21行之有效的电子商务营销策略ob欧宝娱乐app下载地址

每个在线商店欧宝体育官网入口首页都想这么做增加交通和转换。但是，即使你已经制定了一个基本的策略，决定哪一个仍然是一个挑战ob欧宝娱乐app下载地址营销策略你应该试试。

这就是为什么我们将有效营销策略和电子商务工具的概述放在一起，以及帮助您实施每种方法的想法。ob欧宝娱乐app下载地址这些想法本身涵盖了从直接获取到从你已经拥有的客户群中产生更多重复购买的范围。

试着在接下来的几周内每天执行其中一个想法。在冲刺的最后一天，盘点并找出哪种营销手段最能推动新销售。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是电子商务营销?ob欧宝娱乐app下载地址

电子商务营销是ob欧宝娱乐app下载地址运用促销策略的实践来为你的网上商店带来流量欧宝体育官网入口首页将流量转化为付费客户，并在购买后留住这些客户。

一个整体的电子商务营销策略是由你的网站上和ob欧宝娱乐app下载地址网站外的营销策略组成的。一个声音ob欧宝娱乐app下载地址营销策略可以帮助您建立品牌知名度，提高客户忠诚度，并最终增加在线销售。

你可以通过使用电子商务来推广你的在线商店欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址企业营销工具作为一个整体或推动更多的特定产品的销售。下面是一些可以尝试的实用想法的概述。

21个电子商务营销理念，增ob欧宝娱乐app下载地址加在线销售

1. 投资SEO
2. 开展有影响力的营销活动ob欧宝娱乐app下载地址
3. 在市场上销售ob欧宝娱乐app下载地址
4. 制定一个TikTok营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
5. 开展PPC活动
6. 追加销售你的产品
7. 集成Instagram
8. 减少弃置车
9. 发送短信宣传活动
10. 吸引更多的电子邮件订阅用户
11. 改进你的电子邮件活动
12. 让顾客很容易得到他们想要的东西
13. 与在线商店访客欧宝体育官网入口首页进行实时聊天
14. 预测未来销售
15. OB欧宝娱乐APP启动内容营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
16. 接受个性化
17. 利用用户生成的内容
18. 认为当地
19. 优化你的产品页面
20. 针对手机进行优化
21. 奖励忠实客户

1.投资SEO

电子商务SEO是指在线商店的搜索引擎优化。欧宝体育官网入口首页目标是让你的产品页面在b谷歌、雅虎和必应等搜索引擎上排名前10。这会给你的网站带来更多的自然(非付费和免费)流量。backlinkko发现#1有机结果是10倍与第10个位置的页面相比，更有可能获得点击。

投资SEO的一些方法是

1. 进行关键字研究，并在您的页面url，产品描述和博客文章中包含关键字
2. 优化你的网站结构，创造良好的用户体验
3. 从其他知名网站建立反向链接

做得好，你可以出现在与你的产品相关的热门搜索词中。下面的截图显示Shopify商家Everyday Yoga在谷歌搜索“女性瑜伽裤”的第一页排名，每月有超过49,500次搜索。

SEO一开始似乎很难，但你不需要独自去做。阅读以下文章，优化您的电子商务网站搜索:

• 电子商务SEO的终极初学者指南
• 什么是SEO营销，它是如ob欧宝娱乐app下载地址何工作的?

2.开展有影响力的营销活动ob欧宝娱乐app下载地址

网红营销是一种加速在线ob欧宝娱乐app下载地址电子商务业务的聪明方法。它可以帮助你获得新的受众，建立品牌知名度，并与创作者合作，为你创造销售。网红就像网红，是你品牌的大使。你付钱给他们，让他们通过免费产品、现金或折扣来推广你的产品。

Mediakix最近的一项研究表明80%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员发现网红营销是有效的。ob欧宝娱乐app下载地址Instagram是最受欢迎的频道67%的品牌使用它。其他营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址包括:

• YouTube
• TikTok
• 脸谱网
• Snapchat
• 抽搐

网红营销在寻找相关客户ob欧宝娱乐app下载地址方面是极好的。你有多少次看到网红发的Instagram帖子，喜欢他们穿的衣服，然后想买?通过网红推广产品可以缩短销售周期。随着越来越多的社交商务在Instagram和TikTok上，购物者可以直接从平台上购买。

资源:

