什么是商业模式?2023年的类型和示例

你有很多选择要做OB欧宝娱乐APP创业．除了你选择销售的产品或营销策略之外，你最大的决定之一是追求什么样的商业模式。ob欧宝娱乐app下载地址

接下来，我们将深入了解8种主要商业模式的选择，以便从一开始就做出最佳决策。

为了为你的小企业做出正确的选择，了解这些方法是很重要的。每种商业模式都有优点和缺点，根据你的产品、市场和成本结构，其中一种可能比其他更适合你和你的企业。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是商业模式?

商业模式是公司盈利运作和为客户提供价值的核心框架。一个有效的商业模式的特征解释了客户价值主张和定价策略．该模型确定了公司提供的产品和服务、目标市场和未来的支出。ob欧宝娱乐app下载地址

为什么商业模式很重要?

商业模式对新企业和老牌企业都至关重要。他们帮助公司了解客户，保持员工积极性，吸引投资，并通过识别增长机会提供可持续的竞争优势。

把你的商业模式看作是公司的活资产。定期更新它以保持在即将到来的趋势和障碍的顶端是健康的。如果你打算这么做的话筹集资金或者与他人合作，积极的商业模式创新向利益相关者展示了你可以适应和应对变化ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．

电子商务的常见商业模式类型

电子商务主要有四种商业模式:

企业对消费者(B2C)

企业对消费者(B2C商业模式指的是企业和个人消费者之间的商业活动，比如从某个品牌的网站上购买一件衬衫。B2C业务包括电子商务和实体。

企业对企业(B2B)

企业对企业(B2B)指的是两家企业之间的贸易往来。批发交易通常属于这一类。你可以以电子商务企业或实体企业的形式提供企业对企业的服务。例如，一个咖啡品牌可以在其网站上向购物者出售咖啡豆(B2C)，但也可以批量出售给咖啡店(B2B)。

消费者对消费者(C2C)

消费者对消费者(C2C)或点对点(peer-to-peer)业务模式是指一个消费者向另一个消费者销售产品或服务。在Facebook Marketplace上出售二手笔记本电脑就属于ob欧宝娱乐app下载地址这一类。个人卖家通常开始继续出售在线市场ob欧宝娱乐app下载地址然后OB欧宝娱乐APP开网店欧宝体育官网入口首页来打造品牌并获得更多的利润。

消费者对企业(C2B)

的增长创造者经济导致了消费者对企业(C2B)公司的激增。这种商业模式指的是消费者向企业或组织销售自己的产品或服务。如果你想成为一个有影响力的人或摄影师网上卖照片这就是你应该使用的商业模式。

15个商业模式实例

商业模式可以采取多种形式，涉及不同的制造和运输方法。让我们来看看你可以用来创业的一些独特的商业模式。OB欧宝娱乐APP

1.Dropshipping

Dropshipping吸引那些喜欢尽可能降低启动成本、不太关心利润的人。OB欧宝娱乐APP对于那些不想持有和管理库存的人来说，这也是一个很好的商业模式。Dropshipping包括B2C商务(当消费者从你的商店购买产品时)和B2B商务(你支付给托运人代表你提供产品和履行服务的金额)。

dropshipping的优点

• 启动成本低。OB欧宝娱乐APP因为你从来没有库存，所以你没有库存成本，而库存成本通常是新车最重要的支出电子商务业务．
• 低风险。因为你并没有预先购买你的库存，所以你没有承担持有无法出售的物品的风险。
• 简化销售。Dropshipping供应商将承担的任务为您挑选、包装和运输产品．此选项提供了便利性和效率，因此您可以在世界任何地方管理您的业务。

弃船的缺点

• 高竞争。因为dropshipping的准入门槛很低，所以很多人都在使用它。竞争是激烈的，你很难从人群中脱颖而出。
• 较低的利润。低利润率让它难以竞争付费广告空间，这意味着你将不得不更多地依赖于构建内容、服务等。你还必须大量销售才能获得可观的利润。
• 库存同步(延迟订单)。因为您依赖于别人的库存，所以有时您向批发商提出发货请求，但产品已经售罄。这些延误会严重影响你的业务。

dropshipping的成功故事

精致的亚洲美食是Shopify上销售毛绒玩具和AirPods和iphone保护套的顶级dropshipping业务。它是由陈子兴他是一名年轻的马来西亚企业家，打算赶上亚洲出现的泡沫茶潮流。

