Ace Reunis和他在Threadheads的团队已经彻底改变了按需印刷，创造了一个三合一的业务。作为一个服装品牌、插画工作室和印刷中心，Threadheads专注于独特的流行文化服装，而不是玩高销量游戏。在这一集的Shopify大师中，Ace与我们分享了他如何利用社交广告来扩大规模，成为一个价值数百万美元的品牌。
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- 存储:Threadheads
- 社会档案:脸谱网，Instagram
- 建议:Klaviyo (Shopify应用)，法官。me (Shopify应用)，Yotpo (Shopify应用)，很棒的产品提要(Shopify应用程序)，Ahrefs，Backlinko，尼尔·帕特尔，Facebook广告库
拥有自己平台的最大优势
费利克斯:你注意到市场的空白，并决定创建这种利基商业模式。ob欧宝娱乐app下载地址告诉我们公司的起源，以及是什么让你的产品脱颖而出。
王牌:我认为从一开始这就不是一种独创的商业模式。在某种程度上，行动导致了战略。我们最OB欧宝娱乐APP初的想法是销售图形t恤和服装。当时在澳大利亚没有一个好的流行文化t恤品牌。有一些来自海外或已经转移到海外的公司，如Redbubble、Threadless和TeePublic，但我们认为澳大利亚市场上没有任何特别好的产品。ob欧宝娱乐app下载地址所以我们开始了。OB欧宝娱乐APP
当时我在海外。我一直在学习，旅行。我获得了人文学科学位。我学的是政治学，并没有太深入商业世界，但我开始接触数字营销。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP我可以看出这就是未来的发展方向。我在国外的时候，我哥哥帮我联系上了我的生意伙伴马库斯。当时我知道马库斯主要通过eBay销售商品，eBay开始与亚马逊和其他营销平台(包括Shopify)竞争。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP他真的很想成为一个直接面向消费者的品牌。他有一些设备，我们有一些满是灰尘的旧打印机。说实话，我们在地牢里工作。 It was this place with all these tiny rooms, I think it was a massage parlor or something. It certainly didn't seem like the makings of anything serious.
我们白手起家，总共投入了大约5万美元。最初的目标是做一个令人惊叹的图形t恤店。我们考察了市场的其他部分，甚至是我提到的海外公司，我们觉得缺少了一些东西，ob欧宝娱乐app下载地址他们并不真正重视质量。并没有强调要有一个强大的设计组合。设计、艺术和插图是平面t恤店的核心。我们的目标是挑选进入我们商店的产品。最初，我们自己设计了很多东西，都是一些非常基本的东西，我们从流行文化中汲取了很多灵感。
2019年，我们建立了一个私人应用程序，允许我们向加入平台的艺术家支付费用，并在他们卖出作品时给他们佣金。大约在同一时间，我们搬到了Shopify，这是惊人的。它提供给你的基础设施作为一个平台，然后购买一个主题的能力，无论如何，在当时，对于一个我认为是1万到2万美元的网站来说，220美元是非常强大的。最初的目标只是打造世界上最好的图形t恤，这仍然是我们的梦想。
费利克斯:从在eBay或Etsy这样的市场上销售到自己的平台是什么感觉?ob欧宝娱乐app下载地址你对那些考虑跳槽的人有什么建议?
王牌:你要做的第一件事就是控制你的获取渠道和留存渠道。在创OB欧宝娱乐APP办Threadheads的同时，我开始攻读管理和市场营销硕士学位。ob欧宝娱乐app下载地址我在那门课上看到的是，它真正关注的是传统媒体，而这并不是我认为这个行业的发展方向。我的目标一直是关注数字媒体，然后想办法，好吧，我们如何只在网上发展业务?
eBay的一个特点是，你可以做付费广告，然后他们把广告转给谷歌购物。你可以通过它出现在谷歌自然搜索中，然后，当然，你也有在eBay上搜索的人。但你可以用来获取和留住客户的渠道范围确实有限。今天，与Shopify上直接面向消费者的品牌的根本区别在于，你需要知道如何为你的网站带来流量。如果你愿意的话，我们可以介绍一些方法?
