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大家好,我是露西·马丁。我是一名数字营销摄影师,也是ob欧宝娱乐app下载地址The Wardrobe, Clothing Store的合伙人。现在,这家商店以实体店起家,OB欧宝娱乐APP现在是Shopify的在线商店。欧宝体育官网入口首页当然,网上有很多新东西要学。但我认为真正重要的是要记住所有有价值的当面销售技巧,以及如何将这些知识用于在线销售。在这段视频中,我将向你展示如何创建完美的产品页面,用三个技巧为你带来更多的销量。
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我们要谈谈照片。描述和与客户建立信任。首先,让我们谈谈照片。产品图片是产品页面中最重要的部分。一张出色的照片可以真正地决定一个产品是否有销路。现在,我总是尝试在产品页面上包含两种类型的照片,生活方式照片和产品照片。
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生活方式照片展示了你的产品在现实世界中被使用。我认为生活方式照片是人们真正会发布在他们的Instagram页面上的照片。他们更自然。他们的乐趣。他们感到共鸣。例如,如果你在卖一件外套,你可以展示某人穿着它在外面散步。也许背景里有落叶。这些照片能引起人们的兴趣。
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一旦他们感兴趣。他们真的想专注于他们考虑购买的产品。这就是产品照片的用武之地。产品照片应该在纯色或白色背景下拍摄。你真的不希望任何东西分散了对实际产品的注意力。你还应该拍摄多个角度,如正面和背面,以及任何重要细节的特写。
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确保启用缩放功能,这样用户可以更仔细地查看所有这些细节。这一点非常重要,因为在实体店,他们可以拿起产品,测试,试穿,感受它的质地,从各个角度看它。你真的想要尝试复制那种体验,但要用照片。一旦你有了很棒的照片,你就会想要专注于产品描述。现在,如果我们回到我们的店内体验,在那里顾客可以拿起试用产品,我们意识到他们实际上也可以和销售代表交谈并问问题。
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这是你想在网上复制的另一种体验,而产品描述是实现这种体验的最佳场所。在描述中,您需要回答客户可能提出的任何问题。我总是发现,思考在现实生活中与某人交谈,面对面地谈论产品,以及当我向他们推销时我可能会说些什么是很有帮助的。有些东西总是非常重要的,包括尺寸,产品尺寸,材料,面料含量,产品的产地。
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试着从客户的角度思考,他们想要或需要知道什么。例如,对于服装,客户总是问我们关于洗涤说明和面料手感如何。所以我们试着告诉他们一些这方面的情况。所以试着想想人们需要了解你的产品什么。拥有漂亮的照片和有帮助的描述是很好的,但你可以通过与客户建立信任来把你的产品页面带到下一个层次。尽管在这一点上,网上购物已经存在很长时间了,但很多人仍然担心点击购买按钮后会发生什么。
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比如,它将如何运输?什么时候能到?如果不合适怎么办?我能退吗?你需要提前回答这些问题,以帮助你的客户从你这里购买或从你网上购买感到安全。我喜欢在每一页上都包含一个运输和退货的链接。让它很容易被找到,不要把它藏在某个隐蔽的地方。只要让人们容易找到完整的FAQ就可以了。
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这就是结果。以上是我制作完美产品页面的三大建议。帮助你在执行这些建议时获得乐趣,并看到你的销售额因此而增加。感谢收看,下期视频再见。