当有人考虑尝试一家新餐厅或在一家新商店购物时，他们通常会在购买之前做一些调查。他们可能会浏览公司的网站，或者向企业主询问一些关于他们产品的问题。
一个有洞察力的企业主会知道客户有意或无意地在寻找企业的独特价值主张，或者是什么让公司与众不同(以及为什么他们要把钱花在那里)。这种价值主张可以帮助客户完成销售漏斗的末端，并做出购买决定。
什么是价值主张?
价值主张是一个简短的陈述，在这个陈述中，一个企业向潜在客户解释一个企业是如何独特的，它能提供什么目标客户以及它如何改善他们的生活。通常，价值主张在两到五句话之间。价值主张经常出现在企业的网站、产品和营销活动中。ob欧宝娱乐app下载地址它们是任何企业品牌战略的重要组成部分。
如何写价值主张
- 发现问题
- 解释你的公司如何提供解决方案
- 解释为什么你的业务是独一无二的
- 把它们放在一起
- 为清晰起见进行编辑
如果你以前从未写过价值主张，写价值主张似乎是一项艰巨的任务。然而，通过遵循几个简单的步骤并突出一些关键点，你就可以创建一个引人注目的价值主张，从而增强你的求职能力ob欧宝娱乐app下载地址营销策略．
1.发现问题
所有成功的商业想法都必须解决潜在客户的问题或需求。这就需要你对你的目标受众有一个很好的了解，以便找到和打入市场。ob欧宝娱乐app下载地址例如，你的潜在客户可能喜欢意大利菜，但住在一个没有意大利餐厅的小镇上。这样的餐厅可以帮助解决这个问题，但成功与否取决于研究和了解顾客想要吃什么菜。
2.解释你的公司如何提供解决方案
你需要解释你的企业提供的产品或服务，以及它是如何解决客户需求的。例如，网上商店出售的服装价格可能欧宝体育官网入口首页比其他零售商低，而且可以提供更多样的款式，便于定制。你的价值主张的解决方案部分可以有两到三句话长。
3.解释为什么你的业务是独一无二的
大多数企业都有提供类似产品或服务的竞争对手。小镇上的一家意大利餐厅面临着来自其他餐厅的竞争，这些餐厅的价格不同，菜品也不同。一家在线服装店可能会面临另一家拥有更精心设计的服装的在线服装店的竞争。仅仅解决客户的问题是不够的。如果一个企业有竞争优势，这是有帮助的。这可能意味着你的餐厅提供的菜肴比其他餐厅的味道更好。或者这可能意味着你的在线服装店有一个比其他在线服装店快得多的送货服务。弄清楚是什么让一个企业独一无二是企业主必须仔细考虑的事情。对于每个成功的企业来说，答案都是不同的。
4.把它们放在一起
一旦你确定了问题所在，你的企业提供的解决方案，以及你的企业与竞争对手的不同之处，你就拥有了撰写成功价值主张所需的工具。你可以通过解释问OB欧宝娱乐APP题或解释你的业务提供的解决方案来开始你的价值主张。无论哪种方式，大部分的价值主张都应该集中在解决方案上。许多公司还会在价值主张声明之后直接附上定位声明。定位声明简明扼要地解释了为什么你的业务比其他竞争对手更好。
5.为清晰起见进行编辑
现在你已经写出了价值主张的初稿，你应该确保把它润色得尽可能好。有没有办法让句子更流畅?一个朗朗上口的短语或口号，你可以提到，是你的业务独特的?你的企业所提供的商品或服务清楚吗?这些都是你在为你的价值主张做最后润色时应该问自己的问题。
写好价值主张的3个技巧
- 要具体。
- 制作一张价值主张的画布。
- 向朋友、家人和同事寻求反馈。
在找到适合公司的价值主张之前，你可能会经历几次不同的价值主张迭代。这里有4个技巧让你写出一份伟大的价值主张。
- 要具体。强大的价值主张将是独一无二的，而不是适用于任何其他业务的东西。如果你能指出你的业务运作的具体方式，这将会有所帮助。
- 做一个价值主张画布．撰写价值主张最流行的技术之一是使用价值主张画布，这是一种企业主可以绘制的图表，帮助他们了解他们的企业在哪里以及如何增加价值。这种方法鼓励企业主从客户可能正在经历的“收获和痛苦”的角度来思考。使用这种策略的企业将专注于如何通过减轻“痛点”或客户面临的特定问题来简化客户的工作。
- 向朋友、家人和同事寻求反馈。从你信任的人那里获得反馈对于撰写有效的价值主张声明是至关重要的。如果可能的话，与商业顾问或顾问交流也是有用的导师你相信你的价值主张会得到额外的反馈。
好的价值主张的例子
这里有几个虚构企业的独特价值主张的例子。
小镇意大利餐厅
小镇意大利餐厅是美国斯普林菲尔德唯一一家意大利餐厅。我们有一个很大的用餐区，并为较大的团体提供折扣，这使得这里成为全家人吃实惠食物的完美地方。我们也是斯普林菲尔德唯一一家只使用有机食材的餐厅。我们位于市中心，每天上午11点到晚上11点营业。我们还为各种活动提供餐饮服务，使商务或娱乐聚会无后顾之忧。
平价网上定制服装
你是不是很难找到合身的衣服?没有预算请裁缝?在负担得起的在线定制服装，我们定制我们的衣服，以匹配您的个人尺寸，这样您就再也不会不合身了。与我们的竞争对手不同，我们批量购买最好的面料。这意味着我们可以提供你在其他地方找不到的低价。
重要提醒应用
你是否错过了重要的约会和会议，即使你的智能手机上有日历应用程序?这是因为这些应用程序只能在主屏幕的后台运行。重要提醒应用程序不仅会给你发送提醒，还会在智能手机的主屏幕上一直打开，让你无需点击应用程序就能看到当天的事件，让你按时完成任务。
如何写价值主张常见问题
价值主张的要素是什么?
价值主张解释了你的企业提供什么产品或服务，以及未来的客户如何从你的产品或服务中受益。
价值主张的真实例子是什么?
Shopify在其主页上有一个价值主张，即“Shopify是什么，它是如何工作的?”对此，Shopify提出了以下价值主张:
“Shopify是一个完整的商务平台，可以让你开始、发展和管理业务。OB欧宝娱乐APP
使用Shopify，您可以:
- 创建并定制一个在线商店欧宝体育官网入口首页
- 在多个地方销售，包括网络、移动、社交媒体、在线市场、实体店和快闪店ob欧宝娱乐app下载地址
- 管理产品、库存、付款和运输
Shopify是完全基于云计算和托管的，这意味着你不必担心升级或维护软件或网络服务器。这让你可以从几乎任何地方(包括移动设备)灵活地访问和运营你的业务。”
一个好的价值主张是什么?
一个好的价值主张是独特的和容易理解的。它应该向那些从未听说过你的企业的人解释你的业务，并吸引潜在客户购买你的产品或服务。
价值主张应该有多长?
大多数价值主张都在两到五句话之间。有些可能更长或更短，这取决于上下文。