该品牌以合理的价格为人们提供了独特的产品选择，吸引了该地区成千上万的奶茶粉丝。它还在社交媒体上建立了分享意识，做得很好用户生成内容(UGC)通过产品多样化来吸引各种预算的客户。

资源:

• 如何开始DroOB欧宝娱乐APPpshipping业务:一个完整的剧本
• 最好的Dropshipping产品出售(和营销他们的想法)ob欧宝娱乐app下载地址
• 亚马逊Dropshipping是如何工作的?简明指南

2.零售

实体零售是指你在B2C商业模式中直接向消费者销售产品。这可以是在传统的实体店或通过临时的零售激活弹出式商店、市ob欧宝娱乐app下载地址场和事件。

一些零售也可以作为B2B业务模式。批发交易以及向企业销售任何产品都符合这一条件。例如，如果你销售办公家具，你的零售店可能是B2C和B2B的。

零售的优点

• 建立牢固的客户关系。你有机会与客户面对面互动，为建立和培养关系提供了独特的机会。
• 促进销售。仅限在线的商家必须通过数字方式接触客户。实体零售让你有机会接触到店内购物者，同时也推动你的网站的在线销售。此外，与在网上看图片相比，人们在实体店会对你的产品有更深入的了解。
• 没有运输麻烦。当你亲自销售时，你不必担心履行订单以及随之而来的一切——成本、管理时间和潜在的昂贵退货。

零售的缺点

• 高开销。开一家实体零售店有大量的前期成本，更不用说持续的运营费用了。
• 缺乏灵活性。虽然在线商店为您提欧宝体育官网入口首页供了只需点击几下就可以进行调整和调整的选项，但这种对实体零售空间的大修需要更多的努力。
• 更多的事情要处理。如果没有管理实体店面的额外压力，经营在线业务已经够忙的了。当你有一家零售店时，你需要比只在网上经营时掌握更多的事情。

零售业的成功故事

Blendily是一个蓬勃发展的自然护肤品牌，拥有网上商店。欧宝体育官网入口首页创始人兼首席植物炼金术士Ivy Chuang在2012年女儿出生后不久创办了这个品牌。OB欧宝娱乐APP两年后，她在花园小屋的一家快闪店出售了她的第一批产品。2018年是第一家Blendily实体店。

现在，该品牌已经在网上扩张，并开设了两家实体店，一家在西雅图，一家在波特兰。顾客可以在网上购买产品，也可以到商店亲自测试。游客还可以参加各种活动和研讨会，了解更多关于Ivy喜欢分享的产品和植物性生活方式。

资源:

• 如何开零售店:你的入门指南OB欧宝娱乐APP
• 寻找零售地点:在新地区开店时要考虑的6个选项
• 店中店:如何捕捉现有的客流量与弹出式商店

3.制造或制造

制造业你的产品适合那些对B2C或B2B商业模式有独特想法或现有想法的人。它也适合那些已经为他们的产品验证市场ob欧宝娱乐app下载地址．你可以从两个角度来看待制造业:

1. 私人标签．自有品牌产品是由制造商创建并以企业名义销售的产品。企业控制着一切，包括产品的成分、包装方式以及标签的外观。自有品牌生产最适合那些想要创造独特产品的品牌。
2. 白色的标签。一个白标产品由一家制造商生产，并以自己的品牌出售给不同的零售商。它们是通用产品，你可以卖给更广泛的客户群。

制造业还包括制造商——销售手工产品的企业家。这是你真正将生产掌握在自己手中的时候。它允许对质量和品牌进行精确控制，但以限制、时间和可扩展性为代价。

这个选择是为那些自己动手的人准备的，他们有自己独特的想法，可以自己动手生产商品，并且有足够的资源来这样做。这里要注意的最重要的事情是，并不是所有的产品都可以手工制作。您的产品选择受限于您的技能和可用资源。

制造或制造自己产品的优点

• 最低单位成本．制造业通常获得最低的单位成本，给你的产品最大的利润。
• 更多的控制．你可以建立自己的品牌，自己定价，并不受任何约束地控制最终结果的质量。
• 敏捷性．制作自己的产品可以为你的业务提供最大程度的灵活性。您可以动态地调整质量、功能，甚至整个产品。

