Instagram Live:如何通过Instagram Live购物进行销售

instagram live:一个小型企业的指南,左边和右边有一个instagram live用户体验的大纲

Instagram直播购物正变得越来越流行。超过1亿人每天看一个Instagram直播视频,五分之四的人更喜欢直播视频,而不是静态内容(比如博客文章)。

这些实时连接对任何电子商务企业都是有价值的——这就是为什么像Instagram这样的社交媒体平台提供了这个功能,作为一种额外的方式企业与他们的追随者联系

那么,你如何在Instagram上直播——最重要的是,如何把Instagram的直播观众变成付费客户?以下是如何使用Instagram Live购物进行销售。

为什么要使用Instagram Live进行销售和产品推广?

Instagram Live允许你在视频流中与粉丝实时交流。

通过使用Instagram直播来展示新产品并回答潜在客户的问题,您将为关注者提供您业务的幕后情况。这种实时交互具有10% - 15%的销售转换率(标准含量为1% ~ 2%)。

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如何在Instagram上直播

在Instagram上直播:

  1. 在移动设备上打开Instagram应用程序。
  2. 浏览你的企业简介。
  3. 按右上角的+键。
  4. 选择生活。
  5. 按屏幕底部的Live camera图标。

显示如何查找实时视频设置的Instagram界面截图。

通过定位你的企业的个人资料,按下+符号,然后选择live,在Instagram上直播。

Instagram Live的尺寸、规格和要求

如果你还没有Instagram账户,你需要在发布Instagram Live视频之前创建一个账户。因为它作为工具的效果最好增加你的Instagram用户,你也会想在Instagram上有一个活跃的形象。

但是你需要遵循一些特定的Instagram直播视频要求和规格:

  • 长度:最多4小时。(注意:如果你打算在直播结束后将其固定到你的个人资料中,有15分钟的限制。)
  • :垂直视频以9:16的宽高比显示。
  • 决议:最低分辨率为720像素。
  • 框架:最低帧率30fps(帧/秒)。
  • 内容的指导方针你的视频有被举报和删除的风险,如果它不遵守Instagram的内容指南

如何利用Instagram直播进行销售

  1. 创造激情
  2. 为Live建立一个粗略的议程
  3. 同步您的电子商务平台
  4. 邀请客人加入Instagram生活
  5. 分配一个Instagram Live主持人
  6. 在Instagram上直播
  7. 事后跟进
  8. 将以前的直播保存到您的个人资料中
  9. 衡量你的分析

1.创造激情

通过其他格式让人们对你即将推出的直播视频感到兴奋。你对即将到来的现场活动的关注度越高,你就越有可能获得潜在客户的关注。

这包括:

  • Instagram上的其他格式,如栅格柱,卷轴,和Instagram的故事.(小贴士:使用提醒贴在你的故事上-当你上线时人们会收到通知。)
  • 其他营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址例如,通过电子邮件营销、Facebook广告和电ob欧宝娱乐app下载地址子商务商店主页上的横幅。

2.为Live建立一个粗略的议程

没有人喜欢参加没有议程的会议。直播观众也有同样的感受。围绕主题的不确定性或将会发生的事情可能会导致观众失去兴趣。

为你将在直播中讨论的内容制定一个粗略的计划,以防止尴尬的沉默。例如,如果是问答环节,让团队成员或亲密的家庭成员提出一系列你应该预料到的问题。事先进行一次模拟测试可以消除这些缺陷,让现场直播更加自信。

3.同步您的电子商务平台

人们经常通过Instagram Live视频购物。使这些销售尽可能无摩擦同步你的Instagram账户与Shopify

这一整合允许Instagram的粉丝购买从你的Instagram商店的产品mid-livestream。没有必要退出Instagram应用程序来搜索任何你讨论过的产品。推动购买的因素就在那里,通过一键结账,在整个购买过程中很少有干扰。

当你这样做的时候,优化你的ins链接使用Linkpop.与会者可能会在活动之前、期间和之后访问你品牌的Instagram账户。通过你简历里的链接把他们引到你最畅销的产品上。

