室内植物已经渗透到我房子的每个房间。囤积树叶的行为早在疫情爆发前就开始了，但我OB欧宝娱乐APP和世界各地那些足不出户的植物父母一样，加倍了努力。在流行病传播的爱好中，种植植物有一切好处:对身体健康有益，对精神健康有益，而且进入门槛很低。在一个停滞不前的时代，培育增长是解药。
你的园艺技能可能比你想象的更有价值。如果你曾经想过在网上卖植物，现在就是时候了。
不出所料，搜索“在线购买植物”飙升2020年3月中旬，就在各地的零售企业和温室因第一波疫情而关门之际。未花出去的钱与我们对家庭快乐的共同需求发生了冲突。
更多的网上植物商店如雨后春笋般从车库和花园棚里涌现出来，以满足这种需求——这种需求并没有显示出放缓的迹象。你的园艺技能可能比你想象的更有价值。如果你曾经想过在网上卖植物，现在就是时候了。
在这个初学者指南中，我们将带你走过开始自己的植物销售业务的步骤，并咨询专家为你带来如何成功的建议。OB欧宝娱乐APP从播种到培养你的品牌再到培养你的客户，你都要学会。
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与专家会面
Danuelle Doswell和Mignon Hemsley，创始人，接地
Danuelle Doswell是一名市ob欧宝娱乐app下载地址场营销和品牌战略家，Mignon Hemsley是一名平面设计师、摄影师和DJ，他们因为对食物的终身热爱而相遇并建立了联系。但他们相似的成长经历激发了他们创业的灵感——接地植物。“我妈妈总是鼓励我在家里养一个花园，”米尼翁说。“我们会种草莓、西红柿和辣椒。”达纽埃尔回忆说，她所有亲戚的房子里都种满了植物。
当达尼尔看到一项数据显示，33%的千禧一代和他们自己一样拥有植物时，这两家公司就联手为这一群体服务。Grounded现在在华盛顿特区的总部向全国各地的客户销售室内植物和配件，并为企业客户提供“室内设计”等服务。
Sonja Detrinidad，创始人部分阳光项目
Sonja Detrinidad开OB欧宝娱乐APP始涉足植物，以分散她在抵押贷款行业紧张的职业生涯的注意力。当她发现自己能够找到绿色植物，并通过直接拍摄的植物内容激励观众时，她辞去了工作。在疫情期间，她在加州的工厂业务爆发了。Sonja的大部分销售和流量来自TikTok，她用这个平台向35万多名粉丝分享幽默和有用的植物建议。
阅读更多关于Sonja如何发现成功的秘诀抖音商务版。
如何在网上销售植物:入门OB欧宝娱乐APP
是的，你可以邮寄活的植物!作为在疫情期间第一次订购植物的人，我可以证明这一事实。三种多肉植物、两种仙人掌和一串海豚装在一个纸板箱里，毫发无损，准备报告。准备好传播这一趋势并发展自己的植物销售业务了吗?让我们开始吧。
找到你的利基
有更多的方法进入植物销售业务，而不是简单地通过邮件运输室内植物。你决定如何定义你自己的产品可能取决于你居住的气候，你获得批发绿色植物或种植空间的机会，以及你愿意提前投资多少。
这里有一些建议，让你开始在网上销售植物:OB欧宝娱乐APP
- 室内植物。比如，你是专门研究多肉植物、仙人掌还是空气植物?在你居住的地方，你可以可靠地种植或批发什么?
- 户外的植物。不仅要考虑你居住的地方的季节性，还要考虑你的销售对象。你是季节性经营还是全年销售?
- 种子和球茎。西海岸种子不卖活的植物，但它在加拿大各地运送种子、球茎和种植用品。
- 植物护理产品。考虑土壤、肥料、种植介质和种植灯。这些物品也可以与活的植物一起出售，并且可以很好地与植物一起使用增销的策略。
- 家居装饰。装饰性花盆、托盘和悬挂式花盆可以单独出售，也可以与里面的植物一起出售。
- 水族箱和套件。出售活的植物和用品的组合，在家里建造水族箱。
- 植物源性产品。种植你自己的植物，并创造出由它们衍生的产品。英国的创始人特蓝色在他们的农场种植薰衣草，并在网上销售薰衣草皂、喷雾剂和药膏。
- 植物订阅。Grounded和Partly Sunny都通过订阅计划提供定期的工厂发货，以保证重复业务。
- 跳出锅外思考。为什么不开始一个OB欧宝娱乐APP以服务为基础的业务，为活动和企业客户提供设备?或者试试“planterior design”，这是Grounded用来描述其私人客户咨询服务的一个术语。Sonja最OB欧宝娱乐APP初是作为一名私人植物采购员开始她的生意，根据客户的要求进行一对一的咨询和购买。
你应该自己种植还是采购?
