ファンは何にも替えられない大切な存在です。1人の熱狂的なファンは何千ものフォロワーと同じ価値があります。
ファンは皆さまをサポートするために立ち上がり,友人たちに勧めてくれて,あなたのオーディエンスを盛り上げてくれます。
たとえ小規模であってもこうしたファンに恵まれているクリエイター,企業,インフルエンサー,著名人などは,一度はオリジナルグッズの制作や販売を考えたことがあるでしょう。
Tシャツ,帽子,スマホケース,バックパックなど,商品の販売機会は豊富で,あなたのブランドは人々の生活の一部となり,新しい収益源が誕生し,ファンは皆さまのアンバサダーになります。
では，実際にオリジナルグッズを制作して投資するにあたって，何からスタ，トしたらいいのでしょうか?本日は自分のファンに届けたいものがある皆さまに,オリジナルグッズの作り方から販売方法までを解説します。
収益を超えて:ブランド，ユチュバ，クリエタにとって商品の本当の価値とは
扎克Honarvarは，人気急上昇中のユ，チュ，バ，是的理论やD2C企業のOlipopなど,さまざまなクリエイターやブランドのマーチャンダイズ戦略を開発している扇中的扇の共同創設者です。
扎克にとってマチャンダズは新たな収益源の創造にとどまりません。以下のような機会を生み出すからです。
- 本当のファンを特定し，物理的なプロダクトによって彼らとの間に意味のある関係性を築ける
- フリ，ギフトなどでオ，ディエンスを楽しませ(成長させ)る
- ほかのクリエ▪▪タ▪▪やブランドと協力して商品を誕生させる
- 商品の写真や動画をフォロワ，にシェアできるので，ファンにコンテン作成を促す
- ファンが商品にいて第三者と話すことで無料のクチコミが発生する
そして何より,うまくやれば,商品はファンがブランドの体現するものやコミュニティの仲間とのつながりを感じることに役立ちます。
是的理论のファンは，クリエ寻求不适の商品を,新しい仕事の初日に(スーツの下に)着たり,最初の子どもの誕生のときに着たりしたストーリーをシェアしています。これはオプティミズムや個人的な成長をブランドが象徴していることが理由です。
“ファンの一人が,フライトがキャンセルになって次のフライトまで何時間もあるときのことを書いてくれました”と扎克は言います。ゲ，トで寻求不适のフディを着ている人を見け，空港で足止めされている数時間のうに良い友人になったそうです。同じチャンネルのファンという事実だけで”
熱心なファンはロゴ入りTシャを喜んで買ってくれるでしょう。しかし扎克によれば,本当に意味のある商品はファンベースを超えて新しいオーディエンスが共鳴するポテンシャルをもっているのです。
適切なマチャンダズ戦略を考える
マチャンダズは展開次第で多様な側面を見せます。継続的な収益源，他のブランドとのコラボのきっかけ，ロ。
商品戦略の重要な決断の一つが,既存ブランドにおいて販売するか,サブブランドを立ち上げるかの判断です。
サブブランドとしての商品販売
是的理论による寻求不适の例が示すように，いくかのケスにおいてはスピンオフブランドを立上げるのが自然です。
“このアプロチのメリットは，既存のコンテンや商品を超えたオディエンスを得られることです”と扎克は言います。「始めのうち売上は伸びないかもしれませんが、サブブランドを立ち上げることでロングテールな成功が見込めます。というのも、商品とクリエイターのブランドとの間に明確な線が引けるからです」
このアプロ，チによって寻求不适は,玻色、Lululemon、Timbuk2などのブランドとのコラボを進めました。これは，”是的理论の商品”として販売していたら扎克が得られなかったかもしれない機会なのです。
既存ブランド下での商品販売
扎克の別のクラ@ @アントである诗人阿提克斯の場合，彼がラe . c .として得た名声をサ@ @トで戦略的に利用することが理にかなっていました。サ@ @トではファンが彼の本やTシャ，テンポラリタトゥ，オリジナルブランドのワンまで見けることができます。
「阿提克斯にはどらかというとグッズベスのコレクションがあります”と扎克は言います。「ただ、同時に彼は実店舗とオンラインで诗人酒と呼ばれる商品も販売しています。これは阿提克斯ブランドの外側で展開しているものです。何をどうやるか，選択は自由です。サブブランドとして別にスタートするものもあれば,ファンベースやオーディエンスに対してダイレクトに販売すべきものもあるでしょう”
Shopifyでは，オンラ脸谱网とInstagramで販売することもできます。
阿提克斯の商品は，Instagramでシェアされるコンテンにも統合されています。そこには多くのフォロワ，がいて，買えるコンテン，として商品タグが付いています。
どのようなアプロチをとるにせよ，素晴らしい商品は最終的に一のところに落着きます。
オリジナルグッズの作り方
ロゴをTシャや帽子にデザンするだけのシンプルな商品でも成立はします。しかし、既存ファンや新しいオーディエンスにまで響く新鮮な商品コンセプトをプロデュースするためには、プロセスが重要です。
わたしたのブランド，Shopifyを例にとって，アaaplデアからプロトタaaplプまでの道筋を見てみましょう。
Shopifyは数百万の起業家たちのビジネスを支援しているプラットフォームで,個人でもブランドを立ち上げて成長させるまでに必要なツールのすべてを提供しています。
Shopifyブランドが表現するのは，独立性，強さ，クリエ:ティビティ，そしても:ろん，ビジネス成長です。これらを出発点として商品制作プロセスをたどっていきます。
1.商品ア@ @デアのブレストと検証
皆さまのブランドは今までフォロワーやオーディエンスとの間で関係性を築き,商品アイデアになりそうなシンボル,フィーリング,コピーなどをすでにゲットしています。
さらに効果を上げるために，実際にオ，ディエンスに対してどんな商品を買いたいかを聞いてみませんか?
