搜索引擎营销(SEM):何时ob欧宝娱乐app下载地址以及如何使用它

当谷歌在2000年推出AdWords时，它改变了营销人员的一切。ob欧宝娱乐app下载地址

在此之前，各大品牌花费了数百万美元来说服消费者购买他们的产品。有了AdWords基于搜索的广告，他们不再需要这样做——他们可以突然把广告提供给人们已经在寻找类似的产品了。

如果你卖的是网球鞋，你可以简单地向那些寻找网球鞋的人投放广告，只有当有人点击你的广告时才付费。搜索引擎营销(SEM)诞生了ob欧宝娱乐app下载地址。

SEM自2000年以来已经取得了长足的进步(谷歌AdWords现在是谷歌广告)，但基本面是相同的。对于许多品牌来说，这仍然是一种令人难以置信的在线营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是搜索引擎营销?ob欧宝娱乐app下载地址

就像很多数字营销ob欧宝娱乐app下载地址搜索引擎营销(对于外行来说可能有点困惑。ob欧宝娱乐app下载地址简而言之，SEM指的是在搜索引擎上为广告付费。

SEM很重要，因为网上购物仍在继续逐年增长．大多数新访问者会通过在搜索引擎上搜索查询来找到你。

当你的目标受众搜索商业关键词时，你更有可能把你的产品呈现在他们面前。与社交媒体不同的是，人们更多地处于发现阶段，这些购物者已经准备好了购买。

什么是SEM和SEO?

SEM和SEO经常被混淆。理解其中的区别很重要:

• 搜索引擎营销(SEM)ob欧宝娱乐app下载地址是一种在线营销，涉及通过使用付费广告来增ob欧宝娱乐app下载地址加网站在搜索引擎结果页面(serp)中的可见性来推广网站。
• 搜索引擎优化(SEO)是搜索引擎营销的一个子集，其重点是优化网站或网页，以提高其ob欧宝娱乐app下载地址在搜索引擎结果页面中的有机可见性。SEO包括优化网站的内容、技术方面和反向链接，以提高其搜索引擎排名。

最重要的区别是SEM不同于搜索引擎优化．在搜索引擎中有两种方法来接触你的客户:

• SEM指的是在其他搜索引擎上运行谷歌广告或广告，如必应或雅虎)。

• SEO指的是更新你的网站，使其自然地出现在谷歌的搜索结果中，或者“有机地”——这意味着你没有为这个位置付费。

SEM可以立即在结果中显示您的广告，因为您基本上是在谷歌搜索结果页面上为放置位置付费。相比之下，搜索引擎优化工作可能需要几个月或几年的时间才能出现在目标搜索中。

SEO和SEM相互重叠是一个常见的误解。运行SEM活动不会影响你的有机搜索结果，反之亦然。

搜索引擎营销的基础知识ob欧宝娱乐app下载地址

搜索引擎营销基于以下几个关键ob欧宝娱乐app下载地址原则:

搜索引擎结果页面(SERP)

这是当你谷歌某事时显示的搜索结果页面。SERP包括付费(SEM)和有机(SEO)搜索结果。

关键词(KWs)

关键字研究告诉你哪些搜索词(人们实际在谷歌中输入的内容)应该触发你的广告。

在SEM中，关键字可以非常具体精确匹配关键字(只有当有人输入“绿色12号网球鞋”时，才显示我的广告)或更一般的内容广泛匹配关键字(当有人输入任何包含“网球鞋”的短语时，显示我的广告)。

虽然“常规”关键字针对的是搜索词，负面关键词排除搜索词。例如，许多广告商补充道免费的将他们的广告活动作为负面关键词，这意味着他们的广告不会出现在“免费网球鞋”的搜索结果中。

点击付费(PPC)

点击付费是大多数搜索广告的基本商业模式。这也是谷歌在发布adwords时引人注目的独特价值主张的一部分——你只在有人点击你的广告时付费。

现代SEM活动并不总是按点击成本收费，但它仍然是一个重要的行业概念，一些人仍然将搜索引擎营销称为PPC广告或PPC营销。ob欧宝娱乐app下载地址

搜索引擎营销是如何运作的?ob欧宝娱乐app下载地址

谷歌的AdWords产品两个营销革命:ob欧宝娱乐app下载地址搜索意图定位而且基于拍卖的广告．要理解SEM是如何工作的，你需要了解这两个框架:

搜索意图定位

当营销人员ob欧宝娱乐app下载地址建立SEM活动时，他们的出发点是OB欧宝娱乐APP搜索意图．这意味着定义两个重要的事情:

1. 我们的潜在客户/用户在寻找什么?
2. 他们离买东西还有多远?