如果你有合适的空间和条件，种植自己的植物出售是可能的。如果你从小处开始，你OB欧宝娱乐APP可以在自己的后院花园里种植植物，或者自己动手做一个温室——但如果你打算扩大规模，一定要考虑空间限制。大规模种植自己的植物需要更多的空间和专门的种植技术。有很多免费的在线资源可以教你制作方面的业务。
出于本指南的目的，我们将通过与批发商、温室或苗圃合作，专注于在线销售植物的业务。请注意，在植物从原产地到最终目的地的短暂停留期间，你仍然需要有阳光充足的空间来储存和照顾植物，但这种方法对新的植物企业家来说要容易得多。
当我问索尼娅是否考虑过扩大自己的业务规模时，她提醒我，在加州，她不需要这么做。她说:“我的一些种植者种植某些品种的植物已经40年了。”“当我在离我三个街区远的地方找到这个家伙的时候，我就可以买他的产品了。”
采购植物
许多当地的温室、苗圃和植物供应商提供批发计划。在他们的网站上查找详细信息或直接咨询。成为注册经销商通常有一些要求，包括最低购买量。
与苗圃、温室和植物批发商合作的小贴士:
- 与供应商建立良好关系。重复的业务和积极的业务关系可以帮助你得到最好的库存或提前通知供应。
- 货比三家。一些供应商的最低要求可能比其他供应商要低——如果你刚开始的时候规模不大，那就再好不过了。OB欧宝娱乐APP
- 如果可能的话，选择当地的供应商。如果可以的话，选择批发订单，以降低成本，减少工厂的压力。
- 理解季节性。哪些植物在一年中的哪些时候有库存?这将帮助你计划活动和库存。
- 不要把所有的种子放在一个篮子里。如果可以的话，多找几个供应商，以确保如果一个供应商卖完了热门商品，另一个供应商可能有库存。一些供应商或种植者也可能只按季节经营。索尼娅经常去她所在地区的几个温室，甚至在当地的买卖团体里寻找稀有的发现。
- 制定定价策略这就解释了批发成本随季节的波动。
- 试试网上批发商。如果你住的地方没有可靠的批发工厂，可以在网上寻找供应商，比如种植和销售。
- 运输船。空间不够用?有些人,像室内植物批发，甚至会掉船!目前，Grounded与几家温室合作，这些温室在向客户发货之前先向他们发货。“我认为，最终，我们将摆脱中间商的角色，直接从温室发货，”达尼尔说。“这绝对是一个长期目标。”
培育您的植物品牌
不要跳过这一步。将你的业务与其他销售植物的网站区分开来，很大程度上依赖于品牌。我们说的不是你的商标，那是品牌。对于植物销售业务，你的品牌应该做到以下几点:
- 表明立场。你在说什么?决定你要卖什么，不卖什么，建立质量标准。创建一套有凝聚力的品牌指导方针，你将在整个业务中做出决策，并帮助保持一致性，即使你扩大规模。接地的品牌植根于植物的力量，将和平和正念带入日常生活——这一使命在网站的“关于”页面以及整个品牌和营销文案中都清晰地体现出来。ob欧宝娱乐app下载地址两位创始人还想扩大他们对植物教育的关注，推出一个姊妹非营利组织，投资社区花园和青少年园艺教育。
- 建立信任。你正在运送活的植物——你的信息应该反映出你是知识渊博的，并且高度关注你的运输过程和售后客户支持。将教育作为你的品牌和内容策略的一部分将会培养信任。Sonja提供一致的内容，如植物护理技巧，在将他们转化为客户之前与观众建立信任。
- 帮助你脱颖而出。是什么让你与众不同?在“关于”页面、社交网站甚至包装上讲述你的品牌故事。概述你的价值观，分享任何慈善合作的信息，并让客户窥视幕后。“人们从他们喜欢的人那里买东西，”索尼娅说。
现在，你可以用你对品牌的清晰愿景来帮助你开发品牌资产和你的企业的视觉识别。
增长你的知识:
为网上销售的工厂定价
你可以按照标准定价模型为网上销售的大多数商品定价。要查找您的植物或植物配件的零售价格:
- 算出每件产品的可变成本(销售成本、包装成本、运输成本等)。
