旅行に出かけた先から,素敵な思い出とともに,貴重なお買い物商品を持ち帰るというのは,珍しいことではありません。
。阿尔忒弥斯设计公司の創業者,Milicent阿姆斯特朗が2007年にトルコを訪れた後に行ったことは,まさしくそうでした。
。“私はイスタンブールに初めて旅行した時,キリムの靴とバッグを見ました。“”
インテリアデザイナーとして,Milicentはキリムに対し美しさだけでなく,アクセサリーに再利用できるキャンバスとしての魅力をも感じていました。
“私は,キリムのバッグを作っている職人のワークショップを見つける使命を携えて,2012年に再びトルコに向かいました。。私は,最初の生産をカバーするために貯金を下ろし,それらをアメリカに持ち帰りました”
靴とバッグを用意し,Milicentはまさにリビングルームから販売を開始する形で,ショップを立ち上げたのです。
“私は,ボストンの南端に住んでいたのですが,そこにはキリムの商品で溢れたリビングルームがありました。お客様が商品を見たり,試してみたりしたいと望めば,家に来るだろうと思っていましたし,実際にそれが初めて商品を販売した時の方法でした”
中文:我的意思是，我的意思是
。阿尔忒弥斯设计公司の最初の購入者が、街で商品を身に付けていると、評判になり始めました。
“。”“。商品を見たら,いつ立ち寄れば靴を買えるのか,バッグはどうしたら購入できるのかと尋ねてくるの,ですぐに私のサプライヤーに次の注文をしました。」
一気に勢いに乗ったMilicentがリビングルームを超えて販売を拡大するまで,それほど長くはかかりませんでした。それでも,アパートを超えての最初の販売は,依然として個人販売に根差していました。“……”“……”“……”“……”最初のオンラインでの売り上げは,Etsyによるものでしたが,Etsyのほとんどの買い物客には,私の商品の価格帯は高額すぎるため,上手く行かなかったんですよ”
価格というポイントが,Etsyのコンバージョンに影響を与えていましたが,それ以上にMilicentにとって,オンラインでのトラフィックを作ることさえチャレンジでした。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★“ビジネスにはまだ牽引力がなく,二年目に入るまで,私たちのウェブサイトには多くの訪問者はありませんでした”
しかし,オンラインでの成長は遅かったかもしれませんが,より多くの人たちに実際に販売する機会は,阿耳特弥斯设计有限公司の名が知れていくのにつれて増えていきました。
ビジネスの足跡を拡大する
一つの商品を販売することだけでも起業家の自信につながりますが,一度に数十個を販売することは非常にエキサイティングです。Milicentは自身のアパートから販売していましたが,友人がハイエンドの小売店チェーンである史蒂文·艾伦のバイヤーと結び付け,それが最初の卸売注文となりました。
“斯蒂文·艾伦(Steven Alan)，。”“いくつかの店舗に販売していましたが,最初の夏には,史蒂文·艾伦の複数の店舗を巡回するトランクショーを行い,より正式な商品ラインを立ち上げました。」
その結果,阿耳特弥斯设计有限公司はより多くの卸売を確保する道を歩むことになりました。また,その時点でMilicentは,Etsyストアよりもブランドや商品に合った新しいウェブサイトを構築する時期であると判断しました。
“私たちは,卸売戦略に集中していたので,その時点でも靴とバッグをオンラインで販売することは考えていませんでした。もともとウェブサイトには,靴やバッグを紹介し,写真を共有し,ブランドや商品のストーリーを伝えるためのプラットフォームとしての役割を求めていたからです”
卸売取引に焦点を当て,それをサポートするブランドを構築することは,阿耳特弥斯设计有限公司の継続的な成長の基盤となりました。彼らは一貫して年間売上高を倍増させ,Anthropologie, Madewellなどの名の知れたブランドとのコラボレーションにも取り組みました。。
“私にとってハイライトの一つは,Nate Berkusと彼のパートナー,耶利米布伦特との大きなコラボレーションを行った時です。彼らはレジェンドなので,それはとても嬉しかったです。★★★★★★★★★★★★★★★★★★。」