一步一步的公式驱动流量到您的网站
费利克斯:好吧，让我们深入了解一下你现在可以启用的频道既然你是一个人了。
王牌:早些时候，当你有一个网站时，你会做的是，当你开始一个新的网站时，你不会真正专注于增加流量。OB欧宝娱乐APP即使人们可能有一个可接受的转换率，他们的网站可能优化到一个标准，他们实际上可以产生收入。在早期，对我来说，一切都是关于转化率优化和网站调整。我会不断考虑添加到购物车按钮的颜色，它应该是紫色之类的。这些都不是移动针头的任务。你还会专注于客户服务和其他被动任务，陷入困境。最难的部分需要花费最多的时间、考虑和努力。一开始，创始人最终需要成为营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址你需要执着于成长。如果你开始考虑在ShOB欧宝娱乐APPopify商店中获得第一批客户，SEO，转化率优化和电子邮件是基础。 You make sure you optimize your website for search and conversions when you launch your store. I'll go into that.
“如果你开始考虑在ShOB欧宝娱乐APPopify商店中获得第一批客户，SEO、转化率优化和电子邮件是基础。”
所以,搜索引擎优化。你浏览你的标题，你的元描述，试图为你的品牌名称排名是你想做的第一件事，然后是一些长尾关键词。然后你需要优化你的网站转化。有一些简单的方法可以做到这一点，你可以去查看评论，有组织的导航。网站的目标之一是你希望人们能够找到你的产品，你希望人们能够订购他们想要的产品，你希望他们能够将这些产品添加到他们的购物车中，你希望他们能够无缝地完成结账流程。
然后你需要你的产品页面副本。你的产品页面上是否有引人注目的信息，能够真正转化人们?你能说服他们买你的产品吗?它是否为他们传达了价值主张?然后你用它来配合产品摄影，因为人是视觉野兽。最终，他们想看看自己买的是什么。结合产品页面文案，这样就是书面沟通，然后是视觉沟通，这样就是产品摄影。这些因素结合在一起，将会让人们转化为你的客户，并进入你的购买渠道。
然后，你已经建立了你的网站。你已经做了一些搜索引擎优化，你已经做了你的转化率优化，你需要实际推动流量。搜索引擎优化和转化率优化，我可能在早期过于关注，但不要马上做。它们不会给你带来立竿见影的效果。然后，你需要做的就是用付费广告吸引最初的顾客。Shopify商店和直接面向消费者的品牌的好处在于，它不像eBay。你有很多渠道可以利用。至于付费广告，就是谷歌和Facebook。
我真的鼓励那些刚开始学习的人，去YouTube上学习做这些事情。OB欧宝娱乐APP在Facebook上，你需要建立一个潜在的活动，这意味着你要尝试获得冷流量的活动。这些人不了解你的品牌，不了解你的产品。你试图让他们访问你的网站，你试图建立品牌知名度。最终，你仍然希望冷流量转化，这取决于有一个好的网站，它需要转化的所有东西。你想让人们点击你的网站，这样他们至少知道你的存在。除此之外，还有其他方法可以重新定位它们。
我做的第二件事是建立一个谷歌购物活动。谷歌购物是一种非常强大的获得流量的方式，它会把他们带到产品页面，这非常接近转化，所以它非常棒。然后你设置搜索活动，这是基于文本的广告，你会在谷歌搜索结果的顶部看到，在自然列表之上。另一件事，我想说的是，在谷歌搜索也只是出价你的品牌名称。我怎么强调都不为过。如果你在谷歌中输入Threadheads，你不仅会得到自然列表，因为谷歌已经索引了我们，任何在谷歌中输入Threadheads的人都会在那里看到我们，而且你还会得到它上面的付费列表。这些地方都是你自己的品牌。
在Shopify上建立一个直接面向消费者的品牌的关键在于你在建立一个品牌。你希望人们找到你，你希望人们知道你的存在。那些你通过Facebook广告，甚至是口口相传来吸引的人需要能够找到你。出价你的品牌名称，并试图让你的名字排名在有机搜索。这已经是一个很好的开始，确保你的名字有一些价值OB欧宝娱乐APP。
“重要的是找到克拉维约。没有其他真正的电子邮件解决方案与Shopify一起工作得如此完美。这是一个神奇的工具。"