- 增加利润率(考虑整体市场)。ob欧宝娱乐app下载地址
- 不要忘记固定成本(管理费用，比如租金)。
即使我们支付的批发价比平时多一点，我们也会保持在那个价格点上，以保持一致。
米尼翁·海姆斯利，禁足
在给植物定价时，还需要考虑其他一些因素:
季节性会影响定价。例如，如果您因为拥有可靠的供应链而选择以一定数量的大小出售特定的植物，则应考虑植物批发成本的波动(苗圃可能会季节性地调整价格)。如果你想在你的网站上定价一致，在计算零售价格时考虑最高可能的成本。米尼翁说:“如果我们以20美元的价格出售一枚金pothos，我们就会把它保持在20美元。”“即使我们支付的批发价比平时高一些，我们仍然会保持在这个价格点上，以保持一致。”
ob欧宝娱乐app下载地址市场价格记住这一点很重要。虽然你的品牌可能与其他品牌大不相同，但蛇草仍然是蛇草，你应该根据市场在一个可接受的范围内定价。ob欧宝娱乐app下载地址
谁是你的客户?他们希望支付多少?米尼翁说:“我们从战略上把我们的价格定位在大多数人都能负担得起的地方。”“我们希望每个人都能体验到拥有植物，并能够照顾一些东西。”
考虑劳动在计算固定成本时。即使你没有支付员工帮助种植和照顾植物，你的努力也应该考虑到总体成本。
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库存和植物养护
而我自认为是园艺能手带着母性的骄傲注视着一窝西红柿一天中没有足够的时间来满足每种植物对水和阳光的需求。一旦你决定你要卖什么，研究每一个品种，了解它的具体需求。
一般来说，您将需要足够的气候控制空间来充分照顾您的植物库存，然后再将其运送给您的客户。索尼娅不得不雇佣员工来管理大量涌入的订单，她仍然把她家的车库作为总部，但最近宣布搬到一个专门的温室空间。
对于工厂企业来说，严格管理库存是至关重要的。与可靠的供应商建立关系有助于你提前做好计划。你还应该问自己:
- 你的供品是否会根据温室的供应情况而随季节变化?
- 你们会对即将上市的品种进行预售吗?
- 你是否应该在你的库存被损坏或死亡的情况下建立一个缓冲?
- 如果你要离开几天，你的植物护理计划是什么?自动灌溉系统和定时生长灯可以弥补差距，如果你还没有工作人员覆盖。
当你经营的企业可能有季节性的进出库，为自己创建一个系统，帮助你识别和管理你的Shopify商店的库存。一致的命名/编号约定以及将植物分组为标准大小可以帮助您保持库存组织。例如，如果您正在销售各种室内植物，您可能希望按照以下方式建立SKU系统:三个字母表示类别，三个字母表示植物类型，两个字母表示大小。
例子:su - alo - sm可以代表多肉科中的一种小型芦荟植物。为了定价和库存，定义“小”、“中”和“大”对你来说意味着什么，因为植物会有一个范围，通常以盆栽/植物直径的英寸来衡量。
网上植物业务摄影
对于任何销售实体产品的企业来说，在摄影上投入时间和精力是很重要的。你可以雇佣专业摄影师，也可以自己动手拍摄。无论哪种方式，都要遵循产品摄影的基本原则，这些原则适用于所有产品类别。
你最不想做的就是使用过滤器，因为这不是现实。它导致人们对他们的花园应该是什么样子的期望无法实现。
Sonja Detrinidad, part Sunny Projects
网上植物品牌摄影技巧:
- 你的产品页面应该以各种各样的照片为特色，以帮助你的客户从各个角度看到产品。
- 包括特写细节镜头，说明纹理。
- 在一个场景中展示你的产品(也被称为生活方式镜头)，为你的客户提供灵感，让他们在自己的空间里设计或放置产品。这些照片也可以用在你的主页和社交媒体上。
- 考虑给你的产品打预防针3 d因此顾客可以使用AR技术将物品放置在房间里。
