零售伙伴关系:如何与其他商店合作(+ 9个例子)

零售伙伴关系是两家公司之间的合作。两家公司都依赖对方的资源和客户基础来销售自己的产品。

当零售业在今天的市场变化如此之快时，不断创新和寻找下一个机会比以往任何时候都更加重要。ob欧宝娱乐app下载地址其中一个方法就是通过品牌合作。

与其他零售商合作当然可以扩大你的影响范围和建立口碑，它也可以让你接触到新的想法和策略。您可以在将这些新概念全面集成到您的业务之前测试它们。当它起作用时，早期采用者被视为创新者——这是许多零售商努力给自己品牌贴上的标签。

本指南分享了你的商店可以做的零售伙伴关系的类型，合作的好处，以及七个创新的例子，为你的下一次合作找到灵感。

零售伙伴关系的好处

接触新受众

很难把你的产品推广出去，尤其是当网络营销已经过度饱和的时候。ob欧宝娱乐app下载地址为你的零售店增加客流量这可不是一件小事。然而，与其他零售商合作可以让你有机会接触到他们现有的、忠诚的客户群。

以内衣品牌为例Thinx。它认识到，随着与大流行相关的封锁迫使每个人都呆在家里，休闲服如何成为新的制服。其合作伙伴副总裁，Lyndsey阿诺德他说:“我们想办法把我们的内衣提供给那些希望扩大产品供应的零售商，以及知名的舒适内衣商店。

林赛说:“有了这笔钱，我们迅速增加了在亚马逊的产品，以前只包括Thinx和Thinx (BTWN)的Speax，现在包括了我们的核心Thinx产品线。”“我们还寻求与Urban Outfitters和Free People等商店建立新的合作伙伴关系，因为我们知道它们会希望增加舒适的产品。”

建立正确的合作伙伴关系，你将体验到客户增长带来的曝光率。几乎一半的零售商他们的合作项目直接促进了收入的增长。

共享资源

“我没有时间把所有事情都做完!”这可能是每个零售商的座右铭。你想把所有精力都投入到市场营销、产品开发和ob欧宝娱乐app下载地址卓越的客户服务。但是你的资源有限——无论是在资金还是时间上。

零售伙伴关系的一个巨大好处是你可以共享资源。你可以依靠其他零售商的员工名册，并在他们现有的营销活动中合作。ob欧宝娱乐app下载地址

这是一个双赢的局面。你们都有更多的时间专注于自己最擅长的事情，资源限制更少。

品类或产品拓展

说到曝光率，许多零售商都希望推出一款轰动一时的新产品，尤其是当他们进入一个新品类时。你的产品吸引的眼球越多，你就越有可能在零售行业中脱颖而出。

零售合作伙伴关系可以帮助你接触到你正在进入的领域中其他品牌的现有受众。例如，如果你是一个推出新化妆品系列的护肤品牌，与梅西百货(Macy 's)或科尔斯(Kohls)等大型百货公司合作，会吸引人们的注意力，让你的新系列引起轰动。

建立客户忠诚度

忠诚的顾客是强大品牌的动力。无论他们最初是你的客户还是你的合作伙伴，从你这里购买产品的客户越多，你的利润就越多。OB欧宝娱乐APP没有必要在…上大肆挥霍不断增加的客户获取成本如果您可以保留一个现有的。

当忠实的粉丝把你推荐给他们的家人和朋友时，你获得新客户的机会也会更大。这种类型的口碑营销ob欧宝娱乐app下载地址战略驱动6万亿美元实体零售商的年收入。

零售伙伴关系在提高客户忠诚度方面起到了巨大的帮助作用。如果你的产品很容易买到，而且很容易被记住，那么现有的顾客就会被提醒再次购买——特别是如果他们喜欢他们最近购买的商品。

这并不奇怪72%的零售商合作伙伴计划提高了客户保留率。同样比例的人还认为，作为合作伙伴关系的副产品，他们的品牌提供了更好的客户体验。

零售伙伴关系的类型

共同开ob欧宝娱乐app下载地址拓市场

前面，我们提到零售商资源有限;其中最有限的是营销和广告预算。ob欧宝娱乐app下载地址这些活动有可能为任何零售商带来新客户，但它们需要花费相当多的钱。

作为一种低成本的选择，你可以与另一家零售商合作，即与你的客户群体重叠的零售商，共同开展营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址你们都可以通过他们已经知道、喜欢和信任的品牌来获得新的潜在客户群。

