零售商GMROI指南(以及如何提高它)

正如彼得·德鲁克所说:“被衡量的东西会进步。”如今，零售店主依靠指标来做出关键决策，并引导他们的业务朝着正确的方向发展。

测量存货周转，例如，你可以衡量你是否订购了足够的产品。通过计算投资毛利率回报率(GMROI)，你可以很容易地知道你的库存投资产生了多少利润。

在本文中，我们将仔细研究gmroi——零售商店成功的关键指标。

什么是毛利率投资回报率?

毛利率投资回报率(GMROI)是用来评估投资于库存的每一美元的盈利能力的指标。计算GMROI，用毛利率除以平均库存成本。

GMROI是衡量一家零售企业在年底是盈利还是亏损的关键指标。考虑到零售商70%到80%的资产与库存捆绑在一起GMROI可以帮助你了解库存是否在推动利润。

例如，如果一种特定的产品没有下架，而你不知道如何OB欧宝娱乐APP纠正，你可能会开始赔钱。这就是库存分析发挥作用的地方——像GMROI这样的指标将帮助你确定这个特定的产品是否值得你投资。

GMROI也是一个通用的度量标准。您可以计算和比较两个商店，五个产品的GMROI库存单位(sku)，甚至是特定SKU内的颜色变体。GMROI可以根据你需要的范围或深度来衡量你的商店的盈利能力。

GMROI如何计算

根据零售商的商业模式和他们使用的会计系统，有多种计算GMROI的方法。但标准方法，按Investopedia，很简单:

GMROI =毛利润/平均库存成本

让我们来分析一下。

总利润

毛利计入了劳动力和供应品等可变成本。下面是计算毛利的公式:

毛利=收入-销货成本(COGS)

衡量毛利润可以帮助你了解公司如何从可变成本中获得最大价值。

平均存货成本

零售商使用平均库存成本指标来衡量他们在特定时期内拥有多少库存。

测量平均库存成本可以帮助您了解支持销售所需的库存数量。它还用于确定因盗窃、缩水、损坏和产品过期而造成的库存损失。

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计算平均库存成本的标准公式为:

平均存货成本=(当前存货+以前存货)/期间数

但是，如果您希望计算一年的平均库存成本，首先，您必须在每个月初将库存成本与该时间段最后一个月的期末库存成本相加，然后将其除以13。

平均存货(一年以上)=期初存货每月费用[1 - 12月]+ 12月期末存货成本)/ 13

示例:计算GMROI

假设Sarah’s Family Clothing是一家服装零售商店，需要根据以下数字计算一年的GMROI:

• 年收入:40万美元
• 齿轮:75000美元
• 年度存货成本:

根据以上数据，我们用下面的公式计算GMROI:

第一步:找出毛利润

• 40万- 7.5万= 32.5万美元

第二步:计算平均库存成本(全年)

• $1 561,520 / 13 = $120 117

第三步:找到GMROI

• 325,000美元/ 120,117美元= 2.70美元

这表明，莎拉在库存上每花1美元，她的企业就能赚2.7美元。

GMROI应该总是大于1，这将表明企业是有利可图的。然而，你也应该考虑行业的GMROI基准，以确保你的业务具有竞争力。

幸运的是，零售商有很多可靠的基准。到2021年，平均家庭服装商店的GMROI为2.56美元．

Sarah’s Family Clothing的总投资回报率为2.70美元，远高于行业平均水平，表明这是一家健康的零售企业，正在有效地管理其库存。

为什么GMROI对零售商如此重要

一些零售商在看到耀眼的毛利润报告而没有花时间计算GMROI(总投资回报率)后感到高兴，这很可能暴露了他们的策略中存在的问题库存管理．

零售商应该密切关注GMROI的原因有很多，但主要有两个原因:了解库存的利润和做出明智的产品决策。

了解存货利润

如果Sarah 's Family Clothing今年的GMROI为2.70美元，远高于行业基准，这是否意味着该公司所有产品的表现都一样好?

