は学んでいました。
ポ电子邮箱ント:ア，ト活動のかたわらでほかの仕事を副業でしているときは，雇用主のリソ，スや学習の機会を有効活用しましょう。あなたが毎日の仕事から収集できる知識や経験には，どんなものがありますか?
リスクをとって飛び込むことにいて，肯の話を聞いてみましょう。ポップアップスペ，スの確保ができず，2年間のリ，ス契約を結ぶことになった肯は、こうしたリスキ、な動きのおかげでウェ、タ、の仕事を数ヶ月以内に辞めることを選択しました。
「2010年にオ，ストラリアのア，ティストの展覧会を企画しました。彼はたくさんの作品を送ってくれ，わたしは展示スペ，スをレンタルしました。彼は飛行機のチケットを買ってホテルも予約していたのですが，展示開始の2週間前になってレンタルスペ，スが倒産して使えなくなりました。ポップアップのスペ，スが流行る前の話ですよ。短期の限定期間だけレンタルができるギャラリは見かりませんでした。最終的に，展示にぴったりな転売スペ，スが空いているのを発見したのですが，家主は2年契約を希望しました。ほかにまったくオプションがなかったので，引き金を引いてしまったわけです。」−肯
写真：Rob Williamson报道说话
自分の作品を売るか，ほかのア，ティストの作品を売るか
自分がア，ティストではないとしても，キュレ，タ，としてア，ト販売に参入することができます。創作のビジネス面に関心が薄いアーティストは,エージェントやギャラリーなどの第三者が業務を代行してくれることを望みます。
オリジナルやプリントの販売,マーチャンダイズのライセンス契約など,アーティストと一緒に仕事をする方法はいくつかあります。一般的に，ア，ティストは売れた作品に対して一定のコミッションを支払います。
だいたいのギャラリ，は，オリジナル作品に対して業界標準である50％の委託手数料を設定します。ア，ティストは作品を提供し，我々は全力で販売をおこない，売れたら半々の取り分ということです。プリントの場合，うでは自社のプリント販売店をカリフォルニアのバ，クリ，で運営しています。プリント制作は社内で完結できます。コストを引いて利益を50％で分けるのが通常ですね。」−肯
プリント作品と関連商品を販売するための自分のショップを運営するにあたって，玛丽亚は中間業者を省くことでコストを低く抑える一方,オリジナル作品の展示と販売に関しては,経験豊富なギャラリーとの関係に頼っています。
ギャラリ，はあなたの作品を新しいオ，ディエンスに向けて露出できます。またア，ト作品の宣伝，管理，配送などの面でプロの力やリソ，スを提供してくれます。
何を売る?オリジナル作品の販売と複製品
彫刻のようなメディアは、複製やマ、チャンダ、ズが困難です(3 dプリントやおもゃ制作は検討できます)。一方，多くの二维メディアは，ひとの作品から無限のセルスを生み出すオプションを多数もっています。
次のような選択肢が考えられます。
- オリジナル(現物)のアト作品
- 限定版または通常版のプリント，ジクリ(フレ，ムあり，フレ，ムなし)またはキャンバス
- デジタルダウンロ，ド，デスクトップ壁紙，名言引用のプリント等
- カスタムや委託によってオリジナル作品を従来型メディアまたはデジタルメディアで販売
- マーチャンダイズ,帽子,マグカップ,Tシャ、エナメルピン等
- 布地や壁紙の模様プリント
- ほかのeコマ，スマ，チャントへのラ@ @センス契約
- マチャントやクリエタとのコラボ
- オンラ@ @ンでの写真販売
プリント作品や関連商品をサ电子邮箱トで販売するのに加え，玛丽亚はShopifyマ，チャントのNuvangoとコラボするかたで彼女のアトワクをアパレルにもプリントしています。
写真：Nuvango
自分のオンラ@ @ンストアを作ろう
まずはこらでストアを作成してみましょう。数分の作業です。14日間は無料で利用することができます。
ストア設定において，テマと呼ばれるテンプレ，トを選択します。あなたのア，ト作品が輝くような，大きい画像と十分な余白のあるものを選びましょう。ストア運営を効率化するためにアプリを追加すると，ビジネスのクリエ。業界別おすすめテマ33選も参考にしてみてください。
桥本当代
ア，ト系ストアに合うテ，マ
アトビジネスに役立アプリ