“いつも勧めているのは,クリエイターやブランドがオーディエンスの求めているものを聞くこと,場合によってはオプションから選んでもらうことです。搞笑スト，リ，ズやメ，ル，コミュニティにおいて聞くことができます。“帽子，ボ，ドゲ，ム，Tシャ，フディ，どれがいいですか?“というように”。
さらに扎克は，ブランドが閉じた世界の中にいることに気づいていないことがあると言います。「ロサンゼルスに住んでいるなら，ほかの都市や地方では寒い冬があるということがわかっていない場合があります。彼らは柔らかいスウェットパンを販売することなど考えたこともないのです。」
オ，ディエンスにフィ，ドバックを依頼することには付加価値があります。彼らにとってみれば，自分が商品制作プロセスの一端を担っているという感覚を得られるからです。
そこで，推特を使ってわたしたのフォロワに，どんなShopify商品が欲しいかを聞いてみました。
受け取ったフィ，ドバックを元に，Shopifyスタッフ数人で商品ア▪▪デアのプロトタ▪▪プを考えました。
- ShopifyバッグのロゴTシャ/クルネック/パカ。Shopifyバッグはわたしたのアコンというべきロゴマクであり，ファンにとって当然なデザン要素ですね。
- ビジネス系ジョ，クの帽子。起業家たが自分のビジネスに没頭している際のスロガンを帽子に入れると良さそうです。
- チャリンフディ。“チャリ，ン”はShopifyで売上があったときの効果音です。これをフ、ディ、にデザ、ンしてみるのはどうでしょう?
- ンディペンデントクル，ネック。@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @Shopifyを使ってビジネスをしている人々を定義するのにぴったりです。このパワフルなワ，ドはブランドに直結します。
- “小买大”ト，トバッグ。地域コミュニティの独立系店舗でショッピングするときのお供に最適です。
- ”仕事にいて何でも聞いてください“Tシャ。ビジネスオナとしてのアデンティティをほかの人たとシェアするためのシンプルな方法です。
- 生意上的フディ。生意上的は非公式のShopifyマスコットであり，数年前の会社の黑客的日子ベントの中で生まれました。
SNSに生意上的が登場するとファンの間で人気になりました。
2.商品のデザ@ @ンとモックアップ
ほとんどの商品開発の会社はデザンサビスも提供していますが，扎克は可能であればデザ@ @ンも自分でやることを推奨しています。
“デザ▪▪ン要素に▪▪いては自分で考えるのが最善でしょう。”というのも、つい最近あなたのブランドについて知ったばかりでデザインを考える人よりも、あなたのほうがより深く自分のブランドを理解しているからです。」
商品デザナは，フリランスのサトや自身のネットワクから見けることができますが，以下の点には注意してください。
- 文脈を提供する。どんなプロダクトのためのデザインなのか,オーディエンスはだれか,場合によってはブランドのガイドラインなどを伝える。
- 望んでいることを明確に説明する。要求を何度も伝え，少なくも1〜2度は発生する修正の機会にもデザ▪▪ンの改良に必要な具体的なフィ▪▪ドバックを忘れない。
- ム，ドボ，ドを作成する。デザナの手がかりとなるような発想ネタ，事例，参照物などをまとめておく。
多くのオンデマンド印刷会社はモックアップジェネレ，タ，を提供しているので，商品制作に活用できます。Placeitではデザインのライフスタイルモックアップが可能なため,フィードバックをもらうためにオーディエンスにも共有できます。
商品ア@ @デアを聞いたのと同じ方法で，デザ@ @ンに関するフィ@ @ドバックももらいましょう。オ，ディエンスを巻き込むためだけでなく，正しい方向に進んでいるかを確認するためでもあります。
いくかのShopify商品のコンセプト。デザ@ @ンを手伝ってくれた罗尼弗兰克、悉德选择通道、杰克鲍曼に感謝です。
3.プリントオンデマンドのパ，トナ，または製造業者の選択
商品モックアップに対するフィ，ドバックが得られたら，実際にどう商品化するかを考えます。
一般的なオプションは2です。
- オンデマンド印刷。製造から配送までをパ，トナ，に任せて自動化できます。コストもリスクも低く，設定や管理も簡単です。ただし，選択するサ，ビスによっては商品やカスタマ，ズのオプションが制限されます。
- ゼロからの製造。作成したい特定プロダクトのために製造業者を見つけ,生産し,自分で在庫管理をして販売できます(または配送は外部サービスに依頼)。おのずと，目的商品の制作オプションと柔軟性が増しますが，投資的には大きな額になります。
それぞれのアプロ，チを細かく見てみましょう。
オンデマンド印刷サ，ビスを使う
このル，トで行くなら，さまざまな人気オンデマンド印刷サ，ビスと統合できるShopifyが便利です。
ネットショップを開設しよう!