联合事件

商店的角色正在发生变化。现代顾客不希望走进商店就被没完没了的货架所淹没。到2025年，一些60%的购物者将期望品牌将更多的空间用于体验而不是产品。

一种方法是体验式零售趋势是通过与其他商店合作举办联合赞助活动。这可以是任何东西，从店内研讨会到共享弹出式商店——这两种方式都会把你的客户介绍给合作伙伴。

你不仅可以接触到新的观众，还不必为整个活动买单。

合作的产品

这种类型的伙伴关系比我们讨论过的其他伙伴关系更复杂。然而，当零售商联合起来创造新的产品线时，每个品牌的客户群与合作伙伴一起购物的动机变得更加强烈。

如果你要走这条路，要弄清楚零售伙伴关系是如何运作的。弄清楚每个零售商生产产品的费用，他们从每次销售中获得的利润，以及他们对营销的承诺。ob欧宝娱乐app下载地址

你最不想要的就是把时间投入到新产品开发中，却只得到零售合作伙伴销售额的一小部分。

9个零售伙伴关系的例子

需要如何与其他品牌合作的灵感吗?从沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)到J.Crew和多莉(Dolly)，以下是9家零售商成功合作的例子。

1.华伦天奴与阿里巴巴

中国电商巨头阿里巴巴(Alibaba)和高端时尚品牌华伦天奴(Valentino)合作，在北京举办了一个独一无二的项目:一家3D快闪店。

这家快开店既推广了华伦天奴的Garavani Candystud产品线，也提高了天猫Luxury Pavilion-a的知名度客户忠诚度计划专注于奢侈品。在线天猫奢侈品馆的体验反映了Candystud Factory实体店的体验，弥合了两者之间的差距线上和线下客户体验。

过去10年，个人奢侈品市场一直在迅猛增长。ob欧宝娱乐app下载地址2020年，消费者支出€490亿在奢侈品方面——比2018年增长了98%，当时双方的合作开始了。它帮助阿里巴巴让购物者习惯了在网上购买奢侈品的想法。

通过将虚拟世界和实体世界与快闪店相结合，两个品牌都向消费者展示了一种新的购物方式。此外，随着COVID-19大流行带来了一波新的奢侈品牌对于零售市场来说，这种合作是ob欧宝娱乐app下载地址阿里巴巴保持竞争优势的一个关键途径。

2.沃尔玛和BuzzFeed

合作关系并不仅限于两家零售商。你的实体店可以从沃尔玛与BuzzFeed的Tasty合作中获得灵感，Tasty是一本提供食品和饮料食谱及相关内容的出版物。这两个品牌共同制作了可购买的Tasty食谱视频，为沃尔玛的电子商务网站带来流量。

品牌合作的主要好处之一是能够快速扩展您的工具集和专业知识。沃尔玛没有想办法自己制作这些视频，在社交媒体上获得关注，而是求助于专家，利用他们已经做过的工作和已经获得的专业知识。

这不仅会给你灌输信心，让你对成品感到满意，还能节省你自己投入的时间和金钱。

3.J.Crew和WeWork

J.Crew、WeWork和LinkedIn合作推出了一个专题/快闪店系列，目标客户是企业家和非传统员工——这是三家公司的关键客户群。这个系列在美国几个城市举行，专家们分享了他们对成功意味着什么以及如何实现成功的见解。

这种合作对J.Crew来说是有意义的。为了吸引专业人群，他们的服装吸引了他们，他们更多地采取了B2B的方式，而不是通常的B2C方式。

从J.Crew的角度来看，这意味着与一个已经了解有效合作和零售的品牌合作。通过利用领英的7.74亿用户， J.Crew扩大了其影响力，并确立了该品牌在专业领域的权威地位。

它的第三个合作伙伴WeWork对零售业并不陌生，而且正在发展中零售领域的大动作，包括其纽约市客户在同一屋檐下工作和购物的位置。

4.家得宝和Pinterest

J.Crew并不是唯一一家利用社交媒体合作来吸引新受众和制造话题的零售商。家得宝和Pinterest是一个很好的合作例子，他们走的是更传统的B2C路线。

家得宝创造了一系列内置的别针这不仅向购物者展示了他们需要哪些产品来完成家庭装修项目，而且还展示了如何使用它们。以文章、图片、视频教程和操作指南为特色，家得宝授权客户使用他们的产品来完成自己的惊人项目。

在那之后，两个品牌开始合作增强Pinterest的Shop the Look功能。家得宝在平台上上传了10万件家居装饰产品。

面对来自劳氏(Lowe 's)的激烈竞争，尤其是在家居装饰领域，家得宝需要找到一种方法来加强自己的竞争，吸引更多的消费者——不再关注承包商，而是更多地关注实际的房主。