然后，最重要的是找到克拉维约。没有其他真正的电子邮件解决方案与Shopify一起工作得如此完美。这是一个神奇的工具。有了它，您可以设置诸如放弃的结帐之类的流，并且可以在后端捕获销售。另一种重新定位用户的方法是通过Facebook广告重新定位你的流量。你可以创造一群访问过你网站的人，然后向他们展示广告。这些都是基本的东西。所有这些活动结合在一起就是你销售产品的方式，而这一切都依赖于一个伟大的产品和一个好的网站体验。我们谈到了转换优化，这些是你实际为网站带来流量的方式。很多创始人一开始更关注产品和体验，但你需要流量。OB欧宝娱乐APP
还有很多YouTube视频。老实说，我在2019年看的一个YouTube视频赚的钱比我整个10万美元学位赚的钱还多。我的整个学位花了我10万美元，对我来说价值更低，赚的钱还不如某个擅长Facebook广告的法国人在YouTube上播放的一个12分钟的视频。
通过解决和消除客户异议来进行优化
费利克斯:让我们来谈谈结账过程。对于优化结账流程以提高转化率，你有什么建议可以给其他企业家?
王牌:我不认为有什么灵丹妙药。我觉得有些东西是人们错过的。首先要做的是用户审查应用程序。再说一次，所有这些都取决于有一个好的产品。你可以使用judge.me．我知道很多人用Yotpo。有剑道和其他一些不错的，但稍微贵一点。法官。我是一个很好的预算开始。OB欧宝娱乐APP你想要评论，这是获得动力的第一种方式。
第二件事是，确保你的产品描述和产品照片非常有力。很多人会拼凑他们的产品页面。你要确保这些东西真的很紧。如果我现在去主题商店，那里有一些不错的主题。我不想把它们泄露出去，但主题商店里有几个卖家真的很懂他们的东西。去他们那里找一个可扩展的主题，不需要了解代码就可以定制。我的朋友和我懂一点代码，所以我们能够对我们的网站进行调整，但如果你没有任何编程经验，你需要一些东西，让你有更多的控制。如果你想要有效地传达你的产品的好处，你可以加入一些品牌故事来吸引潜在客户，让他们喜欢你的产品。
转化率优化的首要规则是去看看世界上最好的网站，你仰望。也许他们在你的利基市场，也许不是，但他们在Shopify上，做他们该做的。这取决于利基市场，但重点是结账。Shopify的结账是由Shopify的人设计的，目的是为了销售。他们比我更清楚自己在做什么，所以我就说，“好吧，我和你们一起去。”我相信你。”结账过程，你们都很熟悉Shopify。这是Shopify相对于竞争对手的一大优势。
费利克斯:评论在任何业务中都是非常重要的一部分。你有没有特别强调它们?
王牌:说实话，不太喜欢。产品页面是你转化人们的地方，所以把流量带到你的产品页面。谷歌购物就是一个很好的例子。人们在谷歌搜索中点击一个链接，它会把他们带到你的产品页面。他们会看你的产品照片，看你的描述，他们会明白为什么这个产品会让他们受益，他们会向下滚动，他们会得到评论。这证实了这个产品对其他用户有效的一些社会证明。在那里建立了如此多的信任，除了产品页面，我不会在任何地方发表评论。你可以根据你的品牌在主页上使用一些推荐。
费利克斯:您如何决定在产品页面上向客户展示的副本和信息的正确组合?
王牌:这取决于产品。对于我们来说，我们没有太多的文案，但我们确实触及了关键点。首先，我们来谈谈产品本身的关键点。重点是一些设计是我们独家的内部插图，所以我们会说Threadheads的独家设计。我们会说优质t恤，100%纯棉。我们会确保这些服装的来源符合道德规范，因为我们对服装的来源有认证。然后我们在澳大利亚印刷，因为我们专注于澳大利亚制造，那是我们的市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们爱澳大利亚人，这就是我们品牌定位的方式。
你需要这些关键点。它们是关于产品的，但是你有你的运输时间吗?你有没有一些有趣的文案告诉他们如何得到他们的产品?交换过程是怎样的?确保你在那里有一些真正可访问的东西，让人们知道他们可以交换，如果这是你过程的一部分。我鼓励这样做。当人们看到你的产品页面时，他们会有异议，他们会想，“为什么我不应该买这个产品?”