プリントやグッズでア，トを販売するなら，Printfulといったアプリを利用すると，配送や受注処理の手間を省くことができます。これは,注文が入ったら,注文データを印刷工場に送ることで,注文分のみを印刷してもらい,さらに発送作業も外注できるという優れものアプリです。
Printfulの商品カタログ
印刷と配送のためにアプリを使っています。わたしは作品をアップロ，ドするだけでよく，あとはアプリが全部やってくれます。印刷，梱包，発送に毎日の時間を取られることなく，ア，トの制作に集中できるようになりました。昔は少なくとも3~4 .時間はそういう作業に費やしていました。今はその時間をア@ @デア出しや人々との交流に使えています。」−玛丽亚
“印刷，梱包，発送に毎日の時間を取られることなく，ア，トワ，クの制作に集中できるようになりました”
−玛丽亚Qamar
相片画廊などのアプリを使うと,過去の作品や売り切れの作品も紹介でき,全体カタログとして機能するだけでなく,あなたと働きたいマーチャントに向けたギャラリー用ポートフォリオとしても活躍します。
ポ电子邮箱ント:Shopifyのバリエ，ション選択機能を使うと，サ，ズのオプションだけではなく，仕上げやフレ，ムのオプションも提供できます。バリエ，ション設定では，単体価格やオプション込み価格を反映できます。
![]()
说话的艺术
作品の写真撮りとスキャニング
きれいで正確な商品の複製と写真撮りは，業界問わずコマ，ス界隈全体において重要です。お客さまは商品を手に取れないので，クリアで詳細な画像から買う商品の質を判断するしかないからです。
“作品をオンラ▪▪ンで販売する場合、最終的には画像がすべてです。質の低い画像，作品を正確に反映していない画像では，販売のハ，ドルが上がります。」−肯
ほかの商材と比較して，ア，トの撮影はむずかしいところがあります。一般的な照明だと，不鮮明だったり色が不規則だったりして，問題になりがです。そこで，大きい作品や3.次元的な作品の場合には，プロに撮影をお願いすることも検討しましょう。
2次元作品の場合，撮影の代わりにスキャンすることは効率的で妥当な選択肢になると肯は推奨しています。
“わたしたちの生産拠点には撮影の設備が揃っていますが,アーティストたちは作品をスキャンしたものを提供してくれます。というのも，彼らのア，カ，ブのためにスキャンが必須だからでしょう。一番コスト効率が良いやり方は，デスクトップスキャナを入手して，作品を部分的にスキャンし，あとでPhotoshopでなげる方法です。光沢や樹脂などのコーティングがしてある作品の場合,ちょっとやっかいですが,キャンバスや紙の作品の場合はたいてい簡単にできますよ。」
海利斯温／说话的艺术
限定品と非限定品
マグカップやTシャに作品をプリントして販売することは，1の作品から無限に収入が得られることを意味します。しかし说话のようなギャラリ，では，多くの作品に関して限定版という方法も選択しています。
その効果は,期間限定というマーケティング戦術に近いものがあり,希少性や緊急性を打ち出すことができます。肯はさらに一歩進んだ限定版に関する考えをもっています。
販売することに特別の価値がある作品を懸命に探しています。特別なものは，特別扱いされて当然です。数を限定しなければ,可能な限り多くのお金を得られるのは事実ですが,限定版の作品を提供することで,アートに価値を付加できると思っています。」
“限定版の作品を提供することで，ア，トに価値を付加できると思っています”
−肯·哈曼
限定版の販売にはマ@ @ナス面もあります。
“うで販売している作品の多くは，二次利用のマケットに出回る価値をもっています。”易趣のようなサイトで,一部の作品がオリジナルの価格よりかなり高値で転売されているのを見ることもあります。需要がそれだけ高いからですが。作品を購入したいすべての人に提供できないということが，ょっと残念なのは確かです。」−肯
転売を防ぐために，说话では顧客単位でプリントの流通量を制限する方針です。転売業者のブラックリストも作成しています。
本当のファンが手に入れられるよう，ねに優先して配慮すべきです。」−肯
人民印刷店
プリンタ，と印刷
適切な用紙，。また，お客さまにフレ，ムオプションを提供し，フレ，ミングを自分でおこなうこともできます。新進アーティストの場合,この方法でコストを抑えることはできますが,継続的な方法またはスケーラブルな方法とはいえません。