制造或制造自己产品的缺点

• 最低起订量．初始订单OB欧宝娱乐APP的启动成本可能相当高。根据您的产品和制造商的成本，您的库存投资可能是数千或数万美元。
• 外包的风险．信任外部的人会让你面临很多你无法控制的挑战。没有什么比被海外制造商欺骗更能让你的生意停摆的了。
• 前期投资．这两条路线都需要时间和金钱来启动和运行。制造是一个漫长的过程原型，取样，提炼和生产。与自己制作产品相关的主要成本包括原材料的购买、库存的储存和劳动力。
• 耗费时间的．根据你的产品选择，制作自己的产品可能是一个耗时的过程，让你更少的时间专注于实际建立你的业务。

创客成功故事

旧世界厨房一开始是家族企业挨家挨户推销产品在当地。它经历了一段增长期，在那段时期，Etsy是将业务拓展到网上的最佳举措。

这个专注于手工厨房用具的品牌想要进一步扩张，但要做到这一点，它需要完全控制定价、品牌和质量控制，而这些都是Etsy无法提供的。

从Etsy转移到Shopify后，它的在线转化率急剧上升。它还能够与相关品牌合作，提高价格，同时坚持销售手工制作的商品。

资源:

• 我如何在业余时间制作和销售手工产品
• 如何为你的产品创意找到制造商或供应商
• DIY的生意:21件可以制作和批发的东西
  

4.批发

采购产品批发是一个很好的选择，如果你想迅速启动和运行，或者如果你想销售各种各样的产品和品牌。批发提供了广泛的机会，因为有许多产品可供批发。商品的购买是B2B交易，而您可以在B2C业务模型中将商品出售给消费者。

批发的优点

• 销售成熟产品。批发通常风险较低。您正在处理的品牌已经在市场上得到验证，所以您不会冒浪费时间和金钱的风险ob欧宝娱乐app下载地址开发产品没人想要。
• 品牌熟悉度。销售已经建立的品牌可以帮助你的企业定位，为你自己的品牌创造光环效应。

批发的缺点

• 产品差异化。销售已有的产品对你有利也有弊。因为这些产品可以从多个零售商那里买到，所以你需要格外努力地让自己与众不同，并说服潜在客户从你那里购买。
• 价格控制。销售其他品牌在某种程度上意味着你必须遵守他们的规则。一些品牌会实施价格控制，以防止你对他们的产品打折。
• 库存管理。当批发购买时，你可能必须购买每种产品的最低订单。最低订购量将取决于产品和制造商，但是，您将必须储存和持有库存，以及管理库存以便重新订购。
• 处理供应伙伴关系。如果你携带一系列产品，与多个供应伙伴打交道可能会变得很难管理。要求可能因供应商而异。

批发商业模式可能被认为是制造业和海运之间的安全中间地带。虽然每一种情况都是独特的，但通常情况下，批发商品以零售价格转售的利润率为50%。

一个大规模成功的故事

Pernell Cezar Jr.和Rod Johnson创立的BLK & Bold我们的目标是通过销售咖啡帮助当地社区。该公司承诺将所有利润的5%用于帮助青年项目、改善劳动力发展和消除青年无家可归问题。

BLK & Bold利用批发和直接面向消费者的渠道来推动销售。其大部分批发合作伙伴包括咖啡店、餐厅、办公室和联合办公空间，以及酒店供应商，如精品酒店、airbnb和经典的住宿加早餐。

资源:

• 如何建立批发渠道并销售给其他零售商
• 从豆子到酒吧再到商业:灵魂巧克力背后的故事
• 上架:让你的产品进入零售店的6个步骤

5.按需印刷

按需打印是一种销售以您的设计为特色的定制产品的方式。这在B2C企业中很常见，但也适用于b2b客户端礼物、会议礼品袋等。对于按需打印，您只需制作设计，当客户订购具有该设计的产品时，第三方打印服务将创建、包装和运输订单。

与dropshipping类似，这种模式降低了进入在线销售的成本。在销售之前，你不需要为产品付费，所以前期投资很少。此外，从印刷到包装到运输的一切都由您的印刷合作伙伴处理。

对创意人员来说，按需印刷是一种很好的商业模式。你可以销售以下产品:

• 行李包
• 瑜伽紧身裤
• 口罩
• 手表带
• 帆布印花和海报
• 抱枕
• 毯子

按需产品通常利润率较低，这取决于你的定价策略和价格获客成本．但对于那些刚接触电子商务或希望为现有业务测试不同收入流的人来说，这是一个很好的低风险商业模式。

按需打印的优点

• 快速创造产品。一旦你创建了设计，你可以在几分钟内制作产品并在网上商店出售。欧宝体育官网入口首页
• 自动发货。运输和履行由您的供应商处理。在你完成销售之后，你只需要负责提供优质的客户服务。
• 前期成本更低。因为你没有任何库存，所以很容易添加和删除产品，测试新产品经营理念，并为利基市场创造产品。ob欧宝娱乐app下载地址