正是这些反对意见让人们离开。它可能是价格，也可能是你没有交易所，等等。确保你回答了你能想到的他们可能有的任何反对意见。一般来说，如果你的产品比图形t恤更复杂，你需要更多的细节，你需要真正地传达这个产品比另一个产品的好处。
Threadheads是如何实现9倍的广告回报的
费利克斯:你在Facebook和谷歌的广告支出回报率达到了9倍。你通过关注冷流量做到了这一点。你是如何转化那些潜在的新客户的?
王牌:这取决于你的商店。我们是一个独特的品牌，因为我们有很多不同的客户群。无论你是在谷歌还是Facebook上投放广告，你要做的第一件事就是考虑你的目标受众是谁。然后，在这些受众中，你要考虑哪一部分人会对给定的信息或产品做出反应。
在Facebook广告的勘探活动中，我可能会想，“好吧，我要找那些喜欢猫，也喜欢时尚和服装的人。”他们有一只猫和一些有趣的衣服，然后我要给他们看一些猫的t恤。这是一个细分的例子，其中一个潜在的活动，这些人不知道我们的品牌。他们可能从来没有见过Threadheads，但如果我把猫t恤放在一个养猫的人面前，他也喜欢时尚和服装，而且猫t恤很有趣，他们可能会买。例如，在澳大利亚，购买它比向每个人展示它有更好的机会。
我不知道你的听众是否意识到iOS 14的变化。苹果不喜欢Facebook及其在其平台或设备上控制用户隐私的数据。细分将变得更加相关，所以你需要确保你的目标是正确的。谷歌广告也是如此。如果我想让人们找到猫t恤，我只会让它与涉及猫和t恤的关键字相关，然后我将向他们展示一个包含猫t恤的登陆页面。你所要做的就是尝试去匹配用户所寻找的内容，或者你认为他们可能感兴趣的内容，然后再呈现在他们面前。
这是人们在传统媒体上做的基本营销。ob欧宝娱乐app下载地址在电视上，你可能会投放一个具有广泛吸引力的产品。以澳大利亚网球公开赛为例。如果你在做电视广告，你可能会在电视上放一些与体育更相关的东西。数字媒体的伟大之处在于它使它的可访问性民主化，就像Shopify在某种程度上所做的那样。你不需要再做电视广告了，也没那么贵了。所以测试，再实验。试着找到那些能与你的信息或产品产生共鸣的受众群体。通过测试，你将找到这些细分市场，并开始看到广告支出的良好回报。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:你们是如何建立广告基础设施以应对如此庞大且多样化的细分市场的?
王牌:有几种方法。这取决于你在做什么样的广告创意。例如，如果你做一个旋转木马广告，你可以使用一个动态应用程序。有一个叫Awesome Facebook Product feed。如果我有一个更大的目录商店，你会使用feed应用程序。谷歌购物也是如此。然后你可以做旋转木马广告，你可以更新旋转木马，为特定的人群提供产品，比如猫的t恤，并向猫的人群展示它们。这只是展示这个过程的一个例子。
你可以做一个简单的图片广告，展示一个穿着猫t恤的人。我们正在做一个动图。基本上，这个女孩是在猫的空间里，这些猫在她周围的自由空间里漂浮着。这是一个gif/视频广告，简短的MP4广告，然后把他们带到一个展示Shopify收藏的登陆页面。你不需要做旋转木马广告或类似的东西。它更像是，好吧，我需要做什么来吸引人们到这个登陆页面?那我该给谁看呢?然后你想到一个创意或广告。
废弃的车吗?重新定位、捕获和转换
费利克斯:当你在广告中使用产品照片与模特或生活方式内容时，你看到转化率的差异了吗?