• 找到最合适的:2022年网红营销的初学者指南ob欧宝娱乐app下载地址
• 是你闪耀的时候了:如何在2022年找到并与Instagram网红合作

3.在市场上销售ob欧宝娱乐app下载地址

市场是人们网上购物的地方，这已经不是什么ob欧宝娱乐app下载地址秘密了。顶级在线市场在2021年销售了ob欧宝娱乐app下载地址3.32万亿美元的商品，占占全球电子商务销售额的三分之二．

ob欧宝娱乐app下载地址像亚马逊和eBay这样的市场可以帮助人们更容易地发现你的品牌，接触到世界各地的数百万人。有些客户是顽固的市场购物者，他们更有可能在他们知道的渠道ob欧宝娱乐app下载地址上从你那里买东西。然而，它们确实有高昂的销售费用和其他需要考虑的注意事项。

这就是为什么，对于电子商务品牌，建议使用市场来补充你的品牌商店。ob欧宝娱乐app下载地址你不需要在市场上列出你所有的产品，只需要列出一些最畅销的产品。ob欧宝娱乐app下载地址创建引人注目的清单，展示你的品牌，并在市场订单中添加品牌包装，鼓励人们直接从你的网站购物。ob欧宝娱乐app下载地址

4.制定一个TikTok营销策略ob欧宝娱乐app下载地址

使用抖音商务版应该是每个电子商务企业家的营销计划的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址拥有超过每月10亿活跃用户而且不止1.73亿次首次安装仅在2021年最后一个季度，TikTok就与其他社交媒体营销平台一样强大。ob欧宝娱乐app下载地址

企业通过发布真实内容在TikTok上蓬勃发展。原始和真实的视频往往比高度编辑的内容(比如你在Instagram上看到的)获得更多的曝光率和参与度。这就是TikTok在加强与受众关系方面的独特之处。TikTok也有一些与众不同的好处:

1. TikTok的算法会优先考虑你从未见过的创作者的内容。
2. TikTok的用户界面旨在让人们在应用程序中停留的时间比在Instagram或Facebook上停留的时间更长。
3. 不管你有多少粉丝，TikTok的发现引擎都会帮助视频传播开来。

人们正在购买他们从抖音创作者那里看到的东西。根据来自《，超过一半(51%)抖音领域的每一个小众领域都有自己的一席之地，包括健身、哥特、纽约和同性恋抖音。该平台还提供liverstream购物和广告帮助推广你的产品。

资源:

• 抖音营销:如何ob欧宝娱乐app下载地址在2022年创建抖音营销策略
• 让你的小企业在TikTok上起步的8个想法OB欧宝娱乐APP
• 销售阳光:一位前抵押贷款专业人士如何成为TikTok的植物妈妈

5.开展PPC活动

点击付费(PPC)广告是大型和小型企业在线广告的主要模式。它有数据支持，易于扩展，并提供良好的投资回报。点击付费广告通常针对搜索引擎、社交媒体平台或网站上的在线广告空间。这些广告对电商品牌很有效，因为它们针对的是准备购买的购物者，可以带来比有机营销更高的销售额。ob欧宝娱乐app下载地址

两个最受欢迎的点击付费广告平台是Facebook和b谷歌。b谷歌购物广告在电商品牌中很受欢迎。你以前见过这些广告。当你搜索“男士靴子”时，你会注意到一个广告，上面显示了与你搜索相关的各种产品的详细信息。

另一方面，Facebook的广告在Facebook和Instagram上运行。您还可以针对特定的人物角色，并利用各种广告格式来推广您的产品。

点击付费广告的最大好处是你可以通过广告活动获得针对性。你可以准确地选择你要向谁做广告以及显示的广告类型。你也可以对那些看过特定内容的人投放重定向广告登陆页面或者以前的广告，并鼓励他们再次在你的网站上购物。

假设你正在经营一家鞋店，你有了一系列新的靴子——你可以为这些新靴子制作广告。也许靴子是橡胶的，防水的。你可以针对“最好的雨靴”这样的关键词创建一组广告。这意味着你的广告出现在那些想要购买你的广告的人面前。

资源:

