每个零售商或多或少都曾与产品定价问题发生过争执，尤其是那些直接面向消费者销售产品的零售商而且批发。如果你最近一直在为这个问题纠结，你并不孤单。
有许多数学公式用于确定产品的价格、利润率、加价、降价、盈利能力和销售历史。值得庆幸的是，在为直接面向消费者的销售和批发产品定价时，你只需要知道几件事。
在这里，我们将带您了解其中的一些公式和一些步骤，您可以采取这些步骤来创建成功定价策略对于你的产品，无论你批发出售零售或两者兼而有之。
批发价vs零售价
批发和零售是两个根本不同的过程:批发涉及将商品从制造转移到分销。零售包括获取商品并将其出售给顾客。
生产商或分销商向零售商收取批发价。然后，零售商以更高的价格——零售价格——向消费者收取同样产品的费用。
批发价是多少?
批发定价是向大量购买产品的零售商收取的价格。
的目标批发价格就是通过以高于成本的价格出售商品来赚取利润。例如，如果生产一件产品的劳动力和材料成本为5美元，那么你可以将批发价格设为10美元，这样你就可以获得5美元的单位毛利润。
零售价是多少?
零售价格是零售商为消费者设定的最终销售价格。
零售定价完全与顾客有关。他们愿意为你的产品支付多少钱?零售商会把价格抬高批发电子商务商品可以赚取利润，但不应超过顾客愿意支付的价格。
这是零售定价的棘手部分，因为这个问题的答案通常是不确定的。
零售价格的设定首先考虑的是“顾客会为它付多少钱”。一切都从这OB欧宝娱乐APP里开始。对我来说，如果利润率达到50%，我就会考虑将价格提高到28美元或30美元。一旦感觉不错，我就会把它留在那里。
假设一个零售商以10美元的价格购买了你的产品，并希望获得10美元的毛利润，那么他们将在店内对产品收取20美元。这也被称为梯形的定价或者仅仅是一种产品的批发成本的两倍。(如果你是批发商，你可以向零售商推荐一个建议零售价(SRP);他们不一定要使用它，但如果他们使用它是有帮助的。稍后我们将对此进行更多讨论。)
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批发价格如何计算
让我们来看看如何计算产品的批发价格。
1.研究你的市场ob欧宝娱乐app下载地址
在你设定任何产品的价格之前，确定你的市场细分和你适合的位置。ob欧宝娱乐app下载地址例如，你是一个折扣品牌是当代品牌，还是设计师品牌?这也决定了你的用户如何看待你，而这最终会影响到你的定价。
如果较低的价格点是你的竞争优势，在做研究时要记住这一点。认识到你的盈亏平衡点，并使用盈亏平衡点公式来计算这个数字。如果你的目标客户更注重预算，或者寻找高质量的高端产品，在进行市场调查时考虑这些因素。ob欧宝娱乐app下载地址
阅读更多:了解你的目标市场的来龙去脉ob欧宝娱乐app下载地址我们为你的小企业提供的市场ob欧宝娱乐app下载地址调查指南．
2.计算你的生产成本
商品制造成本(COGM)是指制造或购买一种产品的总成本，包括材料、人工以及将商品放入库存并准备销售所需的任何额外成本，如运输和处理。
一个产品的COGM可以通过以下计算来确定:
材料总成本+人工总成本+附加成本和间接费用=产品制造成本
3.设定你的批发价
当你设定批发价格时，首先要把你的商品成本乘以2。这将确保你的批发利润率至少是50%。
利润率是零售商在销售商品时获得的毛利润。
服装零售品牌的目标通常是30% - 50%的批发利润率，而直接面向消费者的零售商的目标是55% - 65%的利润率。(保证金有时也被称为标记的百分比”)。
假设你卖泳衣。如果你以每件25美元的价格购买泳衣，然后以每件50美元的价格出售，那么每件泳衣的零售利润是25美元，即50%。
零售利润率百分比可由以下公式确定:
零售价-成本/零售价=零售利润率%
以泳衣为例:$50(零售价)- $25(成本)/ $50(零售价)= 0.5，或50%(零售利润率)
批发如何定价:定价方法
有许多不同的批发定价策略，但不要担心——如果你是批发销售的新手，学习所有的策略是没有帮助的。
相反，让我们来看看两个你今天可以使用的简单易行的方法。
吸收定价
吸收定价指的是在确定价格时考虑到所有相关成本，包括固定成本和利润率。它被称为“吸收”，因为所有的成本都消耗在产品的最终价格中。
吸收定价的公式如下:
批发价=成本价+利润率
不知道如何计算成本价?你需要知道你的销售成本(销货成本)和你的间接成本。这里有一点复习:
吸收定价法优点
- 它很容易使用，不需要任何训练或复杂的公式
- 你的利润几乎是有保证的。如果你能解释所有的费用，你很可能会获得不错的利润
吸收定价法的缺点
- 定价差距是经常发生的，它没有考虑到任何竞争对手的定价
- 这种方法没有解释价值感知。你可能要价过高，把潜在买家送到其他供应商那里
差异化定价
差异化定价是一种批发定价方法，通过计算产品的需求来优化投资回报。在这种情况下，不同的买家在不同的情况下为相同的产品支付不同的价格。
这种方法也被称为需求定价或基于时间的定价，它基于这样一种思想:在任何给定的市场条件下，买方的接受程度决定了价格。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，如果你在销售泳衣，你可以在旺季以高于市场平均价值的价格出售。ob欧宝娱乐app下载地址你会注意到，在零售商店里，泳衣的价格会在夏季开始时迅速上涨，然后在需求下降后又回落。
这也适用于竞争较少、顾客通常以较高价格购买产品的地区，如海滩度假村或机场。
利用差异化定价，批发商还可以以较低的价格提供产品。例如，如果你有库存太多在美国，你可以在最后一分钟进行限时抢购，然后带走一些利润。
