Matteo Franceschetti, the八个睡眠她认为健康有三大支柱:营养、健身，最重要的是睡眠。“如果你在接下来的七天里只睡两个小时，你将无法训练或去健身房，你可能会开始渴望大量的垃圾食品，”马特奥说。OB欧宝娱乐APP“在一天结束的时候，最基本的部分是睡眠。”
基于这种信念，Matteo和他的联合创始人massimo Andreasi Bassi, Andrea Ballarini和Alexandra zatarin共同创立了Eight Sleep，这是一家睡眠健身公司，专门生产OB欧宝娱乐APP智能床垫和床垫套，通过加热和冷却来调节体温。最终的结果是一个更深、更安宁的睡眠和更好、更快的恢复。它们的两个产物Pod Pro床垫和Pod Pro封面可以通过他们在Shopify上的电子商务商店在线购买。
到目前为止，他们已经从顶级投资者那里筹集了超过1.5亿美元，估值为5亿美元。马泰奥和他的团队用来推动《Eight Sleep》取得主流成功的增长策略，通常归结为一件事:建立关系。他们与投资者建立的关系为他们提供了成功扩大规模的资本，以及做出正确财务和运营决策的方向。他们与中国工厂建立的关系使他们能够生产值得信赖的产品。他们与注重健康的技术专家和精英运动员(如刘易斯·汉密尔顿和贾斯汀·梅代罗斯)建立的影响者关系，让更多人意识到“八睡”。
在本期的播客节目中Shopify Masters播客，我们与Matteo坐下来讨论他和他的团队是如何掌握建立关系的艺术的，这使他们能够通过最佳睡眠来实现激发人类潜能的使命。
1.选择有影响力的投资者
马泰奥从一开始就考虑规模问题，他选择为Eight Sleep寻找投资，而不是OB欧宝娱乐APP自己创业。2017年，两位创始人加入了硅谷创业加速器Y Combinator，随后获得了600万美元的种子轮融资。OB欧宝娱乐APP从那时起，他们已经从知名风险投资公司那里筹集了超过1.5亿美元。他们从这些公司获得的资金使他们能够迅速扩大规模。但他们与投资者建立的关系带来了宝贵的建议，帮助公司迅速发展。
“合适的投资者会给你建议，告诉你哪些事情是正确的，哪些事情是你真正需要去做的。它们可以增加成功的几率，也可以减少失败的几率。”
马特奥说:“这些年来，我学到的是，真正优秀的投资者，他们真的很有影响力。”“他们每年推动你一次或两次朝某个方向发展。但这两点可以塑造公司，也可以拯救公司。”
几年前，风险投资者基思•拉布伊斯(Keith Rabois)投资了Eight Sleep，并为该公司提供了提高单位经济效益的建议。Matteo表示，如果没有这一推动，Eight Sleep今天就不会在这里。马特奥说:“合适的投资者会就正确的事情给你建议，你真的需要去做。”“它们可以增加成功的几率，也可以减少失败的几率。”
以下是Matteo对寻找合适的投资者与你的企业合作的建议:
- 演示牵引:投资者将关注牵引力作为你的产品在市场上表现如何的早期信号。ob欧宝娱乐app下载地址在接受投资之前，Eight Sleep筹集了10万美元，并在IndieGogo上通过众筹活动预售了8000多件产品。
- 创建一个最小可行产品虽然你可能需要投资来资助你的产品的完全实现的愿景，创建一个最小可行的产品，简单和成本效益，但展示你的产品的核心价值主张。
- 完善你的演讲为投资者准备一份演讲稿，包括你的使命、产品、价值主张、市场规模、商业模式、竞争对手、团队等细节。ob欧宝娱乐app下载地址马泰奥在2017年创建了一个宣传方案，以赢得他的第一批投资者，今天仍在使用该宣传方案的变体。
- 评估信任程度马泰奥建议寻找那些信任创始人、对公司有信心，但最终让他们以企业家的身份经营公司的投资者。
- 评估增值考虑投资者以前的经验和以前的投资，以评估他们如何能够帮助你。例如，最近的一位Eight Sleep投资者、来自Valor Equity Partners的安东尼奥•格拉西亚斯(Antonio Gracias)就利用自己作为特斯拉(Tesla)和SpaceX的第一位投资者的经验，为该品牌提供了宝贵的公司建设建议。
2.寻找与公司一致的制造商
在完成了在Y Combinator的工作并完成了种子轮融资后，Matteo和他的团队有了一个他们需要付诸实践的原型。他们开始寻OB欧宝娱乐APP求与制造商建立关系，并将目光转向海外的中国。虽然其他企业家可能会选择通过电子邮件、短信和电话等方式寻找远程制造合作伙伴，但在经历了远程障碍后，马泰奥采取了更直接的方法。
