的联合创始人兼首席执行官Matteo Franceschetti八个睡眠他认为健康有三大支柱:营养、健身，最重要的是睡眠。“如果你在接下来的七天里只睡两个小时，你将无法训练或去健身房，你可能会开始渴望大量的垃圾食品，”马特奥说。OB欧宝娱乐APP“在一天结束的时候，最基本的部分就是睡眠。”
这一信念促使马特奥和他的联合创始人——马西莫·安德拉西·巴萨、安德里亚·巴拉里尼和亚历山德拉·扎塔里——创办了睡眠健身公司Eight Sleep，专门生产智能床垫和床垫套，通过加热和冷却来调节你的体温。OB欧宝娱乐APP最终的结果是一个更深、更安静的睡眠和更好、更快的恢复。他们的两种产品Pod Pro床垫和Pod Pro外壳可以通过他们在Shopify上的电子商务商店在线购买。
迄今为止，他们已经从顶级投资者那里筹集了超过1.5亿美元，估值为5亿美元。Matteo和他的团队用来推动Eight Sleep取得主流成功的增长策略通常可以归结为一件事:建立关系。他们与投资者建立的关系为他们提供了成功扩大规模的资本，并为他们提供了做出正确的财务和运营决策的方向。他们与中国工厂建立的关系使他们能够生产值得信赖的产品。他们与具有健康意识的技术专家以及刘易斯·汉密尔顿(Lewis Hamilton)和贾斯汀·梅代罗斯(Justin Medeiros)等精英运动员建立的影响力关系，为Eight Sleep带来了更高的知名度。
在本期播客中Shopify大师播客，我们与Matteo坐下来讨论他和他的团队如何掌握了建立关系的艺术，使他们能够通过最佳睡眠来实现激发人类潜力的使命。
1.选择有影响力的投资者
马特奥从一开始就考虑到了规模问题，他选择为Eight Sleep寻求投资，而OB欧宝娱乐APP不是自己创业。2017年，两位创始人加入了硅谷创业加速器Y Combinator，随后获得了600万美元的种子轮融资。OB欧宝娱乐APP从那时起，他们已经从著名的风险投资公司筹集了超过1.5亿美元。他们从这些公司获得的资金使他们能够迅速扩大规模。但他们与投资者建立的关系为公司提供了宝贵的建议，帮助公司迅速发展。
“正确的投资者会在正确的事情上给你建议，告诉你真正需要做的事情。它们可以增加成功的几率，也可以降低失败的几率。”
马特奥说:“这些年来，我学到的是，真正真正优秀的投资者，他们真的能带来改变。”“他们每年都会把你推向一个特定的方向一到两次。但这两件事可以塑造公司，也可以拯救公司。”
几年前，风险投资家基思·拉布伊斯(Keith Rabois)投资了Eight Sleep，并为该公司提供了改善单位经济效益的建议。Matteo表示，如果没有这个推动，Eight Sleep就不会有今天。“正确的投资者会在正确的事情上给你建议，你真的需要做这件事，”马特奥说。“它们可以增加成功的几率，也可以降低失败的几率。”
以下是Matteo关于如何找到合适的投资者与你的企业合作的建议:
- 演示牵引:投资者寻找牵引力作为你的产品在市场上表现如何的早期信号。ob欧宝娱乐app下载地址在接受投资之前，Eight Sleep通过IndieGogo上的众筹活动筹集了10万美元，并预售了8000多套奶子首款产品。
- 构建一个最小可行的产品:虽然你可能需要投资来为你的产品的完全实现的愿景提供资金，但创建一个简单且具有成本效益的最小可行产品，但要展示你产品的核心价值主张。
- 完善你的演讲为投资者准备一份宣传材料，内容包括你的使命、产品、价值主张、市场规模、商业模式、竞争对手、团队等细节。ob欧宝娱乐app下载地址为了赢得第一批投资者，马特奥在2017年创建了一个宣传词，直到今天他仍在使用这种宣传词的变体。
- 评估信任程度: Matteo建议寻找那些信任创始人并信任公司的投资者，但最终让他们以企业家的身份经营公司。
- 评估增值:考虑投资者以前的经验和以前的投资，以评估他们可能如何帮助你。例如，最近Eight Sleep的投资者、Valor Equity Partners的安东尼奥·格拉西亚斯(Antonio Gracias)从他作为特斯拉(Tesla)和SpaceX的首位投资者的经验中，为该品牌提供了宝贵的公司建设建议。
2.寻找与公司一致的制造商
在完成在Y Combinator的投资并完成种子轮融资后，Matteo和他的团队有了一个他们需要实现的原型。他们开始寻OB欧宝娱乐APP求与制造商建立关系，并将目光投向海外的中国。虽然其他企业家可能会选择通过电子邮件、短信和电话联系，寻找一个遥远的制造合作伙伴，但马泰奥在经历了远程障碍后，采取了更直接的方法。
马特奥决定访问中国，告诉他的团队，他要去解决制造业问题，为完善他们的产品扫清障碍。当他的团队成员问他:“你什么时候回来?”他回答说:“等我把它修好。”几个月后，他回来了，与当地制造商建立了关系，并建立了整个供应链，这些制造商至今仍在使用。
