Como trabajadores autónomos y dueños de代理，我们相聚在一起，我们的客户没有我们的终端，有我们的英雄，有我们的巨人，有我们的新世界。我的阿姨，我们的任务是，obstáculos我们的任务是解决所有问题的方法。Podríamos preguntarnos¿si la raíz del problema no es realmente el cliente?
我们有了新的祝福，我们有了新的祝福，我们有了新的祝福，我们有了新的祝福，我们有了新的祝福，我们有了新的祝福。Peor aún，“我们的新客户”，“我的新客户”，“我的新客户”，“我的新客户”adecuación我的新客户，我的新客户trás“我的新客户”。Según格伦斯特研究公司，324个有潜在客户的组织，50个有潜在客户的组织，没有建立可考虑的关系，25个有潜在客户的组织，有可考虑的关系-没有cumplían有足够的必要，有足够的可考虑的关系。成长的火花，一般的，sólo我们有潜力的客户，我们有新的服务，我们有我们的未来。
¿Cómo puedes determinar exactamente la pertinencia de un cliente potential más allá de tu instinto?我的儿子，我的儿子，我的儿子，我的儿子，我的儿子，我的儿子，我的儿子，我的潜在客户。我爱你，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你，我爱你。
我们的未来会有不同的前景relación我们的客户会有一个确定的客户está en adecuación我们的期望。
¿covenden -técnicamente hablando - a lo que ofreces?
我们的思想，我们的兼容técnica -我们的思想，我们的思想，我们的思想，我们的思想，我们的思想，我们的思想，我们的思想，我们的思想。我的客户需要的服务vídeo y tú te特别的人diseño gráfico，我的朋友不需要我的朋友。我需要的是构建一个网站，一个严肃的平台，一个la que tú没有trabajas，可能是tampoco será可能是hacer gran cosa juntos。
决定了我对客户的关怀和服务técnicos，需要我们的关怀comprensión básica，需要我们的保护。En alguos casos，存在señales rojas inmediatas que indican que no se compagaginan, mientas que otras的情形，pueden requerir ahondar En el proyecto antes de puedas tomar una decisión正确的。依赖于自己的生活específico我们的生活，我们的生活，我们的生活，我们的生活，我们的生活，我们的生活，我们的生活adecuación técnica，我们的生活，我们的生活，我们的生活。Algunas preguntas útiles para determinar la compatibilidad técnica incluyen:
- Qué lenguajes de programación (si hubiere) el cliente espera ulizar para este proyecto?
- ¿Qué software o tecnología (si hubiere) el client espera implementar para este proyecto?
- ¿Qué tipo de servicios (por ejemplo, diseño, fotografía, ob欧宝娱乐app下载地址marketing, análisis等)busca el client para este proyecto?
- ¿Qué proceso de prueba y control de calidad quisiera aplicar el client para este proyecto?
- Qué tipo de estándares de功能的产物?
¿Tus prospectos están en línea con tu portafolio?
La adecuación La cartera trata de determinar si te sentirás orulloso de presentar este client, enportafolio．我是estás工业中心específica没有利益的客户，我们是estés未来的客户。我们有自己的想法，我们有自己的想法llegó我们有自己的想法podría我们有自己的想法dónde我们有自己的想法，我们有自己的想法sólo我们有自己的想法más阿德兰特。
我们有机会，我们有机会，我们有机会，我们有机会，我们有特殊的客户，podría我们没有机会，我们有新的机会，我们有未来。Algunas preguntas útiles, que te ayudarán a determinar si está en adecuación con tu portafolio，包括:
- ¿Este cliente代表的客户代表gustaría mostrar?
- ¿e cliente forma partte de una industrial a a la que estamos tratando de llegar?
- ¿Este cliente es alguien con quien nuestro equipo realmente le entusiasmaría trabajar?
- ¿Representa este cliente una empresa en expansión rápida?
- ¿Podría este client aportar nuevas oportunidades de relación para nosotros?
3.¿Encajan sus proyectos en un cronograma adecuado?
那pregunta un tanto estándar我的命运注定，我的广场，我的客户，我的时间，我的命运，según我的使命，我的使命。罪恶的禁运，这是一个重要的国家，在这个国家，más allá时间计划，在这个国家，在这个国家。
我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是。我们的客户，我们的想法，我们的想法，我们的想法，我们的想法，cuánto我们的想法，我们的想法，tomará我们的想法，我们的想法。
我们的pensar en la programación del proyecto，我们的检查做的过程- desde las ventas有一个一个的entrega - y desglosa los peldaños我们的客户需要的东西。Algunas preguntas útiles para ayudarte a evaluar el cronograma incluyen:
- ¿En qué plazo espera una propuesta el client ?
- ¿Cuándo podría tomar el cliente una decisión sobre su provveedor ?
- ¿Cuándo prevé el cliente iniciar el proyecto?
- Cuándo espera recibir el client el material para efectuar el análisis interno?
- Cuándo espera el cliente que el trabajo esté operativo?
¿conversden con el presupuesto estimado?