- 你的智能手机完全能够捕捉到精彩的幕后照片、植物护理教程视频和其他图片，并在社交媒体上使用。
- 对于绿色植物，你要在最自然的光线下拍摄，这样你的客户就会对你出售的植物有现实的期望。Sonja说:“你最不想做的就是使用滤镜，因为这不是现实。”“它会让人们对自己的花园产生无法满足的期望。”
增长你的知识:
OB欧宝娱乐APP开始在网上销售植物:建立你的网上商店欧宝体育官网入口首页
网上销售植物最好的方式是通过你自己的网站。索尼娅通过WOB欧宝娱乐APPhatsApp群聊接受订单，并为每位客户开具发票，开始了她的生意。当她把太多时间花在制作发票上时，她开了一家Shopify商店。这种转变让她花在文书工作上的时间更少，把更多的时间花在打造自己的品牌上。
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为植物卖家设计主题
Shopify旨在使创业变得简单，即使你没有编码或设计技OB欧宝娱乐APP能。使用Shopify主题商店中的预设主题之一，然后自定义您自己的品牌，字体，颜色和独特的布局。
以下是我们为植物商店挑选的最佳主题:
- 级联的主题($$):非常适合有强大品牌故事的植物销售商。
- 工匠的主题($$):一个可以让你销售产品(如植物)和服务(如植物造型)的主题。
- 版本的主题($):一个简单的主题，有很多空白，让你的品牌发光。
- 叙事主题(免费):把大的生活方式图片放在首位，支持小的目录(比如，你只卖空气植物)。
随着您的成长，您可以继续定制您的在线商店。欧宝体育官网入口首页Shopify专家是值得信赖的专业人士，如果你更擅长植物而不是电脑，他们可以帮助你改善商店的设计和功能。
Shopify在线销售植物的应用程序
在Shopify商店上分层应用程序增加了功能，并允许您根据您和您的客户的个性化需求定制您的网站。浏览Shopify应用商店的应用程序，插入到您的网站，使您更容易在网上销售植物。
以下是一些要点:
- 抵消是Shopify开发的一款应用程序，可以中和你的运输排放。每下一笔订单，你都在投资可持续发展举措，以抵消你对地球的影响。
- 路线为您的包裹提供额外的保护和跟踪-特别是在运输活植物时。
- SmartTabs添加产品页面标签，这样您就可以在每个产品页面中嵌套重要的护理说明，而不会拥挤销售功能或压倒您的客户。
植物产品页面
你的产品页面应该包括标准的信息，如植物种类、描述和大小，以及清晰的产品照片。还可以考虑将这个空间用于教育。你会想要确保你的客户有能力无限期地照顾他们的新工厂。售后服务很重要——我们稍后会讲到——但如果你提前提供有用的护理指导，你可以把你的客户服务团队(或者你自己，如果你是一个团队的话)的负担降到最低。
产品页面是包含植物教育的完美场所。使用选项卡来保持页面整洁，或者链接到站点上其他地方的资源。
产品页面是包含植物教育的完美场所。使用选项卡来保持页面整洁，或者链接到站点上其他地方的资源。西海岸种子包装每个产品页面与有用的信息，如耐寒区，困难程度，理想的pH值生长条件，和详细的种植说明。
当你对产品进行分类时，你可以按品种、大小进行组织，或者像Grounded一样，按“宠物友好”和“初学者友好”等有用的类别进行组织。
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替代销售渠道
考虑通过销售植物来获得更多的品牌曝光率和新受众在线市场ob欧宝娱乐app下载地址或者寻找当地的零售机会。除了开设自己的实体店，还有许多经济实惠的方式来增加亲自销售:
- 在周末农贸市场或艺术市场开个摊位。ob欧宝娱乐app下载地址
- 运行一个弹出事件。
- 与成熟的零售企业合作，从他们的空间销售植物。他们从装修升级中获益，并从每笔销售中收取佣金。
