ShopifyとPoshmarkの違い

Shopifyでは、メーカーからお客様に商品を直送する、ドロップシッピングを利用できます。ステップの多くが自動化されており、クリック1回だけで商品の写真やコンテンツを追加できます。Poshmarkでは、出品者はPoshmarkが用意する配送ラベルを使用しなければならないため、ドロップシッピングを行うことができません。これは、出品者側にとって、より多くの労力が必要になることを意味します。Poshmarkでは販売プロセスを自動化できないので、業務に時間を取られてしまいます。Shopifyなら販売プロセスを自動化できるので、より大量の商品を売ることが可能です。

Shopifyなら、OberloやHandshakeを使えば新しい商品を簡単に探して販売することができます。Shopifyの場合、新品を販売するケースがほとんどなので、商品のメンテナンスは最低限で済みます。Poshmarkでは、古着の販売が一般的ですが、よい状態で販売するためには、購入者宛に配送する前に、汚れを落とし、ほつれを直し、アイロンがけなどをしなければならないかもしれません。古着販売の場合、返品や批判的なレビューを避けようとすると、販売前にさまざまな作業が必要となります。

Shopifyでは、商品の固定価格を自分で設定します。競争力を維持するために、あなたのブランドを安売りしたり値下げする必要はありません。適正な市場価格が付けられている限り、販売にいたる可能性が高いといえます。Poshmarkでは、誰かが同じ商品を売っているかもしれず、基本的には他の出品者と競合することになります。その場合、なんとか商品を売るために価格を下げる必要が出てきます。ここで問題なのは、15ドル以上の商品には1点あたり20%のコミッションがかかるため、低価格で販売すると出品者の利益がさらに下がることになります。

ShopifyとPoshmarkを比べると、Shopifyではお客様リスト、メール購読者、お客様データを所有できる点が違います。ドメインも所有できるため、リターゲティング広告を掲載することも可能です。また、詳細なデータを所有しているので、メールやSMS、ダイレクトメールを経由してお客様にリマーケティングを行うこともできます。Poshmarkでは、お客様の詳細情報はPoshmarkに帰属します。マーケットプレイスを通してPoshmarkのオーディエンスにアクセスしますが、一切の情報を所有することはできません。

Poshmarkが得意とするのは,大手ブランドのウェブサイトでトップブランドを販売することです。したがって、Poshmarkの出品者は、自分でオンラインストアを始めない限り、自社ブランドを構築できる機会はありません。Poshmarkで買い物をするとき、多くの人はLululemon、Nikeなどお気に入りのブランドの中古品を探しています。買い物客は、Poshmarkの出品者をオンライン小売業者ではなく一個人だと捉えています。一方Shopifyでは、マーチャントは多くのお客様が集まってくるような自社ブランドを構築することができます。他者に頼るのではなく、独自のオーディエンスを構築して多くの売上を達成できます。Shopifyなら、数百万ドル規模のビジネスに成長させることができます。Poshmarkの出品者は、Poshmarkのオーディエンスの範囲内に販売機会が限られてしまいます。

Shopifyでは、売れ筋商品を何度でも販売できます。Poshmarkでは、中古品を販売しているので、どんな商品がよく売れるのかに気づいても、手元には1～2点しかないということもよくあります。Shopifyなら、大量の商品を一括購入したり、人気のある商品をドロップシッピングで販売したりして、1週間あるいは数か月もの間、いくつもの売れ筋商品を販売し続けることが可能です。そのため、Shopifyでは、同じ商品をより多く販売することができます。

Shopifyは、幸いなことにマーケットプレイスではありません。そのため、広告やSNSなどの販売チャネルでの商品の見え方をより詳細にコントロールできます。Poshmarkでは、アルゴリズムの仕組みを理解し、Poshmarkで比較的よく売れている商品は何かを見極めなければなりません。たとえば、Poshmarkにはトップブランドを扱うカテゴリーがありますが、このような人気カテゴリーに属さないアイテムを販売している場合に、その商品を浮上させるのは難しくなります。Shopifyなら、どんなアイテムでも扱えるので、6,000個のアプリや統合機能の中からいずれかを使用して、自分の商品を好きなプラットフォームで自由に宣伝することができます。

Shopifyでは、時間をかけてビジネスを運営します。他のビジネスと協力しあうこともできますが、大体は自分のビジネスの宣伝に時間を費やすことになるでしょう。Poshmarkはマーケットプレイスなので、競合他社が自社商品を宣伝してくれるかもしれないという希望のもと、競合他社の商品を宣伝することがあるかもしれません。これは、お互い様の精神ですが、問題は余計な労力がかかるということです。

Shopifyでは、商品数に上限なく販売できます。つまり、少量でも大量でも、販売したい商品数をストアで決めることができます。Poshmarkでは、中古品を販売しているため、恐らく販売できるアイテムは数点しかないでしょう。ところが、Poshmarkは販売を増加させるため、出品者にできるだけ多くの商品を販売させようとします。Shopifyでは、大ヒット商品が1つあればいいのです。自分のストアに売れ筋商品が1つだけあれば生計が立つということもShopifyならありえます。Shopifyストアに掲載する商品数は、自分で決定できます。