为撅嘴加油:凯莉化妆品背后的(另一个)女人

凯莉·詹纳(Kylie Jenner)从她品牌的双开门中走出来曼哈顿快闪店走进了满是她粉丝的大街。在她旁边的是劳拉·尼尔森(Laura Nelson)，这个名字和面孔可能对前来购买口红的大众来说都是陌生的。不过，这款口红是凯莉和劳拉合作的结果:凯莉的眼光和劳拉在美容行业17年的经验。

2014年，她自己的事业如雨后春笋般冒了出来，而仅仅三年后，她就站在了当时最大牌的名人旁边，分享她的荣耀。

但劳拉没有突然就出现了。

种子的美丽这家公司成立两年，由劳拉和她的兄弟约翰(John)创办，是在一个有60年历史的家族企业基础上建立起来的。1989年，纳尔逊家族买下了这家老牌公司Spatz实验室来自其创始人。不过，劳拉和约翰是靠自己的努力走出了创业之路，他们分别在零售和产品开发、金融和制造业学习和工作，后来又回到家族企业，她告诉我:

“我在亚利桑那大学学习零售和消费者研究，一毕业就在诺德斯特龙工作，做特别活动和促销活动在几个州和很多不同的商店。对我来说，这是一个很好的训练场所，让我真正学习并将其应用到我参与的其他业务中。——劳拉·托马斯，《Seed Beauty

遇见种子美人

劳拉和她的兄弟从Spatz外部获得的视角帮助他们做出了商业决策，并最终成立了Seed Beauty。

Spatz为全球美容品牌提供产品开发和制造服务，在加州和中国设有工厂。Seed Beauty采用了这种模式，并进行了精品店处理。该业务将成为其品牌的真正合作伙伴，增加资本，品牌孵化，以及实现到它亲手提供的产品。

劳拉解释说，“品牌孵化”比传统的明星品牌和制造商关系要高一个层次。白色的标签或私人标签这些安排通常被称为“交易”。

不要把Seed Beauty称为“白色标签”。该公司正与各品牌携手合作，从基础上发展它们。

“品牌孵化是真正从内部白手起家，从各个方面发展品牌。OB欧宝娱乐APP这个过程中很重要的一点是，你不能只做一次。这是一个持续的过程。它还在继续成长和进化。随着凯莉的成长和发展，她的品牌也在成长和发展，重要的是我们要与时俱进，这样我们才能继续为客户创造价值。——劳拉

随着凯莉的成长和发展，她的品牌也在成长和发展，重要的是我们要跟上步伐。

Seed Beauty的商业模式走在商业发展的前沿，他说Shopify的市场总监Arati Sharob欧宝娱乐app下载地址ma：

“明星们一直都在使用白色标签的产品，这从一开始就存在，但电子商务，flash销售例如，社交媒体、人类品牌与他们的电影或音乐的对比，这些都以非常快的速度加速了这一现象。——阿拉蒂

由于社会的影响，范式的转变就是这样任何人都可以聚集大量的观众他们突然发现自己可以将这种影响力变现。如果你没有什么东西可以卖给他们，也没有任何商业经验，你该怎么办?

劳拉发现了一个机会。

美与商业的民主化

美在美国是一种2016年是620亿美元的产业在美国，各大品牌的收入占比最大，由更大的公司集体拥有．创立一个化妆品品牌并非易事。倒回到几年前，这几乎是不可能的。

Laura表示，2017年，该行业正在经历一场“民主化”。

“美的民主化由两个主要因素推动，第一个是社交媒体。信息是直接提供给消费者的，所以过滤和编辑的过程更少，这让消费者能够做出非常好的购买决定，并直接从品牌那里获得不同的观点。第二个因素是电子商务——消费者可以在网上购买这些产品，品牌也可以在适合他们和消费者的情况下推出产品。传统上是由大型零售商来制定节奏。——劳拉

Seed Beauty正在设定自己的节奏，并拥有一个令人印象深刻的概念到消费者的时间轴，只有五天。对于诞生于社交的品牌来说，保持灵活是至关重要的。

Seed Beauty推出了自己的消费化妆品系列Shopify +．ColourPop是一个有三年历史的新品牌，由于拥有自己的生产周期，可以以合理的价格为客户带来领先的产品。整个系列从概念到发布仅用了12周时间。

秘诀是什么?劳拉说，(几乎)所有的事情都是在一个屋檐下完成的——从制造、组装到品牌、营销到履行。ob欧宝娱乐app下载地址

播种:凯莉的商业理念

凯莉·詹娜登场了。

当凯莉有创业的想法时，她只有18岁，在这个年龄，我们中的许多人还在权衡，是在父母的地下室里再呆一年，还是攻读普通艺术学位，还是背包游欧洲。

说什么特权或明星，但凯莉选择了忙碌和努力工作的生活，当她没有必要的时候。

她想创业的愿望OB欧宝娱乐APP源于对口红的热爱(她称这是一种“痴迷”)。在她十几岁的时候，她开始用化妆品来帮助自己克服不安全感。她是认真的。她带着自己的想法找到了Seed Beauty，劳拉知道这对她的生意很合适。

