迈克尔·布兰德想要“生物黑客”他的健康。这就是他创业之旅的开始。他进行了大量的研究，研究了表现、认知和恢复的驱动因素，发现了益智药——一种据称能提高大脑表现的“聪明药”。2014年，他与联合创始人Geoffrey Woo一起创办了Nootrobox。OB欧宝娱乐APP该公司出售含有印度菜和l -茶氨酸等成分的益智药混合物，出现在《创智赢家》(Shark Tank)节目和《华尔街》(The wall street)等零售店《华尔街日报》。但这第一笔生意只是后来者的前奏。
他们的持续研究很快将他们引入了酮类化合物——一种在体内自然产生的化合物，当遵循高脂肪和低碳水化合物饮食或在间歇性或长时间禁食期间产生。他们发现这种化合物能提高表现和注意力，于是问自己:“为什么你不能直接喝酮?”
勃兰特和吴遵循这种好奇心，将其扩展到益智药之外，将名称从Nootrobox重新命名为HMVN(Health Via Modern Nutrition的缩写)。它的首要产品是Ketone-IQ™这是一种每日补充酮的饮料，可以保证饮酒者提高能量、注意力和耐力。曾经是生物黑客同行在线购买的小众补充产品，该公司正在将酮- iq™推向更广阔的高度，寻求在商店货架上的位置，并更广泛地推广酮的价值。
在这一集Shopify大师在播客中，我们与Michael Brandt坐下来讨论了HVMN的增长战略，包括完善他们的市场定位，建立有回报的合作伙伴关系，以及通过营销来教育客户。ob欧宝娱乐app下载地址
通过信息、客户反馈和定价策略完善你的定位
勃兰特半开玩笑地说，酮- iq™的第一个版本“极其昂贵”，“技术含量极高”，“尝起来像一种研究用化学品”。但这是他们产品的早期迭代，定位和定价策略对于酮酯饮料的早期采用者——钢铁侠运动员和精英经营者来说，这是没问题的。
从那以后，HVMN一直在寻求改进产品，降低价格，并调整定位。第一款酮饮料于2017年推出，第二款于2022年推出。他们还在信息传递方面进行了迭代，帮助潜在客户更快地了解酮的价值，而无需费力阅读研究论文。勃兰特说:“为了吸引更多的观众，你的观众数量会增加，你的故事也会变得简单。”
以下是勃兰特和他的团队如何找到正确的市场定位:ob欧宝娱乐app下载地址
- 创建“类别入口点”消息传递勃兰特建议，围绕你的产品建立一种仪式是产品信息传递的关键，也被称为类别进入点——在咖啡休息时间享用奇巧巧克力，在海滩上啜饮科罗娜啤酒。酮- iq™的类别入口点，是他们的第一件事，在早上开始一天的强大。OB欧宝娱乐APP勃兰特说:“我们想成为人们一天中那个时刻的一部分。”“因此，我们开发了所有的入职培训，所有的创意信息，所有这些都包含在其中。”
- 征求超级客户和流失买家的反馈HVMN与顶级推动者交谈，学习如何让他们更快乐，并获得更多的超级客户。他们还优先考虑与一次性客户交谈，这类客户可能更难找到。勃兰特建议用未来的折扣或礼品卡来激励这些对话。通过提出正确的问题，这些对话可以帮助企业家看到他们可以用来赢得客户的模式。
- 通过考虑你的LTV来确定你的定价酮- iq™的最低价格为120美元/ 30份。虽然相对较高，但这比他们最初的配方成本要低，这是生物黑客爱好者愿意支付的价格，而且是他们通过数据驱动分析得出的数字。设定的价格点还考虑了他们的财务、收购以及订单超过50美元的美国免费送货等因素。“如果我们把价格降低一半，我们能转化更多吗?”是的。但我不认为我们的转化率会翻倍。”
与公司结盟的伙伴建立有益的伙伴关系
有了酮- iq™这样的新产品，赢得客户需要信任。在谈到HVMN用来扩大产品覆盖面的合作策略时，勃兰特表示:“这需要建立大量的关系。”“仅仅在社交媒体上直接购买广告不是我们的方式，这可能只是我们所做的一小部分。”
相反，他们与健康教练、医生办公室、减肥诊所和有影响力的主题专家合作。他们还在寻求与拥有类似健康意识客户群的公司合作。最近，他们正在与零售商就在商店货架上销售酮- iq™进行谈判。
以下是HVMN用来建立合作关系的一些技巧:
- 寻找价值一致的合作伙伴:勃兰特和他的团队通过与研究人员、运动员和医学专业人士合作，努力激发人们对他们产品的信心，这些专业人士可以权威地谈论酮- iq™背后的科学及其对表现的影响。
- 用数据证明自己HVMN自推出以来一直在Shopify上运营，拥有关于其销售和业绩的无穷无尽的数据池。他们在与不太熟悉酮类产品的零售商谈判合作伙伴关系时使用了这些信息。
- 履行你的合作条款HVMN的第一个合作伙伴是美国国防部，他们自己也对酮类进行了研究。在签署了一份价值数百万美元的政府合同，将这种饮料送到该机构后，勃兰特和他的团队开始着手将产品变为现实，这需要将项目分解为离散的可交付成果，并为项目的每个组成部分配备适当的人员。
通过多管齐下的营销策略教育潜在客户;ob欧宝娱乐app下载地址
“我在现实生活中遇到的97%的人都会问，‘酮到底是什么?为什么是给我的?’”勃兰特说。
HVMN在整个网络上有强大的营销存在ob欧宝娱乐app下载地址，建立了多个ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道教育顾客有关酮类的知识。这包括他们的博客，图书馆，播客，YouTube频道以及跨平台的社交存在，包括推特，Instagram,脸谱网。这些渠道有助于建立信任，提供教育，并提供社会证明。
以下是勃兰特关于在互联网上建立受众以教育消费者的建议:
- OB欧宝娱乐APP在你需要听众之前就开始建立听众。“在你创办公司之前，甚至在你知道自己想创办什么公司之前，你就可以建立一个追随者，一个社区，一个内容基础。OB欧宝娱乐APP你宁愿在一个有25000个粉丝的地方，然后你弄清楚，你测试一些不同的概念，看看什么能和你的社区产生共鸣。你宁愿处于那个位置，也不愿拥有‘完美’的产品，而周围却没有人可以卖给你。”
- 成为新兴社交媒体平台的第一人“人们并没有非常认真地谈论TikTok，这是过去几年出现的。现在……不要把注意力集中在搜索引擎优化、电子邮件列表或播客上——我认为这些都是优秀内容战略的坚实支柱……看看新的领域。在新平台上推出新产品总是有好处的，前提是该平台能够持续快速发展。”
- 尝试现有平台的新元素“Instagram现在真的很倾向于卷轴，这是Instagram的一种特定格式。或者LinkedIn推出新产品，或者Twitter推出新格式。找一个新的表面区域。如果你能成为这个新领域的顶尖人物之一，你就会得到很多。所有的船都会上升，你也会随着平台的潮汐或平台内的特征的增长而上升。”
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制定增长战略只是本周与迈克尔·勃兰特(Michael Brandt)在Shopify Masters节目中讨论的一个主题。请收听本节目，了解更多有关以下主题的信息:
- 在客户反馈会议中提出正确的问题，为产品开发和定位提供信息。
- 在推出酮- iq™的第二代之前，建立33K电子邮件订阅者的等待名单。
- 将技术突破产品化的过程。
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