你需要知道的关于为你的企业开设第二地点的一切

你已经成功地开设了实体店，你已经克服了寻找完美客户和确定销售和营销渠道的障碍。ob欧宝娱乐app下载地址

很快，你就会开始想:OB欧宝娱乐APP接下来会发生什么?

对许多零售商来说，扩张到第二家店似乎是合乎逻辑的下一步。但这并不意味着这是一个容易的决定。

在本文中，我们将探讨将零售业务扩展到第二地点的利弊，看看如何知道何时是扩张的正确时机，以及开始这一过程所需的步骤。

开第二家店的4个理由

虽然网上购物很方便，但许多消费者仍然喜欢亲自发现和查看产品。开第二家零售店可以帮助你服务更多想要亲眼看到你产品的顾客。

“我们看到人们对我们的实体商店Parachute的创始人兼首席执行官Ariel Kaye解释道。“消费者喜欢触摸和感受家居产品- - - - - -尤其是亚麻布、毛巾和其他他们经常使用的织物。”

“我相信，从长远来看，让顾客可以选择与这类产品互动，而没有任何购买压力，是非常有价值的。”

对任何零售商来说，开设第二家门店都是件好事。你可以考虑扩大规模的原因包括:

1.更高的利润和降低的成本

第二个地点可以帮助提高您的运营能力，因为更多的产品订单导致更低的单位价格。这有助于增加利润空间，为你的业务提供潜在的财务刺激。

2.增加客户基础

当你进入一个竞争较少但需求旺盛的新市场时，ob欧宝娱乐app下载地址你很可能会吸引人脚步声和提高品牌知名度，从而提高知名度，增加客户。

我们开第二家店的原因之一是，我们建立了一个强大的品牌，拥有忠实的客户，他们会不远万里来看我们。第二家分店可以帮助我们更好地为他们服务，并接触到尚未体验过我们门店的客户。

3.更有效率的管理

开第二家店并不意味着要重新发明轮子。你已经知道什么是有效的(什么是无效的)，以及如何管理你的商店以看到成功。你可以在之前的经验基础上，加倍努力，复制成功的策略。

4.经营和竞争优势

战略性地选择您的第二地点，您可以解锁更广泛的人才，供应商和生产设备，为您提供运营和财务优势。你可以用两个地点加倍(或更多)你的生产能力。

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零售店扩张的潜在陷阱

开第二家店似乎是理所当然的事情，但在你的业务完全准备好之前扩张可能是一项冒险的任务。一定要考虑到增加另一个零售店位置所带来的这些潜在陷阱。

更高的费用

占地面积翻倍通常意味着租金翻倍，如果你打算在人流量大的地方开店，比如纽约的零售中心，那就会很贵:那里的平均零售租金几乎是每月57,333美元。再加上额外的员工、设备、软件、原材料和存储空间，你每个月都要花更多的钱(请记住，有些设备可能是免税的)第179节）.

在开第二家店之前，零售商应该就租赁条款进行谈判，并计算现金周转。商店预付的现金比许多小零售商意识到的要多得多。

潜在的供应链管理问题

在两个地点运营意味着确保他们各自的供应链管理系统是精简的。对于更大的业务，您需要坚如磐石的系统，不会产生导致延迟或损失的瓶颈。

减少店内购物

自疫情以来，店内购物急剧下降。由于所有人都被关在家里，消费者纷纷求助于网上购物，即使在限制放松的情况下，他们仍然更喜欢网购而不是实体店。研究66%的消费者现在更喜欢网上购物，尽管电子商务销售额增长了同比增长35%在美国，店内购物的同比增幅仅为10%。

什么时候开第二家店最合适?

虽然没有绝对的黑白答案当一个企业应该开第二个地点，有一些指标可以表明你已经准备好了。

当您的业务准备好增长并能够支持扩张时，寻求开设第二家地点。这包括您的流程、劳动力和供应链。

在你签字并开设第二家零售店之前，有一些重要的问题需要考虑:

1.你开第二家店的目的是什么?

明白你想通过第二家店达到什么目的。你的目标是获得更多收益吗?一个更大的存在和更多样化的客户群?扩大产能?为了测试一个新市场?ob欧宝娱乐app下载地址

这个目标将帮助你构建商店的发布计划，使你的团队与愿景保持一致，并帮助你执行导致你实现最终目标的步骤。

创立Parachute时，阿里尔·凯伊(Ariel Kaye)知道，纺织品和床上用品在历史上主要是在实体店购买，而不是在网上购买。虽然她知道有些顾客会很容易过渡到数字购物体验，但她就是这样某些另一些人则会受益于在实体店购物，亲眼目睹产品质量。

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“我们的零售策略是提供一种与顾客期望相比的新型购物体验，”Ariel解释说。“我们的商店看起来更像家，而不是店面，提供设计灵感，让顾客在真实的环境中触摸、感受和参与产品。”

在有门店的城市，Parachute的转化率要高出50%，我们的目标是到2022年底在全国拥有30家零售店。

2.你能获得资金吗?