以下是Matteo在为Eight Sleep寻找合适的生产合作伙伴时评估的标准:
- 考虑负担能力和数量:选择与您的预算和生产数量一致的生产合作伙伴。虽然Matteo找到了床垫竞争对手在睡眠领域使用的一级制造商，但他们需要一个更适合该品牌早期阶段的制造商——无论是在价格上还是在数量上。
- 了解制造商的现有关系:深入研究制造商正在合作的其他公司，评估他们是否有能力获得更多的合作伙伴，以及他们是否与现有客户保持了长期而富有成效的关系。
- 评估生产条款:讨论生产条款，包括付款时间表，优化速度和灵活性。
- 评估质量和专业知识参观工厂可以让马泰奥近距离观察材料和工艺。
- 确定健康、安全和清洁Matteo可以亲眼看到工厂的环境有多干净和安全，以及员工是否受到良好的待遇。
- 记住地点:Eight Sleep优先考虑的是寻找位置方便的工厂，以便其在中国的团队成员在家就能轻松到达。
3.与有影响力的人合作
为了让Eight Sleep有更多的受众，Matteo和他的团队转向了网红营销。ob欧宝娱乐app下载地址然而，他们采取了与许多消费品公司不同的方法。Eight Sleep团队没有在Instagram和TikTok上寻找影响生活方式的人，而是求助于他们最熟悉的朋友和同行:在Twitter上发帖的科技行业知名思想领袖。
马特奥说:“我们知道，如果我们在这个社区加倍下注，如果社区喜欢我们的产品，他们就会开始在Twitter上公开谈论我们，事实就是这样。”OB欧宝娱乐APP“今天，如果你上Twitter，可能会有2000到3000人对我们和我们的产品质量赞不绝口，这毫无成本地推动了增长。”
Eight Sleep在其网站上收集了这些简短的评论和建议爱之墙-赞美推文的集合。这些推文是他们产品的社会证明，用户喜欢他们的Pod Pro床垫和Pod Pro Cover。
在首次尝试网红营销取得成功后，Eight Sleep继续与另一种类型的网红建立关系:运动员。ob欧宝娱乐app下载地址这个目标市场是有道理的ob欧宝娱乐app下载地址，因为睡眠和恢复对表现至关重要。此外，每周都有数十名运动员与他们联系。这些信号促使马泰奥和他的团队直接联系运动员，建立了关系，最终促成了有影响力的代言和品牌大使。
“现在你有一级方程式赛车手、网球运动员、NBA和NFL球员、综合健身运动员、铁人三项运动员、铁人三项运动员、自行车运动员、滑雪板运动员，”马特奥说。“所有人都睡在我们的产品上。”
与“爱之墙”类似，Eight Sleep利用其网站来展示运动员对其产品的喜爱程度。它的8位睡眠运动员页面上有很多品牌大使，比如屡获殊荣的一级方程式赛车手刘易斯·汉密尔顿(Lewis Hamilton)和著名混合健身运动员贾斯汀·梅代罗斯(Justin Medeiros)。它的更好的一切这一页还包括了一些运动员的案例研究，比如美国芭蕾舞剧院的芭蕾舞演员凯蒂·博伦(Katie Boren)和职业足球运动员巴斯特·斯克林(Buster Skrine)。
“他们都有确凿的证据表明，我们正在改善他们的睡眠。他们之所以有证据，是因为他们中的大多数人在Eight Sleep之前就已经在使用可穿戴设备了。”马特奥说。“据报告，他们的深度睡眠时间要多30%到40%，快速眼动睡眠时间更长，入睡速度更快，平均而言，睡眠质量也更高。”
关于与有影响力的人合作的建议
与网红合作是一种有效的营销策略，可以找到新客户，发展你的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址阅读这些文章，了解更多关于影响者营销的力量，以及如何找到最好的创作者与你的品牌合作:ob欧宝娱乐app下载地址
八睡继续展望未来，不断改进产品。虽然它的产品不提供诊断，但它们可以提供关于你长期健康状况的信息。“公司一直在增长，”马特奥说。“你会看到更多的产品和机会来帮助你睡得更好，醒来时更精神，并为你所爱的人提供更多的精力。”
建立人际关系只是我们这期节目涉及的众多话题之一Shopify大师他是Eight Sleep的联合创始人兼首席执行官马特奥·弗朗切蒂。请听完整集来找出答案:
- 马特奥是如何从律师逐渐转变为企业家的?他经营和出售第一家公司的经历是什么
- Eight Sleep采用双管齐下的产品策略来吸引重复购买和升级
- Eight Sleep如何使用现场客户服务演示来为在线购物者复制现场购物体验
- Matteo如何看待Eight Sleep的授权和向高管扩展职责
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