Shopify無料トラ▪▪アルはこ▪▪ら
多くのサービスは無料で使い始めることができ(商品の注文があったときだけ支払いが生じます),個々に商品カタログをもっていて,Tシャ，パカ，スマホケスなどのオリジナルグッズを簡単に作成販売できます。
わたしたのプロダクトのために，Printfulを使ってサンプルを試しで注文してみました。長期的にはオンデマンド印刷を利用しない場合でも,商品のプロトタイビングと商品ストアのテスト,またはフリーギフト制作のためなどにも活用できる方法です。
商品を販売開始する前に，必ず品質確認のためにサンプルをオ，ダ，してください。モニタ，画面で見た色味と実際の商品の色味は異なる場合があります。不明な点はオンデマンド印刷サ，ビスのカスタマ，サポ，トに問い合わせてみましょう。
また，実際の事例を確認したい方は，日本のデザナのcha2のストリを読んでみましょう!
ロゴの余白部分が一致していないこの刺繍のように,デザインからプリントまでの過程で何が起こるかわかりません。
提携できる製造業者を見ける
商品制作のために提携できる製造業者を見けるという方法もあります。
オンデマンド印刷と比較すると，商品デザ▪▪▪ンに▪▪▪いて型にとらわれずに考えられる余地があります。ユニクにデザンされたフディや独自のボドゲムなども可能です。
クリエ▪▪タ▪▪やブランドのために商品開発をしている扇中的扇のような会社が多くあるので，パ，トナ，を選ぶ前にいろいろ見て確認しておくといいでしょう。
相手と契約をする前に考慮すべきことがいくかあります。
- 知的財産の所有権にいて。パートナーシップの結果として新たに発生する衣類のデザインなどのブランド知的財産はだれに所属するのか吗?パ，トナ，契約解消などの場合に備えて，そのあたりの権利の保持を確実にしておいたほうがいいです。
- 報酬の仕組み。固定費，または利益ベ，スの変動制?マチャンダズの会社の場合，利益ベスのシェアモデルが一般的です。収益の15％〜50という場合が多いです。
- コミットメント。扎克は1のパトナと長期で契約しないことを推奨しています。トラ电子邮箱アル期間(例:3.ヶ月，1商品の開発など)を設けて,パートナーが期限を守れるか,商品の品質は確かか,メールに迅速に対応しているか,全体的に信頼できそうかなどを判断しましょう。トラesc escアルのあと，提携を継続するかどうかを決めます。
- 見えないコスト。商品ロ，ンチの始まりから終わりまで，見えないコストが隠れていないか精査します。倉庫料金，ピッキングと梱包料金，配送料，デザン料，ウェブサト管理費，カスタマサビス費用など。収益シェアモデルで契約したあとに見えなかったコストが浮上してくると，大変です。
商品を販売していく方法
通常商品と比べてファン向け商品のマーケティングが異なるのは,既存ファンに優先して販売し,消費者への販売はその次になるという点です。別の言い方をすると，潜在顧客に関して保証されたオ，ディエンスがいるということです。
商品販売にあたって検討すべきマ，ケティング機会が以下になります。
1.クチコミ
優れた商品はそれ自体がマ，ケティングです。ファンが買って頻繁に着れば，人々がそれにいて尋ねる機会が増えます。
ただし，高品質の商品でなければなりません。「販売する商品はあなたが持っている物理的な資産であり、ファンはあなたのブランドを歩き回って宣伝してくれます」と扎克は言います。「しかし、質の低いものを作ってしまうと、彼らは1〜2回着るだけで終わるでしょう”
だれかがあなたの商品を着るたびに,そして第三者に向けてあなたの商品を褒めるたびに,商品露出は高まります。クチコミを増やすには，見せびらかしたくなるような商品を作ることが大切です。
世界的なトップテニスプレ▪▪ヤ▪▪の塞浦路斯Tsitsipasが寻求不适の商品を着用しているInstagram投稿。
2.コンテンに商品を統合する