不。例如，如果动漫t恤的GMROI是92美分，那就意味着Sarah没有卖出足够多的动漫t恤来从中获利。

Sarah可以通过找到一种降低动漫t恤成本的方法来解决这个问题。她还可以通过将t恤与热销产品捆绑销售来清空库存，从而使该品类在当月或全年实现盈利。

明智的产品决策

GMROI可以用来做出更明智的产品决策。

GMROI可帮助您根据最有利可图的产品定制销售策略。

Kondrat是对的，gmroi数据可以帮助你决定何时提高高销量sku的产量，何时降低低销量sku的价格，直到它们售罄，从而加强你的资产负债表。

对零售企业来说，什么是好的GMROI ?

虽然GMROI高于1是从库存中获利的必要条件，Investopedia认为3.20美元表现得很好。

然而，为零售企业确定一个好的GMROI是困难的，因为它往往因地理位置(加利福尼亚州洛杉矶vs亚利桑那州斯科茨代尔)，垂直(五金店vs服装店)和市场细分(消费品包装商品vs奢侈品)而异。ob欧宝娱乐app下载地址

这也取决于你销售的产品类型。拥有高销量产品的服装零售商通常利润率很低，而奢侈品手表制造商通常要等很长时间才能销售完产品，这降低了GMROI。

幸运的是，独立的研究提供了可靠的基准，可以帮助衡量你的利基市场的GMROI表现。

这里有一些通用行业GMROI的例子基于2021年的数据:

• 家庭服装:2.56美元
• 家具:$ 2.50
• 方便:$ 6.69
• 体育用品:2.10美元
• 电子产品:6.21美元
• 化妆品，美容用品:2.68美元
• 硬件:$ 1.77

如何提高GMROI

除了遵循标准的行业基准之外，您还应该根据过去的数据维护内部GMROI报告。因为如果你对从现有库存中获得的利润不满意，你会想要研究并采取具体步骤来提高你的GMROI，比如:

降低库存成本

对于小型零售商来说，销售额的增长是个好消息，但随之而来的是更高的管理成本。当加上新产品，您还会产生额外的采购成本(供应商费用)、运输成本(仓库费用)和短缺成本(当产品缺货时)。

遵循以下三个步骤，通过削减来增加GMROI库存成本：

• 根据过去的数据、季节性的购买模式、竞争格局的变化以及其他吸引消费者的因素来预测你的真实需求。如果你在用Shopify POS，你可以很容易地预估需求考虑到所有这些因素。
• 利用过去的数据有效地安排库存采购时间。对买什么、什么时候买要保持警惕。例如，如果你在没有正确预测需求的情况下过早购买库存，你最终可能会出现库存积压。
• 立即处理掉任何积压的库存。你可能想把积压的库存和快速销售的产品捆绑在一起，退货(如果你的供应商协议允许的话)，或者捐给慈善机构，享受退税。

优化定价

价格调整可能很棘手。增加产品价格这似乎是一种提高销售额和GMROI的可靠方法，但情况并非总是如此。

假设你在周一去了Sarah 's Family Clothing，发现一件你喜欢的polo衫的价格是35美元，但当你周二回来购买时，同一件衬衫的价格已经涨到了60美元。你可能会走出商店，到别的地方去买polo衫。

然而，从莎拉的角度来看，由于一线明星勒布朗·詹姆斯最近被看到穿着她的polo衫，它的感知价值上升了，她决定对它收取更高的费用。

或者，你们也可以降低产品价格。如果你的闲置库存占据了货架空间，而你估计的价格应该能把它们全部搬走，那么这可能是一个可行的选择。

你也可以通过谈判降低供应商的成本来自动增加你的利润。

利用销售数据

历史销售数据可以为提高GMROI提供有用的见解。

确定你的回头客正在购买的产品，与你的制造商谈判以降低这些成本，反过来，提高利润。

Kondrat表示，你可以利用销售数据从畅销产品中获得更多收益，准确预测需求，提高GMROI。

对于拥有多个商店的企业主来说，利用销售数据尤为重要。使用过去的销售数据，您可以估计需要分配给每个位置的sku数量。

控制你的GMROI

在任何时候，零售商70%到80%的资产都与库存捆绑在一起。通过计算gmroi来衡量库存的盈利能力不仅有帮助，而且实际上是必要的。

GMROI是一个强大的指标，可以区分成功的产品和滞销的产品，成功的产品类别和失败的产品类别。它还可以告诉你哪一家商店今年可能带来最大的投资回报率。控制好你的GMROI，你就会成功。