你的脑海里可能有一到三个商业点子。
不管它是将珠宝制作爱好货币化或向不断增长的利基市场销售ob欧宝娱乐app下载地址如果你正在读这篇文章，你可能已经有了开始自己全职创业的想法OB欧宝娱乐APP侧推。
在成功的商业发展的早期阶段，经常缺少的是自信，这种自信来自于你知道自己有一个成功的机会伟大的商业理念-利用市场条件并产生可持续收入的解决方案。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你还没有完全接受你的商业想法(或者只是有太多的想法可供选择)，这里有一些关键问题和构建模块，可以帮助你驾驭开发过程，将你的想法变成现实。
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是什么造就了一个伟大的商业创意?
一个伟大的商业想法不仅仅是一个“想法”，而是一个有计划的机会——一个可以让你在盈利和可扩展的同时扩大客户群的机会。许多小企业未能取得成功，是因为他们从解决问题的想法开始，但从未找到成为“下一件大事”所需的广泛吸引力。
我们会看到，小企业的想法都只是发展成功企业的第一步。为了达到这个目标，你不仅需要评估你的想法的潜力，还要评估你实现这个想法的潜力。
提示:如果你对写商业计划书感兴趣，但对文书工作不感兴趣，我们为你准备了一个样本商业计划书模板你会用到的。成千上万的人已经使用了这个模板或采用了他们自己的商业计划的关键元素，而且它是完全免费的。
你是什么样的企业创始人?
决定把一个想法变成一项业务是容易的部分。让一项有利可图的业务起步是一项承诺。
成为一个成功的企业家要从自知之明开始。OB欧宝娱乐APP通过了解自己的优点、缺点和兴趣，你可以利用自己的长处，预见盲点，并保持动力当你陷入困境时在业务发展过程中。
有些人喜欢商业的艺术，喜欢构建能够产生价值的系统。对他们来说，收入是保持得分的一种方式。然而，大多数企业家都是被问题、痛点或激情所驱动，把自己当成客户。他们最喜欢看到人们享受他们的产品。
以下是一些关于你的创始人是否适合创业的好问题:
- 你是否有与你的产品类别相关的强烈意见、专业知识或故事?
- 你是否具备适合这个职位的关键技能?也许你是一个强大的沟通者，可以向零售商推销并建立业务关系。或者你有设计背景，这将有助于开发一个引人注目的品牌。有没有什么技能是你不具备的，但可以外包给员工?
- 你个人对你正在解决的问题或你所迎合的兴趣投入了吗?你不需要这样。但它确实有帮助!
- 你能创造内容来增加在线受众(社交媒体账户、YouTube频道、电子邮件列表)吗?今天，一些企业家从建立忠实的受众开始，最终成为一个蓬勃发展的企业的支柱。
在研究了Shopify上100万小企业主中的一些人之后，我们的研究揭示了五种企业创始人类型:有成长意识的登山家、勇敢的开拓者、随时准备的制图师、冒险的开拓者和稳重的局外人。OB欧宝娱乐APP
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你的公司会卖给谁?
将任何商业理念发展成成功公司的一部分是了解其潜在市场。ob欧宝娱乐app下载地址
最好的想法通常对以下问题有明确的答案:
谁最有可能在最少的说服下从你这里购买?谁已经在这类产品上花钱了?这些产品的决定性品质是什么?
为了更深入地了解你的商业理念可以为谁服务，你可以:
- 使用技术来进行竞争分析在同一领域的其他企业。这是识别和评估为你的潜在客户提供类似解决方案的其他公司的过程。让用户是一个很好的工具，开始你的相关业务的竞争分析。
- 分析市场ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊或Etsy那些已经在购买类似产品的地方。这将帮助你评估市场，并决定如何向潜在客户推销你的产品或服务。ob欧宝娱乐app下载地址
- 采访潜在客户或主持焦点小组，以了解更多关于他们的需求。这可以帮助你发现商业机会你可能没有考虑过。
- 探索Reddit或Facebook上的社区，或者你的潜在客户已经聚集的行业博客。
- 使用以下网站研究与你公司相关的行业趋势Statista或元远见。
- 使用关键字研究通过谷歌搜索趋势了解你的商业机会。
明确定义的机会和用户将使你更容易从最低处的果实开始，然后沿着树的其余部分向上发展，从而实现早期销售的直线增长。OB欧宝娱乐APP
用市场调查来建立一个成功的小企业的例子，请考虑ob欧宝娱乐app下载地址萨提亚有机。以下是我们如何描绘有机湿疹霜的潜在市场:ob欧宝娱乐app下载地址
- 3160万美国人患有湿疹国家湿疹协会。
- 据关键词研究估计，谷歌每月仅“湿疹霜”一项就有2.7万次搜索。
- 有一个湿疹subreddit拥有近3.5万名会员。
你的商业理念有多赚钱?
