什么是产品适合市场?ob欧宝娱乐app下载地址如何在6步内找到它

实现产品市场匹配意味着你有强大的价值ob欧宝娱乐app下载地址主张，人们通过口口相传了解你的商店，你有稳定的客户和销售，你的产品解决了一个更大的、有利可图的市场中的问题。

在这里，我们将介绍什么是产品与市场的契合度，如何证明你的产品概ob欧宝娱乐app下载地址念，以及如何利用营销和客户反馈来确定产品与市场的契合度。

什么是产品市场契合度?ob欧宝娱乐app下载地址

精益创业OB欧宝娱乐APP马克·安德森对产品市场契合度的定义是:“一个初创公司最终找到一群广泛的、与其产品产生共鸣的客户。”ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

找到适合市场的产品并不一定会让你ob欧宝娱乐app下载地址顿悟，但你可以把它看作是当客户的兴趣证明你的产品满足了需求或解决了问题。

为什么实现产品与市场的契合很重要?ob欧宝娱乐app下载地址

对你来说，找到适合你业务的产品市场很重要，因为这是成功的早期指标。ob欧宝娱乐app下载地址实现产品与市场匹配的企业可以使用ob欧宝娱乐app下载地址有机食品市场ob欧宝娱乐app下载地址或者通过口口相传来增加他们的客户群和销售量。没有实现产品市场匹配的企业需要严重依赖付费广告(这需要花费很多钱)，并且很容ob欧宝娱乐app下载地址易陷入缓慢或有限增长的循环。

如何找到适合市场的产品ob欧宝娱乐app下载地址

实现产品与市场的契合是一个过程。ob欧宝娱乐app下载地址虽然对于刚刚起步的小企业来说，这并不总是一个线性的过程，但这些步骤将帮助你更多地了解你的核心价值主张，你的目标客户是谁，并帮助你做一些必要的市场调OB欧宝娱乐APP查。ob欧宝娱乐app下载地址最后，你应该拥有找到适合市场的产品所需的工具。ob欧宝娱乐app下载地址

1.OB欧宝娱乐APP从一个简单的可视化练习开始

找到适合市场的产品是一个过程，而ob欧宝娱乐app下载地址且并不总是清楚从哪里开始。OB欧宝娱乐APP

这就是为什么我们采访了Andreessen Horowitz的普通合伙人、《财富》的作者、专家Andrew Chen冷启动问题OB欧宝娱乐APP来了解他对如何找到适合市场的产品的看法。ob欧宝娱乐app下载地址

为了更好地理解如何实现产品市场契合，安德鲁建议想象一个简单的咖啡杯。ob欧宝娱乐app下载地址咖啡杯是一种符合市场需求的产品，因为它属于定义明确的现有产品类别。ob欧宝娱乐app下载地址安德鲁说，你知道，人们期望和想要的功能，以及企业主必须努力解决的问题是差异化和分销，而不是产品与市场的契合。ob欧宝娱乐app下载地址

相比之下，对于独特的产品创意，需要更长的时间来找到产品的确切版本，让你的产品适合市场。ob欧宝娱乐app下载地址当你开始寻找产品与市场匹配的过程时，Andrew建议你简化你的产品想法，将这个版本与你当ob欧宝娱乐app下载地址前的计划进行比较，并在两者之间找到一个目标客户能够理解的版本。

安德鲁说:“产品与市场匹配的困难存在于一个范围内——在ob欧宝娱乐app下载地址一个极端，最难的产品是全新的产品，而在另一个极端，最难的产品是没有区别但很好理解的产品。”

2.理解好市场和好产品的重要性ob欧宝娱乐app下载地址

找到产品市场契合度通常意味着找到ob欧宝娱乐app下载地址一个好的市场(一个大而有需求的市场)而且塑造你的产品以适应市场的需要。ob欧宝娱乐app下载地址你可以开发出最好的产品，为客户解决多个痛点，但如果没有市场支持，或者市场疲软，你的产品就会失败。ob欧宝娱乐app下载地址

这就是为什么利用市场来塑造和开发你的产品是至关重要的。ob欧宝娱乐app下载地址

一家成功企业的创始人兼首席执行官Elad Burko说:“你通过ob欧宝娱乐app下载地址倾听市场来塑造你的产品以适应市场。Paperwallet．“倾听你的客户。把你的产品带到顾客面前，试着卖给他们。了解对他们来说什么是重要的，什么是不重要的。如果你的产品中有客户不关心的功能，那就去掉它们。”