按需打印的缺点

• 对运输的控制更少。运输成本可能会变得复杂，因为不同产品的价格往往不同。如果你想脱颖而出，你的选择也可能有限拆箱的经验．
• 有限的定制。您可以定制的内容取决于供应商和产品。在决定定制哪些产品时，您必须确定基本成本、打印技术和可用尺寸。

一个按需印刷的成功故事

Fanjoy是一个在线市场销售策划印刷ob欧宝娱乐app下载地址按需产品从各种艺术家和创作者。首席执行官克里斯·瓦卡里诺在2014年创OB欧宝娱乐APP办了这家公司，他在和哥哥的乐队一起在路上卖东西的经历中发现了这个机会。

现在，这是一个蓬勃发展的市场，它将创造者与ob欧宝娱乐app下载地址他们成为成功企业家所需的工具联系起来，而客户也准备购买他们的设计。它已经运送了300多万个包裹。

资源:

• 按需印刷:销售定制服装、书籍等的低风险方式
• 创造力的画布:这里有10种你可以出售的按需印刷产品(没有库存)
• 10个按需打印公司销售你自己的定制产品

7.数码产品

数字产品是一种非实物资产或媒体类型，可以在网上反复销售和分发，而无需补充库存。这些产品通常以可下载、可流媒体或可传输的数字文件的形式出现，如mp3、pdf、非功能性测试、视频、插件和模板。

创建数字产品的前期成本可能很高，但销售它们的可变成本相对较低。一旦你创造了一项资产，交付给客户的成本就会非常低。

数码产品的优点

• 降低管理费用。你不持有任何库存或运行任何运输费用。
• 可伸缩性。订单可以立即交付，让你放手与履行。随着业务的增长，您可以轻松地将任务转换为自动化以节省时间。
• 广泛的产品供应。你可以采取多种方式:免费增值模式，即免费提供带有升级功能的产品，每月付费订阅以获取独家内容，或者使用数字产品的许可。你可以仅仅围绕数字产品建立业务，也可以将它们整合到现有业务中。

数字产品的缺点

• 高竞争。人们可能会找到免费的数码产品替代品。你必须考虑你的目标市场，提供优质的产品，并且知道如何建立自己的品牌为了成功。这是有帮助的SWOT分析在竞争中找到优势。
• 海盗和盗窃。你面临着被人窃取和重复使用你的产品的风险。
• 销售限制。例如，你只能通过脸书和Instagram销售实体产品商务政策．

一个数字产品的成功故事

欧宝体育官网入口首页Pixie做有大量的产品待售，但不要指望任何一个都是包装好的。相反，这家Shopify商家将全部精力放在了数字产品上，出售可下载的娃娃服装图案。

肉桂迈尔斯联合创立Liberty Jane服装2009年，销售可下载的图案。它很快发展成为一个蓬勃发展的在线市场，几位贡献者的设计促使它在2013年更名ob欧宝娱乐app下载地址为Pixie Faire。从那时起，它的数字下载量已经超过500万次。

资源:

• 2021年最赚钱的数字产品创意(以及如何销售它们)
• 一对夫妇如何通过销售数字产品每年赚60万美元

8.直接面向消费者

直接面向消费者(D2C或DTC)的商业模式意味着你直接向消费者销售产品，而不需要批发商或像亚马逊这样的第三方零售商。它本质上是B2C企业的一个花哨的名字。

想想一些最热门的品牌:Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper。他们有什么共同之处?DTC业务模式。甚至像苹果和特斯拉这样的品牌也在利用以移动商务为主渠道直销直销店销售。

这些品牌消除了从数百个相互竞争的品牌中进行研究和选择的麻烦，使消费者的整个购物体验更加轻松。

直接面向消费者的好处

• 拥有客户关系。直接销售可以帮助你拥有更多的关系，增加客户终身价值。
• 收集客户数据。直接销售可以让你收集第一方数据，用于个性化客户沟通和体验。
• 更高的利润。你不必与任何第三方分销商分享利润。
• 更快地获得反馈。因为你可以直接与客户沟通，你可以很容易地收集反馈来改善你的产品和客户体验。

