大多数人在第一次访问你的网站后不会购买你的产品。
平均而言，电子商务商店只能左右转换5%他们的流量。如果你没有一个策略来赢回网站访问者，你就把钱丢在了桌子上。
这就是重新定位的用武之地。
重新定位是一种广告技术，将目标锁定在访问过网站的人身上。访问特定产品页面的用户稍后可能会在其他地方看到相同产品的展示广告。
在这篇文章中，你将学习如何重新定位目标，使用技巧和应用程序来创建广告，让你在脑海中名列前茅并盈利。
如何重新定位目标?
重新定位的工作原理是使用“cookie”，这是用户网络浏览器存储的代码片段。他们会告诉你谁访问了你的网页，看了你的广告，或参与了你的移动应用程序。
使用cookie数据，你可以用广告重新定位最近的网站访问者，提醒他们想要购买的产品。像Facebook和Instagram这样的社交媒体平台会投放重新定位的广告谷歌广告通过谷歌显示网络。
电商品牌投放的常见重定向广告主要针对:
- 任何访问过你的主页或收藏页面的人
- 任何访问过你产品页面的人
- 任何将产品添加到购物车的人。
下面是它对购物者的作用:
- 他们浏览你的网站，浏览你的畅销书，甚至可能添加一个产品到他们的购物车。
- 他们不买任何东西就离开了你的网站。
- 他们在阅读OB欧宝娱乐APP文章、浏览Facebook或观看YouTube视频时开始看到你的重定向广告。
- 他们会记得你在店里买过的很棒的东西，然后退货并购买。
通过向感兴趣的客户展示相关的、有针对性的广告，重新定位可以提高品牌知名度并提高转化率。此外，您可以自动运行它们，因此您的广告在后台工作，而您则专注于业务的其他方面。
为什么重新定位是有益的?
一些96%的人谁来你的网站是不准备购买。重新定位竞选活动有点像约会:你不会第一次见到某人就坠入爱河。有时候，在你做出承诺之前，你需要进行一些互动。
重新定位目标是赢回潜在客户的有效方法。它有几个优点，包括:
- 易于个性化。重新定位广告是基于客户过去与你的品牌的互动。你可以将访问过或添加到购物车的产品信息拉到购物车中，并将其包含在你的广告中。它们还可以让你瞄准与他们在你的广告中所处位置相关的人群ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗．
- 增加订单率。ob欧宝娱乐app下载地址在任何一次活动中使用三个或三个以上渠道的营销人员可以获得订单率提高494%比那些使用单一渠道的广告要多。重新定位广告是成功的全渠道营销活动的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址
- 精确定位。通过根据客户的行为进行细分，你可以提供更多相关的广告，获得更高的点击率和转化率。在任何细分市场ob欧宝娱乐app下载地址中，你的目标人群都已经熟悉你的品牌。
重定向广告显示给已经访问过你网站的人。这些广告是为了吸引他们回来购买你的产品。
再营销和重新定位的区别ob欧宝娱乐app下载地址
重新定位目标和再处ob欧宝娱乐app下载地址置竞选活动通常可以互换使用。但是，这是两种不同的战略，目标和渠道不同。
三种重新定位策略
产品页面
目标:抓住注意力，鼓励转换。
产品页面的重新定位是从你的广告努力中获利的最简单的方法。它包括让那些去过你的商店并看过实际产品的人回来购买。
这些广告在较短的窗口中效果更好。例如，如果有人在过去三天访问了某个特定的页面，他们比过去30天访问的人更有可能购买。
下面的产品页面重定向广告，由护肤品牌BOOM!辛迪·约瑟夫(Cindy Joseph)的作品，有几个关键元素抓住了观众的注意力:
- 引人注目的文本。广告告诉读者下面发生了什么。它还以顾客评论为特色，并突出了观众所看重的关键成分。
- 广场形象。在手机上，正方形图像比矩形图像占用更多的空间，这可能会阻止用户滚动到一半。
- 呼吁行动。繁荣!约瑟夫从之前查看的产品中提取相关信息到行动呼吁框中，现在就使用CTA按钮来鼓励点击。