コンテン内で商品を紹介するのは自然なことです。動画内で商品を着る，SNSの投稿で直接宣伝する,コンテストなどをクリエイティブな形でコンテンツ化する,などの方法が考えられます。
Shopifyで商品ストアを構築した場合,ストアをオーディエンスのいる場所に合わせて統合できるので,コンテンツ内で商品を販売することがさらに簡単になります。アプロチできるチャネルの種類はこらです。
- Instagram：商品を投稿やスト，リ，でタグ付けし，プロフィ，ルでInstagram商店をキュレ，トします。
- YouTube：動画説明欄やカ，ドで商品のリンクをシェアし，動画の最後にもCTAを入れます。（ユ，チュ，バ，がグッズを作って販売する方法）
- TikTok：ほかの了下来托托クリエタと提携し，あなたの商品のコンテンを作ってもらいます。
- 購入ボタン：商品ストアとは別のウェブサイトやブログがある場合,商品やコレクションをそこに埋め込むことができます。
コンテンと商品をどのようになげるか，やり方はあなた次第です。あなたが一番オ，ディエンスのことが良くわかっています。寻求不适の場合，バックヤ，ドでファッションショ，を開催しました。
3.既存オ，ディエンスへのリマ，ケティング
商品をプロモションするために広告にお金を使ってみるのはどうでしょう?違う状況であれば新しいオーディエンスに商品を購入してもらうためのプロスペクティング広告をうつところかもしれませんが,今回はリターゲティングが有効です。
リタ，ゲティングにより，特定の範囲(Instagramフォロワ，購入実績者など)に絞った既存オ，ディエンスに向けて宣伝できます。ファンに向けてリターゲティングをおこなうために,広告ピクセルがあなたのウェブサイトや顧客メールに埋め込まれていれば,谷歌、脸谱网、YouTube、TikTok、Snapchatなど多くのプラットフォ，ムでリタ，ゲティング広告は可能です。
ここでは実に高いエンゲ，ジメントとROIが得られます”と扎克は言っています。「プロスペクティング広告の場合、今まで聞いたこともない相手からは商品を買わないケースがほとんどです。なので、有料メディアにかける情熱はリターゲティングに注ぐべきでしょう。」
言うまでもないですが,もし蓄積してきたメールリストがあるなら,商品を販促すべきチャネルとして有効活用できます。
4.プレセ，ルの実施
新商品のプレセ，ルキャンペ，ンほど盛り上がりの勢いを得られるものはありません。プレセールは,オーディエンスに対して一般発売に先駆けた販売をおこなう機会なので,彼らは真っ先にグッズを入手できます。
アドバンテジは何でしょうか?在庫を積む前に需要を計測することができ,また希少性や緊急性を打ち出すことによってファンの早期購入を促進できます。
「是的理论はこれをよくやっていて，とくにスタ，ト時はそうでした“と扎克は言います。「服飾のアイテムをいくつかサンプルとして作りました。アイテムの写真撮影をして、在庫はまだ持ちませんでした。それからサイトを72時間立上げて，72時間販売し，サ。そこから,オーディエンスとメールでコミュニケーションしたので,彼らはわたしたちの制作プロセスがどの程度進んでいるかを理解していました”
寻求不适とLululemonのコラボにおいては，20.以上の共同ブランド商品を，72時間だけ限定販売しました。
Shopifyアプリストアには，さまざまな事前オ，ダ，アプリがあり，プレセ，ルの実施をサポ，トします。またはKickOB欧宝娱乐APPstarterなどのクラウドファンディングサ@ @トを使ってプレセ，ルをおこなうことも可能です。
ファンが熱狂する商品を作ろう
商品化をする理由は多彩で，新たな収益源の立上げというだけにとどまりません。商品はあなたのブランドとファンをつなぎ、あなたへの献身を見せる機会を彼らに与え、大きなものの一部であるという感覚をもたらします。
ファンが集まるコンテンや商品を超えるような新鮮なクリエティビティをビジネスア@ @デアに持込んでみましょう。