虽然你可以从外部渠道筹集资金，但你必须有储蓄或一定比例的利润来为你的扩张提供资金。除此之外，你可以很容易地期待第二家商店的缓慢增长，所以你的财务状况应该足够健康，足以支持第二家商店，直到它能够用它所产生的收入来支付自己。

“要小心投资者，”该公司负责人克里斯托弗•瑞特(Kristoffer Reiter)说CohesiveWhole。“他们对成功的看法应该和你的一致，否则你就有麻烦了。实体零售是一场持久战，不可能一夜成名。”

3.你会选择什么样的法律结构?

你可能以独资经营者的身份开了你的第一家店，但对于你的第二家店来说，有一个不同的结构可能是明智的，因为它将定义你的路径和商业计划前进。你可以选择与与你有相似愿景的人合伙开第二家店，特许经营，或者把它变成更突出的东西，比如公司或有限责任公司。

4.它将如何影响你目前的商店?

开一家新店必然会把你的注意力从第一家店转移开。重要的是要划清界限，明确你将如何参与第二家商店的建设、发布和管理，以及这将如何影响你在第一家商店中的角色。

你可以选择完全参与并为第一家店任命另一位经理，部分参与并定义你在那里的角色，或者完全把它交给另一位领导(如果你正在建立合作关系，这是合适的)。

“实体零售商，尤其是单点零售商，有一个难以匹敌的竞争优势:他们的客户关系，”需求生成公司的克里斯·范德科尔克解释说Marsello。

“零售商通过出现在社区中，了解他们的偏好，与客户建立持久的关系产品知识，并通过面对面的交流建立信任。”

开设第二家网站最困难的部分是在所有者和经营者不在幕后的情况下复制和维护客户关系。寻找在所有商店中保持一致性的方法。

5.你将如何招聘和培训员工?

第二个地点将需要一批新的员工，他们不了解你的运作方式、你的愿景、你想要实现的目标，以及你的整体公司文化。文档你想如何招聘和火车它们使你的流程和操作程序成为第二天性。

考虑一下这些问题:

• 第一家店的管理团队会对他们进行培训吗?
• 你会从外部雇人来培训新团队吗?
• 您将如何记录您的程序以提供资源并使其不断发挥作用?

一个可靠和值得信赖的管理团队可以作为两个地点的支持支柱，监督运营并在需要时做出决策。

如何开第二家店

开第二家店需要一个有计划的策略，以排除猜测，并采取正面的方法。

这里有一个循序渐进的策略，教你如何开第二家店:

1.进行市场调查ob欧宝娱乐app下载地址

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许多在你的第一个地点奏效的策略同样适用于你的第二个地点，但某些变量，如客户需求和市场将是不同的。ob欧宝娱乐app下载地址在你进入一个新的地方之前，评估市场状况是很重要的，这样可以最大限度地提高你成功的机会ob欧宝娱乐app下载地址。

• 执行位置和竞争对手分析评估市场人口统计数据，当前的ob欧宝娱乐app下载地址竞争对手，你与竞争对手的竞争情况，以及你在市场中的地位。
• 评估你的产品在新地区的需求，客户人口统计，购买模式和力量，以及是什么让他们打勾。
• 了解经营业务所需资源的可用性和价格，如原材料、运输、劳动力和仓库设施。

2.撰写商业计划

如果你有商业计划对于你的第一家商店，在此基础上为你的第二家商店创建一个。考虑所有对你的业务有效和无效的因素，以帮助确保品牌一致性，并将你以前的商店的成功转化为这个。

以下是你的扩张计划应该包括的内容:

• 明确的目标和目的。让你的第一个地点的团队聚集在一起，讨论你想要实现的目标，以及哪些目标将引导你到达那里。你所执行的一切，从如何启动你的第二家商店到如何与客户互动，都将取决于这关键的第一步，所以尽早让每个人都有愿景和目标。
• 潜在的挑战和缓解计划。找出你在第一家店失败的地方，并制定一个计划来解决你在开新店时可能面临的挑战。
• 管理的系统和过程。决定谁将负责业务的哪些方面，哪些团队成员将迁移或管理其他商店的一部分，以及您将使用哪些软件来简化工作。
• 资金和财政需求。预测前6到12个月的费用、利润和预期收入，以决定如何为企业融资和赚钱。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场营销。决定你将如何启动你的商店，传播信息，投资付费和有机媒体，参与公关活动，并吸引顾客到你的商店。

