贡献利润率与毛利率:主要差异

几乎每一位公司老板都曾被问到这样一个善意的问题:“生意怎么样?”来自朋友或熟人。这是一个简单的问题，但小企业主知道答案有多复杂。

虽然没有一个数字可以完全概括你公司的状况，但有几个指标可以帮助你评估公司的健康状况，并确定最大化利润的方法。其中包括贡献利率和毛利率，这两个比率以不同但重要的方式衡量盈利能力。

贡献边际是多少?

边际贡献衡量你的企业在支付生产产品的各种费用后还能保留多少钱。虽然它可以作为企业盈利能力的整体衡量标准，但在评估你所销售的每个产品或服务的盈利能力时，它可能是最有用的逐项评估。

因为贡献度是指在剔除可变费用(如销售佣金和佣金)后，你还能从某一产品的销售额中获得多少利润ob欧宝娱乐app下载地址营销活动在美国，当你必须做出艰难的决定，哪些产品应该增加投资，哪些产品应该停产时，这一点就变得清晰起来。如果一种产品的销量不足以抵消生产该产品的成本，这可能是一个大问题。

贡献边际的计算公式为:

(该产品的净销售额-生产该产品的可变成本)/该产品的净销售额x 100 =贡献利润率

下面是使用假想销售额和成本数字的公式:(20美元的净销售额- 10美元的可变成本)/ 20美元的净销售额x 100 = 50%的贡献利润率

贡献保证金比率越高，你就有越多的钱来支付业务费用，包括固定成本，如租金和材料。所以理想情况下，这个比例应该尽可能接近100%，但在大多数情况下，这个比例可能要低得多。适当的比例因行业而异，但许多企业的贡献利润率低于50%。

毛利率是多少?

毛利率毛利率是指扣除生产商品和服务的所有直接成本(如原材料和直接参与生产或分销这些商品的劳动力)后，你还剩下多少钱。这是衡量你的核心业务的一个关键指标，它能让你总体了解公司的盈利情况以及改进的潜力。

换句话说，毛利率可以帮助你的企业监控一段时间内的盈利能力，因为它考虑了直接涉及生产的可变和固定成本:你在比较你产生的销售额与人工成本、材料成本和任何其他特定时间段的直接成本。因此，如果你的企业没有保留足够的利润，毛利率可以突出生产成本或定价模式的必要变化。

通常，毛利率是用百分比表示的。比如说，毛利率为37%，这意味着你的公司每1美元的收入可以留存37美分。

毛利率公式为:

[(总营收-销售成本)/总营收]x 100 =毛利率

如图所示，毛利率是一个包括两个会计指标的比率。第一个是总收入，或净销售额，即你的总收入减去你产品的任何回报或折扣。第二点是销货成本(COGS)，这是直接生产成本，包括材料和人工。这两个指标都可以在企业的指标中找到损益表它详细记录了一家公司在某个报告期内(通常是一个季度或一年)的净收入。

这里有一个理论上的例子:一个陶器制造商在第一季度销售了价值6,000美元的商品，而生产这些商品的成本为2,000美元。

公式如下所示:[(6,000美元总收入- 2,000美元销货成本)/ 6,000美元总收入]= 0.66 x 100。这表明毛利率为66%。

贡献利润率与毛利率:主要的异同

贡献利率和毛利率是提供洞察业务盈利能力的比率，但它们考虑不同类型的费用类别，通常用于告知不同类型的业务决策。

• 它们有多相似:每个比率都是衡量盈利能力的指标。贡献利率和毛利率都考虑了与销售有关的费用。

• 它们的不同之处:贡献利润率衡量生产产品或服务的可变成本，如销售佣金，并告诉企业主还剩多少钱可用于运营费用。它专注于特定的业务线，还可以帮助企业所有者决定投资哪些产品线，削减哪些产品线。毛利率指的是企业在生产和销售产品时直接涉及的任何成本，在当前定价条件下，毛利率提供了一种整体的潜在盈利能力。它还可能强调改变的必要性，比如商品定价。