Navybaby的Linkpop登陆页面将关注者引向其最畅销的儿童产品包。

NavyBaby利用Linkpop将其Instagram粉丝引向其最畅销的产品。

4.邀请客人加入Instagram生活

Instagram为网红们铺平了道路通过社交媒体谋生.拥有数千(或数百万)粉丝的用户通常会在Instagram平台上与品牌合作。

通过邀请Instagram上有影响力的人加入或加入,增加观众数量并提高参与度和你一起看直播.广播图标将出现在他们的个人资料页面上,使你的视频对他们的追随者可见——同时建立可信度和增加覆盖面。

图表显示17%的互联网用户经常观看直播,70%的人表示他们可能会从网红那里购买。

Statista报告观看直播和从网红那里购买商品的社交媒体用户之间的紧密联系。

5.分配一个Instagram Live主持人

这对我来说很容易Instagram视频偏离轨道指定主持人比如关注一个意想不到的思维链,或者一个客户问了一个你意想不到的问题。

版主通过Instagram DM或评论区与关注者保持对话的正常进行。如果观众有破坏性,他们还可以将他们从直播中删除。

如果你的直播很受欢迎,那么主持是一项特别重要的工作。例如,如果你正在向成千上万的人广播并讨论一种产品,那么很容易忽略潜在客户的问题,即他们可以在哪里购买该产品。主持人可以在视频中间进行响应,并将观看者转换为客户。

6.在Instagram上直播

一旦你的准备工作完成,登录到你的企业的Instagram账号然后上线。

不要直接进入内容,给关注者几分钟的时间加入。在你等待开始的时候,与那些评论你的人交流,并试着坚持你的议程或剧本。OB欧宝娱乐APP从你的议程(脚本)中胡言乱语可能会导致人们不听。

至于时间尺度,Instagram提供的直播视频时间最多为4小时,但最好把时间控制得更短。在线行为研究表明26%的观众可能会看完一个20分钟的视频,所以明智的做法是让视频短一些。

通过互动来鼓励整个Instagram Live的参与。如果你正在讨论一个产品,请人们对他们看到的结果发表评论。如果你展示的是游戏发布的幕后场景,你要保证在达到一定的用户粘性时(例如,“100条评论让你公布名字!”),你就会透露一些令人兴奋的消息。

7.事后跟进

Instagram直播视频结束后,你的工作还没结束。通过问以下问题来获得反馈,从而使最好的方案变得更好:

  • 你喜欢这个视频的格式吗?
  • 你收看了多长时间?
  • 你希望在下一个直播视频中看到什么主题?

对于另一个销售推动,向观看直播的人发送Instagram DM(直接消息)。感谢他们的出席,并考虑为他们提供独特的折扣(如LIVESTREAM10等代码),以便他们下次购买时兑换。

8.将以前的直播保存到您的个人资料中

让你的Instagram Live视频在你的个人资料中可见,从而最大限度地利用它。要保存Instagram直播,在结束直播后点击“分享视频”。您也可以从Live存档中执行此操作。

目前在Instagram上,有大量来自其他平台的视频被重新利用。它的大部分设计似乎并没有考虑到Instagram的动态,因此,它的大部分都不引人注目。

创建一个引人注目的封面照片,为您的直播回放使用帆布模板.在这个平台上取得最大成功的网红和品牌似乎都是那些色彩鲜艳、引人注目的缩略图,在平淡无奇、未经编辑的视频中脱颖而出的品牌。

9.衡量你的分析

Instagram包括一堆开箱即用的洞察工具来跟踪你的视频的成功。

注意Instagram的见解指标:

  • 的观点。如果你的粉丝很少,但观看次数很多,这意味着你的Instagram直播视频出现在了人们的动态中,但他们没有关注你的账户。然而,如果你有很多追随者和浏览量,你就在培养一个非常有价值的受众。
  • 参与。高参与度意味着你的直播视频有效地吸引了人们的注意力,你应该更多地关注于增加你的观众。低参与度意味着你的直播没有抓住人们的注意力。
  • 观众保留。有多少人完整观看了你的直播视频?高用户留存率意味着你的内容很吸引人。较低的用户留存率可能意味着你的视频太长,不是用户期望的,或者只是无聊。