可持续内衣品牌游行这是一个很好的例子，说明了一个伟大的产品创意和一个强大的市场是如何共同建立一个成功的企业的。ob欧宝娱乐app下载地址

内衣市场将永远存在。ob欧宝娱乐app下载地址它还存在广泛的基本问题——举几个例子，许多公司不生产大码内衣，使用对环境有害的包装和材料。Parade发现了这些问题，并使用其产品为客户解决痛点。它的内衣尺码从XS到3XL，由可持续面料制成，并采用可持续包装。

Parade的创始人发现了一个巨大的市场，并推出了一款旨在解决一些基本需ob欧宝娱乐app下载地址求的产品。在这样做的过程中，Parade已经拥有了一个忠实的客户群，这推动了它的成功。

3.证明你的产品概念

所以你有一个产品创意。在开发一个你可以与你的观众分享的最小可行产品(MVP)之前，Andrew建议问一些棘手的问题。”你如何挑选一组功能，在两个极端之间给予适当的“扭转”?他问道。“你如何放下花哨的新概念，迈出一小步——但不是全部——走向消费者已经理解的东西?”

本质上，安德鲁问的是如何推出一款革命性的产品足够的但也不至于让消费者无法理解。Peloton的升级版健身自行车就是一个很好的例子，它对现有的物品做了小的调整，却产生了巨大的影响。

在你考虑了这些问题并创建了产品的第一次迭代或MVP之后，实现产品市场匹配的第二步是实际证明你的产品是客户想要购买的东西。ob欧宝娱乐app下载地址听起来很简单，但在你获得最初的几笔销售之前，你将无法获得反馈，这限制了你了解自己做得如何或可以做出哪些改进的能力。

销售纯天然印度调味料的Jaswant 's Kitchen公司的联合创始人尼米·库拉尔(Nimi Kular)说验证产品的最佳方式就是开始销售OB欧宝娱乐APP。尼ob欧宝娱乐app下载地址米说:“市场调研、调查以及来自朋友和家人的反馈可以为你指明正确的方向，但真正的产品验证只有在金钱易手时才会发生。对我们来说，在最初的几场演出中，完全陌生的人买了我们的产品。那时我们才知道，我们的产品满足了人们的真正需求。”

OB欧宝娱乐APP开始获得真正的销售额还可以帮助你弄清楚哪种商业模式适合你，哪种不适合你。

真正的销售不是只有不过这也证明了产品是有利可图的。这里有一些其他的方法。

利用KickstOB欧宝娱乐APParter来验证概念

KickOB欧宝娱乐APPstarter提供了一群已经对支持新产品创意感兴趣的用户。它创造了一个较低的进入门槛来尝试你的想法，看看市场如何反应。ob欧宝娱乐app下载地址

Paperwallet的首席执行官Elad Burko建议把你的产品放到Kickstarter上OB欧宝娱乐APP测试你的市场。ob欧宝娱乐app下载地址即使你的产品这次失败了，你也会获得一批忠实的支持者来帮助你把它做好——这可能意味着改变你的营销信息。ob欧宝娱乐app下载地址

Burko说:“这是一种与那些对你的产品充满热情的人建立联系的奇妙方式。”他们“愿意给你所需要的反馈，无论是积极的还是消极的。你与他们互动，这样你才能成长，才能进步。这对企业来说是无价的。”

用有机营销来验证产品创意ob欧宝娱乐app下载地址

潘蒂(Pantee)是一个可持续时尚品牌，专门把过时的t恤改造成内衣验证产品创意在最开始。

当Pantee在Instagram上有大约400名粉丝时，创始人通过Typeform直接发送信息，询问人们最喜欢的内衣款式、愿意为内衣支付多少钱，以及他们对可持续发展的看法。他们收到的200份回复有助于推动产品决策，因为该团队仍在开发样品。

该公司联合创始人阿曼达·麦考特(Amanda McCourt)说，她和姐姐用Instagram做了“很多社区参与”。我们不只是发布一件事，我们实际上与我们的观众互动。我们和他们交谈，听他们在谈论什么，以及他们喜欢什么。我们在这方面做了很多，而且确实得到了回报。”

