零售商需要知道的关于未完成库存天数(DIO)

未完成库存天数是零售商需要监控的众多指标之一，以了解商店业绩和业务的整体成功。我们将带您深入了解您需要了解的DIO以及如何使用它来做出明智的商业决策。

什么是未完成库存天数(DIO)?

待售库存天数(DIO)衡量的是公司持有库存直至售罄的天数(以天为单位)。它也被称为库存销售天数(DSI)和库存天数(DII)。

DIO是一家公司在出售其库存之前持有的平均天数。它根据公司将库存转化为现金的速度提供了一种效率衡量标准。

换句话说，库存余额衡量库存流动性。了解这一点很重要，因为“对大多数零售商来说，你资产中最大的一部分，几乎是50%到60%，是库存。如果你有太多的库存，你的大部分流动资金都在你的库存中。你已向供应商付款，但你的存货尚未售出;你还没有从中赚到钱。”

在某种程度上，库存就是你货架上的钱。如果未偿库存天数很高，这意味着你有更多的钱被困在你的货架上。低库存天数意味着你赚的钱更快，因为你的货架上的钱更少了。

换句话说，低DIO表示有效的营销ob欧宝娱乐app下载地址，定价，以及库存管理。高DIO表示相反。但是什么是好的DIO，什么是坏的DIO呢?

未偿库存天数在真空状态下几乎毫无意义。为了赋予这个指标意义，你需要将其与竞争对手的dio和你过去的表现进行比较，”雷解释说。

如果去年你的库存是100天，今年是90天;这很好。如果去年你与80个DIO合作，而今天是90个，那就很糟糕了。

当将你的业绩与竞争对手进行比较时，重要的是要找到向相似的客户和相似的市场销售相同类型产品的商店。ob欧宝娱乐app下载地址

雷说:“你无法将7- 11的库存天数与沃尔玛或沃尔玛与家得宝进行比较。每个行业都必须与自己的直接竞争对手进行比较。便利店7- 11可以和Wawa相比。沃尔玛可以把自己比作塔吉特。家得宝可以和劳氏相比。”

库存天数的重要性

待售库存天数是零售商关注的众多指标之一跟踪店铺业绩。

更好地了解你的现金流，授权明智的营销和ob欧宝娱乐app下载地址定价决策以及避免库存过多和不足，这些都是了解你的DIO很重要的原因。

更好地理解现金流

DIO表示您购买的库存将被客户购买并转为现金所需的时间。能够预测现金流可以帮助你制定计划拓展业务,招聘新员工购买新的展示装置等等。

为市场营销和定ob欧宝娱乐app下载地址价决策提供信息

当你从理论上知道某样东西需要多长时间才能售出，但实际需要的时间或多或少，这就可以帮助你决定如何定价或营销物品，从而提高它们的销量。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，如果某些类型的产品具有比其他产品更长的DIO，或者如果产品具有高于基准的DIO，则可能是时候应用它了零售降价促销或者创建一个促销活动来推动这些商品的销售。

如果一种产品卖得比预期的快，你可以通过提高价格来测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址

避免库存过多和不足

了解您的DIO可以帮助您预测您的库存需求，以便您可以避免过度或存货不足。

例如，如果你知道你的库存期限是12天，你就会及时重新订购库存，以便在库存用完之前把它运进来，而不是手头有太多库存。因此，DIO可以帮助您设置一个再订购点。

如果你根据直觉而不是根据实际情况重新安排库存，你最终会在库存上投入太多资金，而手头上的现金却不够。

存货余额公式

未偿库存天数的计算公式为:

存货余额=(存货价值/销货成本)× 365天

找到存货价值你可以用存货的期末价值或者说存货的平均值:初始值减去期末值除以2。OB欧宝娱乐APP

你应该能找到销货成本(COGS)在您的POS或库存管理系统。这个数字表明你为这些产品花了多少钱。

365天当你想在一年内找到DIO时，你应该使用。如果您想计算较短时间的DIO，可以将365更改为一个季度的90天，一个月的30天，等等。

DIO计算实例

让我们假设你经营一家精品店。这个季度快结束了，你想跑一些指标在你的商店里。

你注意到蜡烛已经成为你最畅销的产品之一，你想知道这个季度它们的销量是否比上个季度快。

首先，查看POS报告，找出库存中剩余蜡烛的价值。你还剩下一打蜡烛，它们的总价值是240美元。所以,你的存货价值是240美元。

根据POS报告,齿轮你那个季度的蜡烛库存是500美元。

因为计算的是季度的DIO，所以代入90天对于原公式中的365。所以新公式是这样的

• 未结清存货天数= (240/500)× 90

这将给你以下DIO:

• 未偿库存天数= 43.2

你的DIO是43.2天，这意味着你需要大约43天(大约半个季度)才能卖掉你所有的蜡烛库存。

根据过去的计算，你上季度蜡烛的DIO是60。因为你现在的DIO小于60，这表明你卖蜡烛的速度比以前快。做得好!

未结清库存天数与库存周转率

如果你做过关于零售指标的研究，你可能会遇到存货周转率，听起来与DIO非常相似。那么，两者的区别是什么呢?

存货周转率(ITR)是指公司在一定时期(如一年内)出售其存货的次数。高ITR意味着商品卖得更快，是可取的。这意味着货架上的库存减少，导致更低的持有成本，并允许零售商向客户提供更新的产品，”科恩说。

DIO和ITR是类似的指标:ITR是指公司在给定期间内周转库存的次数，而DIO是指完成一次周转所需的天数。

如何提高库存天数

• 提高预测
• 增加营销ob欧宝娱乐app下载地址
• 把死货处理掉

这里有一些减少库存天数和增加库存周转率的策略。

提高预测

当你进步的时候需求预测，你可以更确定你订购了适量的库存，这样就不会花太长时间卖出。查看您的POS报告，并关注历史销售，以了解产品将在货架上停留多长时间。

增加营销ob欧宝娱乐app下载地址

对那些下架缓慢的产品进行营销推广。ob欧宝娱乐app下载地址

把它们放在商店陈列的显眼位置，你的窗口销售和社交媒体帖子。将滞销产品与畅销产品捆绑销售是提高销售速度的另一种方式。

把死货处理掉

捐赠死库存会降低你的DIO，让你得到一个税收减免因为商品的价值。如果你通过营销渠道告诉你的客户，你也会因为捐赠给他们所关心的事业而获得良好的公关。ob欧宝娱乐app下载地址

减少商店里的DIO

DIO衡量的是你的商店在售罄前持有库存的时间。将你的销售业绩与你的商店过去的业绩以及竞争对手的销售业绩进行比较，以了解你的销售速度是否如你所愿。