直接面向消费者的缺点

• 直接分销成本。没有运输或仓储费用的分担。DTC业务需要更多的前期投资，以使其业务顺利运行。
• 没有固定受众。与零售商合作的一个好处是，顾客可以更容易地找到你的产品。如果你是一个新品牌，你必须推销自己。ob欧宝娱乐app下载地址你也不会从分销商的经验或销售队伍中获益。

虽然建立可靠的分销渠道可能需要时间和金钱，但直销是一种明智的商业模式，可以建立忠诚的客户基础，并随着时间的推移提高盈利能力。

一个DTC成功的故事

手工皮鞋和“意大利制造”是齐头并进的。由于这个行业充斥着分销商、代理商、转销商和零售商，穿这类鞋的消费者传统上已经接受了它的高价。

直到Velasca2013年，米兰一家鞋类创业公司进入了这一领OB欧宝娱乐APP域，目标是通过将消费者直接连接到制鞋商来颠覆这个行业。

Velasca诞生于联合创始人Enrico Casati和Jacopo Sebastio在一辆出租车后座上的一次闲聊。此后，它成长为一个蓬勃发展的DTC品牌，在30多个国家销售了数十万双鞋。

资源:

• 直接面向消费者的电子商务:数据、好处和12个企业例子[Shopify Plus]
• 在房子里喝酒:资金如何帮助这个酒品牌在大流行期间增长500%
• 这种直接面向消费者的品牌是如何颠覆手工制鞋业的

9.订阅

订阅业务模式向客户收取周期性费用(通常是每月或每年)以访问产品或服务。订阅模式帮助企业利用持续的客户关系。如果他们继续看到你的报价的价值，他们会继续支付你的费用。

不管你是不是电子商务业务或者在线教育，你可以在许多行业开展订阅业务，包括:OB欧宝娱乐APP

• 流媒体服务
• 每月订阅箱
• 会员社区
• 食品服务

一个经常性的收入模式可以带来更高的收入和更牢固的客户关系。通过订阅会员，客户使用你的产品或服务的时间越长，对他们来说就越有价值。

订阅的优点

• 可预测的收入。每月经常性收入可以帮助您预测销售、计划库存，并了解为业务增长需要再投资多少。
• 手头有更多现金。每月提前收到付款意味着你的创业公司有更多的现金流(和想法)。OB欧宝娱乐APP
• 忠诚的客户。定期购买可以让你更深入地了解客户行为，这样你就可以不断改进产品，让客户继续光顾。
• 更容易的交叉销售和追加销售机会。越多的客户使用你的产品，你就越信任他们。这让你更容易向他们销售额外的产品，因为他们已经知道你能提供价值。

订阅的缺点

• 高流失风险。订阅业务模式的一个缺点是用户流失率。你必须不断地保持人们的兴趣和参与，让他们继续付钱给你。
• 不同的产品。如果产品不经常更换，就会变得乏味。Netflix每个月都会增删电影。Trunk Club承诺随着时间的推移，投资于你不断变化的风格。你需要保持产品的新鲜度来维持订阅业务。
• 小问题，大问题。大多数订阅服务每个月都在同一时间给他们的客户同样的东西。虽然这看起来很简单，但如果您的系统中有一个小问题，如果您没有计划好，它可能很快就会变成一个大问题。

订阅成功的故事

订阅业务有多种形式。B2C电子商务零售商可以在其产品中包括订阅模式，类似于Clevr混合这是一个很受欢迎的在线拿铁品牌。该公司成立于加州，自2016年成立以来已发展成为一家蓬勃发展的企业。

该品牌提供了一个订阅选项，提供折扣，提前访问新产品，以及每个订单的免费勺子。

资源:

• 如何开始订阅业OB欧宝娱乐APP务:简要指南

10.服务收费

服务收费业务是一种基于服务的业务模式，因此商家出售其服务而不是销售产品。这种类型的业务在所有模式中都很常见，包括B2C(比如发廊)，B2B(企业清洁公司)，C2C(邻居的孩子铲你的车道)，或C2B(同一个孩子铲办公楼)。