3.找到正确的位置

对于实体店来说，地理位置是决定成功与否的主要因素。你已经知道在你的第一个地方经营你的业务最重要的因素。例如，如果你是一个化妆品品牌，你想要在一个不用电和空调问题的地方。

在开设第二家门店时，品牌应该考虑与第一家门店的距离，优化库存分配，并在门店体验之间创造一致性。当你开商店的时候，这变得更加困难。

这里有一些最佳实践找一个好的第二地点对于您的商店:

• 扫描所有最近的公司房地产报纸，在线房地产清单目录和杂志，以确定候选地点。
• 考虑在网上房地产小组或社区发布广告或查询。
• 在你的网络中传播这个词，让你的员工寻找联系，让你的供应商知道你正在寻找一个新的地点。
• 在社交媒体上发帖，让有影响力的人分享——即使花费很少。

一旦你找到了一些潜在的商店地点，将它们与你的不可协商的地点进行比较，然后选择一个最符合你的需求，比你的第一个地点更有优势，并且非常适合你的产品和目标市场的地方。ob欧宝娱乐app下载地址

4.预估开支，确保资金安全

开一家零售店是相当昂贵的——光是租金和基础设施就能加起来。对大多数人来说，用从上一家店省下来的一小部分钱开第二家店是不可行的。你需要大量的现金流来启动你的第二家店，并启动一切。

确保你预计到你的开支，包括隐性成本，税收和通货膨胀。对于零售商店来说，这意味着店面租金、基础设施、仓库租金、运输、生产、原材料、设备、技术和员工费用。

你还需要一个会计系统，最好有一个会计或财务官，来处理付款，管理账户，看看你是如何处理资本、利润和损失的。

一旦你解决了开支问题，建立了会计核算，就该寻求资金了:流动现金、天使或风险投资、贷款、贷款选择、集资”朋友或家人。选择一条能为你提供成功创业所需资金的道路。

5.雇佣员工

在扩张时，雇佣合适的员工是至关重要的，因为你不可能积极参与两家商店的方方面面。

以下是你应该如何进行招聘:

• 想想你现有的员工队伍。你能否在公司内部提拔和调任某个人到第二地点担任经理，或者将部分员工调到那里?由于这些员工有经营第一家店的经验，他们的支持将帮助第二家店站稳脚跟。
• 决定你需要填补哪些职位——操作，库存管理客户成功和销售。为每个职位制定招聘标准，以确保你对所有候选人进行了适当的审查，并能建立一个强大的团队，这将是你公司的资产，尤其是在你不在的时候。
• 决定如何培训新员工。由于您以前已经这样做过，因此您可能需要遵循一组标准过程。你可以把上一家店的部门主管请来当培训师，让新团队熟悉你的运作方式、你使用的软件、公司文化，以及你遵循的价值观和愿景。

6.买库存

列出生产或销售所需的设备、用品和原材料清单(如果你的生产在其他地方进行)。

如果可以的话，找到当地的供应商谁能提供高质量的材料(最好在较低的价格点)。你可以询问当地的供应商，做你自己的研究或问供应商从你以前的位置参考。

启动你的第二个位置

一旦所有这些都完成了，就是时候计划你的发行了。准备一个实际的上市时间表，以确保所有商品在运营开始前到达新店。决定你是想要做大，邀请媒体报道活动，还是保持小规模的软发行

OB欧宝娱乐APP通过在你的人际网络中传播这个词，让你现有的客户知道，在社交媒体上发帖，投放广告，甚至在你的第一个地点做广告，来为你的开业创造嗡嗡声。

丽贝卡解释说:“品牌应该像对待第一家店一样对待第二家店。”“开店不是一种设定好了就忘了的做法。”

客户行为在不断演变，交通模式和市场状况也是如此。ob欧宝娱乐app下载地址品牌越是关注并倾听一线团队的反馈，就越有可能做出成功所需的调整。

使用第二个营业地点进行扩展:值得付出努力

业务扩张伴随着相当多的挑战，但如果你的风险得到了回报，第二家店可以把你的业务带到一个全新的水平。

如果您计划在第二地点扩展业务，请考虑以上列出的所有因素，评估利弊，并使用我们的路线图开始这一新的令人兴奋的旅程。