马泰奥决定访问中国，告诉他的团队，他离开中国是为了修复制造业，为完善他们的产品扫清障碍。当他的一个团队成员问道:“你什么时候回来?”他的回答是:“等我修好了再说。”几个月后，他回到中国，与当地的制造商建立了关系，并建立了他们至今仍在使用的整个供应链。
以下是Matteo在为Eight Sleep寻找合适的制造合作伙伴时所评估的标准:
- 考虑价格和数量:选择与您的预算和制造数量相一致的制造合作伙伴。虽然Matteo发现床垫竞争对手在睡眠领域使用的是一级制造商，但他们需要一家更适合该品牌早期阶段的制造商——无论是在价格上还是在产量上。
- 了解制造商的现有关系:深入了解制造商正在合作的其他公司，评估他们是否有能力获得更多的合作伙伴，以及他们是否与现有客户保持了长期而富有成效的关系。
- 评估制造条款讨论生产条款，包括付款时间表，优化速度和灵活性。
- 评估质量和专业知识参观工厂可以让马泰奥近距离观察材料和工艺。
- 确定健康、安全和清洁马泰奥可以亲眼看到工厂的清洁和安全状况，以及员工是否得到了良好的待遇。
- 记住地点:Eight Sleep优先寻找位置便利的工厂，让其在中国的团队成员从家里就能轻松到达。
3.与有影响力的人一起工作
为了让《Eight Sleep》在更多观众面前播出，Matteo和他的团队转向了网红营销。ob欧宝娱乐app下载地址然而，他们采取了与许多消费品公司不同的方法。Eight Sleep团队没有在Instagram和TikTok上挖掘影响生活方式的人，而是求助于他们最熟悉的朋友和同行:在Twitter上发帖的科技行业知名思想领袖。
马泰奥说:“我们知道，如果我们在这个社区加倍下注，如果社区喜欢我们的产品，他们就会开始在Twitter上公开谈论我们，这就是所发生的事情。”OB欧宝娱乐APP“今天，如果你上Twitter，可能会有2000到3000人对我们和我们产品的质量赞不绝口，这推动了我们的零成本增长。”
Eight Sleep在其网站上收集了这些迷你评论和建议爱之墙一组赞美的推文。这些推文是他们产品的社会证明，来自喜欢Pod Pro床垫和Pod Pro盖子的用户。
随着在网红营销方面的初步尝试的成功，Eight Sleep继续与另一种类型的网红建立关系:运动员。ob欧宝娱乐app下载地址目标市场是有意义的，因ob欧宝娱乐app下载地址为睡眠和恢复对表现至关重要。此外，每周已经有数十名运动员向他们伸出援手。这些信号促使马泰奥和他的团队直接联系运动员，建立关系，最终促成网红代言和品牌大使。
“现在你有一级方程式赛车手、网球运动员、NBA和NFL球员、混合健身运动员、铁人三项运动员、自行车运动员、滑雪板运动员，”马特奥说。“他们都睡在我们的产品上。”
与“爱之墙”类似，Eight Sleep也利用其网站展示运动员对其产品的喜爱程度。它的八名睡眠运动员页面上有很多品牌大使，比如大名鼎鼎的一级方程式赛车手刘易斯·汉密尔顿(Lewis Hamilton)和著名的混合健身运动员贾斯汀·梅代罗斯(Justin Medeiros)。它的更好的一切页面包括运动员的案例研究，如美国芭蕾舞剧院的芭蕾舞演员凯蒂·博伦和职业足球运动员巴斯特·斯克林。
“他们都有确凿的证据表明我们正在改善他们的睡眠。他们之所以有证据，是因为他们中的大多数人在8点之前就已经在使用可穿戴设备了。”“他们的深度睡眠时间增加了30%到40%，快速眼动睡眠时间增加，入睡速度更快，平均睡眠质量也更高。”
与有影响力的人合作的建议
与网红合作是一种有效的营销策略，可以找到新客户，发展你的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址阅读这些文章，了解更多关于网红营销的力量，以及如何找到最好的创作者与你的品牌合作:ob欧宝娱乐app下载地址
Eight Sleep继续展望未来，并不断改进其产品。虽然它的产品不提供诊断，但它们可以提供有关您长期健康状况的信息。“公司一直在增长，”马特奥说。“你会看到更多的产品和机会来帮助你睡得更好，醒来更精神，有更多的精力为你所爱的人服务。”
人际关系的建立只是我们在本期节目中讨论的众多话题之一Shopify大师与Eight Sleep的联合创始人兼首席执行官Matteo Franceschetti一起。请收听完整版来找出答案:
- 马泰奥是如何从律师逐渐转变为企业家的?他经营和出售第一家公司的经历是什么
- Eight Sleep采用双管齐下的产品策略来产生重复购买和升级
- Eight Sleep如何使用现场客户服务演示来复制在线购物者的亲身购买体验
- 马泰奥如何看待将职责委派给Eight Sleep的高管
想分享一下你的经验Shopify大师？提交你的Shopify商店考虑。