例如，搜索“户外运动的有趣方式”表明用户最终可能会购买网球鞋，但在搜索时并不一定在市场上。ob欧宝娱乐app下载地址

这里的搜索目的是锻炼和使用网球鞋，而不是购买。然而，搜索“最适合窄脚10码的网球鞋”表明用户更接近于购买，因为他们搜索的特异性。这被认为是购买网球鞋的“高搜索意图”搜索。

SEM营ob欧宝娱乐app下载地址销人员通常通过创建针对“品牌”术语(他们自己的品牌或竞争对手的品牌，如“耐克网球鞋”)或高度特定的“非品牌”(有时称为“非品牌”)搜索其产品或服务(如“运动网球鞋”)的广告组来构建他们的活动，以达到最高的搜索意图。

基于拍卖的广告

谷歌的第二次革命是其基于拍卖的竞价系统。在常规广告中，公司为其广告位设定费率卡(例如，在电视节目中播放30秒的广告需支付1万美元)，广告商购买广告位。

在谷歌中，有数十亿个不同的广告空间(谷歌过程超过每天50亿次搜索)，每个网站都有自己的目的和每月搜索它的用户数量，所以它不能只为搜索结果设置一个单一的速率。

相反，谷歌创建了一个基于拍卖的系统。每当谷歌上出现搜索时，它就会进行实时广告拍卖，并根据拍卖结果将搜索结果中的每个广告位“奖励”给广告主。

然而，与常规拍卖不同的是，它不仅授予出价最高的人。它被授予最高点击出价和广告排名的组合，或其“质量评分”，谷歌评估广告质量的专有指标(其他搜索引擎也有类似的指标)。

广告的质量评分是由多种因素决定的因素：

• 估计点击率:用户会在显示时点击广告吗?
• 相关性:你的广告与特定搜索的目的匹配程度如何?
• 广告登陆页:当用户点击你的广告时，你的登陆页有多有用?

简而言之，谷歌的算法判断你的广告与用户的“契合度”，就像一位绘画拍卖师决定将画作授予他们认为在谁的家里最好看的竞标者。SEM营销人员的大部分工作是通过创建引人注目的广告文ob欧宝娱乐app下载地址案和匹配关键字的登陆页面，在他们的高意图关键字上获得高质量分数(和低点击成本)。

什么时候SEM适合你的业务?

有两个因素可以帮助您了解SEM是否适合您的业务:

• 当你找到适合你的产品/市场/信息时。ob欧宝娱乐app下载地址你的质量分数决定了你每次点击支付多少钱。一个好的分数取决于广告文案是否能与你的目标搜索者产生共鸣。要成功地使用SEM，您需要了解谁你的市场是ob欧宝娱乐app下载地址(产品/市场配合ob欧宝娱乐app下载地址),什么与他们产生共鸣(市场/信息匹配)。ob欧宝娱乐app下载地址如果您没有准确地确定这一点，谷歌可能会给您分配一个较低的质量分数，这意味着您将收取更多的广告费用，并且很难成功。
• 当您捕获一个类别而不是创建它时。SEM依赖于高意图搜索，这意味着人们需要搜索你的产品或服务类型。如果你卖网球鞋，这不是问题——在美国，每个月有13.5万次搜索“网球鞋”。如果你的产品正在创造一个新的类别，比如混合网球鞋/舒适拖鞋，人们还没有搜索它，所以确定特定的关键字将会更加困难。

你可以通过其他类型的营销来创建类别意识，然后在市场对你的产品有了更多的了解之后，再运行搜索引擎营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址方法对您所在行业的搜索查询进行自己的研究谷歌广告关键字计划．

今天用谷歌广告最大化收益

搜索引擎营销是最强大的类型之ob欧宝娱乐app下载地址一销售业绩ob欧宝娱乐app下载地址-这是有原因的花费了2244.7亿美元在2022年谷歌广告上。

但让它强大的不仅仅是有竞争力的关键字定位——它是创新的点击付费模式、高搜索意图和基于拍卖的竞价的结合。通过理解这些原则，营销人员和企业主可以在他们准备购买的时候开始接触他们ob欧宝娱乐app下载地址的潜在客户。OB欧宝娱乐APP

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