最近访问你网站的人越多，他们购买的可能性就越大。
首页及收藏页面
目标:提醒顾客你的存在，建立品牌亲和力。
一个常见的重新定位策略是向访问过你的主页或收藏页面的人展示广告。这些广告不同于产品页面广告，因为观众从未见过产品。
你不希望在主页或收藏页上重新定位广告来关注产品的好处。相反，你想要提醒他们，你是一个很好的品牌，可以与他们做生意。
这些广告是有益的，因为它们:
- 提醒潜在客户你的存在
- 通过让潜在客户知道其他客户喜欢从你这里购买来建立信任(“社会证明”)
- 让他们对你的品牌感觉良好
- 展示你的产品，迫使他们点击
- 有强烈的行动呼吁吗
看看多么轰轰烈烈!约瑟夫介绍了主页和收集页广告。Firestone解释了这则广告的内容:“专注于社会证明，以及其他客户如何喜欢我们，我们值得与之合作，或者我们值得考虑，因为有很多人认为我们很酷。”
作为一个品牌，你能做的最有力的事情之一就是提醒人们你和他们有相似的观点。
添加到购物车
目标:恢复损失的销售。
对电子商务企业家来说，放弃购物车是一个巨大的挑战。根据Baymard研究所，69.82%的人会把商品放到购物车里，但不会结账。向购物车中添加商品的人有强烈的购买意愿，所以你想要重新获得这些销售。
放弃购物车的人是一个很好的重新定位的群体，因为他们在你的转化漏斗中走得很远。有时候，他们所需要的只是一个推动和激励，比如免费送货或废弃物品的折扣。
我们想要得到他们。购物车遗弃者)回来。我们不只是想让他们回到任何旧的产品页面。我们希望向他们展示他们放弃购物时购物车里的实际产品。我们希望用他们实际添加到购物车中的产品重新定位他们。
重新定位目标的建议
为了帮助你开始，我们与两位专家讨OB欧宝娱乐APP论了重新定位的隐藏价值，以及如何建立你的第一个活动。布伦特·斯特林(Brent Stirling)说Carbon6以及雷扎·卡德哈维(Reza Khadjavi)销售业绩ob欧宝娱乐app下载地址机构鞋带．
利用广告来吸引受众
当你想鼓励人们再次从你的商店购买时，很容易专注于一个单一的目标:获得更多的销售额。
然而，你可以做很多事情重新定位你的买家布伦特和雷扎都建议在整个营销策略的背景下考虑广告。ob欧宝娱乐app下载地址
雷扎说:“让人们在购买后保持粘性的一种方法是展示一个重新定位的广告，鼓励他们选择进入你的通讯。”你可以制作一个重新定位目标的广告，内容是这样的:“嘿，这是我们在时事通讯中发送的所有很酷的东西。如果你和我们名单上的其他5万人一起订阅，你就能获得所有这些很酷的东西。”
在购买过程的早期，你可以做很多事情来重新定位你的买家。
你可以很容易地识别每个完成订单的人，如果你有一个Facebook的像素在你的网站上，不需要依赖他们用来完成购买的电子邮件地址。然后，你可以在Facebook上发布一则广告，提醒他们你的时事通讯是保持联系的好方法。
雷扎建议:“不要总觉得有必要让别人买东西。“你可以利用重新定位的活动让他们注册到你的电子邮件列表中，因为这样你就可以随时免费联系他们。”
然而，一旦客户注册了你的列表，你还没有完成，因为他们还没有在第二笔订单中点击“立即购买”。
不要局限于收件箱
即使你的电子邮件列表越来越多，它本身也不是一颗神奇的子弹。Reza亲眼目睹了电子邮件营销与重新定位活动相结合时的最佳效果，并强烈ob欧宝娱乐app下载地址建议将它们结合起来以构建更有效的活动。
Reza说:“电子邮件一直是一个很好的渠道，但即使人们选择进入你的列表，有时你的电子邮件会出现在促销选项卡中，而人们不会看到它。
“即使人们收到并打开了电子邮件，通过重新定位来强化这一信息也具有很大的价值。因为他们可能看到了电子邮件，但他们在忙碌中，忘记了采取行动。如果你重新定位他们，之后他们可能会在Instagram上看到一个视频广告，上面有和电子邮件相同的信息，然后说，‘哦，对了，我就知道我想买那个。’”