服务业实际上是美国增长最快的行业，这是美国劳工统计局的数据．虽然这通常指的是小时工，但对于有抱负的企业主来说，也有很多机会。

服务收费的优点

• 为你的时间获得报酬．虽然以产品为基础的业务并不总是补偿你的时间，但通常情况下，收费服务安排的情况恰恰相反。你可以按小时收费，以确保你得到报酬所有你花在工作上的时间。
• 启动成本OB欧宝娱乐APP低．根据你想要开始的业务，提供服务的启动费用和管理费用都很低。OB欧宝娱乐APP即使你的梦想是开一家狗狗美容沙龙，你也可以从提供遛狗服务开始，然后攒钱投资你需要的东西来全面实现你的愿景。OB欧宝娱乐APP

服务收费的缺点

• 有限的可伸缩性。由于基于服务的业务需要您的时间，因此很难单独扩展。增加收入的主要方法是提高工资或将部分工作分包给工资较低的服务提供商。然而，这两者都有自己的挑战——客户可能不愿意支付更多的费用，并且需要花费大量的时间来寻找和管理分包商。
• 证明你的时间和价格。许多按小时收费的服务型企业需要证明完成一项工作需要多少时间。即使你不按小时收费，以服务为基础的企业也经常面临来自客户的阻力或谈判。

一个收费服务的成功故事

许多电子商务企业需要编辑照片，以使他们的产品在网页上光彩夺目。然而，并不是每个人都有技能、时间或软件来进行诸如背景删除和颜色更改之类的编辑。路径是一家虚拟照片编辑工作室，以B2B模式为其他企业提供这些服务。

Path是一个由300多名编辑和平面设计师组成的团队，他们进行基本但必要的照片编辑。Path没有按小时收费，而是根据编辑的复杂程度，对每张照片收取固定的编辑费用。它还提供了更快的周转时间，但需要额外付费。

资源:

• 《2023年在家创业的30个建议OB欧宝娱乐APP
• 今年你可以尝试17个独特的商业创意

11.免费增值模式

免费增值业务是指商家同时提供其产品或服务的免费和付费版本。这通常用于B2C或B2B业务。通常，软件公司和软件即服务(SaaS)企业使用这种方法。

免费增值商业模式允许商家轻松地与新客户建立关系，因为注册和试用不需要任何成本或承诺。免费增值业务赚钱的方式是让这些人使用并热爱他们的平台，以至于他们想要访问额外的功能——他们必须付费的功能。

免费模式的优点

• 更容易获得客户。因为尝试你的产品或服务没有风险，所以转换新客户相对容易。他们不需要为任何东西付费，所以更容易说服他们注册。
• 更多的交叉销售和追加销售机会。即使是免费用户也会提供大量有洞察力的数据，你可以利用这些数据进行个性化促销和推荐。

免费模式的缺点

• 转换困难。你的免费用户可能已经对他们的体验感到满意了。如果他们可以免费体验到类似的(虽然档次有所降低)体验，他们可能就更难证明增加的费用是合理的了。
• 更高的流失风险。订阅很容易受到高流失率的影响——如果你提供免费的替代付费选项，情况就更严重了。

免费模式的成功故事

Spotify是最引人注目的免费增值业务之一。音乐流媒体服务是基于订阅的商业模式。用户可以订阅它的免费或免费套餐，这样他们就可以看到广告和有限的功能。然而，付费计划消除了广告，并提供了离线收听、无限跳过和播放列表等额外功能。

12.下属

一个下属商业模式是指你赚取佣金或介绍费，以换取驱动客户从你的合作伙伴那里购买。联属营销通常被视为Cob欧宝娱乐app下载地址2C商业模式，因为联属公司通常是向其他消费者推荐产品或服务的普通人。然而，C2B也可能适用。

在商业模式中使用关联公司的方法有很多种。你的品牌也可以利用分支机构网络，招募一批品牌代言人为您进行推广。

加盟的优点

• 潜力被动收入．无论你是会员还是品牌，这都为被动推广和收入提供了一个很好的机会。作为一个品牌，你有一个代表你的人的网络。作为一个会员，你可以建立一个网站会员链接坐下来，看着它成长。
• 合作的机会。作为一个联盟，你可以与一系列的品牌合作。这会给你带来新的机会，让你接触到以前没有接触过的东西。

联属公司的缺点

• 小的利润。附属机构通常会产生一定比例的收入，来自他们发送的推荐。许多从属节目提供一个小的百分比，所以你需要大量的推荐转换，如果你想要任何可观的回报。
• 需要网络。最成功的分支机构已经拥有自己的受众或网络。如果你还没有建立一个，你需要投资。

