网上购物正在蓬勃发展。得益于时尚的电子零售商店和先进的在线支付系统，越来越多的顾客转向互联网抢购产品和服务。但电子商务的发展不仅改变了个人购物方式。它还改变了商业购买者获取商品的方式。
在线企业对企业(B2B)销售跳截至2022年，近三分之二的B2B公司将占到17%提供网上销售。许多在线企业与B2B电子商务网站合作，这些网站的功能专门用于简化他们的购买流程。欧宝体育百家乐
什么是B2B电子商务网站?欧宝体育百家乐
B2B电子商欧宝体育百家乐务网站是向商业客户销售产品、服务或欧宝体育官网入口首页信息的在线商店，以扩大客户覆盖范围并降低服务成本。换句话说，B2B电子商务商店促进了两个企业之间的直接交换——例如，制造商和批发商之间，或者批发商和零售商之间——而不是企业和消费者之间
例如，如果你经营一家小型印刷商店，向其他企业提供标识和促销产品，B2B电子商务平台可以让你的企业客户直接在网上下单，减少购买障碍，增加收入。
B2B电欧宝体育百家乐子商务网站vs. B2C网站
B2B电子商务网站在两个欧宝体育百家乐企业之间营销和销售产品，ob欧宝娱乐app下载地址而B2C网站允许企业直接向消费者销售产品。
虽然B2B和B2C网站没有共同的目标受众，但它们确实有一些共同点。B2C和B2B电子商务网站:欧宝体育百家乐
- 提供用户友好的界面
- SEO和转化率优化了吗
- 提供详细的产品说明和丰富的产品数据
- 支持奖励和客户福利券
- 接受多种付款方式
因为企业有独特的购买流程、数量要求和对供应商关系的期望，B2B电子商务网站需要额外的功能来满足企业客户的需求。欧宝体育百家乐标准b2b特有的功能包括合同定价、批量采购选项、报价管理、自动记录选项和购物车共享功能。这句话的意思是:
合同价格
虽然B2C网站的价格有时会变化，但对所有客户来说通常是一样的。另一方面欧宝体育百家乐，B2B电子商务网站需要先进的定价能力。B2B网站上的价格因合同和客户而异。例如，老客户可能可以获得新客户无法获得的折扣。
一些B2B电子商务平台提供内置的合同定价，允许你对客户进行分类，并为其他客户群体提供不同的定价等级。
批量采购选项
企业经常需要批量采购。一个好的B2B网站方便客户下批量订单，并添加基于数量(或批发)的定价功能，可以根据数量自动调整每件商品的价格。例如，大量折扣可能适用于定制染色的袜子:你买的袜子越多，每双袜子的价格就越低。
自动重新排序选项
就像企业经常需要批量订购一样，他们也经常需要重复订购。例如，假设您的企业为裁缝提供拉链和纽扣。在这种情况下，您的客户可能希望每六个月重新订购一次，而不需要重新指定他们需要的东西。
允许您的业务客户通过您的在线商店自动重新订购可以节省时间，并通过减少客户流失来支持创收。欧宝体育官网入口首页
购物车共享
B2C和B2B电子商务网欧宝体育百家乐站提供两种不同的购买流程。B2C的购买过程相对简单——顾客看到你的手工木屐，很想买，然后购买——而B2B的购买过程往往更复杂。对于商业客户来说，采购决策通常是合作做出的，在最终确定之前可能需要多方的审查和批准。
购物车B2B电子商务网站上的共享功能和平台内审批工作流使商业客户更容易计划、审查、审批和完成从您的在线商店购买。欧宝体育百家乐欧宝体育官网入口首页
报价管理
B2B购买过程的另一个关键特征是报价请求(RFQ)。许多企业不是根据目录价格做出购买决定，而是要求反映其具体合同需求的个性化报价。公司在选择供应商之前可能会向多个供应商提交RFQs。
B2B电欧宝体育百家乐子商务网站可以通过包括在线报价生成器或在线提交RFQ选项，使您的客户更容易地为您的产品或服务请求报价。许多公司允许您在其平台上接收和回复RFQs。
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6个流行的B2B电子商务网站欧宝体育百家乐
为您的业务选择正确的B2B电子商务网站平台取决欧宝体育百家乐于您的业务模式，目标受众，技术预算，以及您需要的功能和集成。以下五家供应商因其灵活性、成本效益和服务范围广而受到小企业主的欢迎:
1.Shopify +
Shopify +是加拿大Shopify(通常在B2C领域运营)的B2B电子商务部门。Shopify的企业产品在设计时考虑了同时经营B2C和B2B业务的公司，因此很容易从同一家商店向客户和批发账户销售。此外，它还为每个客户提供了独特的可定制性，这意味着您的批发客户可以获得适合他们、他们的需求和他们的定价的体验。
Shopify Plus提供:
- 可定制的客户配置文件，为每个客户提供独特的结帐流程
