你可能有一三个商业想法在你的脑海中萦绕。
不管它是利用珠宝制作爱好赚钱或面向不断增长的利基市场销售ob欧宝娱乐app下载地址在美国，如果你正在读这篇文章，你可能已经有过开始自己全职创业的想法OB欧宝娱乐APP侧推．
在成功的商业发展的早期阶段，经常缺少的是自信，因为你知道你有一个成功的机会伟大的商业理念-利用市场条件并产生可持续收入的解决方案。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你还没有完全接受你的商业想法(或者只是有太多的想法可供选择)，这里有一些关键问题和构建模块，可以帮助你导航开发过程，将你的想法变成现实。
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是什么造就了一个伟大的商业创意?
一个伟大的商业想法不仅仅是一个“想法”，而是一个有计划的机会——一个让你在盈利和可扩展的同时扩大客户基础的机会。许多小企业之所以未能取得成功，是因为他们一开始的想法只是解决了一个问题，但却从未找到成为“下一个大公司”所需的广泛吸引力。
我们会看到，创业小点子都只是发展成功企业需要考虑的一系列因素中的第一步。要做到这一点，你不仅需要评估你的想法的潜力，还需要评估你实现它的潜力。
提示:如果你有兴趣写一份商业计划，但对文书工作感到厌烦，我们已经开发了一个样本商业计划模板你会用到的。成千上万的人已经使用了这个模板，或者在他们自己的商业计划中采用了关键元素，而且它是完全免费的。
你是哪种类型的企业创始人?
决定把一个想法变成一门生意是很容易的。让一项有利可图的业务脱离地面是一项承诺。
成为一名成功的企业家要从自知之明开始。OB欧宝娱乐APP通过了解自己的长处、短处和兴趣，你可以利用自己的长处，预见盲点，并保持动力当你陷入困境在业务发展过程中。
有些人喜欢商业艺术和能够产生价值的系统架构。对他们来说，收入是一种计分的方式。然而，大多数企业家都是被某个问题、痛点或激情所激励，把自己视为客户之一。他们最喜欢看到人们享受他们的产品。
这里有一些关于你的创始人的好问题——适合创业:
- 你是否有与你的产品类别相关的强烈的观点、专业知识或故事?
- 你有什么关键技能能让你成为这个职位的合适人选吗?也许你是一个很好的沟通者，可以向零售商推销并建立业务关系。或者你有一个设计背景，这将有助于发展一个引人注目的品牌。有没有什么技能是你不具备，但可以外包或委派给员工的?
- 你个人是否投入于你正在解决的问题或你所迎合的兴趣?你不需要这样。但这绝对有帮助!
- 你能创造内容来增加在线受众吗(社交媒体账户，YouTube频道，电子邮件列表)?如今，一些企业家从培养有投入的受众开始，这些受众最终成为企业蓬勃发展的支柱。
在对Shopify上的100万名小企业主进行研究后，我们发现了五种类型的企业创始人:具有增长意识的登山者、勇敢的开拓者、时刻准备着的制图师、敢于冒险的火种者和稳定的局外人。OB欧宝娱乐APP
你可以参加我们的测试来确定你属于哪一种类型，以及如何最大限度地发挥每种类型的潜力。
你的生意会卖给谁?
将任何商业创意发展成一家成功的公司，都要了解它的潜在市场。ob欧宝娱乐app下载地址
最好的想法通常对以下问题有明确的答案:
谁最有可能用最少的说服力从你这里购买?谁已经在这样的产品上花钱了，它们的定义品质是什么?
为了更深入地了解你的商业理念可以服务于谁，你可以:
- 运用技术进行竞争分析同一领域的其他企业。这是一个识别和评估其他公司为你的潜在客户提供类似解决方案的过程。让用户是一个伟大的工具，开始你的竞争分析相关业务。
- 分析市场ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊或Etsy已经购买类似产品的地方。这将帮助你评估市场，并决定如何向潜在客户推销你的产品或服务。ob欧宝娱乐app下载地址
- 采访潜在客户或主持焦点小组，以更多地了解他们的需求。这可以帮助你发现商业机会你可能没有考虑过。
- 在Reddit、Facebook或行业博客上探索潜在客户已经聚集的社区。
- 使用类似的网站研究与你公司相关的行业趋势Statista或元远见．
- 使用关键字研究通过谷歌搜索趋势了解您的商机。
一个明确定义的机会和用户会让你更容易沿着一条直线发展到早期销售，从你最低挂的水果开始，然后沿着剩下的树向上工作。OB欧宝娱乐APP
举个例子，利用市场调查建立一个成功的小企业ob欧宝娱乐app下载地址萨提亚有机．以下是我们如何描绘其有机湿疹霜的潜在市场:ob欧宝娱乐app下载地址
- 据统计，3160万美国人患有湿疹国家湿疹协会．
- 据估计，仅“湿疹霜”一项每月谷歌的搜索量就有2.7万次(根据关键词研究)。
- 有一个湿疹subreddit拥有近35000名会员。
你的商业想法有多赚钱?