- 如果你自己种植植物，或者在一个专门的设施里工作，给客户提供有限的时间，让他们亲自浏览你的库存，比如通过每月一次的活动。
ob欧宝娱乐app下载地址工厂品牌的营销和社交媒体
好消息是:随着在线植物内容搜索量的增加，你有机会通过搜索优化、社交媒体和内容营销的正确组合，以及一个独特而有凝聚力的品牌，来增加你的受众。ob欧宝娱乐app下载地址
内容和社会营销ob欧宝娱乐app下载地址
如果你刚开始的预算有OB欧宝娱乐APP限，那就通过持续的发帖和奖励来有机地扩大你的社交用户和电子邮件列表。你可以通过社交媒体或博客来增加价值，把自己塑造成一个专家，分享关于植物护理的免费建议。在内容营销策略上投入时间，学习如何优化内容以获得排ob欧宝娱乐app下载地址名。网站上的内容可以帮助你驱动自然流量，从而转化为销售额。
索尼娅把自己定位为一个主题专家TikTok她发现自己不需要做什么推销。她说:“让自己在这个平台上成为有价值的信息来源，然后稍微回避一下，比如，‘哦，顺便说一下，这是我网站的链接。’”“他们会相信你所做的事情，因为他们看到了你建议他们做的事情的结果。”
获得新闻
随着Grounded为2020年的大规模推出做准备，它很难在社交媒体和时事通讯上获得最初的吸引力。米尼翁说:“达尼尔给她爸爸加了Instagram账号，这样他就可以成为我们的第100个粉丝了。”然后，达尼尔写了一篇新闻稿，并把它送到当地的DC出版物上。一个人收到了它，他们的关注者账户飙升至8000人，700人注册了他们的时事通讯。
新闻稿引起了人们的注意，因为它突出了该品牌的订阅计划——这是一个不同于该地区其他企业的功能——并利用了在一个进入长期疫情封锁的世界中对快乐的需求。
忠诚
听我的，买一株是通往满屋的大门。虽然你绝对想吸引新客户到你的网站，但不要忘记你现有的客户。这些销售更容易进行，因为他们已经信任你，下次他们寻找植物时，你是他们的首选，你可以通过电子邮件、邮件和/或社交媒体直接与他们联系。
订阅盒是一种简单的方式来保证未来的购买和持续参与与您的忠实客户。
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运输和包装工厂
Sonja说:“想象一下，你的包裹在到达目的地之前要参加一场橄榄球比赛。”“你必须尽你所能来保护它。”包装您的工厂运输是极其重要的，以确保他们的生存和客户的幸福。“如果你的包装不符合标准，植物群落会把你撕碎，”她说。
想象一下，在到达目的地之前，您的包裹将处于橄榄球比赛中。
Sonja Detrinidad, part Sunny Projects
有很多因素需要考虑装运地点及方式气候和植物的耐寒性。在你决定包装和运输过程时，这里有几件事要记住:
- 运输土壤和有机物。有法律规定土壤和有机物质如何跨越国际边界。例如，如果附有正确的证书/文件，加拿大允许从美国进口土壤，但不允许从其他国家进口。
- 运输到或从极端气候地区。如果您的植物在运输过程中会受到低于冰点的温度，请考虑在包装中添加热包和/或只使用快递方式运输，以确保植物不会暴露在寒冷中太久。
- 降低运输成本。土壤会给最终包装增加很多重量。有些植物可以不带土壤(裸根)运输，然后由客户在土壤中种植。
- 确保植物存活。通过在植物根部包裹一个纸板项圈或木材excelsior来减少凌乱的土壤溢出。这也将为工厂提供一些稳定性。确保植物在旅途中有足够的水，用气泡膜或类似的东西包裹整个植物和花盆。用大量的包装材料(新闻纸或可生物降解的包装花生)将植物包裹在盒子里。
- 选择载体。与一周七天提供服务的运营商合作，以避免周末中断，并考虑只提供您所在地区以外地区的快递服务。
