美国制造:一对夫妇如何在移动工作室资助他们的梦想

Airstream，以其标志性的铆接铝制外形，像历史上最好的时尚单品一样在循环中流行——飞行员夹克，宽腿牛仔，经典的踢腿。它正在上升，由于有复古倾向的千禧一代喜欢旅行，它的受欢迎程度正在健康复苏。大约10年前，Airstream的复兴达到了顶峰，当时出现了一个新术语:豪华露营．这是带引号的露营。粗制滥造，适合挑剔和娇生惯养的人。Airstream的简单、永恒的船只开始经历极端的改造，成为轮子上的豪华公寓。

被掏空的Airstream是一张空白的画布，企业逐渐意识到它作为一种灵活的产品的潜力弹出式商店或者一个移动的陈列室。

图片:Kit & Ace

Kit & Ace’s铜气流工作室我去年在多伦多皇后街西发现了它，当时它还没有开始新的冒险。(顺便说一句，皇后大道的商业租赁费平均每月约为4000加元，但在几个购物高峰时段停车的费用比一杯拿铁咖啡还便宜。)

在波特兰，一架Airstream飞机上有一家小型美发沙龙，这是一个巧妙的创意发际流拖车在达拉斯，它是酷炫的核心餐车概念吧．Airbnb的房东们并没有错过这种新奇的东西，他们中最聪明的人开始建立廉价、花哨的客人空间每晚高达205美元。

图片:德州卡车场，Airbnb

这是我们关于Shopify商家在路上做生意的两篇系列文章中的第二篇。上周，我们分享了一位连续创业的电子商务企业家的故事。阅读:为什么在路上工作对生意有好处

本周，我们的主题是两位创客，他们在一个翻新的老式Airstream工作室里豪华露营和零售，穿越美国的快闪线路。

还记得我们是怎么说的吗做生意的秘诀就在路上？这种成功依赖于自动化和外包，依赖于制造一台运转良好的机器?在一个小小的移动房屋里储存产品几乎是不可能的?

我收回我说的话。

解决任何问题的方法都不止一种。即使是这个。当我在写这个故事的时候，这个在你退休之前退休的指南，如果你愿意，泰勒班克斯模板出现了一个可以应用于无数的电子商务企业，那些可以出租的部分，那些闭上眼睛，打开天窗运行。但那些需要更多亲力亲为的爱的实体企业的创造者们呢?

我偶然看到一幅画气流内部改造把我带进了一个DIY兔子洞，找到了一个设计*海绵贴关于背后的那对夫妇。值得注意的是，这对夫妇碰巧在Airstream之外经营着一项业务，他们正在使用Shopify为他们的商店提供动力。我希望他们的故事能与我的上一篇文章形成鲜明的对比，但他们的经历和动机与我的第一个主题截然不同。他们理应拥有自己的一段高速公路。

麦肯齐·埃奇顿和布莱恩·沃斯勒在纽约接受了我的采访，他们正在纽约扎根。在过去两年的旅行中，他们以自己的品牌制造和销售皮革配饰、服装和生活用品，本地分行．

“我们在经济衰退时期搬到了加州。我们都是有创造力的人，但找不到真正有创造力的工作，所以我们开了一家网上商店，作为一个小爱好生意。从那以后，我们又做了几年，直到攒够了旅行的钱。但我们不想耗尽我们所有的积蓄来做这件事。我们受到食品卡车的启发有了一个想法——也许我们可以做一个移动零售商店。当时，我们真的找不到任何其他人这样做的例子。”

当时，布莱恩和麦肯齐并没有意识到他们是“# homeiswhereyouparkit流动——一个由年轻人组成的庞大社区，他们放弃了租赁和办公室工作，开始了流动生活。房车，曾经是退休的代名词，就像佛罗里达的分时度假一样，现在已经被年轻人占用了。现在的孩子们!