所有的商业理念都必须有盈利的潜力，这样才值得你投入时间。但盈利能力要比简单地确保你的公司在总收入中减去总开支后保持盈利要复杂一些。
假设你想以20美元一瓶的价格出售辣酱。如果制造和发货的成本是5美元，那么每卖出一件产品你就能获得15美元的利润。花在寻找客户上的钱并不多，更不用说你会产生的其他业务费用了。
好消息是，你可以利用很多手段来提高新企业的盈利能力。你可以:
- 提高你的价格。(这似乎是显而易见的，但却是实实在在的定价策略对于创建可持续的商业模式至关重要。)
- 将多个产品捆绑在一起，以增加每个客户的平均订单价值。
- 批量销售给其他零售商。
- 吸引你的老客户重复购买。向现有客户推销成本效益要高得多。ob欧宝娱乐app下载地址
- 提供订阅以鼓励更多的重复订单。
- 用新的、更有利可图的产品或服务来扩展你的产品，你可以卖给同样的受众。
在评估你的商业计划的可行性时，你应该意识到以下变量之间的相互作用:
- 收支平衡点。你的盈亏平衡点是你至少需要销售的产品或服务的数量支付你的费用比如仓储和库存。你可以用下面的公式来计算:固定成本/(平均价格-变动成本)。你也可以使用这个模板。
- 重复购买率。顾客再次购买你的产品的可能性有多大?如果它很低，一个或两个交易产生足够的收入来维持业务成功吗?
- 客户终身价值。你期望从一个典型的客户与你的关系中产生多少利润?随着时间的推移，普通客户花的钱越多，你的业务基础就越坚实。
- 允许获得客户成本。你可以花多少钱来获得一个客户?客户的终身价值越高，你就可以花更多的钱来吸引新客户，并且在他们的第一个订单上容忍更少(甚至没有)的利润。
一个好的商业理念应该让你从你的客户群中获得比你为获得它所付出的更多的价值。
你的企业将如何接触到客户?
每个健康的企业都有可重复的销售和营销流程，以吸引新客户，预热潜在客户，并重新吸引现有客户。ob欧宝娱乐app下载地址
关键短语是“可重复的过程”，它可以设置、简化，甚至自动化，所以它总是在后台工作，就像一台运转良好的机器。
通过Facebook上的广告和Instagram上的帖子来增加流量可能是机器上的一个齿轮，但不要把这些活动与机器本身混淆，否则你可能会在一个地方旋转你的轮子。
相反，要考虑围绕你的商业理念存在的各种营销机会:ob欧宝娱乐app下载地址
- 你的市场是否在谷ob欧宝娱乐app下载地址歌上搜索你的产品?第一步，行为关键字研究估计有多少人搜索你的产品或你解决的问题的解决方案。如果这里有很大的需求，你可以投资一个搜索引擎营销策略，为这些有意的购物者显示在正确的结果中。ob欧宝娱乐app下载地址
- 是否有其他零售商或企业有兴趣购买你的产品批发给他们的客户?你可以在你的网站上专门为批发、公司礼品或定制订单创建一个页面，这样访问者就知道有可用的选项以及如何访问它。
- 是否有有影响力的创作者、博主或活动，其受众将由你的客户组成?虽然建立一个社区对大多数企业来说都是一个巨大的长期优势，但你也可以找到潜在的合作伙伴，利用他们的忠实受众。
- 你是否可以使用折扣、免费礼物或可下载的内容来吸引人们加入你的邮件列表?电子邮件是你能从客户那里得到的除了购买之外的最好的东西，因为它让你可以在他们的收件箱里免费与他们交流。当你为你的网站增加流量时，制定一个计划来吸引那些还没有准备好购买的受众。这可以帮助你进一步扩大营销支出。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你的客户会用你的产品创造他们自己的内容吗?如果你的产品是可共享的(例如…，你可以通过一个简单的购后电子邮件创建一个社交分享循环，帮助你在获得更多客户的同时获得更多的联系。
Vahdam茶它是一个很好的例子，随着时间的推移，它建立了一个强大的营销和销售机器，包括公关、社交媒体、电子邮件营销等，以帮助它在找到适合自己的产品市场ob欧宝娱乐app下载地址后实现增长。
当然，你不会一开始就弄清楚所有这些。但考虑一下你的商业理念有哪些销售和营销选择是有帮助的。ob欧宝娱乐app下载地址
把你的想法变成一个伟大的商业计划
建立企业还有许多其他的考虑因素，从法律要求到你的供应链，再到你要销售的确切产品或服务。但希望这些问题能帮助你在你的商业想法中找到更多的信心，或者选择一个你想要一直坚持下去的想法。
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插图:Pete Ryan