• b谷歌广告手册:13种广告类型以及对它们的期望

6.追加销售你的产品

我们大多数人都听过这句著名的话的一些变体:“你想给你的订单加大号吗?”这是追加销售的一个例子，或者是销售比客户最初考虑的产品稍微贵一点的产品的方法。

对于许多电子商务企业来说，追加销售和交叉销售可能比获得一个新客户更有效。有时您的客户不知道有高级产品可用，或者他们可能只是需要更多的证据来理解升级(或包)如何更好地满足他们的需求。

例如，你们的产品模型中是否有一种皮革稍好一些?还是有手工制作的特殊部件?一定要强调区别，并在适当的地方询问客户是否想要升级。

当使用追加销售来增加销售额时，有两个主要的考虑因素:

1. 确保你的追加销售与原始产品相关
2. 对客户预期的价格范围要敏感

你的产品必须符合客户的原始需求，一旦他们心中有了固定价格，他们可能就不会对更高的价格感兴趣了。锚定价格通常是客户看到的第一个数字，也是他们比较其他价格点的依据。新产品必须比原来的更适合，这样才值得付出额外的成本。

任何购买过电脑的人都对下面的屏幕很熟悉。一旦你选择了特定的型号，公司通常会强调性能升级(追加销售)或额外的配件(交叉销售)供你考虑。

7.集成Instagram

Instagram拥有超过5亿的日活跃用户，是增长最快的社交应用之一，它将消费者、网红和品牌联系在一起。

如果你拍出引人注目的照片，有策略地使用标签，并在正确的时间发布，那么你就在通往成功的路上走得很好在Instagram上积累大量粉丝对你的产品感兴趣的人。掌握你的Instagram有机存在的关键是与你的粉丝互动。

有哪些方法可以在Instagram上吸引你的目标受众?你可以尝试举办竞赛或到幕后展示你的产品开发过程。你也可以花钱在Instagram上玩游戏。对于电子商务营销，将产品添加ob欧宝娱乐app下载地址到您的Instagram po诗、故事和卷轴给你的追随者一个直接的购买途径，这是增加你的在线销售的关键。

Instagram甚至是一个电子商务市场ob欧宝娱乐app下载地址它自己的。看看Helm boots的这个例子，看看Instagram上的购物行为:

一旦你建立了一个Instagram商店，你可以利用以下功能:

• Shoppable帖子
• Shoppable故事
• 影响标签
• 应用内结账
• 探索商店

整合您的Instagram商店与Shopify同步您的产品目录和管理您的订单从您的Shopify管理员。

8.减少弃置车

残酷的事实:每次访问者没有购买就放弃购物车，你都在赔钱。

这一现象得到了充分的研究。网站访问者将商品添加到购物车中，但在结账过程中放弃购物车。根据Baymard研究所在美国，69.82%的购物车被遗弃。

尽可能多地直接解决你的犹豫是值得的，因为一些放弃购物车的购物者可以被提醒完成他们的购买。例如，也许他们会被折扣或免运费说服。

一个简单而有效的电子商务营销理念，以减少购物车放弃的频率是ob欧宝娱乐app下载地址电子邮件恢复活动，这可以说服你的访问者回访并完成他们最初的购买。

芝加哥的人们郁郁葱葱的使用古怪的主题行和带有额外产品建议的电子邮件，试图让客户回到他们的购物车。

制作一封电子邮件，通过提醒访问者他们最初考虑购买的东西以及原因，吸引他们回到购物车中。

9.发送短信宣传活动

向现有和潜在客户发送促销短信被称为短信营销。ob欧宝娱乐app下载地址消息的目的是通知购物者有关特别优惠、促销、更新、提醒和产品信息。

电子商务是目前使用短信营销最成功的行业。ob欧宝娱乐app下载地址一些70%的消费者短信是商家吸引顾客注意的好方法。根据ob欧宝娱乐app下载地址mareto的例如，多媒体文本的点击率(CTR)提高了15%，并增加了20%的活动选择。

如果你经营一家电子商务商店，你可以使用短信营销:ob欧宝娱乐app下载地址

• 废车回收
• 交叉销售和追加销售
• 促销活动
• 独家提供
• 评论
• 客户支持

你现在可以用来开始短信营销的Shopify应用程序有:ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

• 细心的
• SMSBump
• 附言
• Klaviyo

10.吸引更多的电子邮件订阅用户

对美元来说，电子邮件营销是你处理销售和产生回头客的ob欧宝娱乐app下载地址最有效渠道之一。最新的统计数据表明87%许多营ob欧宝娱乐app下载地址销人员使用电子邮件营销来分发内容。