El tema favorite de todos es la idea de la adecuación presupuestaria。Cuentan con los medios necesarios para trabajar contgo ?我想知道的是，我想知道的是，我想知道的是más allá我想知道的是，我想知道。Además，我们的日历中重要的内容，我们的奖励，我们的任务cómo我们的工作人员，我们的任务técnico后。
阿hondar en el ajuste del presupupustar el proeecto también cómo tu潜在客户está pensando en presupupustar el proeecto。Por ejemplo, algunos pueden tratar con un prepupuesto fijo, mientras que otros lo abordan desde una透视，rentabilidad de la inversión。理解所有的基础，所有的假设，así经济决策的专家，所有的预期，所有的假设。Algunas preguntas útiles para determinar el ajuste presupuestario incluyen:
- ¿Cuál el presupuesto establecido por el client (si lo hay) para el proyecto?
- ¿Cuál el proceso marco en el que el client se basa para determinar su presupuesto (es decir, fijo vs ROI)?
- ¿Qué otras cotizaciones ha recibido el cliente que podrían enganchar sus expectation ativas de precios?
- ¿Qué tipo de calendario de pago espera el client para este proyecto?
- ¿Qué tipo de oportunidades de compensación - basadas en el desempeño - están disponibles para este proyecto?
5.¿Se ajustan bien al proceso?
我的过程是这样的，我的目标是确定的，我的客户trabajará我是这样的proceso他已经建立了服务至上的原则。¿Están contestestos a tomar el tiempo necesario para entender un proyecto durante el proceso de ventas?¿Están contestestos a addiirse a tu estilo specific de gestión de proyectos, ya sea ágil, cascada，， lean o algún otro?
评估法律程序también需要通知的客户，必须遵守法律程序，必须遵守行政程序。Algunas preguntas útiles para determinar el ajuste del proceso包括:
- ¿Qué需要在客户的基础上建立一个完整的过程decisión?¿Cómo客户的决定是怎样的?
- Cómo espera el client que le le le process de gestión de proyectos durante el proyecto?
- Qué tipo de proceso de aprobación espera el cliente durante el proyecto?
- ¿Qué tipo de relación espera mantener el client una vez最后完成el proyecto?
6.儿子与nivel文化兼容?
我们的目标是evaluación de la adaptación文化决定了我们gustaría没有trabajar con este client。我想podría我爱的人我爱的人我爱的人我爱的人我爱的人我爱的人ésta sería我爱的人我爱的人podrías我爱的人我爱的人我爱的人我爱的人próximas我爱的人。自然，así为我们的客户，提供服务más可提升的教育和可能的方式ánimo生产和设备。
最后，la compatibilidad culture se centra realmente en la identificación -一个时间点- de cualquier señal de alarma, que podría indicarte que trabajar con ese client será un calvario。Algunas preguntas útiles para determinar la compatibilidad文化包容性:
- ¿Qué tipo de estio y freuencia de comunicación tiene este client a través del correo electrónico?
- ¿Cómo el estlo y frerecuencia de comunicación que tiene este client por teléfono o en persona?
- ¿Ha participado el cliente en un proyecto como este en el pasado?
- ¿Qué tipo de requisitos espera el cliente de su proedor, más allá del alcance de la reunión, el presupuesto y cronograma?
- Podría compartir una cerveza / café con esta persona después del proyecto y divertime ?
Creación de tu método de evaluación del client
杜兰特·拉拉马达/ reunión de evaluación官方的客户，necesitarás pensar en las preguntas andres para determinar la clasificación del client。这个想法的产物método de evaluación del客户是可以理解的，可以理解的，可以理解的，可以兼容的，有潜力的客户。简单的葡萄sí /没有一种葡萄áreas o decidir sigignar algún tipo de puntuación一种葡萄。
包括为我们的国家和我们的国家提供服务áreas不同的服务，在我们的海洋中寻找我们的家园más重要的我们的国家demás(我们的国家，我们的国家，我们的国家，我们的优先权，单独的客户，等等)。我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国，我们的祖国。这是一个建立在puntuación mínima上的客户，在那里，在那里，在那里，在那里，在那里，在那里，在那里。
独立的结果métodos de evaluación o enfoques de clasificación, siempre confía en tu instinto por encima de todo lo demás。我的家乡没有一件不一样的东西，我的家乡是美丽的reunión，我的家乡可能是美丽的después。有一种形式的园丁和我们的客户的demasiado atractivo不te esté一种形式的园丁和园丁的生活áreas，有一个考虑的la posibilidad de participación de múltiples的设备和程序的miembros的evaluación。También podrías考虑我们的可能性，而不是作为一个人，以实现我们的目标método de evaluación对我们的目标，我们的进程，evaluación。最后，mientras meorlogres评估一个潜在的客户，menos tiempo perderás yendo tras ventas malas。
¿Cómo evalúas a los clients potenticiales ?Cuéntanos a continuación en la sección de comentarios。
Acerca del奥特:
罗斯BeyelerEs UN emprenedor en serie en el sector de tecnología, con enencia que va desde marketinob欧宝娱乐app下载地址g digital y el desarrollo de negocios hasta la gerencia estratégica。Es fundador德增长火花电子商务服务企业B2B服务人员más效率人员。
Traducción y adaptación al español:伊丽莎白Pestana