所有的商业想法都必须有盈利的潜力，这样才值得你去做。但盈利能力比简单地确保你的公司在总收入中减去总费用后仍有盈余要复杂得多。
假设你想以每瓶20美元的价格出售辣酱。如果生产和准备发货的成本是5美元，那么你每卖出一件就能获得15美元的利润。为它寻找客户所花的钱并不多，更不用说你会招致的其他业务开支了。
好消息是，你可以使用很多杠杆来提高你的新企业的盈利能力。你可以:
- 提高你的价格。(这似乎是显而易见的，但固体定价策略对于创建可持续的商业模式至关重要。)
- 将多个产品捆绑在一起，增加每个客户的平均订单价值。
- 批量销售给其他零售商。
- 诱使你的老顾客重复购买。向现有客户进行市场营销更具成本效益。ob欧宝娱乐app下载地址
- 提供订阅以鼓励更多的回头客。
- 用新的、更有利可图的产品或服务来扩大你的产品，你可以向相同的受众销售。
在评估你的商业计划的可行性时，你应该意识到以下变量之间的相互作用:
- 收支平衡点．你的收支平衡点是你至少需要销售的产品或服务的数量支付你的成本比如仓储和库存。你可以用下面的公式计算:固定成本/(平均价格-变动成本)．你也可以使用这个模板．
- 重复购买率．客户再次购买你的产品的可能性有多大?如果它很低，一两笔交易就能产生足够的收入来维持商业成功吗?
- 客户生命周期价值。你期望从一个典型的客户与你的整个关系中产生多少利润?随着时间的推移，普通客户花费的钱越多，你的业务基础就越坚实。
- 允许获客成本．为了获得客户，你可以合理地支付多少钱?客户的终身价值越高，你就可以花更多的钱来吸引新客户，并容忍他们的第一次订单利润更少(甚至没有)。
一个好的商业理念应该让你从你的客户群体中获得比你花钱获得更多的价值。
你的业务将如何触及客户?
每个健康的企业都有可重复的销售和营销过程，以吸引新客户，吸引潜在客户，重新吸引现有客户。ob欧宝娱乐app下载地址
关键的短语是“可重复的过程”，它可以被设置、简化，甚至自动化，所以它总是在后台工作，就像一台运转良好的机器。
通过Facebook广告和Instagram上的帖子来增加流量可能是这台机器上的一个齿轮，但不要把这些活动与机器本身混为一谈，否则你可能会在一个地方白费功夫。
相反，考虑围绕你的商业理念存在的各种营销机会:ob欧宝娱乐app下载地址
- 你的市场会用谷歌ob欧宝娱乐app下载地址搜索你的产品吗?作为第一步，指挥关键字研究估计有多少人搜索你的产品或你解决的问题的解决方案。如果这里有显著的需求，您可以投资于搜索引擎营销策略，为这些有意的购物者显示正确的结果。ob欧宝娱乐app下载地址
- 是否有其他零售商或企业有兴趣批发购买你们的产品，然后卖给他们的客户?你可以在你的网站上创建一个专门用于批发、企业礼品或定制订单的页面，这样访问者就知道这个选项是可用的，以及如何访问它。
- 是否有有影响力的创作者、博主或活动，受众可能是你的客户?虽然建立一个社区对大多数企业来说是一个巨大的长期优势，但你也可以确定潜在的合作伙伴，以挖掘他们的忠实受众。
- 你能否使用折扣、免费礼物或可下载内容来吸引人们加入你的电子邮件列表?电子邮件是你能从客户那里得到的除了购买之外的最好的东西，因为它可以让你在他们的收件箱里免费与他们交流。当你为你的网站增加流量时，制定一个计划来吸引那些还没有准备好购买的受众。这可以帮助你进一步提高营销支出。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你的客户会使用你的产品创造自己的内容吗?如果你的产品是可共享的(例如:你可以通过一个简单的购买后电子邮件创建一个社交分享循环，帮助你获得更多的客户。
Vahdam茶是一个很好的例子，随着时间的推移，一个企业已经建立了一个强大的营销和销售机器，包括公关、社交媒体、电子邮件营销等，以帮助它在找到产品市场的ob欧宝娱乐app下载地址适应性后增长。
当然，你不会一下子就搞清楚这一切。但考虑一下你的商业想法有哪些销售和营销选择是有帮助的。ob欧宝娱乐app下载地址
把你的想法变成一个伟大的商业计划
创业还有很多其他的考虑因素，从法律要求到你的供应链，再到你要销售的确切产品或服务。但希望这些问题能帮助你对你的商业想法更有信心，或者选择一个你想要从头到尾看到的想法。
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插画:Pete Ryan