劳氏继续通过其社交媒体活动寻求效用和创造力之间的完美平衡，而家得宝则直接从源头上以自己的方式利用社交媒体。

5.板条箱、木桶和多莉

手机应用程序多莉家居用品零售商板条箱和桶是另一个创新伙伴关系的例子。Dolly是一款人们可以用来寻找搬家和家具送货服务的应用程序。这两个品牌合作为Crate and Barrel及其姊妹店Land of Nod的顾客提供家具送货服务。

板条箱和桶+多莉http://t.co/6N72ernDfipic.twitter.com/0CGuH9EhVW

——多莉(@getDolly)2015年5月14日

Crate and Barrel利用这种合作关系向客户销售整个解决方案，而不仅仅是产品。一些顾客可能没有办法把大件商品带回家;如果零售商能提供这种服务，就能改善整体的顾客体验。它还减轻了顾客对如何把产品带回家的购买犹豫。

此外，Crate and Barrel能够通过使用已经具备基础设施的服务来减少家具的交付时间客户需求看起来像这个领域的创新者。

我们的合作伙伴通过向他们的客户宣传他们正在创新配送体验，努力提供更方便、更实惠、更容易使用的配送服务，从而从中受益。

6.诺德斯特龙和荣誉11号店

诺德斯特龙百货公司对零售合作并不陌生。在过去，它与直接面向消费者(DTC)如Glossier、Casper、Boy smell和Everlane等品牌。

最近的是诺德斯特龙(Nordstrom)与11名荣誉人士合作为顾客提供大码服装。11 honors的首席执行官帕特里克·赫宁(Patrick Herning)表示:“诺德斯特龙对包容性这完全符合我们作为第一家全尺寸零售商的使命，我们很高兴通过诺德斯特龙的零售渠道接触到更多的女性。”

诺德斯特龙与11 honor的合作只是其扩大业务目标的一步产品分类。这家百货公司计划从30万至150万未来五年的项目。

7.阿迪达斯和Peloton

健身器材品牌Peloton与阿迪达斯合作推出了一个新的服装系列。该系列旨在将两个品牌的客户聚集在一起——这是一个及时的活动，于2021年初推出，当时与大流行相关的担忧意味着人们在家里做日常锻炼。

“Peloton的教练们亲自帮助设计了这些衣服，并表示这个系列——尺寸高达2XL，不分男女——是为了促进包容性和社区，”Peloton的合伙人史蒂文·莱特(Steven Light)说Nolah床垫。“在人们感到与世界和彼此脱节的时候，推广互联健身社区是一个天才之举。”

这次活动的时机非常好，这两个强大的品牌是一个完美的合作伙伴，因为它们不是直接的竞争对手，但它们生活在同一个健身利基市场，并为彼此的形象增加了巨大的价值。

8.越野帐篷和瓜纳设备

联合营ob欧宝娱乐app下载地址销活动在吸引新客户方面非常出色，而无需在付费营销上投入大量资金。

就像Gianluca Boncompagni一样越野帐篷该公司每年都会开展联合营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址它最近与巨蜥设备举办屋顶帐篷赠送活动。参赛者必须提供他们的电子邮件地址和电话号码，才有机会获胜。

吉安卢卡说:“我们在30天内收集了7000多封电子邮件和手机号码。“我们认为这是一次成功，因为这次合作给我们带来了许多高质量的电子邮件和短信订阅者，这些订阅者最终因为参与其中而打折购买了其他帐篷!”

9.塔吉特和乐高

目标对零售伙伴关系并不陌生。这家大型零售商最近与儿童玩具品牌乐高合作，在其百货商店销售独家产品线。300 SKU系列包括乐高主题的家居装饰，服装和节日礼物。

随着这条新生产线的推出，时间至关重要。虽然这一合作关系是在2021年10月宣布的，但这些商品在圣诞节前就可以在店内购买了。在那个时候，已经光顾其百货商店的购物者正怀着购买节日礼物的心情。

让零售合作伙伴为你的商店工作

虽然这些是一些很好的零售合作的例子来激励你，但这并不是一个全面的成功清单。大大小小的零售商之间过去和现在都有数百个合作的例子。

通过与当地合作来试水实体商店在你的领域。开展联合营销活ob欧宝娱乐app下载地址动，在每家商店展示彼此的产品以增加销售额，并举办联合赞助活动以增加客流量。你总是可以通过更大规模的计划来建立这些零售关系。

这篇文章最初由Alexandra Sheehan撰写，Elise Dopson更新。