如果你看过冬奥会，你就知道花样滑冰得分是很复杂的。如果一名滑冰运动员想知道为什么他们没有站上领奖台，光靠他们的总成绩是无法回答这个问题的。相反，他们必须看一个百分比，衡量他们的分数与可用的总分有多接近。如果比例很低，他们就不需要专注于增加更难的动作，而是要提高他们的执行力。如果这个百分比很高，那么他们的动作难度就不够高，无法获得很高的总分。
就像对花样滑冰运动员一样，百分比可以为企业主提供关键的业绩洞察。而且，就像我们的理论溜冰者一样，企业主可以使用百分比指标来隔离问题并确定解决方案。
在商业会计在美国，一个以百分比表示的关键指标是毛利率，它通过显示销售成本消耗了收入的多少百分比，以及剩余的多少百分比用于资助业务运营并产生利润，来衡量在当前定价条件下你的盈利潜力。如果你的业务没有产生预期的利润，评估毛利率可以帮助你确定问题的根源并实施解决方案。
毛利率是多少?
毛利率是一种盈利能力指标，以百分比表示，它衡量的是扣除销售成本后公司保留的净销售收入的比例。也被称为gross利润率，这种测量方法允许您通过比较产生的收入和持续的生产成本来监控盈利能力。
你们如何计算毛利率?
毛利率公式表示为:
（净销售额-销售成本)/净销售额=毛利率
在这种情况下，销售成本代表生产成本(包括材料和人工成本)，净销售额代表总销售额减去任何回报和折扣。净销售额和销售成本都可以在公司的损益表中找到损益表)，这是一种计算公司在给定报告期内净收入的财务报表。
毛利率与毛利不同，尽管毛利率和毛利都是在特定时期内计算的，并基于净销售和生产成本。与毛利率不同，毛利润以总美元数字表示，并使用公式计算净销售额-销售成本=毛利．
例如，如何计算毛利率和毛利润，让我们假设一个公司销售《星际迷航:下一代》第二季度，该公司以美国为主题的餐具收入为2.7万美元，生产成本总计为1万美元。这家公司的毛利是17000美元，因为27000美元(净销售额- $10,000(销货成本)= $17,000(毛利)。
为了计算毛利率，该公司将毛利润除以净销售额，得到一个百分比数字，在本例中为63%。
毛利率和净利率
不幸的是，企业支出并不仅限于销售商品的成本。毛利率孤立了企业核心产品的盈利能力，但它不考虑运营费用(如管理费用和租金)、非运营费用或税收。相反，这些数字将净利润率考虑在内，净利润率是通过从收入中减去额外业务费用的成本，然后再除以净销售额来计算的。
净利润率(或净利润率)由公式表示:
(净销售额-销货成本-营业费用-纳税义务)/净销售额=净利润率
除非你的企业出现大量的非营业收入(比如，你打赢了一场官司并获得了赔偿金)，否则你的净利润率很可能会低于毛利率。与毛利率一起监控这一指标可以帮助你分离出公司可以保留的收入百分比。
毛利率优势
监控毛利率是改善业务健康状况和提高盈利能力的关键。因为它是用百分比表示的，所以你的毛利率不一定会像你的毛利和净收入那样，随着销售趋势的上升或下降而波动。相反，它只是你的商业模式潜在盈利能力的一个纯粹表达，表明你目前是否能够赚钱销售价格．
毛利率可用于定价
计算毛利率的一个好处是，它可以帮助你确定你是否为公司的产品或服务定价合理。它还可以帮助你应对材料成本的变化，这直接影响你的利润。
例如，如果你在建筑行业工作，你可能会经历木材和劳动力价格的波动。如果材料的价格翻倍，而你的销售价格保持不变，你的毛利率就会下降。
例如，假设你建造一座1800平方英尺的房子通常要价480万美元，你知道你的人工成本总计约为18万美元，材料成本为13万美元。这将给你留下16万美元的毛利，因为48万美元-(18万美元+ 13万美元)= 16万美元。你的毛利率(或毛利润/净销售额)为33%，即$160,000 / $480,000 = .33。
现在我们假设第三季度的人工成本增加了1.3，材料成本增加了1.5。现在你的销售成本是234,000美元(人工)+ 195,000美元(材料)，即429,000美元，你的毛利是51,000美元，毛利率是10.6%。这是利润率的显著下降，这是一个迹象，表明你的企业需要找到一种方法来降低劳动力和材料成本，或者提高销售价格。
为企业的盈利能力提供一个很好的概念
作为衡量商业模式可行性的指标，毛利率可以让你很好地了解你的企业的盈利能力(以及未来的盈利能力)。
例如，让我们回到上面例子中讨论的建筑公司。虽然在这个例子中，毛利率和毛利润都是红色的警告信号，但毛利率在评估盈利能力时特别有用，因为它考虑了销量的波动。假设这家公司在第三季度建造了六栋房子，在第一季度只建造了一栋房子(在销售成本增加之前)。在这种情况下，他们在第三季度的毛利(306,000美元)将超过第一季度的毛利(160,000美元)。
只监控毛利润会让这个企业主相信，随着时间的推移，他们的企业会变得更有利可图。然而，检查毛利率就会发现盈利能力的显著下降被销售的上升掩盖在了毛利报告中。
显示增长潜力
各种各样的因素都会影响企业的短期盈利能力。花大价钱买一台顶级的自动挤奶机可能会让你的奶牛场在一个月内花掉2万美元，而异常炎热的7月可能会让你的冰淇淋销量飙升。
然而，这两件事都不能很好地反映你的成长潜力。为了评估这一点，你需要一个衡量你在销售中赚了多少钱的指标。
毛利率能告诉你在计算运营费用之前公司的盈利情况，从而帮助你评估公司的增长潜力。高毛利率表明你处于增长的位置:要增加利润，你所需要做的就是增加销售额和减少开支。然而，如果你的毛利率很低，试图通过扩大业务来增加利润将会产生微薄的结果。相反，你可以通过提高销售价格、降低生产成本或两者兼而有之来提高利润(和毛利率)。
最终的想法
经营企业有时被比作一边驾驶一边制造飞机，这是有道理的。处理不断变化的材料成本、员工流动率和市场驱动的需求波动(所有这些都取决于你的企业的盈利能力来支付你的租金)，感觉有点ob欧宝娱乐app下载地址像在半空中用胶带封住发动机，同时拉起发动机以避开山脉。
把商业会计看作你的飞行计划，如果你有会计的话，把会计看作你的副驾驶。当你在灭火的时候，毛利率这样的指标可以让你确信你正在朝着目标前进，或者让你知道你是否需要改变路线以保护底线。