意図的な卸売戦略と,注目すべきコラボレーションの組み合わせにより,阿耳特弥斯设计有限公司のユニークなキリムの靴やバッグを見たり,身に付けてくれる人たちの数は年々増え,当初の計画を超えて,ブランドは拡大していきました。より多くのお客様が独自のアクセサリーを求めるようになるにつれ,阿耳特弥斯设计有限公司の直接販売は興隆し始め,小売業界での初期の成功を上回る結果となりました。
“消費者向けオンラインでの販売は,今日の売上高の85%かそれ以上であり,残りはポップアップショップと卸売販売によるものです。。“”
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ブランドが成長するにつれてMilicentにとって明確になったのは,いくつかの古いツールやプロセスを置き換えねばならないということでした。サイトはSquarespaceで作成され,複数の多様な商品ラインを販売するというよりも,ブランドの物語を伝えてきたものだったからです。
(1)、(2)、(2)、(3)、(3)、(3)、(3)、(3)、(3)、(3)。これらの課題を解決し,出荷をさらに合理化するため,Milicentはフルフィルメントセンターを使うことに決定しました。(1)、(1)、(1)、(2)、(2)、(3)、(3)、(3)、(3)、(3)、(3)、(3)、(4)、(3)、(4)、(4)、(4)、
“私たちは,出荷をより効率的に処理するために,フルフィルメントセンターに移行しましが,多くの企業はSquarespaceを利用していなかったのです。★★★★★★★Shopify。
幸いにも,新しいEコマースのプラットフォームへの乗り換えについては薄々と感じていたようです。
“squarespace”，“Shopify”，“Shopify”，“Shopify”，“Shopify”，“Shopify”，“Shopify”。私たちは,プラットフォームに関する素晴らしい内容を聞いたことがあり,ブログも読んでいましたし,Shopifyを利用してEコマース事業に力を入れている友人たちもたくさんいました”
そこで,Milicentは,Shopifyの同業者のネットワークに手を広げ,阿耳特弥斯设计有限公司を次のレベルへと押し上げるために必要なプラットフォームをセットアップできる開発者を見つけ,ブラックフライデーやサイバーマンデー。
長期的に構築されたビジネス
Milicentと彼女のチームにとって,フルフィルメントセンターは,ブラットフォームの変更を促す最初の刺激となりましたが,そのメリットは,出荷の合理化を遥かに超える結果となりました。Shopifyは,複数の商品と商品ラインを持つことで,阿耳特弥斯设计有限公司がすべての商品を簡単に表示し,管理できるようにします。
“ウェブサイト上に保管している在庫の量によって,Shopifyでは,在庫の管理、商品のアップロード,アイテムの一括編集をとても簡単に行うことが可能です”と,Milicentは語っています。“今の私たちにとっても,将来的な成長のためにも,Shopifyは正しいプラットフォームであるといえます。ShopifyはEコマースで起こる重大な変更の際にも,遅れをとりません。。」
。我的意思是，我的意思是，我的意思是。?
“ウェブサイトを再びオープンしたとき,新しいウェブサイトのコンバージョンは前よりも格段に良くなっていました。整整整整。整整整整。整整整整。!」
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阿耳特弥斯设计有限公司はここ数年でリビングルームのビジネスから毎年の売り上げが2倍ずつ増加になるまでに大きく成長しました。しかし,この数字ははじめての起業家が真似をするという点で考えると現実的ではないかもしれません。“我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是。”
“”、“”、“”、“”、“”、“”“チャンスをつかみ,とにかくやるだけです。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★とにかくチャレンジして,その間に勉強すれば良いと思います”
中文:。しかし,このMilicentの新しい商品を販売するという揺るぎない自信,そして彼女の将来のやってくるであろう起業を自分で対処するという意欲が,阿耳特弥斯设计有限公司の成功を支えているのです。