- 为不同的买家或账户设置自定义价目表的能力
- 几乎无限的定制和可扩展性Shopify的应用商店
- 为每个帐户设置付款条件的能力
2.阿里巴巴
阿里巴巴是一家基于中国的在线市场和ob欧宝娱乐app下载地址B2B电子商务网站。欧宝体育百家乐阿里巴巴是全球最大的小企业电子商务平台，为多个行业的买家提供原材料和成品。
拥有超过1800万用户在240多个国家，阿里巴巴是面向海外市场销售和参与跨境贸易的中小企业的良好选择。ob欧宝娱乐app下载地址
阿里巴巴为卖家提供30天的免费产品清单，会员可以同时获得店面和产品页面。B2B卖家可以在标准、扩展或高级计划(更高级别的计划提供更多的关键字广告支出和增强的帐户管理服务)之间进行选择。阿里巴巴还提供额外的服务，如金牌和认证供应商，分别允许10个和40个产品展示，并包括研发支持和质量控制等额外服务。
阿里巴巴的标准计划每年花费3500美元，包括:
- 无限制的产品发布
- 欧宝体育官网入口首页在线商店
- 分析仪表盘
- 内置的CRM
- 关键字数据
- 能够接受和回应报价
- 批发价格
3.亚马逊业务
亚马逊是一家在线市场，也是美国最大的电子ob欧宝娱乐app下载地址商务平台。亚马逊网站浏览完毕2.13亿独立用户月和年销售额超过3000亿美元。
亚马逊业务亚马逊的B2B端，提供多用户账户、审批选项和发票付款。与阿里巴巴一样，亚马逊为多个行业提供产品，并提供在线店面和产品页面。欧宝体育官网入口首页
亚马逊商业版的基本套餐每月收费40美元(外加推荐费，费用占商品价格的8%至45%不等)，还包括:
- 发票付款
- 审批工作流
- 多用户账户
- 客户群体
- 实现网络
- 欧宝体育官网入口首页在线商店
- 批发价格
- 虚拟仪表板和产品数据分析
- 能够接受和回应报价
- 自动重新排序
4.Mercateo
Mercateo是一个电子商务采购平台，从经过认证的供应商销售产品。Mercateo总部位于德国慕尼黑，目前还不面向美国企业或卖家。
与亚马逊(Amob欧宝娱乐app下载地址azon)和阿里巴巴(Alibaba)等要求企业主在其网站上建立B2B店面的市场不同，Mercateo将供应商目录直接连接到其集中接口，允许企业无需建立在线商店就能销售产品。欧宝体育官网入口首页
Mercateo提供:
- 免费供应商会员资格
- 没有卖家排名
- 特定于业务的合同定价
- Single-creditor选项
- 分析和报告
5.WooCommerce
WooCommerce是一个开源电子商务平台和首选的商务插件WordPress网站。在2022年,前百万电子商务网站的29%欧宝体育百家乐WooCommerce使用。
WooCommerce支持在线商店，提供移欧宝体育官网入口首页动应用程序，并接受多种支付形式。与Amazon Business和阿里巴巴不同的是，WooCommerce并不在一个更大的市场中拥有单独的店面，而是与WordPress集成，允许您创建单独的在线商店。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址
WooCommerce是开源的，这意味着主要插件是免费的。B2B扩展的终身许可费用为70美元。WooCommerce B2B提供:
- 客户群体
- 基于卷的折扣
- 批发价格
- 询价表功能
- 先进的税务管理
- 航运管理
- WordPress的集成
- 自动重新排序
6.Adobe Commerce(前身为Magento)
像WooCommerce,Adobe商务(前身为Magento)是一个开源电子商务平台。Adobe商务权力超过27万个网站，每年处理超过1000亿美元的商品总额。该平台提供各种产品和服务，包括在线商店、库存管理和履行支持。欧宝体育官网入口首页
该平台以b2b为重点的产品包括:
- 公司客户和客户群体
- 自助式客户门户
- 采购工作流程
- 询价表功能
- 延期付款选项
- 先进的分析
- 通过扩展自动重新排序
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B2B电欧宝体育百家乐子商务网站常见问题
什么是B2B电子商务网站?欧宝体育百家乐
Shopify可以用于B2B吗?
是的，你可以使用Shopify进行B2B销售。
Shopify +是Shopify专门的B2B电子商务平台。它提供直接面向消费者和批发采购功能。功能包括客户帐户、24/7客户支持、CRM集成等等。Shopify Plus接受超过100家支付提供商和国际货币。