“最初のうは，注文のあったすべてのポスタを自分でプリントして，梱包して，発送していました。1000年件くらい，そうしていました。毎朝，起きてプリントショップに行き，印刷物を梱包して，郵便局に向かいますある時点で，あまりにその作業量が多すぎて，ア，ティストとして描く時間がなくなっていきました。発送にすべての時間を費やしていたんです。」−玛丽亚
自分で発送する,あるいはオフラインで販売する計画の場合には,ローカルまたはオンラインの印刷会社に頼んで一括契約の価格戦術で大量に印刷することが可能です。
ポ电子邮箱ント:完全に発送作業を外部委託するなら，オンデマンド印刷やドロップシップ会社を使う方法もあります。玛丽亚はオンラesc escンストア運営のために，現在ではPrintfulを使用しています。その他プリントオンデマンド10社を厳選しました。
ギャラリ，の展示，ポップアップ，オフラ
玛丽亚は従来型のメディアをよく活用するので,デジタルにするとテクスチャーやスケール感のインパクトが損なわれてしまいます。
“リアルに存在する物理的な作品なので,展示をすることで,ギャラリーに入ってきてわたしが実在の人物だとわかるし,絵画のテクニカルなスキルがあって大規模なインスタレーションもできるのだとわかってもらえるはずです。」−玛丽亚
また，アティストはオフランの場でファンと交流したり新しいオディエンスを見けたりできます。対面の機会をオンラ@ @ンストアへの集客へと活かしましょう。
以下のことを検討してみてください。
- 作品展示をするためにギャラリ，とパ，トナ，関係になる
- ロ，カルのアトマケットやベントをチェックし，一時的または一定期間のブ，スを儲ける
- ギフトショップやラ▪▪フスタ▪▪ルストアに作品を委託するか，既存ストア内に小さなポップアップを立上げる
- ウェブサ▪▪トを立▪▪上げたらスタジオを一般開放するか，毎週固定のオ，プン時間を設定する
- ポップアップショップを運営する(コストを抑えるためにほかのア，ティストと一緒に)
写真：说话的艺术
ポ电子邮箱ント:Shopify POSによってオンラ▪▪ンとオフラ▪▪ンの販売を同期させ，対面販売に対応することが可能です。
肯は常設のギャラリーをオープンするまでに,ポップアップを活用してギャラリストとしての評判を確立したり,ビジネスア@ @デアを検証したりしてきました。ビジネスのリアル面を決しておろそかにはしませんでした。
“オンラaapl . exeンだけで完全に機能して成功しているギャラリ. exe . exe”。そんなことはほとんど不可能で，わたしが思うにその理由は，直接作品を見ることが大切だからでしょう。また，実際に見られたということも人は知りたいのです。」−肯
ギャラリ，との協力体制
自分のサイトで販売するほかに,ギャラリーでの展示販売にも関心があるなら,予習をしてプロフェッショナルに振る舞う必要があると肯は言います。
やるべきこと
- ギャラリ，のSNSをチェックする。「ギャラリ，のフォロワー数があなたより少ない、あるいはほとんどフォロワーがいないようなら、躊躇してもおかしくないです。」
- リサ，チをして，あなたのスタ，ルに沿った販売をしているギャラリ，にコンタクトする。印象派の作品を収集している画廊でストリ，ト系ア，トを売ることはできません。」
- パ，ソナルなメッセ，ジをメ，ルで送る。「ギャラリ，のディレクターやキュレーターの名前がわかるときは、パーソナルなメールを送ることがプロセスの大きな一歩になります。」
やるべきではないこと
- SNS経由でアプロ，チする。「あきれるほど多くの人が、フェイスブックのメッセンジャーやインスタグラムのタグ付け投稿によって、彼らの作品を見るようわたしたちにコンタクトしてきます。たしかにわたしたちはSNSを重視していますが，ア，ティストのコンタクト方法としてはプロらしいやり方とはいえません。」
- 数を撃って当てる方式。「本当にイライラさせられのは、わたしたちにタグ付けされたインスタグラムの投稿があって、同じアーティストが注目を集めるためにほかのギャラリーの20.個のタグを同じ投稿で使っていることです。」
写真：Joe Russo说话
ア，トの梱包と発送
オリジナルアートを発送するときや,印刷・発送会社を使わずに自分でプリント品を発送することを選んだときは,梱包に対してより一層の注意が必要です。
プリントやポスタ，は段ボ，ルの円筒で送るのが一番です。小さめのプリントなら，厳重な厚紙の封筒でも送れます。耐油·耐水性のあるグラシン紙か，透明なセロハンのスリ，ブで，梱包内のプリントを保護してください。