无论如何，你需要设定一个买家认为与产品价值相对公平的价格，并在一天结束时为他们带来可观的利润。
差异化定价方法的优点
- 这种方法可以带来最大的投资回报。它可以让你实时利用市场场景，保持你的竞争力，并允许你获得买家ob欧宝娱乐app下载地址的数据
- 当一种产品的需求更高时，买家通常愿意支付溢价，这意味着你可以获得更多的利润。你可以使用差异化定价来销售热门产品和其他很难找到或非常受欢迎的产品
差异化定价方法的缺点
- 最大化利润和向批发客户收取过高费用之间有一条微妙的界限。如果你被认为是机会主义者，或者人们觉得你在哄抬物价，这将损害你的品牌声誉。你不想和这种贪婪联系在一起，因为买家不会再回来购买你的产品。
专家提示:想要了解某些产品的销售高峰时期并计划进行高峰定价吗?去报告从Shopify管理选择合适的零售销售报告。从那里，您可以看到按产品、供应商、产品类型，甚至针对所有使用的零售商店的特定SKU的销售情况Shopify POS．
如何设定建议零售价
建议零售价(SRP)，也被称为制造商建议零售价(MSRP)，是制造商或批发商建议零售商为他们的产品设定的价格。
确保零售商遵循或至少超过你的SRP是很重要的，这样他们就不会比你或你的其他零售合作伙伴的价格低。
零售价格按以下公式计算:
批发价/(1 -加价百分比)=零售价
下面是一个基于30美元批发价和60%加成百分比的例子:
- 将加价百分比转换为小数:60% = 0.6
- 减去1(得到倒数):1 - 0.6 = 0.4
- 批发价除以0.4
- 答案是你的零售价
$30(批发价)/(1 - 0.6)= $75(零售价)
研究你的市场，看看其他同类品ob欧宝娱乐app下载地址牌或零售商是如何定价的。然后，您可以根据生产产品所产生的成本，逆向计算您的目标零售价格是否可行。
例如，如果你的目标零售价格是60美元，你想给你的批发商55%的零售利润率和你自己50%的批发利润率，你可以使用这个定价公式反向计算批发价格:
- 将加价百分比转换为小数:55% = 0.55
- 减去1(得到倒数):1 - 0.55 =0.45
- 用0.45乘以零售价
- 答案是你们的批发价
$60(零售价)x(1 - 0.55) = $27(批发价)
然后，计算你的目标成本价格(货物成本)，以保持50%的批发利润率:
- 将加价百分比转换为小数:50% = 0.5
- 减去1(得到倒数):1 - 0.5 = 0.5
- 用0.5乘以批发
- 答案是你的目标成本价格
27元(批发价)x(1 - 0.5) = 13.50元(目标成本价)
如何制定双重定价策略
如上所示，如果你批发你的产品致零售合作伙伴而且通过你的网站或快闪店直接向消费者销售，聪明的做法是创建一个双重定价策略为了确保你仍能盈利，无论你是批发还是零售你的产品。
双重定价策略意味着你将为你的产品在你的网站上列出一个外部零售价格，你的直接客户可以看到而且以行单形式与批发或潜在批发账户共享的单独批发价格。
专家提示:查看Shopify App Store用于帮助批发商确定价格、创建零售目录、制作批发行单(PDF格式)等应用程序。
当你批发销售时，你很可能在每一个订单中卖出更高的数量，这使得你可以以更低的价格出售产品。
这就是公式派上用场的地方。你可以通过计算来确定你的利润，并为你的产品设定批发价和建议零售价。
例如，如果你设计和制造泳衣，并通过批发销售而且零售方面，你需要看看以下数据:
- 货物成本(COG)做一件泳衣15美元
- 批发价格: 30美元
- 建议零售价格(SRP): 75美元
然后，你就可以计算你的批发和零售利润:
- 你的批发保证金: 50%批发利润= 30美元批发- 15美元COG / 30美元批发
- 零售商使用你的SRP时的利润: 60%零售利润率= $75零售- $30批发/ $75零售
- 直接面向消费者销售时的零售利润率(D2C): 80%零售利润率= $75零售- $15 COG / $75零售
通过上述批发和零售定价策略，您的批发订单的毛利率为50%，DTC订单的毛利率为80%。
制定你的批发定价策略
现在，您已经更好地理解了用于计算产品定价的公式，是时候建立您自己的定价策略了。创建一个电子表格，按款式编号和名称列出产品，并包括商品成本、批发价格、批发利润率、零售价格和零售利润率的列。
使用上面的公式创建一个成本图表，你可以在每次需要为新产品定价时插入数字。
如果你想使用Shopify向其他企业销售批发产品，你可以在网上销售在线ob欧宝娱乐app下载地址市场或者创建一个密码保护的店面，通过添加批发渠道电子商务商店．
本文最初由亚历克西斯·达曼(Alexis Damen)撰写，并由迈克尔·基南(Michael Keenan)为准确性和新鲜度进行了更新。
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批发价格常见问题解答
什么是批发定价?
批发价格是零售商从制造商大量购买产品时所支付的价格。批发定价的目的是通过以高于生产成本的价格销售商品来赚取利润。
批发价和零售价有什么区别?
零售价格是零售商制定的价格，这是对顾客的最终销售价格。批发价格通常比零售价格低得多，因为零售商同意购买大量产品，就可以获得折扣。
批发价格是如何计算的?
- 研究你的市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 计算你的生产成本
- 设定你的批发价