听起来很可爱，但怎么可能呢做没有养老金的单基金永久冒险?的机会越来越多，但最好的答案是:创建你自己的．就在那时，Local Branch使用Shopify从一个在线市场转型为自己的家。ob欧宝娱乐app下载地址

“我们真的很有创造力——我们知道如何让东西看起来很好——但我们不知道如何编码。我们在广告行业的一个朋友告诉我们:“Shopify真的很直观，你基本上就是即插即用。”这就是我们一直在寻找的解决方案，从那以后就变得如此简单。我们有一个wi-fi网络热点，这样我们就可以每天检查我们的商店，在路上做任何正常生意可以做的事情。”

我们重塑品牌，创建网站，为产品拍照，并在Kickstarter上发起活动，同时我们还有固定的日常工作。OB欧宝娱乐APP

资助梦想

在我们的第一个公路战士简介在老板决定上路之前，我们了解到Ace Hackware是可行且有利可图的。对麦肯齐和布莱恩来说，这条路很诱人，但他们仍然需要一些开支方面的帮助，最明显的是购买和修理他们的车轮工作室的费用。

他们的成功KickOB欧宝娱乐APPstarter运动(他们在一个月内达到了1.5万美元的筹款目标)很大程度上是因为制作精美的视频渗透着美国文化，讲述着一个独特的故事。但这并不是一夜之间发生的。

“我们只是把它推向了世界，并认为我们会神奇地得到1.5万美元。但实际上，比这难多了。我们没有像现在这样的联系，甚至只是向人们解释我们的想法都很困难。要让人们支持一个他们甚至都不理解的想法，这是一个挑战。”

最难的部分是让人们相信我们没有疯。

“幸运的是，我们采用了Kickstarter的形式，即给予支持者奖励。OB欧宝娱乐APP这对我们来说很简单，因为这就是我们所做的:制作东西。一旦我们获得了资金，我们就可以迅速奖励所有支持者，让项目顺利开展。”

打造品牌

如何进入像印花t恤和配饰这样过度饱和的市场并取得成功?ob欧宝娱乐app下载地址有时候，优势不是产品本身，而是产品背后的故事。我们已经强调了…的重要性一个很棒的关于页面找到一个利基的观众．对于名人来说，这是一个简单的公式:成名，以任何价格向众多流口水的粉丝出售任何东西。)你是买口红还是凯莉·詹娜的一小部分？)

小型企业也可以用类似的方式应用这个策略:

• 定义你的品牌:这和你的个人品牌是一样的吗?是什么让这个故事与众不同?你的听众渴望像你一样吗?把你的故事编进产品描述和电子商务包装．
• 选择你的媒介:通过真诚和做你最擅长的事情来建立你的受众。你是天生的作家吗?讲述你的故事博客．你的听众是Pinterest准备好了吗?OB欧宝娱乐APP从这里开始。
• 销售的是生活方式，而不仅仅是产品;Instagram和Snapchat是讲述你的品牌视觉故事的好渠道，尤其是如果你都是故事的中心。展示你的产品是如何制作的，你在哪里找到灵感。参与你的客户所在的小众社区。

《地方分部》的故事是在哪里产品的制作是一样重要的如何他们了。当你买一个皮革皮套时，标签上可能会写着“纽约州斯克内克塔迪制造”或“加利福尼亚州棕榈泉制造”，这取决于Airstream当时停靠在哪里。

他们的船和他们的旅程的新颖性也帮助他们获得了媒体的关注。

“当Design*Sponge捡起我们的前后的故事t这些报道不一定能直接促进销量，但却给我们带来了很多曝光度。两三年后，仍然会有人因为那篇文章联系我们说‘我在写对Airstreams的热爱’。”

一切安分守己

我向他们坦白我的工作室，我的秘密耻辱。关于我所有的项目如何爆炸成一窝任性的线和油漆飞溅和锯末。我告诉他们，这个房间比他们用来生活、工作、和创造。如何做他们把皮屑和发票和毛巾和调味品分开保管吗?

“我们是富有创造力的人，喜欢向外拓展。但是住在一个小空间里，很容易感到拥挤，即使你只放一道菜，那也占据了你大部分的柜台空间。我们花了很多时间跟着太阳走，这样我们就有了户外工作的空间。所以布莱恩会把皮革带到野餐桌上，在那里锻炼，这样里面的空间就不会太拥挤。我们每天晚上都要打扫，这样我们的卧室和厨房才会舒服一些，因为所有的东西都是一个空间。”

举起。你和你的爱人住在一个房间里和生意，你们还在一起吗?好,泄漏。

“作为共同经营企业的夫妻，我们必须有意识地强迫自己不谈论业务。早上起来的第一件事就是这么做。我们尽量不让它占据我们的空闲时间和休息时间。”

现在和我们为雇主工作时不一样了——你的工作和个人生活之间没有明确的界限。

其他的关系呢?家人和朋友是如何在两个工作的游牧民的生活中发挥作用的?看来，在公路上经营这种业务在很大程度上依赖于一个坚实的网络，即愿意充当搬运工和邮政仓库的人来支持这项事业。

“其中一个挑战是接收货物。当我们订购物资时，我们会说:“好的，三周后，我们将在南加州我表弟的家里。”我们不得不告诉人们“你的门口将会有10个箱子——请为我们打开车库”。家人会把东西转发给我们，这样我们就可以去取了——这需要很多计划。”

寻找铝衬里

(看到我做了什么了吗?)