額装した作品やキャンバスにいては，さらに厳重な準備が必要となります。例えばヤマトではアト用のサズのボックスなどのアト専用の配送素材が手に入ります。
ア，トコレクタ，のために配送費用を抑えるコはいろいろあります。たとえば,キャンバスに張った大きい絵画の配送コストは,それが巨大ならもちろんのこと,それなりの金額になります。わたしたが時々やるのは，キャンバスを伸ばさずに巻いて筒に入れてその状態で送る方法です。このやり方だとコストが劇的に下がります。到着したら，先方でキャンバスを広げればいいわけです。」−肯
配送保険
オリジナル作品を送る際は保険が重要です。紛失や損傷の場合，替えがきかないからです。
联邦快递や美国邮政总局といった大手の業者は，ほとんどのパッケ，ジに基本となる保険を付けています。マチャントは，それぞれの業者が提供する保険にいて，特定の追加保証の範囲や限界を細かくチェックするべきです。高価な作品の場合，肯は作品の安全を確保するために追加の対策を取っています。
「1000年ドル以上の物を送るのは，かなり注意が必要になります。高価な商品を探している場合,民間の運送会社かアートを取り扱う会社に依頼するのが経済面では合理的といえます。」−肯
剽窃問題と著作権保護
ア，ティストの周二Bassenは,大手チェーンが彼女のオリジナルデザインを盗んだのに対し,弁護士を雇ってメディアに訴え,戦いを繰り広げました。
玛丽亚と肯にとって，模倣や剽窃の問題は，ビジネスの残念なリアリティの一に過ぎないようです。玛丽亚は，物の見方が変わる前に一度だけ法的措置に訴えたことがあります。
結局のところ，このやり方を学ぶのに一生かかりました。何年にも及ぶ実践と訓練,それに広告業界でのキャリアと失業,そういったものが今のわたしを作っています。わたしのスキルは一晩で学べません。だれかがわたしをコピ，しているなら，彼らはいずれ自分で学ぶことが必要になります。遅かれ早かれ，ア。わたしが何も生み出さなかったら，何をコピ，するのでしょうか?」
Hatecopy
Hatecopyの模倣があることにいて，玛丽亚は自分が意味あることをしている証拠と捉えています。
“だれかがわたしを真似するということは,わたしが刺激的なことをやっていて,そのやり方が正しいということです。もうそれにいたり悩んだりしていません。」−玛丽亚
複数のアティストの代理やオンランでの作品販売をおこなっている说话のようなギャラリにとって，常習的な模倣ウェブサトの存在が問題となります。
“われわれがやっていることの海賊版のようサeconrトがあるのは問題です。”この数ヶ月はとくに，うんざりすることが多いです。これはどの業界でも起こっています。iPhone，アパレル，コンサ，トチケット。だからこれは，世の中の仕組みの不幸な一面なんです。最善を尽くしていますが，どうしても起こってしまう。」−肯
ポ电子邮箱ント:ア，ティストには法的な償還請求権があります。著作権弁護士にアドバesc escスを求めて，知的著作物が侵害される前に保護するようにしましょう。
ア，ティストは起業家でもある
アーティストとしてビジネスを拡大していくには,継続的に新作を生み出しながらファンをリピート顧客としてキープしていく必要があります。そのためには，玛丽亚はいいます。
世の中を違った角度から見てみましょう。好きなこと，嫌いなことにいて，自分の意見を形作る助けになります。わたしがよくやるのは，普段なら一人で行かないギャラリ，に人を連れて行くことです。みんな，ア，トを異なる目で見ます。新しい展示に行き，心を開き，ほかのだれかがどのように世界を見ているか確認してください。自分の物の見方にいて，いもと少し違う何かが得られますよ。」
写真：副
極言すると，ア，ティストは基本的に起業家です。クリエesc escティブではないビジネスの面を理解することは，成功と成長に欠かせません。
あなたはビジネスのすべてもア，トのすべても知ることができます。ただし，成功するストアやブランドを作るのに本当に必要なのは，それらの組み合わせ術です。わたしが今夢中になっているのは,クリエイティビティとビジネスのバランス,そのハーモニーを生み出すことです。」−玛丽亚
原文:Dayna Winter编码器ラストレ，ション:Pete Ryan翻訳:深津望