王牌:如果你是一个像我们这样的品牌，我认为这并不重要。首先，你希望你的产品图像是好的，即使他们是模板。我们没有模特之类的，因为我们有一个庞大的目录。我们也没有专门针对男性或女性。从一开始，对我来说，这是关于制作男女皆宜的产品页面。我希望男性和女性都能够访问这些产品页面，他们仍然可以购买产品。这对我们来说非常重要。如果你想创立一个高端品牌，比如说你想创立OB欧宝娱乐APP一个可持续发展的时尚品牌，你可能想让它更时尚一点。你想让它很酷，所以你需要一些好的模特摄影。
在很多情况下，你会在广告中使用与产品页面上相同的照片。如果你正在拍摄照片，你会试图组织产品照片以优化转化率。你会得到一些非常好的照片，你可以跨多个通道使用。不要只在你的Facebook广告中使用它，在你的产品页面上使用它。首先，这两者之间有很好的契合度。如果有人点击了你的广告，那么他们就会被带到一个登陆页面，很明显，这个页面和其他页面的图片是一样的。然后在你最新的邮件中使用相同的图片作为活动或英雄照片。在你的有机社交中把它当作一个帖子，当作一个故事。我们作为一个团队，因为我们有很多创意人员，所以我们现在考虑的是制作内容，让它成为全渠道的内容。让我们在所有的频道中使用它。 That is probably the best approach when you're trying to come up with a piece of ad creative.
费利克斯:这些潜在客户活动的销售漏斗是什么样的?
王牌:我们不是一个高参与度的收购。这意味着在买一件t恤时不用考虑太多。没那么贵。他们可能会当场购买，我们也希望他们这么做。大多数时候，像我们这样的品牌，我们肯定希望从我们的勘探活动中获得良好的回报。对于大多数Facebook广告客户或媒体买家来说，这是事实，他们希望从他们的潜在客户活动中获得回报。这不能只在后端通过重定向来完成。考虑到Facebook生态系统即将发生的变化，这一点就更加真实了。
费利克斯:如果他们登陆你的网站却不购买，你的重定向策略是什么?接下来你会尝试什么策略?
王牌:有三种方法。第一种方法是重新定位Facebook广告，这是最明显的方法。本质上是一个动态的产品广告，你向他们展示他们正在看的产品。这是一个很常见的问题。
第二种方法是确保你在谷歌广告中为你的品牌出价，并且你正在优化SEO或优化自然搜索，这样你就可以为你的品牌排名。人们可能不会在那里买东西，但他们可能会记住你的名字。我们经常看到这种情况。几天后，他们可能会输入Threadheads。他们回到网站，他们的购物车里仍然有那个产品。或者他们去他们正在看的产品页面，或者他们购买其他产品。你需要关注你的品牌名称。
第三件事，绝对是用Klaviyo的弹出式表单。确保你至少给自己一个机会捕捉他们的电子邮件。如果他们一直在结账，然后他们放弃了，你还是会通过Shopify结账和与Klaviyo的集成收到他们的电子邮件。但如果他们没有完成结帐，如果你有一个弹出式表单，他们得到了5%或10%的代码，那么这是另一个在后台重新定位他们的好方法。
重要的是，竞标你的品牌
费利克斯:竞标你的品牌似乎是一个更长远的计划，但你认为这应该是第一天的首要任务?
王牌:应该是在第一个。马上考虑一下。假设你开了一家商OB欧宝娱乐APP店，但你没有做太多的搜索引擎优化，或者你做了搜索引擎优化，但你没有给谷歌时间来抓取你的页面。如果你立即开始OB欧宝娱乐APP运行Facebook广告，假设他们没有使用电子邮件捕获表单，你也没有在Facebook广告上重新定位他们，一旦他们离开你的商店，他们就无法找到你，除非他们直接查询并输入Threadheads.com.au。如果不是直接访问，他们不记得你的URL，他们就找不到你。
你需要出现在搜索中。你可能会说，“我很乐意使用有机游戏，并尝试使用SEO为我的名字排名。”这很好，但也会有一些问题。如果你的名字和其他单词相似怎么办?例如，科技公司苹果。他们的名字也和一块水果一样。如果你刚开始的时候，OB欧宝娱乐APP你的名字和一块水果一样，你可能会遇到问题。更一般地说，你可以为自己的品牌出价。你实际上并没有为点击支付那么多钱。如果它是一个完全匹配的关键字，那么你就不会花那么多钱。 The benefits of having that real estate to your name outweigh the costs.