附属公司的成功故事

QALO在其Shopify网站上销售硅胶订婚戒指和结婚戒指。在成立之初，QALO推出了一个联属计划，主要关注在线社区。“通过在网上有组织和追随者的人来建立附属机构，这让事情变得容易得多，而不是让有形的人在他们的健身房或其他地方推销你的产品。”联合创始人KC Holiday说．

这些联盟关系对该品牌在2013年推出后不久的增长至关重要，今天它仍然有联盟计划。

资源:

• Instagram上ob欧宝娱乐app下载地址的联盟营销:7种赚钱的方法(2023年)
• 如何开始联盟营OB欧宝娱乐APP销没有钱ob欧宝娱乐app下载地址

13.剃须刀片(和反面)

剃须刀片的商业战略是，当你预先销售一个负担得起的项目，然后需要额外的产品和未来重复使用的产品。对于商家来说，这些补充采购的价格具有较高的利润率，而最初的产品可能以较低的加价出售。

这种模式被剃须刀片公司使用，因此得名。剃须刀片一开始可能很便宜，但更换刀片就不那么实惠了，因此这些品牌可以获得更多的收入。

相反，它本质上是转换:最初的购买可能是一笔大投资，但你可以通过补充产品获得经常性收入。虽然他们不会赚取很大的利润，但它会让客户回头客，并为你提供继续向他们营销的机会。ob欧宝娱乐app下载地址

剃须刀片的优点

• 驱动重复购买。由于这种商业模式的性质，客户几乎需要成为回头客。这对于提高客户忠诚度和终身价值非常有用。
• 收集客户数据。你与客户有更多的接触点，他们购买的商品越多，你就能收集更多的第一方数据。拥有自己客户数据的企业可以使用这些有价值的见解，而不受第三方的限制或限制。

剃须刀片的缺点

• 品牌稀释的潜力．如果你先销售一种便宜的产品，然后对需要反复购买的产品收取很高的费用，客户可能会开始质疑你产品的质量——以及你品牌的可靠性。OB欧宝娱乐APP
• 容易受到竞争和破坏．许多采用这种模式的企业没有为产品定价，因为他们必须这样定价。他们通过战略性定价来操纵感知价值，并激发重复购买。因此，这也使这些企业面临竞争的威胁——竞争对手将不难推出更实惠或更好的产品。

剃须刀片的成功故事

Katchy错误是反向剃须刀片成功故事的一个极好的例子。它出售紫外线捕虫风扇，前期成本可承受。要使用该产品，客户还需要在捕虫器中安装粘性垫来捕捉害虫。这些粘性垫是一次性的，需要经常更换，这取决于你有多少虫子。这为商家带来了经常性收入。

该品牌还可以在发布其原有漏洞捕捉器的新ob欧宝娱乐app下载地址升级版本时向这些客户进行营销。

14.特许经营

特许经营是一种利用特许经营商分销其产品和服务的业务。从本质上讲，特许权人创建了品牌和产品，而特许经营商可以购买特许经营权，并在同一品牌的保护伞下开始自己的业务。OB欧宝娱乐APP

特许经营是B2C商业模式，因为产品和服务通常直接出售给消费者，尽管一些特许经营也采用B2B模式。授权方和被授权方之间的关系也反映了B2B业务模型。

特许经营的优点

• 内置品牌知名度和支持．特许经营不是从零开始创业OB欧宝娱乐APP，品牌和产品，而是一种更平易近人的创业方式。你可以利用品牌知名度和现有的资源来起步。
• 宣传你的生意．如果你想成为特许经营权授权人，并将现有的业务转变为特许经营，这提供了一个扩展地理足迹的好方法，而无需亲自动手。这也为你在新市场提供了更深入的本地专业知识。ob欧宝娱乐app下载地址

特许经营的缺点

• 有限的灵活性。在开设特许经营业务时，你的控制权是有限的。你必须遵守特许经营的要求，包括品牌、定价、产品展示、客户服务等等。
• OB欧宝娱乐APP启动成本可能很高。成为加盟商并不是免费的。大多数特许经营都需要一些前期投资或注册费用。在你已经面临的其他启动成本之上，这些可能是相当高昂的。OB欧宝娱乐APP

特许经营的成功故事

运动和户外服装品牌十项全能通过特许经营获得成功。该品牌将其特许经营机会称为“合作伙伴关系自1976年首次开业以来，这种商业模式使这家零售商得以扩张。。现在，它的产品出现在一些最知名的大卖场，比如塔吉特(Target)和沃尔玛(Walmart)。