将这些努力结合起来就是所谓的多点触控活动，你可以通过不同的接触点向目标客户传达一致的信息。如果你以前没有投放过付费广告，你可以通过以下步骤来简化你的第一次重新定位活动(或使用鞋带，它可以为你自动执行这个过程)。
- 当你发送电子邮件活动时，将内容翻译成适合Facebook或Instagram广告的格式。
- 设置你的新广告在电子邮件发出后立即运行，并测试它在不同目标受众中的表现。
- 如果你只想在你的电子邮件列表中投放重定向广告，你可以将电子邮件列表上传到你的广告平台，如果他们在两个地方使用相同的电子邮件，你可以直接向他们展示广告。
- 如果你使用的是Facebook像素，你也可以将广告瞄准所有以前的购买者。
OB欧宝娱乐APP从小处开始，知道你的边际
你最好的学习来源是参与到游戏中，并实际运行一些广告。这就是为什么即使是经验丰富的专业人士在运行新活动时也会从小处开始试水。OB欧宝娱乐APP布伦特建议从了解你的OB欧宝娱乐APP利润率确保你没有超出预算。
Brent说道:“当你在Facebook上投放广告时，有很多变量。“OB欧宝娱乐APP一开始，一定要设定一个小的每日或终身预算，以转化率为目标。许多营销人员也会设ob欧宝娱乐app下载地址置每次转换的出价上限，但这样做需要知道你的利润率是多少。如果您的平均购物车大小是60美元，那么您愿意花多少钱来获得订单?这可能需要一些时间来找出最佳点——你想要在不过度消费的情况下最大化转化率。也许是10美元一次，也许是20美元一次。每个零售商都是不同的。”
你最好的学习来源是参与到游戏中，实际运行一些广告。
为了把布伦特的建议付诸行动，是时候看看你的企业预算，了解你的利润率了。简单来说，你的利润率就是你的销售价格减去你生产产品的所有费用。包括:
- 固定费用，比如你的互联网、主机托管和手机账单
- 可变费用，比如制造产品的材料成本
- 一次性支出，比如笔记本电脑或相机
当你开始运行付费广OB欧宝娱乐APP告时，你就增加了一个变动费用混合。提前知道你的数字是很重要的，这样你就可以确保你不会亏本销售。
如果你不知道你的钱都花在哪里了，就没有快速简便的方法来计算你的利润率。
如何创建一个广告重新定位活动
建立Facebook重新定位目标在Shopify商店开展活动很容易。你可以在Shopify中创建一个广告活动，在你设置后进行动态重定向广告Shopify的Facebook频道并将你的产品同步到Facebook。
下面是如何设置它们:
- 在Shopify，转到ob欧宝娱乐app下载地址市场营销．
- 点击创建活动．
- 点击Facebook动态重定向广告．
- 为您的活动输入名称和广告文本。
- 制定预算。
- 设置开始日期OB欧宝娱乐APP和时间。您还可以选择设置结束日期和时间。
- 点击发布活动．
还有一些应用程序可以帮助你在谷歌和其他网站上运行和优化重定向广告社交媒体网站。
广告是转化回头客的有力工具
一旦有人已经购买了你的产品，他们就知道你的业务和产品，所以你的数字营销不是从零开始。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP即使这些客户不在你的电子邮件列表中或在社交媒体上关注你，使用付费广告重新定位他们可能是保持他们参与并赢得第二(第三，第四……)订单的强大方法。
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重新定位目标常见问题解答
什么是重新定位，为什么它是有益的?
如何在营销中使用重新定位?ob欧宝娱乐app下载地址
我如何重新定位我的受众?
- 在Shopify，去市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址
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3种重新定位策略是什么?
- 产品页面
- 主页及收藏页
- 添加到购物车