如何进行成功的营销实验ob欧宝娱乐app下载地址

想象一下，一个小企业同时进行两项销售。一项促销活动宣称:“买一送一，打五折!”第二次促销是这样的:“买两件可享25%的折扣!”这两笔销售代表了相同数量的节省。一位顾客购买两件产品，每件最终可以节省25%。无论潜在客户选择哪种产品，企业的底线都是一样的。

然而，当企业测试这两种促销方式时，它注意到一种趋势。第一次推销中提到的产品打五折，比第二次推销中提到的两种产品打五折吸引了更多的顾客。公司决定放弃第二次营销活动，而在第一次营销活动上全力以赴。ob欧宝娱乐app下载地址实际上，这家公司刚刚进行了一次营销实验。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是营销实验?ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址营销实验是市场研究的一种形式，企业通过测试不同的材料和/或沟通方式(如销售宣传、呼吁行动、社交媒体帖子和电子邮件营销活动)，看看哪一种能产生最好的结果。

例如，一家公司可能会同时进行两个广告活动:一个在Instagram上，一个在TikTok上。创意是一样的，但平台不同。该公司希望深入了解哪个平台为公司网站带来更多流量。如果公司看到了统计学意义上的差异，它可能会选择将更多预算完全投入到产生更高收益的平台上。

这个营销实ob欧宝娱乐app下载地址验，将两种推广方法并排比较，将积极的营销活动与市场研究相结合。从研究中收集的见解将为未来的营销策略提供信息。ob欧宝娱乐app下载地址

如何进行一次成功的营销实验ob欧宝娱乐app下载地址

一个典型的营销实验包ob欧宝娱乐app下载地址括五个步骤，包括计划、执行和分析。以下是步骤，因为它们适用于一个假想的鞋类公司进行a /B电子邮件营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址A/B测试是将消息传递或UI元素的两个(或更多)不同版本(例如，在页面上放置“添加到购物车”按钮，或使用“立即购买”而不是“添加到购物车”)随机发送给两组用户，以查看哪个版本表现更好。

1. 确定你想学什么。我们假设的鞋业公司决定测试不同的电子邮件营销信息，看看哪个版本的打开率最高。ob欧宝娱乐app下载地址
2. 建立实验参数。现在，这家鞋业公司的营销团队进入了具体的环节。ob欧宝娱乐app下载地址它将根据电子邮件主题行进行A/B营销测试。ob欧宝娱乐app下载地址它的邮件列表中有一半会收到一条标题为“惊喜!我们今年最大的一笔销售!”其邮件列表的另一半将收到一条主题为“独家限量销售:仅限48小时!”获奖者将被分为两组:一组以前购买过该品牌的产品，另一组没有购买过。每组一半的人将收到一条信息;一半会得到另一半。电子邮件的内容将是相同的，并使用“最大”和“限时”的语言。
3. 部署实验。我们的鞋品牌会在打折当天发出这些邮件。
4. 收集数据。随着营销实验的ob欧宝娱乐app下载地址进行，营销团队监控收件人群体的打开率:收到“最大”邮件的前买家，收到“有限”邮件的前买家，收到“最大”邮件的潜在客户，以及收到“有限”邮件的潜在客户。
5. 分析结果。促销结束后，该品牌会评估其数据，并了解到被告知促销到期(“仅限48小时!”)的客户打开电子邮件的几率比收到“最大”信息的客户高7%。该公司认为这是一个具有统计学意义的结果，并决定在未来的营销活动中更频繁地提及“过期”销售。ob欧宝娱乐app下载地址

常见的营销实验ob欧宝娱乐app下载地址

公司使用营销实验来研究其营销ob欧宝娱乐app下载地址策略的几乎所有组成部分。这些实验包括:

• 广告文案。投资数字营销的公司可能会用不同的广告内容进行营销实验。ob欧宝娱乐app下载地址他们尝试标题和行动呼吁，看看什么能带来更多点击。
• 网站登陆页面．公司有时会显示不同的网站登陆页面对不同的客户，研究是否着陆页内容可以影响客户转化率．
• 社交媒体影响者。网红在社交媒体上的作用急剧上升。公司可以通过向多个有影响力的人付费，让他们向他们的受众提供推荐ob欧宝娱乐app下载地址代码或独家链接，来进行简单的营销测试。为网站带来更多流量(以及更多销售额)的网红可以证明他们值得与公司保持持续的合作关系。
• 将自动化作为客户体验的一部分。如今，许多在线销售平台都提供可以处理基本客户要求的自动聊天机器人。公司可以通过让一些网站访问者与这些聊天机器人互动ob欧宝娱乐app下载地址，而其他网站访问者与人类代表互动来进行营销实验。他们可以分析使用节省成本的自动化是否会影响销售结果。
• 电子邮件主题行和预览文本。一个基本的主题测试的重点是电子邮件的打开率:公司想要看到什么类型的主题行鼓励更多的人打开信息。这些测试可以更进一步，将主题行和预览文本与点击率联系起来，最终，转化率．
• 用户体验。电子商务供应商经常在他们的网站上试验结账流程的用户体验(UX)。Shopify在这个部门提供了许多资源，处理结账用户体验，这样小企业主就可以专注于公司的其他领域。