什么是分销渠道?
分销渠道是指将产品从制造商或创造者送到最终用户的网络。
当分销渠道是“直接的”时，制造商直接向最终用户销售，而不经过中间商。当分销渠道是“间接的”时，产品在到达最终消费者之前会转手几次。间接分销渠道中制造商和消费者之间的中间商可能包括:
- 批发商/经销商
- 经销商
- 零售商
- 顾问
- 制造商的代表
- 目录
可能只有一个中介;可能有很多。
直接与间接分销渠道
通过直接邮件、自己的产品目录或自己的电子商务网站直接向消费者销售的公司代表着使用直接分销渠道的企业。例如，在自己的网站上创建和销售数字产品(包括练习册、音频培训和在线课程)的企业家正在使用直接分销渠道。数字产品直接从创造者到消费者。
在更大的范围内，酒精饮料行业使用多层间接分销渠道。酿酒师和酿酒厂卖给分销商，分销商再卖给零售商，零售商再卖给消费者。不过，虽然酒庄必须通过间接分销渠道将葡萄酒送到消费者可以购买的零售店，但许多酒庄也会在酒厂直接向消费者销售。使用这两种方法可以让酒厂通过间接分销渠道进入大众市场，并通过他们拥有的现场零售业务直接分销到较小的ob欧宝娱乐app下载地址市场。
分销渠道注意事项
有产品的企业在决定分销计划之前应该问一些问题。这些问题包括:
- 终端用户喜欢如何购买这些类型的产品?消费者想要触摸和检查产品还是目标受众喜欢在网上购买的产品?
- 如果有的话，关于产品类别的分销渠道的地方、区域或国家规定是什么?
- 客户需要个性化服务吗?
- 产品本身需要保养吗?
- 产品是否需要安装?
- 产品在你的行业中通常是如何分布和销售的?
分销渠道会对定价产生影响。在间接分销的情况下，产品从制造商到分销商，然后再进入零售店，需要按批发价格定价，以便分销商和零售商都能提高价格。多层分销渠道是这样的:
- 制造商的客户是分销商。
- 分销商的客户是零售商。
- 零售商的顾客就是消费者。
制造商、分销商和零售商都需要在产品上赚钱。
直接面向消费者的价格往往与通过间接分销被抬高几倍的产品价格相同。不提供“直接给你”的折扣保护了零售商的关系，并为制造商或创造者提供了更高的产品利润。