15.经纪公司

经纪是一种业务模式，在这种模式中，经纪人将客户与产品或服务提供商连接起来，充当两者之间的某种联系。你经常在B2C和B2B商业模式中看到经纪公司，比如房地产或保险经纪，但在电子商务中并不常见。

经纪的优点

• 简化复杂的事务．经纪公司经常被用于房地产等复杂的交易。这是因为他们经常提供此类复杂购买通常需要的额外服务。
• 利用品牌知名度。一些经纪公司是成功的，有自己的品牌知名度。获得这样一家公司的代理也会让你获得与该品牌联系在一起的好处。

经纪的缺点

• 缺乏灵活性．就像特许经营一样，在经纪公司下经营通常需要你遵守公司的政策和程序。对于那些有抱负、想按自己的方式做事的企业家来说，这可能会令人沮丧。
• 费用及佣金．因为经纪公司提供服务和其他优势，他们也会从你的利润中抽取一部分。这通常以佣金的形式按交易价值的一定比例支付。

经纪公司的成功故事

的奥本海姆集团是一家著名的房地产经纪公司，拥有多个办事处和庞大的房地产经纪人团队。该公司成立于1889年，多年来赢得了很多认可，现在甚至有两个自己的Netflix节目。

如何创建商业模式

你的商业想法可能是第一位的，在这种情况下，你需要选择一个适合它的模式。或者，你可能被某个特定的商业模式束缚住了，需要反向工作，寻找适合该模式的机会。

一些企业坚持使用一种商业模式，而另一些企业则使用多种商业模式的组合来执行他们的愿景。不管你的路线如何，以下是开始的方法:OB欧宝娱乐APP

了解你的听众

知道你想卖给谁是重要的第一步ob欧宝娱乐app下载地址市场研究．这告诉你有足够多的人愿意购买你的产品，验证ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．

除了了解你的用户规模，你还需要了解他们的背景和行为，以了解他们购买行为的动机。以后在制定定价、产品开发、市场营销和广告策略时，您可以利用这些信息。ob欧宝娱乐app下载地址

资源:

• 市场调研ob欧宝娱乐app下载地址过程分为6步
• 什么是市场分析:ob欧宝娱乐app下载地址每个企业都需要的3个核心要素
• 什么是焦点小组?定义和指南
• 竞争分析可以增加收入-这是如何做到的

确定你要解决的问题

一旦你了解了你的观众，你就应该很好地把握他们的需求。深入研究一下你正在解决的问题。例如，您可能销售珠宝——在这种情况下，您可以通过找到高质量的耳环，以及他们可以负担得起的价格，或者他们可以在水中佩戴而不会损坏的手镯来解决客户的挑战。

当你知道你正在解决的问题时，你就可以开始理解你为人们提供的价值。这将帮助你设计一个价值主张帮助你脱颖而出，保持你最初的愿景。

资源:

• 如何用简单的5步写出价值主张
• 什么是独特的价值主张?如何创建一个UVP (2023)

创建一个商业计划

的过程撰写商业计划书本质上是为你的业务规划蓝图。你的商业计划将说明你将使用哪种类型的商业模式，你的客户将是谁，你将从哪里获得启动资金，你的运营后端的功能，以及你计划如何促进和增长。商业计划将帮助你在考虑费用、定价和其他挑战的同时确保盈利能力。

当你经历这个过程时，你可能会意识到多种商业模式都可以为你的愿景工作。没关系，你不必严格地归入某一类。您可以在同一业务下使用多个业务模型。例如，您可能在B2C零售商店或您的网站上销售服装，但您也可能使用B2B批发业务模式向其他零售商店销售批量订单。使用多种商业模式有时是实现目标的最佳方式。

资源:

• 如何制定精益商业计划
• 免费创业商业计划模板和范例(2023)OB欧宝娱乐APP
• 7大商业计划的例子可以启发你自己(2023)

找到你成功的商业模式

大多数产品将落入这些核心业务模式之一。根据你的产品或利基市场，你可能无法选择哪种电子商务商业模式。

这在很大程度上取决于你打算销售的产品类型。有些产品自然会归入某些类别。然而，你最终销售的模式将部分地定义和塑造你的整体商业计划向前发展。

使用上述不同的商业模式作为你可以依赖的出发点。然后，继续创新你为客户提供价值的方式。你很快就会看到一个好的商OB欧宝娱乐APP业模式的影响，避免众多商业模式中的一个常见的商业错误，以正确的方式开启你的创业之路。

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