Instagram和tiktok上的帖子太多了，我们跟不上，而电子邮件可以提供更亲密的互动。与社交动态相比，人们仍然对发送到个人收件箱的信息更有保护意识。此外，电子邮件给了你空间，让你说出社交媒体上无法表达的东西。

积极地开始电子OB欧宝娱乐APP邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址推广你的通讯，博客，和任何其他电子邮件捕获努力获得尽可能多的订阅者，你可以。看一看Huckberry，这使得注册其电子邮件列表成为你访问其网站时的主要关注点。

11.改进你的电子邮件活动

仅仅获取一堆电子邮件地址是不够的。然后，您需要定期发送有价值的电子邮件，使该渠道成为有效的电子商务营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址这可以通过电子邮件营销自动化应用程序，如ob欧宝娱乐app下载地址ActiveCampaign．

在很多情况下，发送你的订阅者会真正喜欢的电子邮件是完美的:

• 发送一个欢迎邮件只要顾客买了东西。
• 提供独家优惠码和免费礼品。
• 定期发送时事通讯，提醒订阅者新的折扣优惠，产品提示，并在适当的时候，公司新闻。
• 分享相关内容，帮助客户从最近购买的商品中获得最大收益。
• 在节日期间举办一场免费送礼物的活动，以促进节日期间的自我赠送。
• 感谢你最高价值的客户。发送个人信息对他们的业务表示感谢。
• 征求反馈。如果有人访问你的网站，但没有购买，询问他们的体验，以及你如何改进它。

看看这封简单的邮件，来自不常见的产品．在父亲节那天，它在最后一刻发送了一封电子邮件，提醒订阅者这个时刻，并为名单上的拖延者提供服务。主题是“拯救父亲节的礼物”。

12.让你的客户很容易得到他们想要的东西

如果你的商店设计得很差，那么你就会失去顾客。但设计糟糕的商店到底是什么样的呢?

除了看起来不值得信任之外，这家商店还可能受到以下几种原因的影响明确的价值主张难以阅读的字体，或者令人困惑的导航。

即使您已经改进了上述尺寸，您仍然可能犯一些设计错误。你是否正确地细分了你的产品，或者你是否在一个页面上放了太多的产品?你是否找到了文字和视觉效果之间的平衡?这些只是你应该考虑的许多事情中的一小部分。如果你的主题不能很好地转换，考虑一些其他的好主题可在Shopify．

有很多漂亮的电子商务网站的例子欧宝体育百家乐，但是考虑一下DODOcase在特定的。看看产品的细分有多清晰。

13.与在线商店访客欧宝体育官网入口首页进行实时聊天

除了电子邮件之外，还有其他高影响力的方式来吸引网站访问者和客户。例如，你可以使用实时聊天在你的网站上与购物者互动。

许多实时聊天工具允许您在特定页面上瞄准浏览器，在他们在您的站点上停留了一定时间之后，甚至在他们通过电子邮件简报到达您的站点之后。实时聊天还可以让你与客户直接对话，这样你就可以在他们计划购买时回答和解决他们的问题。

14.预测未来销售

如果你有能力扩展你的产品线，那么你就应该这么做评估市场需求ob欧宝娱乐app下载地址看看是否物有所值。你可以通过多种方法做到这一点:关键字研究、地理验证、社交媒体趋势等。还有一个更有创意的测试市场的方法吗?ob欧宝娱乐app下载地址预售商品，看看有多少人下订单。

举个例子，如果你想从三种即将发布的产品中选择一种来销售，那就为所有的产品创建页面，确保使用高质量的产品照片和引人注目的文案。然后将它们列为“缺货”，看看哪个产品在缺货通知请求方面获得最多关注。那是要卖的。

特别是在鞋类和服装方面，有时某些尺寸或颜色的变体会暂时缺货。巴黎世家该公司让购物者可以选择，当他们选择的产品再次上市时，他们会收到一封电子邮件。

15.OB欧宝娱乐APP启动内容营销计划ob欧宝娱乐app下载地址

每一个电子商务商店应该考虑定期写博客来联系客户，并在搜索引擎结果中排名更高。如果你已经在创建内容，考虑在你的在线商店中积极展示你的博客。欧宝体育官网入口首页

别忘了，除了写博客，还有很多方法可以利用内容营销:ob欧宝娱乐app下载地址

• OB欧宝娱乐APP创建播客展示你的专业知识或建立一个更强大的社区。
• 在其他网站和博客上发表客座文章，建立知名度并产生反向链接，这也有助于SEO。
• 创建长篇内容和指南，帮助客户更有效地使用您的产品。