达纽埃尔说:“这有点尴尬，但一开始，我们没有专门针对这些污垢的包装。”“我记得当美国邮政来取包裹时，我听到泥土在盒子里滑动。我会对着每一包东西祈祷，‘现在一切都在上帝的手中了。’”
我记得当美国邮政署来取包裹时，我听到泥土在盒子里滑动。我会对着每一包东西祈祷，好像在说:“现在一切都在上帝的手中了。”
多斯韦尔，禁足
Grounded的创始人从早期的错误中吸取了教训，现在他们把土壤、花盆和植物都固定好了，这样顾客就不会打开一个装满松散泥土的盒子。“这可能会让人不知所措，尤其是如果你是一个新的植物父母。”
增长你的知识:
客户关怀植物品牌
就像植物需要充足的阳光、水分和营养才能茁壮成长一样，你的客户在购买之前和之后尤其需要照顾。正如我们在内容营销部分所讨论的，客户教育是植物销售企业获得曝光ob欧宝娱乐app下载地址和建立信任的巨大机会。
人们可以注册享受Zoom的免费办公时间。我们更容易通过视频来评估植物的问题，并帮助它恢复健康。
米尼翁·海姆斯利，禁足
但除了营销效益之外，教ob欧宝娱乐app下载地址育还能确保你的客户长期享受他们的植物，甚至成为回头客。
植物品牌客户服务贴士:
- 明确地传达你的退款政策及保证。让客户知道您保证您的植物安全到达，从而让他们在向您订购时感到安心。
- 包括明确的植物护理说明在订单确认电子邮件中，在运输盒中，在包装上，和/或在您的网站上的参考指南或博客中。
- 包你的常见问题页面与常见的植物护理问题和故障排除提示。
- 让自己有空:确保客户知道什么时候和什么时候如何联系您考虑到植物的问题。当你扩大规模时，雇佣或外包给知识渊博的人。
“我们有一位植物专家，每当客户的植物遇到问题时，他都会与客户交谈，”达尼尔说。Grounded通过大力投资教育和客户支持，减轻了客户的失望。米尼翁说:“人们可以注册Zoom的免费办公时间。“我们更容易通过视频来评估植物的问题，并帮助它恢复健康。”
增长你的知识:
传播的成功
对于那些寻找更实际业务的人来说，出售植物是一个有益的选择。研究表明，植物可以减轻压力，提高生产力，抵消新企业主的忙碌节奏。而且，随着对大流行以来植物开花的兴趣，现在是时候收获这个梦想了!
网上售卖植物常见问题
卖植物是个好生意吗?
虽然销售植物需要更专业的知识(植物护理)，并且对空间和运输有特定的需求，但在2021年这是一个很好的商业想法。对植物的兴趣在大流行期间呈趋势，没有停止的迹象。
网上销售最好的工厂是什么?
只要包装和运输得当，许多品种的植物都可以在网上出售。如果你是卖植物的新手，试试多肉植物。许多品种是耐寒和紧凑的，使它们易于包装，大多数不需要太多的水来生存的旅程。多肉植物有很多品种，是常见的室内植物(因此很容易找到)，大多数都不复杂的护理。
网上卖植物合法吗?
是的，在大多数地方网上卖植物是合法的。也就是说，关于土壤和有机物的进出口，各国的法律各不相同。查看你销售的地方和你计划销售的所有地区的规定。
我在网上卖植物需要许可证吗?
这可能因国家而异，甚至因州而异，但在某些地方，你可能需要获得营业执照或销售植物的专门许可证。例如，加州对销售“苗木”和销售种子要求不同的许可证。
什么植物可以在家里出售?
如果你住的房子有理想的条件来照顾大量的植物，你几乎可以从家里卖掉任何植物。考虑空间、水和阳光的需求以及每种植物类型的脆弱性(例如，它能在运输中存活吗?)
你能在网上卖植物赚钱吗?
你绝对可以在网上卖植物赚钱。这个指南有一切你需要开始建立一个有利可图的业务。OB欧宝娱乐APP记住，许多企业需要一段时间才能盈利，通常需要重新投资购买库存或投放付费广告。一开始就降低你的期望，密切关注你的财务状况。OB欧宝娱乐APP你可能需要调整你的定价策略或控制开支——这些都是发展新业务的一部分。
插图:Pete Ryan