收到的包裹并不是唯一的挑战。不像泰勒的不干涉履行策略麦肯齐和布莱恩亲自为他们的每一位客户寄送包裹。两人将这一非常手工的过程变成了积极的一面，用不同的邮戳绘制出他们的地图，为品牌的旅行叙述增添了丰富的内容。

“在路上，我们会打包我们的订单，去最近的邮局，无论我们碰巧在哪里。第一年，我们拍摄了每一个邮局，到目前为止，我们已经去过全国各地的数百家邮局了。我们曾经在科罗拉多州的梅萨维德国家公园。他们有一个邮局，实际上在公园的深处，离最近的入口可能有45分钟的车程。那是一个很小的老式邮局，里面还有20年代的邮箱。就像回到了过去。”

图片:西南科罗拉多遗产

我们就想，‘好吧，我们希望我们的产品能成功’!

获得一些面对面的时间

带着库存旅行的另一个好处是，可以灵活地弹出并与客户进行实时联系。布莱恩和麦肯齐跟着音乐走。他们把路线安排好了工艺品市场ob欧宝娱乐app下载地址还有全国各地音乐节的卖主机会。

“从2009OB欧宝娱乐APP年开始，我们就开始着手叛逆者工艺品博览会在旧金山和洛杉矶。亲自销售的最有价值的事情是见到我们所有的客户。我们喜欢听到客户的反馈和建议。仅仅通过观察你的空间里的人，你就能学到很多(关于你的业务)!”

图片:叛逆者工艺品博览会

由于空间限制是一个关键因素，他们致力于建立一个便携式显示器解决方案，适合他们的卡车，并且足够简单，两个人在两小时内安装好。它还必须反映品牌，并融入他们的故事元素。

”对我们来说，展示和我们在里面卖的东西一样重要。我们非常注意我们用来建造它的材料，并希望它成为人们能够识别的邮票。”

扩大规模，安定下来

这听起来很神奇，不是吗?这是他们的商业模式的缺点:它不能扩展。我在网上做手工生意已经十年了。ob欧宝娱乐app下载地址从本质上讲，这是一种能赚钱的爱好，我是故意的没有因为我喜欢从裁剪布料到制作运输标签的每一步。作为一个侧推然而，我并不依靠它来获得收入。对于像The Local Branch这样的面包和黄油业务，扩大规模是不可避免的下一步。他们意识到不先扎下根就不可能生长。

当你习惯了做每一件事的时候，真的很难放弃控制权。

船主现在停靠在纽约的金斯敦。气流?今年夏天，它仍然是手工市场巡回演出的一种方式。ob欧宝娱乐app下载地址然而，在今年余下的时间里，这项业务将在一个生活/工作的阁楼空间中蓬勃发展，布莱恩和麦肯齐可以将更多的流程自动化，并雇佣更多的员工。

本周，当地分公司在切尔西市场ob欧宝娱乐app下载地址．

“在招聘时，我们创建了一个与普通零售销售应用不同的应用程序，它会问这样的问题:‘你未来的目标是什么?你还有什么其他技能?我们不是最擅长社交媒体的，所以也许我们的一位销售助理可以领导这方面的工作。我们不能总是参加所有的电影节——这是一个我们可以给别人的机会。”

我们希望聘用志同道合的人，围绕让我们更强大的技能组建团队。

在过去的几个星期里，关于在路上工作，我学到了什么?这并不适合所有人(也不适合所有企业)。即使是豪华露营也需要牺牲，而从头开始创业的挑战只会因为不可靠的互联网和不可预测的天气而变得更加复杂。OB欧宝娱乐APP如果你像我一样，被不断变化的观点所激励，那么这些挑战看起来更像是机遇。走出去。

“我们必须克服很多困难——比你在舒适的家里或办公室里经营企业要困难得多，但由于我们承担了风险，回报肯定更大。”