重新定位通常被描述为向已经访问过你网站的人做广告的过程。虽然这是真的，但它过于简化了重新定位可以为您的业务做什么。
之间的整合元像素一个公司的网站可以让企业重新定位潜在客户，从他们与品牌的第一次互动，一直到网站结账。
你的网站访问者可以根据他们访问过的页面，在特定页面上花费的时间，以及他们在购买过程中采取的几乎任何其他行为或行动来细分。
由于能够在如此详细的水平上跟踪用户行为，重新定位策略已经变得更加复杂，使其成为企业更大的收入驱动因素。
Facebook的目标是什么?
Facebook重定向是一种营销技术，使用Facebob欧宝娱乐app下载地址ook广告来定位已经访问过你的网站或使用过你的应用程序的人。Facebook重定向可以鼓励这些人回到你的网站或采取特定的行动，如购买。
Facebook如何重新定位目标?
Facebook重新定位可以让你接触到那些对你的业务或产品表现出兴趣的潜在客户，基于他们的在线活动。这可以是一些被动的行为，比如在Facebook上点赞，也可以是具有较高购买意图的行为，比如在你的网站上点击“添加到购物车”。
元像素必须整合到你的网站，以利用Facebook重新定位和定制的观众．
如果你在Shopify上，你可以很容易地设置元像素:
- 从你的Shopify管理员，点击设置>app和销售渠道．
- 从app和销售渠道页面,点击脸谱网．
- 点击打开销售渠道．
- 点击设置，然后按数据共享设置．
- 在客户数据共享部分，单击实现数据共享切换。
- 在选择数据共享级别部分选择标准，增强,或最大．
- 从列表中选择您的像素。
- 点击确认．
Facebook重新定位的好处是什么?
如果你有网站流量，但没有运行任何形式的重定向广告，那么你很有可能错过潜在的销售机会。
无论你是想吸引最新的粉丝，还是提醒过去的网站浏览者他们感兴趣的产品，重新定位都可以在大多数营销策略中发挥关键作用。ob欧宝娱乐app下载地址
1.这是投资回报率最高的广告活动
针对那些从未听说过你的业务的人的Facebook广告可以有效地提高你的品牌知名度和网站流量，但它们可能不会立即带来销售收益。
从“冷漠”的目标受众那里获得销售通常是昂贵的，因为它需要时间来建立与客户的信任。
重新定位作为一种在线广告形式可以迅速获得回报，并产生健康的投资回报率，因为你只接触到那些已经对你的品牌表现出兴趣的人，因此更有可能转换。
2.你可以针对特定的行为
如果你的公司提供不止一种产品，就很难预测新客户会对什么感兴趣。重新定位可以让你挖掘用户行为，只显示潜在客户最有可能购买的相关产品的广告。
这方面的一个例子是家具公司Article。Article出售各种各样的物品，从地毯到沙发到床架。
要了解网站访问者对哪些产品感兴趣，就需要知道访问者浏览了哪些页面和产品。通过利用重新定位广告，Article只能向客户展示与他们的兴趣相关的产品。
3.它可以提高你的转化率
根据最新数据截至2022年8月，美国电商商店的平均转化率为1.62%。
由于只有一小部分网站访问者会在第一次访问时进行购买，重新定位可以帮助吸引更多的人回到你的网站完成购买。
针对那些放弃购物车或没有完成结帐的人的广告可以帮助你抓住原本会失去的销售额，提高你的整体转化率。
如何一步一步地在Facebook上建立一个重新定位的活动
创建重新定位策略的目标是建立你的活动，让你能够扩大你的积极回报，并将更多的潜在客户转化为客户。
最好的重新定位策略需要同等地关注正确的受众和使用正确的创意。一旦你让这两个要素协同工作，你就可以确保每个潜在客户都能在正确的时间收到正确的广告。
1.重新定位受众
将元像素添加到Shopify商店后，您将能够在观众Facebook广告管理器的一部分，由参与应用活动、在社交媒体上关注你或在你的网站上采取某些行动的人组成。
广告管理器的受众部分允许您创建自定义受众(即，您的重定向列表)。
在这里，您可以根据以下凭据创建受众:
- 在Facebook和/或Instagram上与你的品牌互动的人
- 访问你网站的人
- 那些在你的网站上花了一定时间的人
- 访问您网站特定页面的用户
- 浏览产品的人(称为“浏览内容”)
- 将产品添加到购物车的人
- 发起结帐的人