“大多数人开始着手创建一个化妆品品牌，这似乎让人难以承受，令人生畏，这需要数百万美元的投资和两年的准备时间。凯莉的方法和我了解到的她做其他很多事情的方法一样，那就是找到最直接的路径。这也是我们合作得很好的原因之一。我们在业务上的能力与她的视野和影响力相匹配——这就是让凯莉化妆品在短短12个月内以这种方式扩大规模的魔力。——劳拉

凯莉的方法和我了解到的她做其他很多事情的方法一样，那就是找到最直接的路径。

规模这个词甚至无法描述与经验丰富的商业专业人士在这种口径上成功啮合有影响力的力量。凯莉化妆品第一天就卖光了，后来，成千上万的人在她身上花了数百万美元纽约和洛杉矶的弹出式商店．

这是凯莉的胜利，但这是她和劳拉分享的胜利。

但在商业关系中还有第三个“合作伙伴”，一个比过去与品牌合作更有发言权和影响力的人:客户。有影响力的品牌与粉丝有一个持续的双向沟通渠道，反馈非常公开，每个决定都可以在社交媒体上讨论。在某种程度上，这是生活在公众视野中的缺点，但对凯莉来说，这让她的生意更强大。

Seed Beauty面向消费者的概念产品开发的灵活性意味着Kylie Cosmetics可以随时适应粉丝的反馈。

“这是我们看到的一个非常强大和令人兴奋的转变，因为凯莉的愿景和她从粉丝和客户那里得到的反馈之间有直接的关系，然后将其转化为产品。这一切都是实时发生的。——劳拉

凯莉，企业家：阅读我们对彩妆巨头凯莉·詹娜的独家采访，观看洛杉矶和纽约弹出式视频。

作为企业家的影响者

在上世纪八九十年代，许多明星品牌都有一种“在电视上看到的”感觉，通常被视为粉丝圈衰落的标志。或者，这些产品与名人形象完全脱节。

如今，像Goop和Honest Company这样由名人支持的公司已经可以自立了。虽然它们常常与著名创始人的故事深深交织在一起，但它们是演员、音乐家和有影响力的人重生为企业家的合法业务。

阿拉蒂说，涓滴效应是这样的:他们的成功正在激励下一代有影响力的人兼企业家:

“凯莉，她是化妆师的梦想。Instagram上的化妆师已经有了疯狂的狂热粉丝，即使人数不多，但他们有狂热的粉丝。Jeffree Star就是一个很好的例子。他们所做的，就是激励第二、第三梯队的人也去开发产品。因为制造公司是为每个人而存在的。——阿拉蒂

然而，这不仅仅是把你的名字贴在产品上那么简单。标准已经设定好了，而且很高。下一批有影响力的人可以从凯莉自己的创业能力中学到很多东西。她直接参与每一个决定，在每一个转折点都与劳拉的团队密切合作。

“关于凯莉以及她如何利用自己的影响力，最令人惊讶的事情之一是她能够与消费者进行直接的沟通和对话。对于任何进入这个领域并希望成为影响者的人来说，我认为诚实地说，这是从对话开始的。OB欧宝娱乐APP首先要OB欧宝娱乐APP问问题，与粉丝和追随者交流，了解他们的想法和观点。这就是强大的新思想的来源。——劳拉

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这些创意每天都在涌现，很快就变成了ColourPop和Kylie品牌下的产品。我问了一个可怕的5年计划问题，但这个问题无关紧要，在这个行业里几乎是过时的。

“我们不需要考虑五年后我们会在哪里，因为我认为在很多情况下，这是一种浪费。以凯莉化妆品和我们目前正在合作的其他品牌为例，这更像是‘我们的三个月计划是什么?’”——劳拉

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源于影响力的品牌最终是个人品牌。当粉丝们购买凯莉化妆品时，他们并不是在买口红，而是象征性地购买了凯莉本人的一小部分。因此，她和劳拉的伙伴关系建立在信任的基础上。

新兴影响力人物能从劳拉和凯莉的故事中学到什么?

• 与供应商和制造商合作谁能成为你生意上真正的合作伙伴
• 选择一个支持你愿景的伙伴
• 成为你品牌的代言人即使事情出了问题
• 保持双向沟通，让你的粉丝影响产品决策
• 是灵活的

无论你拥有100名粉丝还是10万名粉丝，创业者都要迈出相同的第一步。

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“我们希望每个人都能销售。我们想让音乐家卖钱，我们想让艺术家卖钱。我们希望拥有追随者或人才的人也有商业成分。你可以将任何东西货币化。你可以OB欧宝娱乐APP创业因为你是谁。——阿拉蒂

你可以将任何东西货币化。你可以用你自己来创业。