16.接受个性化

个性化是推动在线销售的另一个有效营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址使用行为数据，根据访问者过去的行为和偏好，为他们提供个性化的体验。

根据波士顿咨询公司在美国，个性化可以将销售额提升10%，但机会远不止于此。只有15%的公司充分利用了这项技术。

您还可以在个性化中考虑位置，以创建适合客户所在位置的体验。例如，南加州的人可能在10月寻找泳衣，而缅因州的客户可能需要外套。

17.利用用户生成的内容

用户生成内容(UGC)是产生社会认同的好方法。当潜在客户看到像他们一样的人经常购买你的产品时，他们会更有信心这样做。近十分之九(89%)世界各地的消费者在购买产品前都会努力阅读评论。

UGC可以有多种形式。从技术上讲，甚至产品评论也是UGC。最有效的UGC类型之一是客户实际使用你产品的图片。胡椒一家卖胸罩的商店，在他们的产品上印了很多顾客开心的照片。

18.认为当地

实体企业并不是唯一可以加入当地运动的企业。在线零售商也可以采取本地化的电子商务营销策略来增加在线销售。ob欧宝娱乐app下载地址

这里有一些方法可以帮你弄清楚“本地”对你来说意味着什么:

• 确定你的客户最集中的地方，并在那里进行促销。查看客户正在购买的产品和其他消费行为指标，并考虑当地的活动或季节，以适当地安排促销时间。
• 如果你有一个仓库或多个仓库，可以考虑为附近的客户提供免费、折扣或加急送货的促销活动。这将使您的运营团队更容易执行，并帮助您以具有成本效益的方式促进销售。

19.优化你的产品页面

转化率优化(CRO)是优化您的网站以获得现场转换和增加销售的实践。实践CRO可以帮助您识别网站上的问题区域。

你在哪里失去了销量?谁来了，为什么?你能做些什么来抓住那些错失的机会?这个过程是通过定性和定量研究来完成的，这样你就可以对你的网站的转化导向有一个全面而公正的看法。

一旦你进行了研究，确定了挑战和机遇，你就可以制定假设和测试，看看哪种方法能产生最多的销售额。

20.针对手机进行优化

针对移动设备优化你的商店不仅仅意味着拥有一个响应式设计。这意味着你在设计网站时从头到尾都考虑到手机用户。OB欧宝娱乐APP

例如，也许你在所有移动产品页面上都有一个更大的“添加到购物车”按钮，这样访问者就可以更容易地添加到购物车中，而无需放大。您还可以以不同的格式呈现图像，使移动访问者能够更快地加载产品照片并更容易地放大。

21.奖励忠实客户

关注客户留存率是增加在线销售的一种经济有效的方式。据统计，回头客占零售商收入的22%，但只占总客户群的11%针实验室．在一年的时间里，他们还会多花15%的钱。

奖励忠实客户和大客户的一种方法是通过客户忠诚度计划．你和你的客户都可以通过很多方式从忠诚计划中获益。他们给顾客额外的动力去购买和推荐，并通过自动提醒让你的品牌在人们的脑海中萦绕。

你可以选择奖励客户的方式、频率和行为。例如，您可能有一个基于积分的计划，它有自己的基于积分的货币，可以兑换折扣，免费送货或免费礼品。

户外品牌丽拥有强大的客户忠诚度计划。会员支付一次性费用(30美元)加入，并获得独家在线(和实体店)销售和活动的机会。他们还会收到优惠券代码，并在一年的时间里以商店股息的形式赚回一部分消费。

你的忠诚度计划不需要那么强大，你可以通过Shopify应用程序轻松实现它。

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这是毫无疑问的ob欧宝娱乐app下载地址营销策略能帮助获得潜在客户，提高平均订单价值，以及增加销售．这些都是你肯定想要改进的。通过遵循上面的电子商务营销技巧，你可以建立一个成功的商ob欧宝娱乐app下载地址店，为购物者创造一个良好的客户体验，同样让你感到满足和回报。

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