还可以从客户列表中创建自定义受众。客户列表是一个文件，其中包含了你收集到的关于Facebook再营销受众的信息。ob欧宝娱乐app下载地址它有“标识符”，可以是姓名、电话号码或电子邮件地址。Meta使用这些信息来建立与Meta概要相匹配的受众。
所有这些受众也可以通过时间框架来定义，这可以让你创建更紧密的近期潜在受众，以及更大的180天前访问过你网站的人群。
2.细分你的Facebook用户
所有的Facebook用户你可以通过广告管理器获取这些信息，选择哪些细分市场与你销售的产品类型和客户的典型购买行为有很大关系。
对于销售低成本冲动购买产品的企业，您可能不需要重新定位超过30天的用户。
对于高端品牌或销售高价商品(如床垫或订婚戒指)的品牌，重新定位可能需要180天甚至365天的窗口期。
如果你不确定你需要多长时间来重新定位用户，以下是一些最常用的重新定位受众:
- 社交(Instagram和Facebook)参与者:过去90天
- 网站访问者:过去30天
- 浏览内容:过去14天
- 添加到购物车:过去7天
- 开始结帐:过去7天
3.建立销售漏斗
一旦你创建了你的受众群体，是时候把他们组织成一个漏斗，这样你就可以监控和优化每个受众的表现。
这可以在广告集层面上完成，当你建立你的重定向活动。例如，如果你只想把你的社交媒体参与者作为目标，你就需要排除那些已经过了这段时间并访问过你网站的人。
通过将网站访问者排除在你的社交参与者之外，你只会接触到那些还没有在你的网站上做过任何事情的人。这样你就可以单独重新定位低漏斗用户。
通过采用这种策略，建立一个完整的重新定位漏斗，将上层漏斗(了解你的品牌)和下层漏斗(更接近购买)受众分开，你可以在购买过程的不同阶段成功地瞄准所有这些细分客户。
你可以看到每个动作都暗示着用户当前所处的漏斗阶段:
- 社交媒体从业人员(上漏斗)
- 网站访问者(上漏斗)
- 浏览内容，指在Shopify上浏览的产品页面(漏斗中间)
- 添加到购物车(漏斗下部)
- 启动结帐(下漏斗)
一个好的重定向漏斗应该将低漏斗目标(购买)与高漏斗受众(社交媒体参与者)排除在外。
通过在Facebook广告的广告集部分适当地排除每个受众，你将成功地划分你的客户，避免受众重叠。
当你在两个地方瞄准相同的客户群时，受众重叠就会发生，这会导致不清楚哪个客户群在推动购买。
4.设定预算
一旦你建立了重新定位活动，为你的漏斗的每个部分完成多个受众，是时候开始监控他们并优化你的支出了。OB欧宝娱乐APP
要知道每天在每个漏斗环节上花多少钱，需要进行一些测试。首先，为每个用户设定较低或中等规模的每日预算(例如，大约20至60美元)。
你可以根据Facebook广告管理器中给出的估计受众规模，决定最初为漏斗的每个细分分配多少资金:
- 适合较小的观众在美国，就像那些在过去7天里放弃了收银台的人一样，你可能只需要少量的预算就能覆盖到这个细分市场的所有人。
- 面向广大观众就像过去180天内的网站访问者一样，你可能需要分配稍微大一点的预算，以便让你的活动有机会接触到足够多的人来推动转化。
5.优化你的Facebook重定向活动
一旦你的重新定位活动启动并运行，你就会想要每天检查他们以监控结果并进行优化以提高他们的表现。
优化通常是通过减少或增加预算来实现的，这是基于你获得了多少购买，当涉及到重新定位时，你的覆盖频率。
频率是指在给定的时间内，一个人在你的重新定位受众中看到你的广告的平均次数。检查你每天或每周针对每个受众的频率将确保你不会对同一人群提供过多或不足的宣传活动。
您可以在广告管理器帐户中关注频率(同一个人在给定时间内看到您的广告的平均次数)。
当你调整你的预算时，你会注意到你的频率变化。一旦你测试了不同的预算，找到了最好的结果，你还应该知道哪种频率对你的漏斗的每个部分是理想的。这将允许您监控频率，并确保它保持在一个理想的水平，无论您的观众的规模。
Facebook重新定位广告提示
继续优化你的活动以获得更好效果的最好方法之一是尝试创造性的格式，如视频、照片和广告文案。
虽然正确地划分你的受众将为你的重新定位活动取得成功奠定基础，但确保你的潜在客户看到的实际广告正在转化也同样重要。