显示视频观看人数在10秒后显著下降的图表。

一个Instagram直播视频的观众留存率图表。

Instagram Live内容创意

Instagram Live的最佳功能是与网格帖子和故事等其他格式一起作为增长工具,因此必须与您的Instagram帐户保持连续性。这里有五个Instagram直播创意首先。OB欧宝娱乐APP

常见问题

一个简单的问答环节可以帮助你回答客户最重要的问题:你是谁?你的品牌是关于什么的?我为什么要关注你,购买你的产品?这是一个不言自明的道理,但客户发现在了解并喜欢你之后,他们会更容易信任和支持你的业务。

试着让你的粉丝提交采访问题,并在Instagram直播视频上回答这些问题。这种类型的用户生成内容是与你的追随者建立关系的好机会。

化妆师波比·布朗在回答顾客的问题时说:“我想试试你的灰眉笔。它是否含有一种蜡质成分,可以让眉毛保持原位?”

的创始人琼斯道美容波比·布朗(Bobbi Brown)在Instagram直播视频上回答了观众的问题。

教程

教学是最受欢迎的营销形式——客户喜欢从他们的产品中释放更多的价值。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你通过Instagram卖食物,教顾客你最喜欢的食谱。如果你在化妆行业工作,让他们知道如何拥有完美的烟熏妆。循序渐进的教程是向潜在客户展示如何使用您的产品的有趣方式。

幕后推出

对你的品牌进行“内部观察”有助于与你的受众建立信任,但如果你的追随者也不习惯这样做,它会让你的个人资料看起来很草率——这不是你想要与你的品牌联系在一起的品质。

故事可以是一个不错的幕后内容的地方,但Instagram Live提供了一个机会,创造长期的常绿伴侣内容,可以与你的常规内容平行存在,而不会分散注意力。

由Doe Beauty和Michelle Phan主持的Instagram直播视频,庆祝该品牌成立四周年。

能源部美邀请Instagram网红米歇尔·潘(Michelle Phan)主持Instagram直播,庆祝该品牌成立四周年。

视频博客

视频日志允许你与你的观众建立个人联系。与幕后内容一样,Instagram直播上的视频日志为更私密的视频提供了一个单独的渠道,但视频日志更进一步,让你的成功对你的粉丝来说更加个人化。

当你制作视频博客时,你邀请你的观众不仅观看你的品牌成长,而且成为成长的一部分。

漏洞和被删除的场景

如果你正在制作视频,你已经拍摄了很多镜头,为什么要浪费它呢?

观众通常对从他们喜欢的内容中删减的内容感兴趣。它提供了创建内容的过程的内部视图,并为用户提供了更个性化的连接。

准备好在Instagram上直播了吗?

在Instagram上直播是一个很好的方式来预热你的粉丝,并推广他们感兴趣的产品。这也是一个与其他创作者互动和扩大观众的好方法。

不要让你的直播观众在直播结束后离开。使用Shopify的Instagram整合把观众变成付费客户,并最终通过Instagram赚更多的钱。

Instagram Live FAQ

我怎么看Instagram直播?

可以观看的Instagram直播将在该账户的头像周围有一个紫色的环。点击照片(就像你观看Instagram故事一样)观看直播。

你在Instagram上直播需要多少粉丝?

你需要至少1万名粉丝才能在Instagram上直播。直播是一项仅对企业开放的功能,所以你还需要一个Instagram商业账户才能在该平台上播放直播视频。

Instagram Live视频会消失吗?

一旦直播结束,Instagram直播视频就会消失。然而,你可以通过选择“分享视频”选项将它们保存到你的个人资料中,或者从你的Live存档中保存。

我可以在Instagram Live上使用预先录制的视频吗?

是的,你可以使用手机的相机胶卷上预先录制的视频来运行Instagram直播。请记住,这可能会破坏许多直播的目的,即与你的追随者实时互动。

IGTV还存在吗?

Instagram于2021年10月退出IGTV平台。推送视频已经被重新命名为标准的Instagram视频内容。Instagram Live取代了IGTV的Live元素。