费利克斯:作为一个t恤品牌，你如何确保你在搜索引擎优化和有机方面检查了所有的方框，以便你为谷歌提供足够的数据来排名你?
王牌:它是整体内容。我不认为我们需要大量的内容，但在一天结束时，谷歌只是真空的HTML。你需要在你的网站上有文字。该文本需要包含与您提供的内容和用户正在搜索的内容相关的关键字。优化任何网站的第一步是页面上的标题、元描述、产品页面副本和主页上的内容。
第二件事可能是试图找到你可以得到的链接。如果你不只是在页面上做，你可以试着想想，“好吧，我有供应商吗?在我所在的地区有本地企业的目录吗?有什么办法能让我的网站得到反向链接吗?”这对谷歌的作用是增加你的域名权威。谷歌倾向于尊重那些有其他网站链接的网站域名．这些是一些基本的方法。
首先，你需要一个伟大的工具，称为谷歌搜索控制台搜索引擎优化。还有一种叫做Ahrefs的工具。这是行业标准，是最好的。他们的博客真是太棒了。如果你需要开始搜索引擎优化，你OB欧宝娱乐APP需要弄清楚我需要做的前10件事是什么来优化我的网站进行自然搜索。这些博客太棒了。还有一个叫布莱恩·迪恩的人，他拥有backlinko他太棒了。尼尔·帕特尔是业内重量级人物。不过，他的博客文章往往接近10万字。我看他视频的次数比看博客的次数还多。如果你想开始你的搜索引擎优化，我会看看这些人。
别再做无谓的重复工作了，多看看优点吧
费利克斯:当你重新定位潜在客户甚至是现有客户时，你会向他们展示什么?
王牌:我可能已经生疏了，我需要在重新定位方面做得更好。目前，我们主要使用DPA广告(动态产品广告)。我们将展示人们在我们的网站上一直在看的产品。我们从这些投资中获得了如此丰厚的回报，以至于我还没有真正探索过其他选择。但我知道，品牌已经成功地利用单图像广告、视频广告、展示创意，然后有一个有趣的复制，你知道用户已经访问过你的网站。
有一个很棒的资源叫做Facebook广告库，你可以输入你最喜欢的品牌。目前在Shopify上非常受欢迎的一个大品牌是Allbirds，你可以在Facebook广告库中看到他们的名字，你可以看到他们现在所有的广告创意。这是非常强大的。我认为他们这样做的原因是因为选举欺诈，所以他们需要对广告商在那里投放的内容更加透明。事实证明，它是营销人员的一个很好的工具。ob欧宝娱乐app下载地址如果你需要灵感，你需要弄清楚竞争对手或成功的公司在前端和后端可能在做什么，点击它，在那里弹出他们的名字，你就会得到一个好主意。
费利克斯:寻找灵感，而不是每次都重新发明轮子，这是有道理的。
王牌:绝对的。一个欧宝体育百家乐，你总是会有一辆车。它会在哪里?它会在右上角。这些原则很多都不会改变。这里有一些非常基本的租户欧宝体育百家乐．你需要看看其他品牌在做什么，看看那些基本要素。在电子商务中，用户体验或UI与转化率优化之间存在这种交集。很多人说设计体验和转化率优化没有太大区别，营销和设计是有联系的。ob欧宝娱乐app下载地址
最终，用户体验是关于允许人们在任何给定的体验中实现他们的任何目标。在电子商务网欧宝体育百家乐站，这是为了找到他们想要的产品，然后能够与他们结帐。这里的目标与转化率优化是一致的。看看最好的品牌，看看他们在做什么，确保它适合你的品牌，然后实施它。
“最终，用户体验是让人们在任何给定的体验中实现他们的任何目标。”
费利克斯:我们讨论了很多适合你的方法。有没有什么没有成功的事情，作为一个学习的时刻?