理解Facebook重新瞄准后ios14
在苹果iOS14更新后，Facebook的重新定位发生了变化。用户现在可以选择退出应用跟踪，这意味着定制用户规模越来越小。但是，通过一些调整，重新定位和相似的用户仍然是有效的。
- 创建更多基于Meta源的自定义受众，比如与你的Instagram账户或Facebook页面互动。
- 设置更长的留存窗口，以便更长久地追踪访问者。
- 重新定位所有网站访问者，而不是特定的登陆页面。
- 收集你自己的第一方数据(比如电子邮件列表)，然后投放广告。
- 尝试其他重定向目标，而不是转换目标。
总的来说，Facebook重新定位仍然有效，但你可能需要改变策略以应对较小的用户规模。
运行优势+目录广告(以前的动态广告)
如果你最近在社交媒体上或浏览网页时看到过重定向广告，那很可能是“优势+目录广告”的形式。
这些广告直接从你访问过的网站上提取网站图片、标题、价格和描述，以创建一个你可能感兴趣的产品的旋转木马。
一个动态产品广告Allbirds在下面的示例中展示其产品目录中的不同样式。
这些类型的重定向广告非常有效地将网站浏览器带回购物车或结帐以完成购买。Facebook的算法会个性化显示哪些产品，只包括用户根据过去的行为看过或可能购买的产品。
为了创建动态产品广告，您将需要把你的产品目录上传到Facebook．一旦完成这些，您就可以创建一个具有目录销售目标的活动，并开始使用dpa针对您的受众。OB欧宝娱乐APP
使用有创意的照片和视频
虽然目录广告很好Facebook的广告创造性的重新定位，你也应该测试使用创造性的静态网站照片。其他值得整合到你的重定向策略中的创造性内容包括:
- 使用你的产品的客户或有影响力的人拍摄的照片
- 演示产品外观或功能的视频
- 视频回答客户常见问题
- 你最近推出的任何新产品，他们可能没有在你的网站上看到
在测试了多种创意格式后，你的整体Facebook重定向策略可能包括针对低漏斗重定向受众的目录广告，以及针对那些还没有进入产品页面的用户的信息视频。
掌握电子商务文案写作技巧
除了在你的重新定位策略中使用的媒体，重要的是还要写一份文案来回答客户在购买过程中考虑阶段的问题。
如果客户还没有在你的网站上转换，但对你的品牌或产品表现出兴趣，你能说什么来说服他们购买是值得的?
以下是一些购买前最关心的问题，以及如何让客户放心。
价格:
- 突出产品的价值(质量、使用次数等)。
- 为第一次购买商品的顾客提供折扣码以增加交易的甜头。
石头和Strand使用首次购买折扣代码吸引潜在客户回到其网站进行购买。
运输和退货:
- 超过一定金额的订单，你们提供免运费服务吗?在副本中喊出来。
- 如果你有一个简单的退换货计划，可以考虑在这里提出。
改革在重新定位广告中提到免费送货是提高转化率的一种方式。
质量:
- 突出一份客户报价，以解决潜在客户对产品质量的任何担忧。
- 谈谈你的产品所用的材料和/或过程，让客户安心。
小猪在床上在其重新定位的广告中，它有超过1000个五星评价和100%天然亚麻材料。
小猪数字营销主管杰克•纽博尔德(Jake Newbould)表示:“在我们的中间定位中，我们的文案旨在以简洁易懂的方式展示我们独特的销售主张或品牌起源故事。”ob欧宝娱乐app下载地址“我们正试图说服已经参与的客户，为什么你应该购买小猪的产品，而不是我们的竞争对手。”
Facebook广告活动的最佳创意既能提醒客户，又能让客户对你的品牌和产品放心。除了通过目录广告向他们展示相关产品外，还可以通过社会证明或突出你的客户服务来为他们填补空白。
今天就为你的商店投放Facebook重定向广告
一个强大的再处ob欧宝娱乐app下载地址置策略会让你的广告在正确的时间以正确的信息到达正确的人群。时机在决策过程中扮演着如此关键的角色，你应该根据用户历史来划分你的客户。
通过创建一个重定向漏斗，从客户与你的品牌的第一次互动一直到他们最终决定点击Checkout，你可以确保没有潜在的销售留在桌子上。
更好的是，如果你能把解决任何问题和担忧的创意组合在一起，同时提供社会证明，并经常提醒他们所看到的东西，你的再营销活动可以说服被动的访问者成为热情的购物者。ob欧宝娱乐app下载地址