使用有机食品市场ob欧宝娱乐app下载地址频道是免费的，这是一种很好的方式，可以在早期开始建立一个有粘性的观众。OB欧宝娱乐APP如果你仍处于产品开发阶段，或者你正试图证明这个概念，考虑创建一个社交媒体在你的产品(甚至是你的官方网站)准备好之前，在任何一个渠道上对你的品牌感觉更好。这样你就可以直接接触到未来最有可能购买你产品的目标客户群。

分析产品有效性和要完成的工作

使用待完成工作框架为了更好地理解你的产品是否为你的客户解决了问题。可以这样想:客户“雇佣”你的产品来完成一项工作。你可以租一条狗绳让你的狗在散步时保持亲密，或者租一把雨伞让你在雨中保持干燥。这些产品满足了人们的需求。这与你购买产品的目的(我要用这把锤子在墙上钉钉子)无关，更多的是关于结果(我要用这把锤子帮我挂上这件艺术品)。

随着框架的原始作者写道，“通过规划工作的每一步，并找到创新解决方案的机会，公司可以发现新的方法来区分他们的产品。”当你转向思考最终结果时，一件物品的用处就会变得更加清晰。

4.利用客户的反馈来塑造你的产品以适应市场ob欧宝娱乐app下载地址

与你的客户建立一个开放的反馈循环，尤其是在开始的时候，这是早期开发目标受众会喜欢的东西的关键。这些早期客户更有可能对你的产品进行投资，更有可能在你解决问题时坚持使用它，更有可能提供诚实的反馈。他们是你发展业务时最容易依靠的人，所以给他们一个简单的方法来提供反馈，会让每个人的过程都更容易。

与你的客户建立一个开放的反馈循环，尤其是在开始的时候，这是早期开发目标受众会喜欢的东西的关键。

的首席执行官和联合创始人Aaron Luo运动包和配件公司Caraa他记得他的前20位客户，因为他们给了他惊人的反馈。关键是要对这些客户透明地表明，Caraa是一家新企业，它需要反馈。

罗永浩基本上告诉顾客，“听着，我们是一个新兴品牌。这是我们的故事。这是我们试图在市场空间中解决的问题，这是我们的产品，欢迎任何反馈。”ob欧宝娱乐app下载地址

5.在市场上正确定位你的产品，以实现产品与市场的契合ob欧宝娱乐app下载地址

客户的反馈在你定位产品的过程中也扮演着重要的角色。你可以拥有很棒的产品和很棒的市场，但如果你的营销信息失效了，销量也会下降。ob欧宝娱乐app下载地址

最终，你需要了解你的目标受众和他们需要解决的问题。Paperwallet首席执行官Elad Burko在Shopify播客的采访中与我们分享了一个很好的例子。

这个信息不是“这个钱包是纸做的，但不会撕裂。”它是“这款钱包低调、耐用、防水，而且使用时间很长。”看到区别了吗?第一条消息实际上并没有提供问题的解决方案。第二条信息是关于客户当前钱包可能存在的常见问题。

你可以通过多种方式获得市场营销信息的反馈。ob欧宝娱乐app下载地址这里有一些你可以尝试的选择:

1. 亲自会见潜在客户。把你的产品带到农贸市场，贸易展览等，并获得关于你如何展示你的ob欧宝娱乐app下载地址产品的反馈。获得很多甚至很少的兴趣是了解你做得如何的好方法。
2. 利用社交媒体渠道来评估接受程度。有组织地建立忠实的客户基础是获得产品反馈的好方法，但这也是一种免费的方式，可以看到人们对你的产品定位的反应。
3. A/B测试付费渠道上的不同消息．付费广告允许你测试不同类型的信息，以更好地了解什么能与你的目标市场产生共鸣。ob欧宝娱乐app下载地址

6.给自己改变的空间

即使你找到了适合市场的产品，你的客户需求和更大的市ob欧宝娱乐app下载地址场也总是在不断变化。因此，保持这些反馈循环的开放，并随着时间的推移不断迭代你的产品和信息是很重要的。这样，即使市场发生了变化，或者你的客户想要不同的东西，你也能ob欧宝娱乐app下载地址保持产品与市场的契合。

由于变化是不断的，你也应该随着时间的推移衡量产品与市场的契合度。ob欧宝娱乐app下载地址这将为您提供关键的见解，可以帮助您进行重要的产品开发，以保持您的产品是最新的，有用的，并与您的受众相关。

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特写图片由Jon Krause提供