王牌:从付费的角度来看，我认为这只是把时间花在那些没有真正改变指针的任务上。不要以为你真的很忙，因为你在做客户服务，因为你一直坐在你的网站上，看着什么……我们说的所有转化率优化的东西，只要做得快。把它们放在一起，把你的产品照片，所有这些描述，你可以优化和改进它们，但它不应该占你大部分时间。你花在创造流量上的时间越多，你就会做得越好。
我在早期的付费获取过程中遇到的一个问题就是没有进行测试。如果你不进行测试，你就会不断遇到这样的问题:“哦，这个活动已经不起作用了，那就把它关掉吧。”也许如果你测试了更多的广告组合，或者你考虑了不同的受众，不同的创意，而不是为你的产品页面上的“添加到购物车”按钮选择不同的颜色，你就会更接近获得良好广告回报的目标。花更多的时间测试真正应该测试的东西，这是非常重要的。
如何实际上移动指针，实现增长
费利克斯:你会问自己什么问题，以确保你专注于有价值的任务，这将推动指针?你是如何让自己走上正轨的?
王牌:这实际上是一个很难的问题。怎样才能一直保持高效率呢?我觉得你做不到。在我感觉自己完成了很多事情的时候，我经历了一段时间，然后又经历了一段时间，我并没有像我想的那样完成很多事情。我不确定这是不是真的，但我发现那些更困难的任务，那些需要更多努力、更多思考、更多研究的任务，才是真正有意义的。
我给你举个例子，我没有做过“关于”页面。我已经好几个月没做了。我的朋友阿什和我一起工作，他说，“嘿，你看了“关于”那一页吗?”但我还没有做到。这给品牌增加了很多价值。许多网站都有一个“关于”页面，我们已经走了这么远，但我们仍然没有。听着，我得说，在这次采访之后，我要做那该死的“关于”页面。
所以，完成那些需要花点时间和精力的任务。你凭直觉知道它们是有价值的。这也来自于大量的研究。你听播客，你看YouTube视频，你获得灵感，你看到其他品牌在做什么。你知道这对他们有用，所以这已经是一个很好的事实来源。你身边有比你懂得多的人，我也认识很多比我懂得多的人，我就会说，“好吧，这对你很有用。你在某种程度上是在我的利基市场，你在电子商务领域，你是一个直接面向消费者的品牌……”这将会改变现状。
它应该专注于销售。正如我所说，创始人必须以增长为导向，他们必须是营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址我们说的是改变现状。客户服务很重要，如果你想留住客户，这很重要，客户体验是一切，但要考虑如何销售你的下一个产品。
费利克斯:你说过你是自己创业的。你在创业初期投资的最有价值的东西是什么?
王牌:股票。我们在某种程度上需要资本设备。在Google广告中进行测试，并拥有一定的付费预算。购买一个网站，除非你自己做一个定制的。我强烈建议，如果你一开始就像我们一样开店，从主题商店获得一个网站OB欧宝娱乐APP是你能做的最好的事情，确保你选择了一个好的网站。有足够的资金投入营销可能是正确的方法，但你也不想烧钱。ob欧宝娱乐app下载地址你需要确保你进行了足够的测试，你得到了验证，你的钱不会被浪费。很多人可能会把它投入到一个活动中，然后让它留在那里，即使它没有给你带来很好的回报，或者他们会很被动，他们会直接关掉它。你需要一个平衡。
这对所有电商品牌都是一样的。你需要库存，你需要投资你的产品，但你不想在你的产品上投资太多，以至于你没有足够的资金用于营销。ob欧宝娱乐app下载地址有很多硅谷品牌获得风险投资的例子，但他们可能有出色的产品，却没有受众，没有客户。你的产品需要一些钱，但你也需要很多钱来推动流量。保持这种平衡非常重要。
费利克斯:你2021年的业务计划是什么?
王牌:我不太确定。作为一个团队，我们想要更加团结。我们想要更多的合作，我们有很多创意。我们有两个插画师，一个平面设计师，还有一些数码人员。作为一个团队，我们只想推出一些真正优秀的内容。我们想要增加游戏内容，推出更多内容，让人们知道我们是谁。从财务角度来看，我们希望成长为一个八位数的品牌。然后再进军其他市场，但我们要看看情况如何。ob欧宝娱乐app下载地址